《尖刀上的舞者》青山320

28、6615元 一个人若不

　　一个人若不去单位工作，就会有一种无业游民的感觉，感觉游离于这个社会之外。对于2006年这样一个特别的年份，“无业”注定成为自己的标签，至于这个标签要贴多久？答案对于自己来说，也是未知的。
　　自由职业看起来非常时髦，也很彰显个性。选择做这块，有一点赌气，只因为步入社会三年，找工作依旧高不成低不就，心里甚是不平衡，总想做出一点成绩证明给别人看，给那些拒绝的人看。可也对生活有一些隐隐的担忧，毕竟那年从酒店辞职出来干自由撰稿人的悲痛经历依旧历历在目。时间是治疗伤痛的良药，可那种连生活都不能自保的日子，岂能说忘就忘呢？在这样一种复杂的情愫下开启了这样一段别样的人生。
　　为了做好培训招生业务，首先开始了人脉资源的盘点。在人才市场工作的时候，虽然也有做客户统计的工作，可毕竟还是仅仅局限于常用的客户。毕竟在单位时，几乎每天都可以接触到陌生的人，所以有了很多业务的机会。如今自己只能呆在房间里做业务，自然而然是要把自己的人脉家底整理出来，以便有针对性开展业务工作。为了不遗漏任何一个潜在的客户，我建立了同学、同事、亲人、网友、朋友、客户、合作伙伴、杂项这八大类别的客户档案，对于我来说，亲人都可能成为我的直接客户或间接客户，所以把他们录入客户档案也是理所当然了。
　　把这些客户档案全部整理完后，不超过500条电话，拿着这些客户档案，我仔细的进行分析论证，看是属于直接客户还是间接客户，是短期营收客户还是中长期营收客户，一番分析之后，心里有一些隐隐的担忧，因为能在短期成交的客户并不多。客户怎么来成为了我自由职业生涯的第一个拦门虎！
　　想着客户的来源，有时就感觉心情特别躁，于是干脆不再去想，直接投入到销售中去。有些问题或许只有在销售中才能找到问题的解决办法，瞎想只会徒增自身的烦恼。
　　通过QQ、电话开始逐个联系之前的客户，有的回应及时，有的回应模棱两可，还有的委婉拒绝，这时才不得不认清一个现实，之前在人才市场业务比较好开展，客户给面子，并不是自身能力有多强，而是公司提供的平台比较好。如今我已退出这个平台，也不再是事业部的负责人，身上的光环早已褪去，所以才会遇到他人不理不睬的对待，也是在所当然了。忧伤也好，悲痛也好，气愤也好，日子还得继续过下去，工作还要继续推动，只能面对现实，调整心态罢了。
　　日子一天天过去，就这样很快过去了一个礼拜，谈了不少的客户，可就是没有人报名。心情由之前的淡定慢慢的转为担忧起来。很担心自由撰稿人的那段“悲剧”重新上演，那样的话会摧毁我整个人的。
　　为了加快客户的成交，想出了不少法子，比如优惠、报考截止等理由，除了有部分客户说会考虑之外，大多数还是很淡定，淡定的让我无法再淡定。
　　之前领导曾说过做业务就要思考今天最有可能成交的人是谁？意向客户会是谁？只有这样，才能确保客户持续，业务才能连起来，业务才能稳定，而业务稳定了心才能稳，唯有如此才能让销售进入一个良性循环。对于当下的自己来说，无疑是进入了一个恶性循环，没有单，心就躁，心一躁又直接影响工作状态。在单位上班，好歹能旱涝保收，哪怕一个月没有任何业绩也能有一个保底工资，如今没有的话，那就一毛都没有。这样一种压力直接推着我不断去思考销售的方法。
　　为了便于跟进，对所有的意向客户都录入到我的“常用业务记录表”这样一个文件中，在这个文件里，详细记录了时间，联系人，联系方式，内容，还进行了分类。
