《安心知意》清水浮云

7、细商合作事宜 有点不好意

　　房子买了，拿到了房契，攒的银子全都花了，还背了债，但在这个无亲无故的朝代，总算有了真正属自己的地方，终于有家了！从未有过的踏实感在安意的心里蔓延，然后又慢慢拢起，最终形成了愉悦，充斥在她的心间。

　　扫地工作就是重复劳动，不需要动脑，这给了安意在工作时间思考十天后要提交方案的机会。如何把前世的按揭贷款在本地推行，她需要回忆当初买房贷款时的过程。

　　“我来了！”又逢休息日，安意依约来到林家当铺。

　　“姑娘来了！”王掌柜迎了过来，带她入里间，只见林皓宸已然等候多时了。

　　安意同他点了头，算是打了招呼，然后坐到了他对面。“开始？”经过几日思量，心中已有大概。

　　“姑娘请！”林晧宸自打那天听了之后，回去也细想了，存了不少疑惑，因此对今日会面充满期待。

　　“这门生意虽可行，但也有几个地方需要多筹谋。”“比如什么人可借，借多少能行，分多少次还，什么样的宅子可押，收多少贷息合适。”

　　“首先，来借这个钱的人，必须是信得过的人，有比较稳定的收入，所以要对这个人的身家背景要做核查。”

　　“这个可以委托牙行的人来，如果自己来的话，会占用大量的人力，要加雇人手才行，会增加成本。”安皓宸道出自己的想法。

　　安意惊讶于林皓宸能跟得上她的思路，给了他一个赞赏的眼神，不愧是商家出生，有市场敏感度。

　　林皓宸让她突如其来的认可小眼神弄得有点不好意思，耳根开始发红。

　　“这个可行，我同意。其次，按照宅款几成来借呢？借得少，同样的管理成本则收益却不高；借得多，则会增加有人从中倒卖宅子的风险；虽说我们有房契在手不怕不还，但到最后拍卖这一步，处理起来是很繁复的。”

　　“所以我们的目标客人还是要以购宅自住为主，这些人因为宅子里住着一家老小肯定会努力当差赚月钱来还债，必定会按时还款。当然，我的建议是付六借四更稳妥。”安意努力用他们听得懂的词来描述。

　　“还有，客人的家世背景及月钱的不同，归还的期数也要不同，月钱高的少点，月钱少的多点，还款期在三年之内定。至于贷息，这个得由你们来算，这是你们的拿手之处，我就不多说了。”

　　“姑娘，如果客人中途不还了，该如何是好？总不能直接拿着房契卖宅子吧？还有，这门路子容易被其他商家套用，那我们不是很快就赚不到银子了吗？”林晧宸道出了他的担忧。

　　“孺子可教，林公子居然能想到这层，不错！”安意对于十几岁的孩子能想的这么深，看样子并非图有其表，另眼相看起来。

　　“一般来说，客人如果不还了，肯定是遇到了难处，那咱们可以根据实际情况给予宽限的时间，或把还款期拉长，或减少贷息，建立客人还款的信心。如果真的遇到实在还不起的，咱们只能卖宅子了！但是...”

　　“但是咱们不能太强硬，如果有人愿意买，但宅子里还住着人，我们可以想办法把这些个人挪出去，等收到买家银子了，扣除本金及贷息，立刻把剩下的银子给送过去！”林皓宸接过了安意的话。

　　“对，就是这个意思，咱们尽量平和解决，和气生财方为正理。当然，如果遇到实在胡搅蛮缠的人家，那咱们直接交给官府，一定不与他们多做纠缠。万不可出现负面影响，咱毕竟不是做哪一家的生意！”安意示意掌柜的给添点茶，讲得有点口干舌燥。

　　“这门生意确实容易被人效仿，这个任谁也挡不住，咱们要做的，就是把贷息放至最低。”

　　“为什么？”王掌柜已听得入迷。

　　“你们想啊，在咱们已经形成一定口碑的时候，如果别的商家想插进来，只能用两种方法，一是降低客户支付买价的成数，二是降低贷息！如果我们定的贷息已放到最低，那别家也没法比咱还低，肯定抢不到生意。所以，只能在买价成数要求上做做手脚了。王掌柜，中午招待用饭吗?”

　　安意最后一句让两个人一阵错愕，显然被她这突如其来的问题给惊着了，太跳跃，好长时间才反应过来。