36、第 36 章 ...
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当时顾芸正在把三个放了学的小家伙送回屋，叮嘱他们快点把作业写了，今天晚上吃好吃的。
虎子眼前一亮，连忙问道：“小芸阿姨，咱们吃什么，是吃锅子吗？”
他说完，顾晨和顾曦也连忙期待的看了过来。
自从上次吃了一回涮羊肉之后，几个孩子对那味道可是念念不忘，虎子都念叨好几次了，只是这两天顾芸和周洁一个比一个忙，一点时间都没有，现在一听顾芸说吃好吃的，就立马来了精神。
顾芸笑着道：“对，咱们吃羊肉，快点写作业去吧。”
顾芸今天回来的早，不仅去市场买了几斤羊肉，还顺便把三个孩子也接回来了，周洁和方伟还在店铺里没回来，她就先自己忙活上了。
等到把羊肉都处理好了，只等下锅之后，门口传来周洁的声音：“小芸，你今天怎么这么快就回来了？合作谈好了？”
她原本还想自己去接孩子的，结果到了学校一看发现几个孩子已经回去了，立马就想到应该是顾芸接回家了，所以也没着急，等到现在忙完了才回来。
顾芸摇了摇头：“怎么可能这么快就谈好呢，明天还要过去。”
顾芸选的第一个地方也是在城西，城西范围广，店铺和夜市都比较偏南边，但另一边反而发展的更好，而且她今天去的时候明显发现，街道上的人身上，都很少见到丝巾的身影，也就是说，丝巾的风靡还没有传的这么广。
这对顾芸来说当然是好事了，她也没磨蹭，当即找了人打听了一回，发现这边人流量最多的地方在解放路，
那边的解放路和顾芸店铺所在的中心一条街差不多，都是一家家的店铺，各自做着各自的买卖，其中卖服装的最多，也能看到柜子里放着丝巾的身影。
顾芸逛了逛，最后找了一家门面最大的，也是生意最好的店铺，朝着放丝巾的架子直接走了过去。
“同志，你要买丝巾吗？”店主立马走了过来，她做了这么久的生意，眼光不错，一眼就看得出来顾芸全身的气质不一般，说不定是能成大买卖的。态度比起对一般人要更加热情，准备好好给她介绍一下。
但还没开口，突然从顾芸手里拿的袋子里看到什么，有些惊讶道：“你这也是丝巾？”
“对，老板你要看看吗？”顾芸一边说一边把丝巾拿了出来，这些就是她昨天带回来的样品。
她拿出最上面的一条，手一抖，把丝巾一打开，淡青色的面料陪着精致的图案，老板感觉自己的心都跟着丝巾一起抖了抖。
她能把生意做这么大，当然审美在线，一瞬间就看得出来这种丝巾有多与众不同，和现在市面上卖的完全不一样，不说这种质量了，就拿样式来说，也肯定足够受欢迎！
“同志，你这丝巾是哪买的？”老板连忙问道。
顾芸等的就是这句话，笑着道：“老板，咱们来谈一笔生意吧？”
说着，便把其他几种样式的丝巾都拿了出来，一边展示给老板看，一边把自己这次过来的目的说了出来。
老板没想到这些竟然是顾芸自己的产品，不过也正常，毕竟她和多个批发商都有联系，就从来没见过成色这么好的丝巾。
“你这边可以直接供货吗？”
顾芸点点头：“当然可以，但是这是属于晨曦商标下的产品，商标是肯定不能变的。”
这年头做生意的大部分都没有什么品牌的概念，对于大家来说，只要能赚到钱就好了，叫什么名字根本不重要，老板最关心的当然是进价问题：“那价格呢？”
“看你要多少，最少五百条起拿，一条十块五的进价。”
“十块五？！这也太贵了吧！”老板愣了，要知道从海城的批发商那里拿货，最贵的也才六块多，顾芸这已经贵了好几块了！
顾芸知道自己的价格定的贵，但这些货的质量和款式是实打实放在这的，她并不打算走批发商的路子，把价格定得太低，自己也没钱赚。
“当然不是只有一条丝巾，还有包装盒。”顾芸说着又把包装盒从袋子里拿了出来。
老板一看，当场又愣住了，不由得咬牙在心里道，妈的，这些东西是真的好看，好看的她自己都想掏钱买了。
但是这价格还是太贵了，她皱眉道：“老板，你给我便宜点，便宜一点我就拿五百条先试试，要是卖得好，以后我肯定会拿更多的。你不知道，我这里客流量很大的，一天到晚都有生意，附近就是我的生意最好了。”
