《尖刀上的舞者》青山320

44、费尽九牛二虎之力的人员招聘 业内很多同

　　业内很多同行都不愿碰咨询业务，因为要想让项目最终能落地，需要非常强的执行能力，而作为第三方只是服务方，没有足够的权力，去推动一项工作往往会遇到很多阻力。
　　C公司就是我们实施项目的公司，根据合同要求，我们主要提供的服务是：人力资源管理诊断报告、人力资源体系建设、团队建设、部门沟通管理机制、企业文化建设（理念系统）、基础财务制度建立与完善、生产管理制度建立与完善、6S现场管理改善方案、队伍建设与提升、辅导服务。
　　在这些项目里，涉及到人力资源体系的项目任务中，有一项就是需要为C公司招聘到至少15名储备干部。这是一个非常有挑战的任务，因为C公司最大的硬伤就是公司所处地是在湖南岳阳的一个县城下面的镇上。远离闹市区，远离城市，这对于年轻人来说，吸引力是有限的。为此，再者加上公司的介绍也缺乏足够的吸引力，我们要想招聘到人，首先就要做出一份有吸引力的招聘简章。
　　一份招聘简章，求职者最重要的莫过于三个元素：其一，工作是否有发展前途；其二，福利待遇；其三，公司实力。每个要素都会直接影响到招聘的效果。为此，我们项目组就从这三个方面下手。
　　首先，对公司进行包装。我们直接把投资公司包装成一个集团公司，然后甲方老板旗下的多家公司，连同C公司一并纳入下属企业，总部则设立在长沙。这样一看，瞬间就让公司的吸引力增加了不少。人都倾向于到大企业，因为这样说出去有面子，工作也更有保障，更何况总部在长沙，以后也有可能调去长沙发展，给人一种希冀。除此之外，把C公司的关键卖点一个个提炼出来，并用具体的数字进行表述。
　　其次，对招聘的名字进行包装。很多单位的招聘就是以自我为中心，很多招聘的抬头就是某某公司招聘简章，这对于很多大家大企业来说，完全没有问题，可对于大多数中小微企业来说就不一定管用了。一个标题则可能错失优秀的求职者。
　　我们当时对招聘的名字通过深思熟虑后，最后确定主标题叫：“向行业领袖引荐您自己”。副标题则为某某投资集团某某公司干部储备计划猎“英”行动。这个标题传递的就是：这是一个行业龙头企业，一个集团单位，这是在招聘储备干部。
　　最后，提升岗位的吸引力。当时我们在简章上从三个方面来优化，一是岗位定调，这是储备干部，分多个岗位的储备干部，包括营销、国际营销、财务、生产这几个部门，这样可以满足不同求职者的职业发展需求，比单纯的罗列储备干部更有吸引力。二是罗列出具体的职业发展通道，储备干部—部门主管—部门经理—副总经理—总经理，这样清晰的发展通道让求职者有奔头。三是提炼出公司的福利待遇，我们重点罗列了一个点，那就是：广泛的发展空间、5个月的带薪管理实践培训。因为我们招聘的群体，他们最关注的就是成长。正所谓你有什么不重要，重要的是你能否展示对方想要的。
　　等招聘简章、招聘渠道、薪酬制度出来后，我们就开始了招聘的具体实施工作。整个项目组也非常清楚，接下来就是最考验人的时候到了。由于整个项目周期为5个月，各模块的项目实施是同步开展的，所以招聘这个板块的工作具体由我来主导。
　　招聘是全面展开的，我们招聘的主战场是放在长沙。因为自身的人脉资源基本上都在长沙，所以也是委托朋友们推荐，找各大渠道发布招聘信息。一开始想只在长沙招聘，因为投资公司就在长沙，一流的工作环境更有利于招聘工作。当时为了工作好开展，手机全部留我本人的，座机号码留H经理办公室的。为了提升招聘效率，我们采取集中面试的形式，也就是适合的人员集中在每周的几个时间段来面试。
　　在面试的过程时，如遇到适合的人员，我会通过各种问题了解到求职者的状态，这样以便于把公司的优势呈现给不同的求职者。看重发展空间的，我会重点讲到公司如何重视人才的发展，都有哪些举措；看重工作地点的，我会重点提到表现好的人可以来长沙上班，而且会说很多从政人员要提拔都需要有基层的工作经历，进一步强化到偏远乡镇工作的好处；看重待遇的，我就会重点提到公司的福利待遇政策。总之，求职者在我心中就是客户，而此时C公司就好比一个产品，我们要做的就是把产品推销出去，赢得客户。
　　长沙的高校多，再者加上省会城市的优势，很快帮我们招聘到了一批适合的人员，可这还远远不够。为了稳住已经确定录取的人，我也是定期保持沟通，以免他们临时变卦。在长沙人员无法满足的情况下，岳阳市区成为了招聘的第二战场。
