《安心知意》清水浮云

8、永恒的利益 咱们要做的

　　“姑娘，都安排好了，后院请！”王掌柜在前面带路，带着两个贵人去后院用饭。

　　“公子爷、姑娘先用着，小的在外面侍候着。”

　　“您不一起吗？”

　　“姑娘太抬举小的了，哪有跟主子一起用饭的道理。”王掌柜一脸惊恐连连摆手，说罢赶紧退了出去。

　　“敢问姑娘芳名？到现在还不知道怎么称呼您呢！”林皓宸打破了两人默默吃饭略显尴尬的局面。

　　“安静的安，单名一个意字！意想不到的意。”

　　“安意？”“确实意想不到安姑娘居然有如此高明的生意头脑，实在佩服！不知姑娘这些是在哪里学得的？”

　　“书上！”想套她的来路，还是假装听不懂吧！

　　“那我今后可要多多读书了！”林皓宸听出了不想多说的意思，立刻转移了话题，“安姑娘，你多用些，饭食合你的口味吗？”

　　“挺好挺好，填饱肚子即可，我不讲究的！”安意客气了一下。

　　饭后饮完一杯茶后，三个人又坐到一起，继续先前的话题。

　　“所以要想抢生意，只能降低购宅款的支付成数，比如五成、四成，甚至更低！”

　　“那咱们怎么办？他们降我们也降吗？”王掌柜有点沉不住气。

　　“咱们要做的就是...什么也不做！”安意示意他稍安勿躁。

　　“只要他们降，就是自掘坟墓！一开始，可能会吸引一部分客人，但大部份肯定是倒爷。因为普通人家只要手里有钱，谁也不想付贷息去买宅子，所以购宅款成数本身给的也高，低成数吸引不了他们。”

　　“同样的贷息，力求稳妥的客人肯定会选已经稳定口碑的咱们。如此来看，只有倒爷才会选他们，从中赚取时间差。其实从他们降成第一天开始，就已开始给自己挖坑了。”

　　“而我们只需静观其变，短则一年长则两年，这些降成的商家肯定会出事，手中将积压大量卖不出去的宅子，手头现银短缺，那时候，如果咱们出手宰他们一下，把那些宅子低价买下来，转手一卖，肯定赚一笔。”说到赚钱，安意的眼睛情不自禁的亮了起来，声调也高了几分。

　　“虽说这事儿有点乘人之危，但也怪他们太贪心不是吗？”说了这么多，看着林皓宸脸上显现的不可思议，以为嫌她贪财，安意为自己辩解起来。

　　“所以，咱不可贪心，这门生意贷息净利至多占铺子总进项的五成，每个月份根据进项再预留一成银子存进钱庄，切记不可动用，留着处理还不起债的各种事项，应对突发状况。”

　　“一定要按我说的做！”安意认真且严肃的叮嘱，做为从21世纪过来的人，看了太多次P2P爆雷事件了。

　　“还有吗？”林皓宸并不觉得事情到此为止了。

　　“当然还有了！”说了这么多，她还没有为自己争取利益呢。“我要这门生意净利的一成，存到钱庄换成银票，从有净利开始，每个月最后一日送我府上！”

　　“安姑娘哪来的自信会认为，本少爷会答应你呢？”林皓宸问得很犀利，心惊于她的自信。

　　“碰运气喽！提不提是我的事，给不给是你的事。”安意不置可否耸耸肩，笑眯眯地看着他，“如果成了呢？我不就赚了，何况林公子看着不像小气的人呐！”

　　安意这招又捧又杀，倒是符合她的风格。

　　“安姑娘果真有趣！”林皓宸笑了起来，“其实你不提，我也会给你的，不能让你白谋划，何况......”他现学现卖起了关子。

　　“何况什么？”林帅哥的笑容太具迷惑性了，差点闪瞎了她的双眼。

　　“何况安姑娘你绝不只有这一个赚钱门路，我还指望跟你一直合作呢！”安皓宸相信只要有利益牵连，就能合作下去，在他看来，没有永远的敌人，只有永恒的利益。

　　“甚好甚好！”安意也是一脸笑容对着他，即没答应也没否定。在心里翻了个白眼，嗨，这个时候还小覷你，就对不起前世活的三十年喽。

　　“这小姑娘笑起来倒是也可爱的很，弯弯的像月牙，闪闪发光，对，像只狐狸！”安皓宸腹诽。

　　谈妥之后，与王掌柜唠了会子家常，了解了些生意上的事，就回国公府去了。

　　“王伯，好好查一下，看看这个丫头什么来路！”安皓宸敛去了笑容，收起了玩世不恭，周身顿起了一股子冷意，眼中精光尽现。

　　十二三岁的小姑娘能想出这些，还一直掌握着主动权，委实诡异。

　　“还有，通知各地分铺，按她说的去做，分毫不改，即刻推行！”

　　“是，公子爷！”掌柜说完退了下去。