《左相夫人一心只想赚钱》打碗碗花

12、第12章

　　王大最近很苦恼，夫人交给了他买田地农庄的任务，但是他打听了一圈，都没有合适的在出售，只有一个酒庄，急着脱手。

　　酒庄的经营和农庄大不一样，王大想了想，不敢自己做决定，还是去了左相府一趟。

　　“那酒庄酿的酒本来有些名气，但老爷子突然去了，酒庄传给了他儿子。他儿子不懂经营，酒庄渐渐没了收益。现在正是急着脱手折现的时候，也不知道夫人是怎么想？”

　　曲瑛瑛沉思片刻，“还是得去考察一下。”

　　她对府里说自己近来心情欠佳，要去小荣庄住段日子散散心。

　　七宝去请示裴子瑾的时候，他正在忙着看秋收租谷的地方报，听完只是淡淡地“嗯”了一声。七宝替夫人觉得委屈。那么好的夫人，能因为什么事心情欠佳，必然是他这个无情无义的主子啊。

　　曲瑛瑛带着宛妈妈和小莲到了小荣庄，步履未歇，叫上王大一起去了那个酒庄。

　　她梳着妇人发髻，戴着帷帽，只说自己是替自己的夫君出来谈生意的。那酒庄主人信了，带着他们里里外外看过一遍，恨不得立刻脱手。

　　他也是个实诚人，把自己的情况毫无隐瞒地说了出来。

　　当初他父亲走得突然，还没来得及把酒庄生意教给他。他年轻刚愎自用，觉得光卖酒太没档次了，想去吃口皇粮，跑去投标竞选宫宴的酒商，为此还和不少原来的酒楼饭庄断了生意往来。

　　这酒庄出产的酒好是好，可是也不是不可替代的。等他们落选皇商回来继续做酒楼生意，对方早已都找到新的供应商了。

　　酒庄的酒卖不出去，收购粮食的费用和支付酒工的钱周转不开，酒庄主人只希望尽快把庄子卖出去，能折一点钱是一点。

　　曲瑛瑛品了一下这酒庄出产的酒，柔润醇口，酒液清亮，确实品质不错。但问题就出在，这样的酒市面上到处都是，你退出市场了，再想回来拿回市场份额哪有这么容易。

　　这个时候，就需要市场营销了。选择合适的产品、合适的消费者、合适的宣传方式、合适的价格，把产品推销出去。

　　就在曲瑛瑛思索之际，一个身形矮胖的中年男子跑了过来，“少爷，这酒庄不能卖啊！”

　　酒庄主人一脸不耐烦，“你别在这里耽误我的事，不卖留着亏钱吗？”

　　“我有让酒庄重新经营起来的法子！”

　　“别讲那些行不通的事。”

　　曲瑛瑛在一边听了一会儿，“这位是？”

　　“哦，是酒庄的庄头。”

　　曲瑛瑛了然，对着那中年男子说：“你说你有法子重新经营酒庄，说说看？”

　　中年男子迟疑了一会儿，终于说了出来，“庄里可以酿种新酒出来，我再去送去原先相熟的酒楼饭馆谈谈，说不定能续上商契。”

　　曲瑛瑛有些讶异，这人有市场营销的初步观念了，产品开发和产品营销他都想得到。无奈，遇上个不靠谱的主家。

　　“哪有这么容易的事，要是还卖不出去呢，新酿的这批酒不是也废了。”酒庄主人挥着手。

　　“不能把酒庄卖出去啊少爷，庄里那些酒工都是跟着你父亲干起的，酒庄没了，要他们靠什么吃饭啊！”

　　“我管得了他们？自己都要没饭吃了！”他又转过脸对曲瑛瑛说：“这位夫人，您这酒庄到底是要不要？”

　　曲瑛瑛摆出一副犹豫的模样。

　　酒庄主人一咬牙，“要不您回去和您夫君商量下，我开价再少这个数！”他伸出两根手指，比划了一下。

　　“不用同我夫君商量，我定下了。什么时候签契约？”

　　酒庄主人喜出望外，转身去准备商契了，那庄头却哀叹跺脚。

　　“我买下酒庄还会雇佣原先的酒工，你不用忧虑。”曲瑛瑛对他说。

　　“夫人……”

　　“你以后可愿跟着我干，继续帮我经营这酒庄？”

　　那庄头哪里不肯，少爷卖了酒庄不再需要自己这个庄头了，自己大半辈子都泡在这酒庄里，能留下是最好了。

　　“我愿意为夫人做牛做马，一定管好这酒庄！”

　　买了一个酒庄，曲瑛瑛还贴了点自己的嫁妆钱，不过她一点也不心疼。

　　刚才在酒庄里，她就已经有了复苏酒庄的初步计划。市面上的酒类繁多，可针对的消费者大多是男性。其实这里的女性也饮酒，但都是些酒家自酿的果子酒，没有经销商对准这一巨大消费潜力。