顾芸当然知道，要是不知道她也不会找过来了。
可价格是绝对不能低的，顾芸笑着道：“老板，您看看我这丝巾的质量，都是最好的原料做出来的，我亲自去苏城工厂实地考察了的，还有这上面的图案，都是花了大价钱请人来设计的，这包装盒自然也是，印刷厂专门做出来的，就没有一样是不好的东西。
最重要的是这个商标，您可能不相信，就在实验小学那一块，把‘晨曦’这两个说出去，就没有谁是不知道的，多少人都是冲着这商标过来买的。虽然现在在这边知名度还不算高，可用不了多久，绝对名气就卖起来了。”
说句实在话，在这个电视机刚普及的年代，顾芸是找不到打广告的途径，不然花大价钱，直接去电视上打个广告，这些加盟商绝对自己就赶来了，完全不需要这么累，一家一户的去考察。
听到顾芸这么说，老板隐约想起自己好像确实听过“晨曦”的名号，不过当时她以为就是个店铺名，还想着这名气起的怪斯文的，不像现在常见的名字，但没想到竟然是个商标。
老板摸了摸如同上好的绸缎一般的丝巾，心里有些松动。
顾芸继续道：“这样吧老板，我送您两幅画，就是这包装盒上画，到时候您往门口一放，写上几个字‘销量全城领先的晨曦丝巾进驻本店，第一天优惠大售卖’这样效果保准会好。”
老板忍不住笑了：“真有你说的那么神？”
老板不知道这些宣传语和广告的作用，但顾芸太清楚不过了，而且这样也有利于把名声打响，“神不神您试试就知道了，反正是白送的画，也不费钱。”
这些画到时候找印刷厂再做两幅就行。
“真的不能再便宜点吗？”
顾芸敲了敲桌面，脸上是一如既往的微笑，她知道店主并不是对价格这么耿耿于怀，话说到这个份上，她当然看得出来对方有多想要，一直这么问只不过是占不到便宜心里不舒服而已。
就放出了最后一句筹码：“这样吧，我向您保证，在您这边有货并且是售卖期间，整个城西，除了我自己的店铺外，这些丝巾就只向您这家店铺供货。”
老板没想到顾芸能做出这种保证，立马眼前一亮：“真的？！”
城西多大啊，就两家铺子供货，这就说明大家只要想买，就必须上她这家店子来啊，就凭这丝巾的成色，在这么保证客流量的做法下，未来的生意有多好，老板简直想都不用想。
顾芸点点头：“当然是真的，咱们都是要签合同的。”
不管是什么都没有比法律层面有保障更让人安心了，顾芸在决定找加盟商的那一刻，就已经起草好了一份合同，不仅是供货方式，对销售价格都做了保障。
顾芸自己定下的价格是二十三元一条，但对于其他销售店铺来说，价格在二十到二十五元之间就行，毕竟店铺的不同会导致成本也不同，可太高或者太低就都会乱了套，所以必须要做规定才行。
店主看着手里的合同，心里动摇不已，最后只能道：“要不你明天再过来吧，我今天再考虑考虑。”
“行。”顾芸也不逼迫，不过看店主这个态度，估计是十拿九稳了。
今天为了等钱嫂子她们在样品上也绣好商标，顾芸出来的时间已经比较晚了，从店铺出来后，顾芸索性就去学校接孩子去了，打算明天来这里谈好后再去其他地方找加盟商。
周洁听完开心的不行：“这就叫开门红，说不定之后的合作也会特别顺利！”
她帮顾芸洗着小菜，想了想又道：“小芸，这价格会不会太低了一点？”
毕竟他们自己卖出去的价格是二十多，现在供货给别人一下就少了一半的钱，周洁觉得还是有点不划算。
“不能这么算，咱们现在供货给别人，不仅能扩大市场需求，而且还能走量，这样一来即便利益变少了，可是卖出去的多，咱们到手的钱也多。”
而且顾芸的野心还远不仅于此，沪市只是第一步，如果能卖得更好，推广到其他城市，覆盖全国也不是没可能。
不过这话不能告诉其他人，不然大家只会觉得她有些不自量力。
就在两人说话的当口，外面突然传来一阵动静，顾芸转头看了一眼，这一看就愣住了。
只见黄淑娟手里拧着一大堆东西，款款的走了过来，最引人注目的，就是她放在最中间的收音机，而且这收音机，还和顾芸之前买的三百来块的双龙牌收音机一模一样。
