《尖刀上的舞者》青山320

40、打响公开课第一枪

　　为了节约开支，公司加我总共4个人，我自己是身兼数职，包括财务、人力资源、行政、经纪人、业务等多重角色。
　　公司从成立之初，业务收入的主要渠道还是人力资源管理师培训招生，偶尔接到一些企业培训，可收费也不高，半天培训收费基本上2000至2500元，一天培训收费为3000至4000元，想多收点费用，难度也不小。因为企业预算比较高的培训，人家又不中意我们，喜欢跟一线城市的培训机构合作，这种无奈，让人不得不学会接受。
　　业务没有打开局面，公司一直处于亏损状态，整个氛围也不如创业初，一种消极的工作氛围弥漫在公司。晨会虽有开，可越发感觉成为了一种走形式，给员工定的业绩目标，也没有一个人可以完成。渐渐的，自己也有点信心不足了。
　　在煎熬了一个多月后，首批新员工纷纷离职。为了维护正常运转，我又新招了3个人，这次招聘的人员中，其中一个人有培训相关经验，不过是刚从外地回来的，在长沙也没有客户资源，但至少不是一张白纸了，另外两人也是应届毕业生。其中1个刚毕业的学生，让其兼任助理，协助我处理一些文职类工作。
　　新的团队，把希望寄托于这些新招聘的人身上，我又重新焕发出创业初的激情，用心的培养，包括如何做网络推广，如何跟客户沟通，如何做方案等等。业务依然没有太大起色，后面不到几个月，又有人辞职，无奈只好重新招聘补充人员。为了吸取经验教训，后期招聘的人员都是有过工作经验的，但业务就是突破不了，做不起来。
　　到了2019年，盘点公司的经营，公司总共才22448元的收入，最惨的一个月才700元的收入，那还是自己卖了一套人力资源白金版资料获得了400元，人力资源管理师代理招生1人获得了300元佣金。收入虽不高，而支出却不少，从4月份筹办到12月31日，共花了104062元，亏损81614元。面对这一经营数据，我整个人是懵的，公司何去何从，我自己也开始变得迷茫起来。
　　在日子觉得很难撑下去时，就不由自主想起座右铭：没有熬不了的过去，也没有挣不来的未来。想起它，就能给我一种无形的力量。心情低落时，习惯用写文章的形式作为情绪的调节器，要不自己早承受不起了，早把公司关了。虽说经营管理方面经验不足，但韧性和意志力是自己最大的特点，所以短暂的情绪低落后，又会再一次投入激情，开始新的征途。
　　公司经营不好，但文化活动依然有声有色的在开展。跟同事们的关系非常融洽，聚餐，唱歌，打球等活动一个不落。亏损的局面，主要责任人在于我自己。之前在人力资源公司时，我是销冠，其实回头才发现，能获得销冠，拿到很高的业绩提成，其实并不是个人能力有多强，而是平台好。真是印正了一句话，错把平台当能力。因为当下，现实的数据就打的自己的脸啪啪响。在经营管理方面，自身的能力还是有待加强提升的。
　　上帝关掉一扇门时，也会打开一扇窗。人不可能一直生活在谷底，总会有反弹的时刻。熬过了异常艰难的2008年，2009年业务渐渐有了大的起色。尤其是自己坚持在企业培训方面的深耕，凭借前两年的人脉资源布局，开始接到省外的企业培训订单。第一次走出省外，客户是在福建漳州，这家企业在短短一个季度做了2次培训，让我们获利1万多元。除此之外，还做了好几家企业的培训，2009年的第一个季度，收入就比去年一年的营收还要多。
　　看到局面好起来了，心里也获得一丝宽慰，让人看到了希望。可希望刚起来，又遇到了一个大的变故。合伙人因为资金紧张已经决定不再投资，打算撤股了。这对刚刚有点起色的我来说，可谓是致命打击，因为公司账户已经没钱了。尽力挽回，也无法改变后，心情极度低落，这对自己来说，属于创业以来心情最低落的时刻。
