《穿越后靠摆摊发家致富》林织宇

7、007

　　现在已日上三竿，来往的人群有增无减。
　　白巧巧和老伯一块儿，费了九牛二虎之力，才把大大小小的包袱运到一处空闲地。

　　这地界可是经过白巧巧精打细算后，才最终确定的。
　　左邻茶水棚，右舍糕饼铺。

　　其中讲究可大有学问。

　　客人们逛了一圈坊市身心疲乏，想喝口茶、吃些点心，经过此处，纵使无心购买，也会看到白巧巧摆在此处的石饰摊。
　　而甜点一类是妇女儿童的喜好，女子自不用说，天然地会被俏丽饰品吸引。而孩童天生就对新奇的物件感兴趣，这些石头正好是绝佳之物，那吸睛指数必定妥妥的爆棚！

　　白巧巧挽起直袖，重新把摊架子支起来，大件饰品放前，小件饰品放后，最后再摆上几颗还没打磨但色泽鲜丽、形状独特的石头，便开始静待客人“上钩”了。

　　老伯默不作声地看着小姑娘忙活，仿若甩手掌柜，只是实在看不懂白巧巧这番动作意欲何为，才缓缓问出声：“小姑娘，恕小老儿眼拙，你这摆放有什么说法吗？”

　　白巧巧神秘微笑，低声道：“我放这些石头，是为了吸引小孩，让他们把自家长辈牵过来。而大件首饰在前面，一个是方便客人拿取细看，另一个是避免人多时小贼下手，我们没注意到。”

　　听着白巧巧头头是道的分析，老伯不禁愕然，这姑娘也考虑得太细致了，一时间他都不知道让白巧巧代为摆摊，是便宜她还是便宜自己了。
　　老伯叹息一声，“终是老儿寡陋，竟不知小小摆摊也有这么多门道，辛苦小姑娘你了。”

　　“不会辛苦，”白巧巧嘴角上扬，粲然一笑：“老伯伯，我们的福气还在后头呢！”
　　“好！”老伯也爽朗一笑，“那小老儿便等着姑娘说的福气了，老朽姓王，姑娘唤我王伯就好。”
　　“王伯。”白巧巧甜甜地唤了一声，也道：“我叫白巧巧，王伯随意叫我就好。”

　　一时半刻，说曹操曹操便到，白巧巧还没整理完包袱，“福气”它就自动找上门了。
　　“——夫人，您随便看看。”来者是一名老太太，两条法令纹拉出深深的沟壑，手拄木拐，看样貌似已年过花甲，正上下扫视着不大的饰品摊。

　　白巧巧看老夫人只默然视之，便主动做起了推荐：“您看看这条青金石吊坠，”她拿起一条项链送到老夫人跟前，“青金石有护身辟邪、安心定神的功效，久戴也可保佑平安健康。而且您看这吊坠颜色温润得体，最适合您这样沉稳大气的人家。”

　　老夫人闻言果然多看了这枚吊坠几眼，甚至还接过来认真端详，半晌才开了口：“价钱如何？”

　　有戏！
　　白巧巧心中一喜，却面不改色，只道：“这枚吊坠一百二十铜钱。”

　　此话一出，最先震惊的不是老夫人，而是在一旁悠闲扇扇的王伯。
　　一百二十铜钱！他定价不过四十铜钱，白巧巧竟直接翻了三倍！

　　王伯心中犹如热锅上的蚂蚁，坐立不安，生怕客人掀了他这便宜摊位。可眼下，他只能目睹白巧巧漫天叫价，不敢多发一言。
　　其实，主要也是王伯太过实诚，每每都以成本价格出售给顾客，不求获利。可实际上，王伯摊位中的部分石饰都能达到工艺品的水准了，而白巧巧也只是依据行情及自身经验来重新制定价格罢了。

　　老夫人闻言也是眉头微皱：“小姑娘，你这价钱可不便宜。”

　　“夫人，这也是没办法。进货价加上人工费用，一百二十铜钱，我真赚不了多少，而且这价格比那些店肆可要低上许多。”白巧巧面露难色，片刻后像是做了什么重要决定，咬牙道：“老夫人，您看我收您一百铜钱可否？讨一个吉利数字，祝您长命百岁万寿无疆，也算是帮我这小摊开个张。”
　　“再便宜是真不行了！小辈也得讨口饭吃不是？”

　　“那就一百铜钱吧。”老夫人被哄得开心，心甘情愿掏钱出来，“也就看在你这个小姑娘嘴甜。”
　　“多谢夫人！”生意达成，白巧巧这才彻底绽开笑容，“那我给您直接戴上吧，这种宝石就得常戴，养颜更养人！”

　　等送走老太太后，白巧巧直接把收到的一百铜钱塞到王伯怀里，笑道：“王伯，这是第一份福气，您就坐这儿等着收就好。”

　　王伯这会儿不只是收到福气，更是真正的服气了：“丫头，这是你的本事，老儿叹为观止。”
　　白巧巧浅笑颔首，她的本事可远不止这些呢！

　　接下来，她只是淡定悠闲地坐在原位，学起老伯先前“淡泊名利”的样子，有客便迎，无客就放空。
　　直至太阳攀至正空，朝辉铺满了整座城池，白巧巧才站起热身，准备正式地大展手脚。

