《新青旅》乘着风筝去旅行

14、第13章 创业 1

　　第13章创业
　　王吉星蛰居古镇的那段日子，虽未踏出茅庐，心却早已飞向了时代浪潮的最前沿。职业的敏锐嗅觉让他清晰地意识到，互联网正以雷霆万钧之势重塑着人类社会，科技迭代的速度快得惊人，新生事物如雨后春笋般涌现。在这个稍不留神就会被时代列车无情甩下的快车道上，他即便精神偶有萎靡，但在追踪新资讯、拥抱新变化上却从未懈怠。在商言商，他最关注的自然是与自家旅舍息息相关的旅游与住宿业。他敏锐地发现，尽管世界日新月异，但青年旅舍这一业态近百年来却几乎固守着古老的模式，而广大青年的需求早已发生了翻天覆地的变化。与此同时，市场细分化、服务升级化已成大势所趋，互联网经济崭露头角，大数据更是初显其作为未来核心资产的巨大潜力。他深知，越是看似落后的传统行业，其内部的变革动力越强，潜藏的商机也越巨大。
　　罗晓晴的到来，如同一把充满果决之爱的钥匙，慢慢打开了王吉星体内那把生锈已久的铁门，释放出一颗“不安分”的、渴望大干一场的心。此前邀请媒体采访让旅舍一炮而红，在他看来不过是“雕虫小技”。如何百尺竿头更进一步，才是他日夜思索的宏大命题。经过一段时间的深思熟虑，一个庞大的商业蓝图逐渐浮出水面——他要顺应时代潮流，设计一套全新的商业模式，并将其命名为“新青年旅舍”。
　　这一商业模式分为三个循序渐进的阶段：第一阶段，抢占线上阵地，申请域名，开发专属网站，建立庞大的客户群和数据库，为未来的线上交易全面铺路；第二阶段，通过收购、兼并或加盟的方式迅速扩张，布局全国，形成统一品牌、统一模式、统一管理的强大网络；第三阶段，对旗下所有门店进行改造升级，拓展服务边界，将广大青年最关心的就业、住房、婚恋、教育等现实问题统统纳入服务体系之中，同时大量招募志愿者，将新青旅打造成有志青年向往的精神高地与创业孵化器。
　　王吉星滔滔不绝地阐述着他的宏伟计划，另外三位合伙人早已听得目瞪口呆。若非深知他的为人与过往事迹，他们定会觉得此人是个“疯子”或“妄想狂”。但此刻，他们心中除了兴奋与跃跃欲试，再无他念。
　　王吉星停下话头，目光扫过众人，静静等待着他们的反应。
　　“太好了，说吧，怎么干，我听你的！”沙波一拍大腿，率先表态。
　　“算我一个！”徐麦紧跟着附和。
　　“好，”王吉星从包里掏出一沓精心准备的资料，“我这有些文件，你们拿回去看看，如果大伙没意见，咱们就签个协议……”
　　次日上午，王吉星早早来到旅舍，刚进罗晓晴的办公室，便发现三人已在等候。
　　“我们都商量好了，没问题，就按你的计划行动吧。”罗晓晴开门见山地说道。
　　“好。”王吉星简洁地回应。
　　“还有个事，”罗晓晴补充道，“能不能再加一个人进来？昨天李翔在大厅听见他们在讨论，特意找我给你求情，说无论如何要给他个机会参加，他家里也非常支持他创业。”
　　王吉星对李翔的情况有所了解，稍加思索便点头答应了。
　　于是，几个人迅速按部就班地操练起来。先是召开首次股东会议，确定个人出资额，随后签署合作协议、股东决议、公司章程等一应文件。大家一致推举王吉星担任法人代表，却被他婉言谢绝。他担心过往的是非会影响公司声誉。在场之人，余下最合适的便是罗晓晴，她也就不再推辞，欣然接受。
　　按照王吉星的提议，公司注册资本定为一百万，王吉星占40%，其他人各占15%。王吉星提议，他的股份由罗晓晴代持。于是，几人又签署了“代持协议”。这样一来，工商资料上显示的便是罗晓晴持股55%。
　　关于注册地的问题，王吉星主张在古镇注册，毕竟这里是发源地，从这里起步师出有名。然而，其他人都不同意。罗晓晴和沙波希望回故乡省城注册，徐麦建议选在北京或上海，李翔则愿意回他的城市，理由是他父亲人脉广，办事方便。最终，少数服从多数，公司决定设在王吉星、罗晓晴、沙波的家乡省城S市。