　　本身自己就没有什么积蓄，几千元开始起家，如今合伙人不再投资，可公司六七号人每个月光开支就不小，我能否独自一个人撑下去？这个疑问，我也很难给一个明确的答案。只有再找新的合伙人，可这要碰到适合的人，又何尝容易啊！问题终归是要去解决的，毕竟我也不可能把问题丢给其他人，只能硬着头皮去面对解决。最后，是跟朋友到处筹借了一部分钱，公司才得以继续运转。
　　办公室一年的租期即将到期，看着公司业务有了起色，就狠下心来在一个高档小区租了一个一百多平米的办公室，租金是2300元每个月，比之前的办公室每月多了近1000元租金。搬家时特意选了一个日子，希望以后事业能有新的起点。
　　环境确实很能影响一个人的状态，也能影响一个团队的氛围。当时有个在美容业做过的同事，能歌善舞，幽默风趣，晨会就带着大家一起跳舞，工作的氛围非常好。当站在阳台，看着雨花亭周边的一切时，有一种指点江山的感觉，催人升起凌云志。
　　由于有了不少的案例素材，也有了自身的师资及课程，在请大学同学帮忙设计后，印刷出了公司的首批宣传册，定下了“尊重、坚韧、勤勉、专业”的核心文化理念。为了让大家掌握其中的精髓，趁着开会，拿着这八个字反复跟员工们谈，而新员工必学的一节课就是这八个字，我也可以就这八个字讲一个上午，因为每一组词背后都藏着很多故事。公司重新升级后，直接带来的就是高成本，而较高的办公费用、人员费用迫使我想办法去扩宽收入渠道。
　　一次偶然的机会跟广州的一位老师洽谈，觉得他的STT培训师课程不错，于是决定来尝试办一期公开课。小企业最大的好处就是反应速度快，签定完合同后，马上便开始启动项目进行招生了。当时收费标准是2800元学2天，但是为了增加吸引力，还特意设置了一些增值服务，比如课程演练机会。
　　之前也有想过举办收费的公开课，可各种因素影响，最后不了了之。这一次决定举办公开课，是觉得公司已经到了非举办不可的地步了。只有通过举办收费公开课才能真正开拓出一批有价值的客户，才能扩大公司得影响力。为了让这一次公开课一炮而红，我特意设置了很好的激励措施，员工们对项目都有信心，所以大家卯足了劲头打电话，网上到处宣传发帖子，去拜访。
　　通过一个多月的努力，成功招生到11人，收到20500元，然后又邀请了一些潜在客户，合作客户及朋友一起来听，一个20多人的培训班就这样给开起来了。
　　课后一算，抛去各项成本1万多，最后还是挣了几千元，这让我尝到了甜头。名利双收的事情，自然让人愿意多投入时间精力，我在跟主讲老师用餐时，提出了再继续举办公开课的想法，老师也很支持我，并给了我非常大的政策支持，让我顿时后顾无忧，当下拍板1个多月后举办第2期。
　　这一期的公开课，通过大家各自的宣传推广，让很多企业了解到了我们公司，而这些学员也是来自各个地区，最远的是来自山东，因为课程满意度是99%，所以良好的口碑为公司带来了正向的宣传。试想想，来自几十家企业的人员一起听课，就相当于一下把课程，公司推广给了几十家单位，而这种两天集中学习，会让宣传的效果更深入。
　　在培训期间，学员们纷纷咨询公司还有哪些业务，用餐期间大家也是聊的很开心，这种同学同用餐的生活，会让彼此留下更深刻的印象，这也是我们为什么要包含用餐的一个目的之一。只有多创造跟学员在一起的机会，感情才能更深入。这一次公开课的成功举办，最大的收获并不是赚到了钱，而是公司找到了一个业务突破口，树立了同事们的信心，塑造了一个有信心、积极的工作氛围，这些都是难以用金钱来衡量的。
　　人，有时找到了方向，个人的能力就能得到最好的发挥，获得成功的机率更大。对于一个企业来说，找到了适合的业务，也可以获得快速的发展。公开课这一战，为公司后面的长远发展扫平了障碍。