《尖刀上的舞者》青山320

48、“夭折”的行业协会 之前在为投

　　之前在为投资公司做项目时，H经理跟我之间的合作沟通还是很合节拍，项目结束后也是经常保持交流。当她跳槽到另一家单位后，也是从事培训经理这一岗位。有了年度培训需求，邀请我去沟通。在了解公司需求时，我捕捉到一个比较有价值的商业资讯：公司想建一个苗木交易市场。当时家里做苗木基地已经有好几年了，再者加上兼职做过一段时间苗木生意，对这个行业还是有一定的认知，也知道这其中的商业机会。
　　在最后方案陈述时，H经理让我跟他们公司的职业经理人Z总沟通，我抓住机会，非常巧妙的提了一个成立产业协会的思路，当时Z总听完后非常感兴趣，因为他们之前想成立协会，可已经有设立了，若要再设立，只能换一个名字或成立一个乡镇级别的协会，而我提的这个思路完全跳出来了他们之前的思路，更因为我对协会的运营的建议，导致后面聊的不是培训方案的事情，而是协会的事宜。从Z总的表情中，我能感知这个协会的项目说不定有戏。最后，Z总让我尽快出一个方案。
　　这一年，公司已经成立五年了，正经历着最为残酷的考验，各种融资到了最后时限，整个人每天如在油锅上煎熬一样。所以，我也想借力去达成一些项目，无疑产业协会是一个机会点。回到公司后，我对协会这个事情陷入了沉思，毕竟自己从未运作过协会，也未加入过协会，只是接触过一些协会，如今要写一个协会的筹备运营方案，这是一个不小的挑战。不过参加工作十年来，这样的挑战太多了，所以从内心深处相信自己可以做好这个方案，就是看怎么做？
　　最常用的文案撰写思路再一次发挥了作用，这可以说是自己的一个杀手锏，一般自己在做文案时都会分五步来进行：
　　第一步，时间规划。做文案，最好就是限制一个时间，这样做起来才有时间概念，也才能逼着自己尽快做完整个方案。一般来说，都是一鼓作气完成方案，这样才能更高效。很少拖到第二天，第三天，所以规定好时间非常的必要，比如思路撰写一般是四十分钟，搜集素材是一个小时左右。
　　第二步，思路撰写。在这一阶段，想到啥就写啥，不管内容是否合适，不考虑逻辑，为了逼着自己尽快思考出来方案的核心框架内容，也有一套成形的方法，那就是这个方案要达到一个什么目的，解决什么问题，有哪些亮点，有哪些注意事项等等。至于为何设立四十分钟的时间，是基于多年文案撰写的经验，太短了怕时间太赶，考虑的不周全；太长了容易陷入到无止境的思考中，而导致文案无法真正落地。因为思考是无止境的，每个晚上都会产生新的思路，逼自己一把，四十分钟集中全部注意力思考，基本上可以把脑子里的想法全部“掏”出来。
　　第三步，搜集素材。最好的学习就是模仿借鉴，这一方法从我入咨询培训这一行时就开始熟练运用了，因为无人教授你怎么做，只能靠自己到网上找参考的解决方案。这一次，我同样在网上找了很多协会筹备运营的方案，然后选择了一部分有用的进行深度阅读。
　　第四步，内容构建。结合自己的思路，搜集到的素材，进行融合加工，然后按照逻辑框架进行内容的整理补充完善，使之变成一份完整的文案。
　　第五步，PPT制作。PPT是文案的呈现形式，所以这部分倒花的时间不多，因为自己手头有大量的PPT模板，对于阅读者来说，大家关注的是内容本身，而不是看PPT的颜色、风格。每次做完后会逐页检查PPT，在通过两到三轮检查修改完后才算完稿。
　　产业协会的最终方案完成后，我的那个初步的想法也真正落地成为了一份详细的方案。方案交给Z总后，很快有了回应，他让我再次过去面谈。那时H经理已经离开公司，自己去创业了，可惜的是我们的培训方案最终没能通过。东方不亮，西方亮。原本我们最擅长的培训，企业方不感兴趣，反而对我们并不擅长的行业协会这个项目兴趣度最高，最后达成合作。这想起来，让我明白了一个道理：你擅长什么并不重要，重要的是对方想要的，你是否可以提供？
