《洪流－职场》Holdlance

23、讲道理

　　二十三讲道理

　　林美欣按着扑扑跳的太阳穴，尝试让被数据折磨了大半天的脑子平静下来。

　　平心而论，她有权力自己拍一版启动库存，完全用不着看销售部的脸色。野蛮生长的阶段，没有什么道理可讲。就算是拍错了，她也完全可以两手一摊，说没有历史数据可以依照，没有销售部的预估销售数字，为了确保新业务上马，这就是the best we can do.

　　最差最差的情况无非就是要么缺货，要么库存冗余走不动。哪家做消费品的没缺过货？哪家没有过走得慢的货？甚至是呆滞临期货物走不动，无非是折扣力度大些清掉，或者过期write off销毁掉。

　　从大老板的角度，这是真金白银的肉疼；但从一个打工者的角度，她尽力了。

　　内心里两个小人儿在左右互搏。

　　一个说：“去她的吧，就销售部这种合作态度，管她什么预测准确率，帮她把启动库存备出来已经很帮忙了，还要什么自行车？”

　　另一个说：“这样随意地对待预测与备货，你和顾丽丽还有什么分别？”

　　终究是无法战胜自己加入拉马的初心，和内心深处对于供应链事业的执着，以及那无可救药的责任心，林美欣对着心中的一个小人儿暗道抱歉，然后站起来走向端坐长桌另一端的顾丽丽。

　　“顾姐，林曼项目不是马上要上了嘛，你看是不是先给一版初始销售预测啊？我们得赶紧备启动库存了，要么怕赶不上业务启动。“

　　”哟，美欣，这预测啊计划之类的事情，你怎么来找我们销售部啊？这不都是你计划部应该搞定的事情嘛？“ 顾丽丽停下劈里啪啦敲键盘的手，慢条斯理地端起茶杯喝了一口，然后才笑眯眯地说。

　　”顾姐，是这样的，目前咱们业务全是新的，根本没有之前同品类的订单，出货或是补货数据积累，计划部很难从数据角度建立计划模型，也就没有办法推算出该备多少库存合适。只要咱们初始销售预测有了，后面数据跟着业务滚起来，有足够积累后，我们就能建模型，后续就不需要麻烦销售部每次给预估了。当然，如果遇到特殊的促销，或者活动等可能影响市场需求大幅度波动的情况，还是会麻烦销售部给出数据或者洞察的。“

　　”得得得，你也别和我说这么多，我也没功夫研究你们计划是怎么做的。总之一句话，专业的人做专业的事儿。怎么做计划，怎么备库存，是你要做的事，我干涉不着也管不着。我们销售部负责的是做业务拉订单，你让我给你交数据，你来给我跑业务？“

　　这话说得非常不客气，而且完全不留余地。

　　林美欣本来想以理服人，但是秀才遇着兵有理说不清，就算你能说清，人家摆明了不想听。她多年的工作经验与心思都放在了研究工作本身，在类似的正面对抗”讲理“方面，经验少之又少，简直是个小白！

　　太阳穴跳得更剧烈，脑子也是嗡嗡的，林美欣气得脸通红。她很想再据理力争，甚至有个不可遏制的冲动想大喊一声：”爱咋咋地，老子随便给你拍，缺货也莫挨老子！“

　　终究是理智占了上风，她转身回了座位，一言未发。

　　她们的争论短暂且克制，但在周围等老张等得百无聊赖，四体五内俱疲的猴子们眼中，无异于一颗重磅炸弹。他们纷纷停下了各自的嘁嘁喳喳，把小雷达探向林美欣与顾丽丽。

　　空气中似乎有着无形电流互相闪过的噼里啪啦，猴子们似乎早已有了如蚂蚁头上天线般的特异功能，沟通不只靠吼，还有电光石火间的眼神交会与心领神会。天知道那短短几秒内，在那会议室的方寸之间，发生了多少量级的信息交互。

　　猴子们神情各异，有幸灾乐祸的，有唯恐天下不乱的，有探询究竟发生了什么，自己还漏掉什么的，有陷入深思如老僧入定的...还有，彷佛在漆黑的雨夜突然抓住天边一丝闪电光亮，如同抓住一线生机的，比如，殷厨。

　　（未完待续）