　　接着，王吉星根据每个人的特点进行了分工：罗晓晴任总经理，主管全面工作；沙波任业务副总，主管市场拓展，专职攻城掠地；徐麦主管策划与宣传，主要负责跟媒体打交道；李翔暂做罗晓晴助手；而王吉星本人不愿抛头露面，暂时留守古镇，遥控指挥，从中调度。
　　最后，会议决定放假三天，每个人抓紧处理私人事务，然后移师S市，正式进入工作状态。
　　几人依计行事，各自散去。而王吉星本人，则只身飞往北京，说是去看看老朋友。
　　十天之后，H省新青旅科技服务有限公司在S市某写字楼正式挂牌成立。
　　罗晓晴向原单位递交了辞职信，开始全身心投入公司工作，其他人也准时归队。有了明确的奋斗目标，每个人的积极性都被充分激发出来，工作效率自然水涨船高。他们赶在春节之前，高效完成了人员招聘、品牌LOGO设计、加盟合同与服务细则等各种法律文书的编撰，以及域名申请、网站建设等大量工作。
　　转眼春节将至，公司放假十天。几天前，王吉星委托罗晓晴回了一趟老家，给父母捎去不少年货，并托她转告二老，自己年后再回去探望。王吉星在家排行老幺，上有两个哥哥两个姐姐，与大姐的年龄相差了近二十岁。他出生时正值计划生育政策实施前夕，因此家里人一直视他为幸运儿，把他当宝贝疙瘩般疼爱。父母深知儿子的脾性，从不干涉他的任何决定，但对罗晓晴却是一万个不舍。老母亲临别时拉着她的手迟迟不肯松开，搞得罗晓晴几乎掉下泪来。
　　年三十的下午，罗晓晴安排完所有事务后，径直奔向机场，登上了飞往古镇的班机。她知道，这个时候，王吉星需要她，而她何尝不是如此。
　　除夕的古镇，被装点得鲜艳无比，处处洋溢着节日的喜庆。
　　此时的北方已是冰天雪地，地处西南的古镇却如春夏般温暖，虽有凉意，却不冻人。
　　两人相约在河边，手搭栏杆观望。对岸是古镇唯一的广场，今晚这里将举行盛大的庆祝活动——花车巡游、舞龙舞狮、少数民族歌舞、猜灯谜、放孔明灯、社火表演等轮番上演。而他们所处的位置刚刚好，既避开了拥挤的人潮，又拥有开阔的视野，整个广场的活动尽收眼底。
　　“累吗？”王吉星关切地问道。
　　“不累，”罗晓晴轻快地回答，“你还好吗？店里怎么样？”
　　“我没事，店里也挺好。”
　　“那就好。”
　　两人陷入片刻的沉默，此时喧闹的锣鼓声从对岸传来，稍微化解了这片刻的宁静。
　　“我们年夜饭吃什么？”罗晓晴问。
　　“就在店里吃吧，我也不知道厨房准备了什么。”
　　“要不，去你那吃吧，我给你煮饺子。”
　　“噢，也好。”
　　看了一会儿表演，觉得时候不早了，两人便往王吉星的公寓走去。路上游人如织，两人只能侧身在人群中穿行。罗晓晴紧张地挽住王吉星的手臂，见他没有异样，便搂得更紧了些。走到游人稀少处，罗晓晴把头轻轻歪到了王吉星的肩膀上。这久违的场景，这熟悉的温情，让他们几乎忘掉了世上还有一种感觉，叫做——甜蜜。
　　客厅内，王吉星坐在沙发上看着春晚，时不时拿起手机收发拜年短信。罗晓晴系着围裙在厨房里哼着歌煮饺子。餐桌上已经摆放好蜡烛、水果和两盘热菜，当然更少不了红酒和高脚杯。
　　准备妥当，两人在桌前相视一笑。罗晓晴双手举杯：“新春快乐！”
　　“新春快乐！”
　　“噹”的一声清脆声响，两只进口红酒杯轻轻一碰，奏出了美妙的音符。
　　一瓶红酒很快见底，饺子也所剩无几。两人回到沙发上继续看春晚，罗晓晴依偎着王吉星的臂膀，脸颊绯红。王吉星腾出手来，温柔地抚摸着她的头发。随后，两人紧紧拥抱在一起。两颗孤独的灵魂终于汇合，仿佛梁祝坟头飞出的两只蝴蝶，恍惚间重又幻化成了人，在这辞旧迎新的时刻，开启了他们人生与事业的崭新篇章