　　最后，由我担任产业协会的筹备组负责人，开始了前期的各项准备。但那时，我依旧可以经营自己的公司，这是跟Z总前期达成一致的，而且我也不是员工，属于合作，每个月筹委会支付我6000元的报酬。虽说这个钱不多，但我看重的是背后的间接性收入，以及在协会可以塑造自己的影响力，对于公司后期的发展也是很有帮助的。
　　Z总他们单位理所当然的成为了会长单位，负责前期协会的各项费用支出。为了顺利拿下2000亩的花卉交易市场这个大项目，他们也是鼎力支持协会发展，租了半层写字楼，装修也还是很高大上。当时会长单位的运营中心和协会在一起办公，毕竟协会成员并不是很多，用不了一层楼。每天在这样的环境中工作，整个人都感觉有精神一些。
　　因为协会是一个行业性非营利组织，所以要经常跟政府主管部门打交道，这一点确实是我的短板，可工作需要不得不去面对。为了开好筹备成立大会，除了不断邀请单位入会之外，还需要考虑如何邀请政府单位的领导，这可是一门很大的学问。为了搞懂公务员序列的职级关系，特意在网上找了最全面的职级图，也总算搞清了科级、处级、厅局级、省部级、国家级的关系。做好了邀请函后，到民政局，农业局，林业局，大学，其他行业协会等多个部门单位去亲自邀请。那段时间的生活，整个人就好像陀螺一样。
　　成立大会前期，整个筹备委员会开了多次会议，进行了非常明确的分工。大会成立那天，自己以秘书长的身份介绍整个协会情况及未来的发展规划。由于自己没有像其他协会成立时那样中规中矩，而是把自己企业培训授课的那一套搬了出来，站着而非坐着，不对着稿子念而是用PPT做展示讲术，更由于对协会的运营的独特思路，所以也给参会的人员留下了深刻的印象。这也算是自己的生命中难得的享受高光的一次，上一次那还是高三读书时。
　　协会成立后，我们也不断邀请单位入会，并积极开展各项活动。一切都是有条不紊的进行，对未来我更是充满了期待，觉得这是一次人生大翻盘的机会，因为2000亩的花卉交易市场一旦建立好，我们协会一定会做出一番大成绩的。每次了解到项目的征地拆迁进程就感觉特别的兴奋。只是好景不长，后面报酬不能准时到位，会长单位的工资也不能准时发了。通过其他管理层才知道，原来是会长单位资金链断了。
　　在这种特殊情况下，作为秘书长，我想单独把协会从会长单位接下来，跟Z总沟通了几次，可最终没能达成一致。那时整个办公室的氛围非常压抑，悲观，有的人开始辞职另找平台。我则一直在坚守，因为这里面很多会员都是通过我加入进来的。
　　协会成立半年后，突然有一天我去办公室，发现大门锁住了，后面联系会长也联系不上了，联系上其他人才知道因为拖欠物业费被封了。自己很多私人物品还放在办公室，为了取回来，多次去办公室，可每次都是门锁住了。不管怎么联系，可最后都联系不上会长了。想一想，这才一年不到，很想保住协会，可作为一个秘书长也无能为力，因为协会的所有资料也一并被锁在了办公室。
　　失联的味道并不陌生，上一次的失联也就是几年前。一个人要经历多少次打击才能成长，谁也说不清，反正对于我来说，打击是常态。产业协会就如昙花一现，这让我对后续的合作更加的谨慎，因为这都是惨痛的教训教会我的商业道理。
　　后面有供应商找协会要款项，找到我，可我只是一个秘书长，如今会长单位失联，我连自己的报酬都没有拿到，只能答应去联系会长单位，可我也知道联系上的概率非常低。事后也想通了，会长毕竟也是一个职业经理人，他都已经离开会长单位了，还凭什么来操这个心啊。至于协会的法人代表也只是当时会长单位聘请的一个高管，而这个高管也离开了，自然也是不会理会协会这些事情了。整个协会，唯独还能联系上我，可我也解决不了问题。当时私下发信息给会长和会长单位的老板，请求我来负责接盘，然后我们自己负责所有的费用，包括协会应支付给供应商的款项，可迟迟没有回应，最后也是冷心了，彻底断了把协会再做起来的念头。
　　经历是最好的学习，可以让人懂得人生的真谛。经历了协会这件事的后，我终于认清了现实，于其靠别人，不如扎下心来干点自己最擅长的事情，不能再这么折腾了。