　　来到C公司，由于处在镇上，空气都比长沙要好的多。三月的清晨细雨蒙蒙，空气中还夹杂着一股淡淡的油菜花味。为了增强项目人手，而又不增加额外的成本，所以动员甲方老板的侄子小龙配合我跟H经理一起做招聘，这样也可以手把手的把他教出来，更何况他也是作为这次储备干部的一员，只不过他是最早录取的特招人员。
　　三月的一个早上，跟小龙来到厂门口时，发现C公司安排的专车已经停在那里了。快步来到办公室，把营业执照复印件准备好就急着往厂门口赶。
　　坐在车上，没有用早餐的肚子只听到咕噜咕噜的叫声，似乎在抗议，又好似在“哭泣”。车子在潮湿的道路上奔驰，把两旁的光秃秃的树木抛在后面。来不及欣赏窗外的风景，拿出电话开始再次确认联系学校、人才市场、人才网。一个个的拨打，在全部联系后才放松一口气，目不转睛的盯着窗外，远离乡村的我不想错过了这难得的风景。
　　由于走直线，原本两个多小时的车程只用了一个多小时，走过洞庭大桥，进入城区。内心浅笑一声：终于进城了。在C公司的这几天，远离喧嚣，远离浑浊的空气，尽管每日忙到凌晨左右，可是觉得人的内心是如此的清爽。因为项目组的需要，我和小龙今天的任务就是落实好招聘人的地方。
　　岳阳是一座靠近洞庭湖的城市，道路两旁生机盎然，到处散发出绿意，欣赏两旁的风景也算是工作间隙的最佳休息方式了。到达湖南理工学院，把车停好，径直往招生就业办走去。从主任那里了解学校学生就业情况及相关的校园招聘事宜，或许是因为以前在人才市场的经历，所谈的问题倒也比较贴切，想了解的信息也基本上了解到了。在约好大致的招聘时间后，我们一行几人又到了校园招聘会现场。招聘现场布置的很现代化，可就是缺乏人，唯有一家单位招聘，而几乎没有看到求职的学生。在我们到处空喊就业难时，这样的尴尬也不断重复上演。
　　到达下一个目的地--人才招聘网，那是半个小时之后了，从网站的简历、特色、PV、IP等多个方面了解了信息后，问得网站的招聘顾问难以答出来。本着为服务方服务的态度，所以了解更多的资讯和信息只为招聘到优秀的储备管理人员。
　　解决温饱后跑到第三个目的地--鑫岳人才市场。通过一番沟通后，达成了合作，缴款后算是敲定了一件重要的事情。后面接着道职业技术学院、湘北人才市场、岳阳工业贸易学院几个单位洽谈合作。忙完这一系列的工作接近下午四点，然后马不停蹄的赶往长沙。
　　就这样跟H经理在长沙、岳阳两头跑，忙着参加各种招聘会。从长沙到岳阳也是需要两个多小时车程，所以为了能准时参加岳阳的招聘会，我经常需要六点多就起床出发，由于路途遥远，就跟H经理聊着各种不同的话题，也算是打发时间。
　　在湖南理工学院招聘印象最深的一次，是约好了求职者到现场参加招聘会，可最后都放鸽子了，而甲方的常务副总L总刚好也参与了这次招聘，遇到这种尴尬的局面，我都恨不得打个地洞钻进去。最后有个求职者主动打电话过来，一问还在路上，我们三人在招聘展台前等了这位求职者整整半个多小时。我原本说不等了，可L总却很想看看这到底是一个什么样的人，想着来都来了，也算是给彼此一个机会。
　　最后的面试，L总觉得人选很满意，于是也就不纠结于他迟到的问题了。对于乡镇企业招聘这件事，在人力资源市场是偏于弱势的一方。因为求职者有更多选择的机会，而企业要想招聘到优秀的人才，能选择的机会却不多。更何况在地级市招聘，若不是普工，其他岗位招聘，尤其是这种储备干部的招聘真心感觉很难。
　　通过一个多月的努力，最后招聘到了十多位储备干部，算是圆满完成任务。可除了H经理，很少有人知道这其中的酸甜苦辣。这是一个看结果的社会，过程并不是人人关注的，结果才是最核心的。这一次储备干部的选拔招聘，最大的感触就是用工环境发生了很大的变化，招聘已然成为企业人力资源管理的一大难题。
　　把这些人统一办理好入职手续，并安排好住所后，我如释重负，好像经历过了一次人生大劫一样。在迎新仪式上，我看着这些亲自招聘过来的人，感觉像看到了自己打了一个大胜仗。没有办理入职前，我可是成天担心有的人又不来了。这种情况我遇到的并不少，所以只有真正入职的才算是招聘告一段落。
　　再难的工作，咬牙坚持一下，也就挺过去了。也正因为难，才有了我们存在的价值，才有我们来解决问题的机会，所以，从侧面来看，一切难点都会促使我们变得更强，获得更好的发展机会。