《尖刀上的舞者》青山320

25、工资增长十几倍后的危机 进入公司刚

　　进入公司刚开始是基本工资600元，优秀员工每月奖励50元，除了业绩基本上每月至少可以拿到650元。当时刚开始接触做培训，也没有积累什么客户，所以前面几个月是没有什么业绩的。为了节约开支，在公司附近和朋友租了一个房子，原本是房东的一个书房，摆了一张长沙发和一个简易木板床。我则睡沙发，每个人每月承担140元的房租。早餐买1元的包子烧卖，中餐由公司提供，而我基本上每天都加班，所以也获得了免费的晚餐餐票，周末则自己做饭吃。这样一个月下来，主要开支就是房租、早餐，电话费及自己买菜做饭的钱，虽然才600多元一个月，一个月也能省个二三百元出来，真可谓是极简生活。由于精力主要在工作上，而且也很喜欢所做的工作，所以也没有感觉到工资少带来的不便。
　　为了尽快把工作开展起来，除了加班之外，还开始把关注点放在客户的开发和跟进上。节假日时也会跑到公司的大厅咨询处去值班，在十几米长的前台摆放一个培训咨询的席位卡，随时接受意向客户的咨询。每个来访的客户，我都会详细记录下他们的需求信息。客户一般不会主动跑到我们办公室去，虽然前台的同事也会给那些想了解培训的人指引，推荐到我们部门办公室来，但这也不可避免会造成一定的客户流失。毕竟推荐客户到我们办公室不是她们的本职工作。
　　当时前台有位同事貌似跟我八字相克，总是一副爱理不理的样子，也不怎么愿意配合我们的工作，这着实让我为难。我仔细想过，未曾得罪过她，跟同事关系出现这种情况是我最不愿意看到的。坚信人心都是肉长的，每次见面都微笑热情跟其打招呼，也适时抓住机会去帮助她，几个月后发现她对我的态度也好多了，后面也很积极配合我们的工作，还把她自己的客户推荐给我。后面得出一个经验，越是这类人关系处好了越能获得对方的帮助。
　　我们招聘部是拥有客户最多的一个部门，而我们开展的业务跟其没有冲突，因此跟他们处理好关系其实就是最好的客户开发途径。尽管公司有要求，部门之间业务要相互支持，可大家都有自己的事情，很多时候也是心有余而力不足。更何况人都有感情的，跟谁关系好就支持谁。于是招聘会现场布展时，招聘会当天我们也会尽力去支持他们，平常用餐时也会套近乎。其实我自身并不善于交际，可为了让工作打开局面，也是逼着自己去做。
　　从没有客户到渐渐也积累起一批客户，业务逐渐有了突破，从之前一个月600多元到后面1000多元，再到2000多元，成为部门负责人后，工资有了更大突破。作为业务线的人，靠工资是没有出头之日的，只能靠业绩提成。我相信工资是靠自己来发的，靠公司发工资是一件很不靠谱的事情，只有自己把业绩做出来，才可以有资格跟领导去谈判。
　　客户开发的途径越来越多，使得汽车经纪人培训班的招生也变得顺利，而我设定的提成政策也比较给力。总经理很支持我的工作，所以我才可以放开手脚大干。每个月在这个项目上拿到的提成都是好几千。每次到财务室领取工资时，财务部负责人老是说要我请客，又是优秀员工奖，又是业绩冠军奖，还有不少的业绩提成，团队业绩提成，拿到手的钱已经是刚入职时的十几倍。为了感谢财务部门同事的支持，我也对此进行了表示，毕竟大家身在一个公司，很多地方也确实需要财务部的支持。
　　从广告公司到人才市场，做着差不多的事情，可效果却完全不一样。在广告公司跑业务时，真是长沙大街小巷都光顾到了，但是近两个月还是零业绩。这和平台有很大的关系，广告公司要我们自己出去跑，而人才市场很多时候是客户主动送上门来；另外人才市场实力比广告公司要强很多，所以才有了这样大的业绩差别。之前到财务领工资是没有底气的，虽然只是一个基本工资，也觉得对不住公司，可现在到财务部则显得很有底气，毕竟自己是创造了价值的。