　　这个时辰，逛坊市的早已结束，只差歇息，经过石饰摊位前的百姓也逐渐增多，白巧巧更是卖力地吆喝起来。
　　“客官们走过路过千万不要错过！”
　　“天然宝石饰品，物美价又廉，奇效多又多！”
　　“您买回家绝对物超所值！”

　　白巧巧甫一开嗓，犹如百灵鸟挣脱了牢笼限制，高昂于空际，声音清脆，不会让人觉得厌烦，反倒想要一探究竟。
　　来往人群下意识的把视线转过来，发现叫卖的竟是一位素衣女子，白皙秀丽，杏眸流光，一时间乘兴而来的客人更是络绎不绝。

　　客流量足够了，白巧巧便不再费劲地扯着嗓子吼，好钢用在刀刃上，眼下最关键的是要把面前的这些位客人全部拿下！

　　“小友，你所说的奇效是什么？”
　　“不同的石头有不同的效用。像您手边的石榴石发钗，就有美容养颜、养精蓄锐的功效。而像那位姑娘拿的月光石，可以助人平心静气、安眠解疲。”

　　“姐姐，我想看那块红色的石头。”
　　“给你，乖，这个石头叫做红彩石，在阳光下还能折射出美丽的彩光呢。”

　　“掌摊的，你这个佩环怎么卖？”
　　“诶哟大哥，您可真有眼光，这是本小摊最好的绿松瓷佩，还是纯正的蓝料，您若诚心要，小妹就只收您实价，五百铜钱！”

　　白巧巧此时恨不得自己多长出三头六臂，让客老爷们享受到雨露均沾、无微不至的关怀。

　　一开始，顾客们还处于只看不买的状态，直到有一个小姑娘买下一根竹石发簪后，人们的思绪早就被白巧巧的花言巧语所蛊惑，购买欲.望更是如同开闸的洪水般一发不可收拾，不是问价，就是不停地翻看饰品。白巧巧的一张樱桃小嘴仿佛安装了大功率马达，疯狂输出，片刻不得休息。

　　偏偏路过的百姓们又爱看热闹，瞧见白巧巧的小摊生意如此红火，更是一个挤着一个要钻进最中间，里三层外三层的围了个水泄不通。
　　王伯着实被这“大场面”震撼到了，按照白巧巧的速度和价格卖下去，只怕他吃饭的家伙什儿都得换成金打玉造，才算对得起这不菲收入。

　　白巧巧趁着第一批购买浪潮渐弱，喘了口气，又继续丢下一枚重磅炸弹：“诸位客官，小辈白氏在这里郑重承诺，若是各位买回去之后出现非人为质量问题，三天内都可以来找我退换！一月以内，免费保修！”

　　！
　　围观人群听闻皆是哗然，“退换”“保修”这两个新鲜词汇对于他们来说虽是前所未有、闻所未闻，但却并不影响他们的理解。
　　有些心善的百姓甚至还体贴地替白巧巧考虑，小姑娘这么做，岂不是得赔本？

　　有好事的问道：“小摊主，你这场面话说得漂亮，可若是你不来摆摊了，日后我们上哪儿去找你？”
　　白巧巧看向问话大爷，认真回答：“小女就是靠摆地摊营生的，‘为商之道，信誉至上’一则素来恪守于心，烦请各位客官相信我。”

　　“每日辰时，小女白氏便会在坊市内出摊，届时敬候大家光临！”最后一句白巧巧还特意增大了音量。

　　“这姑娘我看行。”
　　“没错没错，我刚刚就在她家买了一对耳环，小姑娘在我旁边介绍了好久。”
　　“是啊，态度亲善还仔细，比那些奸商贪贾靠谱多了！”

　　白巧巧偷耳细听，顾客们的反馈尚在预期之中。她不追求一炮而红，但至少要在百姓心中留下良好的印象，这样生意才能越做越长久。

　　“巧丫头，你这一步小老儿总算是看懂了。”王伯悄摸摸凑到白巧巧身边，低声：“乘势而上，打响招牌，老儿说得可对？”
　　“王伯厉害！”白巧巧俏皮地作了一揖。没错，这才是她今日的主要目的。

　　真正的第一步，便是要让白氏小地摊彻底扎根在乐绥城坊市中！

　　“果真是后生可畏啊。”王伯长叹，内心既是佩服又有欣慰。

　　此时承诺一出，客人们的购买欲.望再次被挑起，甚至到了哄抢的地步。
　　可这次，不过半个时辰，白巧巧便告知石饰已售罄，提前收摊打烊。不少连小摊主真容还未能目睹的人纷纷失望离去，购到饰品的皆满意而归。

　　白巧巧温和地送走最后一位客人，才开始收拾桌面。可这一回王伯又开始看不懂她的套路了，明明桌板底下还放着两大袋装满石饰的包裹，怎么可能这么快售罄？

　　“巧丫头，你…”王伯疑惑地询问出声，却被白巧巧的眼神示意打断了。

　　“王伯，咱俩也累一个上午了，您难道不想休息休息，顺便清算一下‘经营战况’？”
　　白巧巧眼里闪过精光，笑颜清甜。