顾芸之前拿着收音机回来还引起了轰动，更别说现在这个人换成了黄淑娟。
大伙全都在问：“淑娟啊，你这是捡钱啦，怎么买了这么贵的收音机？”
之前也有人说顾芸是捡了钱，可那都是猜测的，但放在黄淑娟身上，大家是真的这么认为的。
毕竟黄淑娟的条件谁不知道啊，家里一堆孩子，虽然女娃都懂事，可那儿子可是个混世魔王，才多大就调皮的不行，黄淑娟又不做事，只有男人在钢铁厂上班，拿着微薄的工资，哪来的钱买收音机？
不是捡的，那就是偷得了！
黄淑娟白眼一翻：“去去去，我这是赚的！”
说着，扭了扭腰，指着衣服上的一块黄色的东西问道：“看到了没，这英文，是我卖的服装的商标，我现在也去做服装生意了呢！”
顾芸和周洁一齐愣了神，这是真的万万没想到，那个跟风她们做商标的人，竟然是黄淑娟！
立马就有人道：“哎呀淑娟，你这是学的顾芸啊？”
顾芸搞商标卖品牌丝巾的事，大伙都知道了，背地里都说顾芸脑子灵，聪明，现在黄淑娟也来这么一遭，不就是故意学人吗？
黄淑娟一仰下巴：“什么叫学人，我这可是英文的商标，是从外国进货过来的，实打实的好货呢，你说咱们国内的能和外国比吗？”
在这个年代，这句话简直不需要答案。
不管是谁，都仿佛对外国带着天生的崇拜，觉得就是外国的东西好，就连外国的月亮都更远。
黄淑娟明显也知道，对着顾芸挑衅的笑了笑，又晃了晃手里的收音机：“顾老板啊，这收音机还是不太好，我准备过两天就换个电视，换彩电，你要不要跟我一起啊？”
周洁气得不行，恨不得直接冲过去骂她，但顾芸还是带着笑：“这就不用了，黄老板换了电视记得只会咱们一声啊，正好现在电费贵，像你这么大方的人，肯定不会拒绝我们这些邻居一起去你家看电视吧？”
周围人也忙跟着道：“对，天天待在家里确实无聊，淑娟啊，你快买电视，以后我去给你捧场。”
“咱们都去！淑娟你可要买个大点的电视啊！”
黄淑娟可没顾芸会忍，听到这些话脸色都变了，心想你们这些人算什么啊，还想来我们家看电视，蹭电费，门都没有！
但这些话她又不能真的说出来，只能怒气冲冲的瞪了顾芸一眼，回去了。
她一走，人群自然也就散了，周洁担心道：“小芸，你可别生气啊。”
“我有什么好气的？”顾芸笑着道，放在最开始她说不定真会生气，找个办法收拾一些黄淑娟，但她现在赚钱都赚不过来了，干嘛还要去搭理黄淑娟？
难道她比钱还香？
顾芸做的涮羊肉比周洁的还香，美味无比的锅底加上鲜香的料汁，刚一端上锅，几个小家伙就迫不及待的吃了起来。
顾曦吃着吃着，突然想到了什么：“妈妈，老师说了，我们再过一个星期就要考试了！”
还有一个星期，原本顾曦是不想这么早就说的，但是刚刚黄淑娟的话被她听见了，她生气极了，顿时就想说他们不是买不起电视，是妈妈说了，要考试成绩好了才要买。
所以这会儿顾芸一进来，就立马说了出来。
顾曦在心里发誓，她一定会考得很好，这样把电视买回来，让来弟妈妈后悔！
顾芸怎么能不知道小家伙的心思，脸上带着笑道：“妈妈知道了，多吃点肉，吃多了才有力气学习。”
顾曦立马就化愤怒为食欲，哼哧哼哧的吃了起来，不仅自己吃，还给顾晨也夹，让哥哥也多吃点考好点。
顾芸虽然表面上没说，但其实心里也存着事，今天经过黄淑娟这么一闹，她看得出来，黄淑娟确实是赚了点的，而且按照钱嫂子说的，前两天才看到黄淑娟去找人绣商标，今天就能买得起收音机了，这说明生意是真的不错。
顾芸倒是不担心黄淑娟对自己有什么威胁，只是想看看她卖的东西究竟是什么货色。
第二天一早，送完孩子后，顾芸就准备去昨天的那个店铺了，问店主到底考虑好了没有，结果在半路上，恰好看到有人在摆地摊卖衣服，那人自然是黄淑娟。
顾芸推着自行车走过去看了一眼，突然发现了有些不对劲的地方。
作者有话说第36章 第 36 章
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