　　俗话说，工作业绩是一个人在单位的立身之本，有了业绩走起路都要有力一些。年少气盛的自己开始变得高调，不放过认可一个表现自我的机会。一个朋友跟我说要注意自己的一言一行，为人要低调一些，毕竟现在是公司红人，拿到的工资又这么高，小心别人眼红给你使坏。当时觉得这是自己努力换来的，也并不在乎别人如何看。
　　部门业务有声有色，可公司整体业务并不给力，每月的几十人的开销并不小。招聘会常有一些大单位来招聘，可他们并不一定出钱，这也是招聘会常用的一种招数。好的单位可以吸引更多的求职者过来，为公司创造更大的效益。不过整体形势越来越不乐观，有时招聘单位比求职者还多，这样就形成了一个恶性循环。除了大型招聘会，常规性的招聘会规模则逐渐萎缩。公司这时准备把希望寄托在网上的招聘，另外聘请了网络部经理，可也由此拉开了公司的斗争。
　　内部管理出现更多的问题还得从事业部改革开始。当公司决定推行事业部时，我是没有多少感觉的，总感觉我们公司以事业部的模式有些为时过早。但总经理还是极力来推动这个事情，我们也签订了目标责任状。所有开支部门自行负责，但可以向公司借支，也因为这一点反而加重了公司的负担。而新来的网络部经理其性格非常与众不同，但他深得公司总经理的赏识，在例行会议上经常可以听到他尖锐的发言。或许是太与众不同了，所以我们其余的事业部总经理站在了一条阵线，公司内部的斗争就这样悄无声息的开始了。
　　推行事业部后，我们培训事业部可谓是一个小小的公司，我也是招兵买马，可这种急速的扩张，忽略了成本，最后导致入不敷出，部门业务每况愈下。网络这块属于蓬勃发展的势头，由之前的几人增加到二十多人，公司在这方面的投入也是不小。但这样的操作，也引起了其余部门的不满，公司的内斗也变得更加激烈。那时现场招聘和网络招聘收益的分配无疑成为了焦点，而这方面公司也并没有拿出可行的方案。再者加上新的人才网上线后，网络业务也一直不见有起色，而投入又不断，公司内部的矛盾更加激烈。
　　冬天的一个下午，总经理找我面谈，说把我们部门并到网络部去，当时听到后我很震惊。表示说要考虑一下，可总经理的一席话却让我内心翻江倒海：这是公司的决定，不管你同意不同意，这个合并是肯定要执行的。回去后我好好思考了一下，决定还是辞职。网络部经理特意找了我，希望我过去帮他。作为之前同级的人，让我身份一下变换，我是难以接受的。只是一直用微笑面对其劝说，心里却还是坚持辞职的想法。
　　辞职申请书递交了上去，虽然总经理也挽留，可我去意已定。办理完各项手续后，离开大楼时，觉得一切都结束了，而这一天刚好是元旦的前一天。
　　离开时虽然有几丝无奈，可也是满怀感激，在公司的这些时间里让我得到了快速的成长，积累了不少的客户。辞职是为了那口气，多少是有一些冲动的，看似是内部斗争的失败者，其实最关键的一点还是业绩的下降。一个以业绩为立身之本的人，倘若没有了业绩，则就没有多少存在的价值了。于其等公司来动手，还不如自己动手，这也是对公司的负责。
　　这一次的辞职有一些冲动，可在思考业绩这个关键点时，自己还是很理性，所以说辞职是感性与理性想结合的行为，只不过有些事触发了感性的行为。如果说要两句话来表达内心的感概，我想最适合的莫过于，其一，辛勤的付出总会有回报的，努力是通往成功最简单的途径；其二，一个人要有担当，当不能承担起应尽的责任时，就得从位置上下来，不管之前有多大的成就。