　　她要先推出一款女性酒。

　　首先想到的是性感的红唇、高雅的高脚杯、猩红的酒液——葡萄酒。

　　她把自己的想法和庄头石伍说了。

　　“葡萄酿酒？可那都是农家自己酿着润个嘴的，我们还没有大批量酿过。何况，没有酒家收过大量的葡萄酒，我怕……”

　　“放心，你们先酿着，销售方面我来做。按照不同的甜度多酿几坛，等我喝过确定了再大量酿造。”

　　“是。”石伍应得有些迟缓，他怕新接手酒庄的这妇人也是个不通生意经的。

　　“酿葡萄酒需要多久？”

　　“一个月。”

　　“那就先收购葡萄开始酿造吧，动作要快，不然葡萄过季节了，想酿也找不出原料。”

　　看着曲瑛瑛认真的样子，石伍狠了狠心：干吧！反正也是死路一条了！

　　一个月以后，酒庄那边传信说葡萄酒酿好了，曲瑛瑛亲自品了试酿的五坛酒，最终选定了酒精度数不高、八分甜度的那一坛，“照这个配比开始酿造。”

　　虽然知道酿酒工人的经验很足，但曲瑛瑛还是不放心，“葡萄一定要选品质好的，坏果绝对不能入酒坛！”

　　“夫人放心，这个我们知道。”石伍犹豫了一下，“恕我多嘴问一句，这葡萄酒后续的出货夫人打算如何进行？”

　　曲瑛瑛没有隐瞒，“市面上的酒都是男子喝的酒，而我们的葡萄酒专为女子酿造。只要一上市，我会想办法为它造势，把客人的购买需求从好奇变到依赖再变到惯性。”

　　石伍沉吟，怪不得她选的酒样是偏甜的那款，原来是供女人饮用的，“那要怎么样把它推销出去呢？”

　　“推销不难。民间女子常有饮用果酒的，官家夫人和宫中贵女都喝过葡萄酒，这不是什么完全陌生的东西。我们只是把一样家里自制的东西做成商品贩卖。”

　　“既然人家家里可以自制，又为何要来买我们的葡萄酒呢？”

　　“比如中秋月饼，大家家里也都能做，但是还是会选择去外面买，一个是看重各大食家酒楼的名气，另一个则是不想花费那么多时间精力。当我们的葡萄酒打入市面后，也能从……”

　　话正说着，门口闪过一道身影，曲瑛瑛的话被打断。石伍望出去，喝道：“石文！”

　　那身影踉跄一下，低垂着头进了屋，是个脸孔还有些稚嫩的束发少年。

　　“夫人见谅，小儿无礼了。”

　　那少年突然抬起头，眼神中闪着微光，“夫人，我能跟着你学经商吗？”

　　曲瑛瑛讶异，偏头看了看石伍。

　　“胡闹！还不快下去！”石伍大声呼喝。

　　“夫人，我是真的喜欢经商，你教教我吧！”那少年不看他爹，对着曲瑛瑛一脸恳求的表情。

　　曲瑛瑛觉得有趣，“你想学经商为何不跟着你爹学？他足够教你了。”

　　“我爹想让我读书考功名，但我根本不是那块料！”

　　“我不能越过你爹的意思让你弃文从商，但是我答应你，如果你爹同意你学经商，我可以教你。”

　　那少年双眼瞬间发光，只等着曲瑛瑛离去后缠着他爹让他从私塾退学。

　　“唉，这孩子，心压根不在学堂里，昨天还因为向学生倒卖盗版书籍被先生责罚。我们一家省吃俭用咬牙供着他读书，但他一点都不懂事！”说起这个孩子，石伍觉得很头疼。

　　少年听了，眼中泛着泪光，但是神色依然倔强。

　　“每个人都有自己的路子，最好的并不是最适合自己的。”曲瑛瑛还是帮着石文说了句话。

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　　曲瑛瑛回到左相府，前脚刚进大门，后脚就来了一位驿站信使。门房收了信，送进了主院。

　　书房门外，七宝拿着信敲了房门，“爷，是曲阳那边来的信。”

　　里面没什么动静，过了很久才传出一声“拿进来”。

　　七宝手里拿着信进门，交给裴子瑾，呼吸都轻了。

　　裴子瑾慢条斯理地拆开蜡封，越往下看脸色越难看，最后嘴唇都抿得发白。

　　七宝见主子这副神情，心中焦急，“那边是不是又……”

　　“滚出去！”裴子瑾压制着心中的怒火，那信纸被他捏得发皱。

　　七宝缩着脑袋，惴惴不安地离开书房，带上了房门。

　　里面传来摔打东西的声音。七宝叹了口气——主子爷家里送来的信，从来没让他展颜笑过……