　　当第一个礼拜过去后，还是没有开单，我再也坐不住了，于是加大了跟进的频率。QQ跟进没有回音的就电话沟通，电话没有回音的就短信跟进。人逼到这个份上，也就把面子放到一边了，脑子里只有一个声音，那就是开单。有的客户因为跟进可能太紧了，以至于后面都不给于回应了，典型的网上不回复，电话不接，短信不回复。我总是在想，他们或许有事，不能放弃，只要自己不放弃就还是有机会。
　　没有业务的日子，生活好比没有了太阳一样。坐在书桌前看着窗外的世界，感觉一切都是那么的萧条，整个人像打霜了的茄子一样。有时实在坐不住了就来回在房间走动，一会到客厅，一会去阳台，一会又跑去厨房，这里摸摸，那里看看，典型的焦虑。想喝点酒，可酒的味道又不喜欢；想抽支烟，可也觉得没意思。情绪没有一个宣泄口时，人就难受。每当这样的时刻就搞卫生、写作或者弹琴，在做这些事情的过程中，心可以慢慢舒缓下来。
　　母亲打来电话询问工作进展，我则说一切都好。不想让家里人担心，似乎说好已经成为了一种习惯。我没有告诉她工作中遇到的拒绝，业务的艰难，可母亲似乎也能体会到我的处境，总是不断鼓励我，毕竟她也是做过多年生意的人，何尝不知道一件事开头时的困难，只不过她没有说破，维护我那丁点儿的自尊心罢了。
　　做销售的人在遇到拒绝时，业务迟迟没有突破时，心情难免会产生低落的感觉。只不过有的人善于自我激励，不断调整状态。在久久不出单的情况下，还要继续推动销售的工作，而在此过程中拒绝又是自然避免不了的，在这样的背景下，学会了自我激励的好办法，那就是右手握成拳头，然后靠紧右胳膊，再拳头朝上，带动胳膊上下摆动，嘴里不断说：加油，加油，相信自己。每次自我勉励后，那种负面的情绪就暂时跑到一边去了。在这样一次次的自我勉励下，使得业务工作可以回到正轨上来，不至于被负面情绪主宰了生活。
　　时间就这样悄无声息的流逝。或许是适应了焦躁，虽然没有业务，可依旧充满期待，充满激情。尽管除了激情之外，好似身上没有别的可取之处，但激情对于这种状态下的自己来说，又是如此的重要。无形之中抗压能力得到了大大提升。
　　步入自由职业生活的第10天，那天和往常一样，并没有什么特别之处。在进行例行的跟单时，有个客户答应报名了。我当时从椅子上站起来，在房间来回跳动，嘴里不停的大喊“耶”，整个人似乎打了鸡血一样，激情四射。在自我奋斗的日子里，所有的委屈自我承受，如今当有了胜利的果实，也是独自一个人在房间用这种疯狂的方式来庆祝。若在单位上班，自然是不敢在办公室大喊大叫的，毕竟那是会影响别人的。虽然这一单赚了不到400元，可毕竟是单干后成交的第一笔业务。
　　后面又陆陆续续有几个人报名，其中有一个客户组团报名，除了他自己，还有他的几个同事。这样在一个月快结束的时候，一共报名14人，挣到了6615元。
　　一切的辛酸苦辣在成绩面前也就变得渺小了很多，所有的一切都感觉值。这是开启自由职业的第一个月，算是取得了一个不错的成绩。这无疑给了自己很大的信心，让自己对自由职业这条路充满了信心。这也让自己感觉到在这个世界上对于大多数人来说，行动才是至关重要的，唯有行动方能改变生活。一个人不逼自己一把，真的不知道潜力有多大。
　　没有单位条条框框的约束，就像一匹脱缰的野马，我的生活里除了自由还是自由。享受了一段时间自由后才发现这样的自由就好比一个黑洞，掉进去后让人感觉有些恐惧。每天睡到自然醒，工作累了就上床休息，休息好了就工作。