《我们的女儿》罗以

35、第35章 忙碌 不过，他答

　　邱丽有些微醺了，她示意方彩霞开车到另一家公司。

　　方彩霞坐在驾驶室，跟着导航一路中规中矩开车。上高速之后，她心里有点紧张，小心谨慎地握着方向盘。道路两旁的标识和景色不停往后退，车子平稳前行。

　　邱丽坐在副驾驶，她对方彩霞的表现很满意，与客户沟通的时候知道为她打圆场，让谈判达到了很好的效果。如果不是要出国，她会把方彩霞视为竞争对手。现在倒无所谓了，她对她的身世有些同情，想帮她一把。

　　一个多小时，终于到了另一家客户处。

　　这家工厂比上一家小，邱丽还是一贯的强势，催促公司老板快点回款。这个老板挺爽快的，和方彩霞带过去的对账单对完账之后，同意付清上半年的货款。

　　事情忙完，她俩和客户挥手告别。

　　出了工厂大门，邱丽拍了拍方彩霞的肩膀：“小霞，表现不错呀，做业务不是你想象中完全靠嘴皮子，我们要对产品的性能和品质熟悉，还要会对账，银行汇票之类的财务运作也要参与。你对产品熟悉，对账也是得心应手，你完全可以胜任业务员的工作。”

　　“丽姐，我对产品和对账是挺熟悉的，可我没有你那么霸气，在和客户交流时会被动一点，还有，我的酒量很小，只能喝一点点。”

　　“这个没有关系的，每个人的个性不一样，和别人的相处也不一样，你按你的方式走，不要模仿别人，慢慢摸索出你的方式。酒量小没事，女生在外面还是要少喝酒。你要是有人陪同可以稍微喝点，一个人出来最好不要喝酒。”

　　“知道了丽姐，我尽量不喝酒，喝点饮料就可以了，客户会包容的，要是强迫喝酒我不会干的，我有分寸的。咱们最近一段时间都是来催款吗？”

　　“催款是一部分，业务员主要是跟进订单，有了订单出货了才有回款，然后才有销售提成。订单不光是业务员的命脉，也是厂里的命脉，知道吧。”

　　“我懂了，今天和丽姐出来涨见识了，收获挺大的。丽姐，我们现在回去吧，我来开车吧。”
　　“当然是你开，我喝酒了开不了。”

　　“好的，你上车吧。”

　　回到公司，已经过下班时间了。

　　方彩霞到办公室继续加班，曹云翔吩咐过了，每天的销售日报要发给她。她赶紧把当天的订单全部整理做报表。她现在人事关系还没转去做业务员，部门里的一些文档还需要处理。邱丽请她吃完饭，因为要加班就拒绝了。做完报表已经八点多了，走出工厂大门只有寒冷和黑暗。

　　周汨给她留消息了今晚在外面吃，没有做饭。她走到路边的一家面馆，点了一碗牛肉面。服务员把面条端出来时，她闻到了芫荽脉脉的香气，上面放了切成薄片的牛肉，另外加了一个鸡蛋。今天开了一天的车，整个人都是紧绷的，高度紧张，又累又饿的她，吃完了一碗牛肉面，瞬间又元气满满，疲劳消失。

　　年轻就是好呀，要趁年轻多奋斗！

　　她刚进宿舍，手机就响了。看了一下，是张发家的电话。她前段时间看了他的电话就挂断了，他已经有一个星期没给她打电话了。她想着钱有着落了，要好好谈一下。

　　“喂，你好。”

　　“小方，你总算接我电话了，我就知道你会接我电话的。”

　　“张先生，我要和你说清楚一件事，彩礼钱我已经凑齐了，下个月把钱退给你。我把话挑明，我立志在外打拼事业，不会回老家去。你还是留意一下在家附近找一个适合你的人，反正我是没可能的。下个月我爸爸会还钱给你，你也不要再打电话给我了，没什么好聊的。”

　　“哎呦小方，你可真是善变呀，你妈还说你对我有好感。女生在外面打拼很辛苦的，你还是好好考虑一下吧。”

　　“张先生，我再和你说一件事，我不是刘有蓉的亲生女儿，我是她们家养女，我平时很少和她联系，我不喜欢她也不喜欢你，你以后不要再给我打电话了，你放心，下个月钱一定会还钱给你的。”

　　“哦，这样啊，那好吧，我下个月收到钱就不会找你了，就这样吧，拜拜。”

　　方彩霞挂掉电话，吁了一口气，心里的一个大石头落下了。

　　曹云翔给她发了一个短信，提示她邮箱里有工作任务。

　　她打开自己的笔记本，发现曹云翔发了一些销售数据给她，让她做分析报告。她马上提起精神来，对数据进行横向和纵向的对比分析，并制作了圆形、柱形和线形的分配图，从而使各产品的销售情况有了直观的视觉效果，一目了然。

　　曹云翔下发的任务，方彩霞都会努力做得又快又好，基本上是数据、图形、文字分析一应俱全。很多工作是额外的事情，曹云翔已经习惯将自己每天接触的数据发给方彩霞做一个分析报告，这是他们达成的一个默契。对于曹云翔的任务，方彩霞都会积极完成，从来不提加班费之类的事情。曹总对她的帮助太大了，这次的债务问题能够顺利解决，多亏了曹总的支持。她知道这次能借到钱，没有曹总的帮忙，她这个小职员是借不到的。所以，曹总的工作任务她会尽心尽力完成，从不懈怠。

　　做完了数据分析，已经是晚上十一点多了。白天要陪着邱丽到处跑，经常要开车，到客户处催账回款，拉订单，整天忙忙碌碌的，她觉得一点都不辛苦，反而很充实。

　　*******
　　曹云翔这几天心情有些烦躁，边橙琪吵着要和他合伙代理一家法国二线品牌的服饰和箱包，这需要投入大量的时间、精力和金钱，风险也挺大的。一线品牌基本上是直营或自营，二线品牌的知名度小，价格相对便宜。他觉得消费者宁愿买贵一点的一线品牌，买个舒心放心，对二线品牌的兴趣比较小。

　　边橙琪不停地说她的创业计划，先开好第一家，等到毕业回国的时候再开几家分店，开店稳定之后再涉足美妆、鞋子、首饰等品类……。边橙琪画了一个大饼，不停向他游说。

　　曹云翔是有创业计划的，他对服饰鞋帽、美妆类的东西不感兴趣，他想以后能在电子行业创业。他现在就开始收集这方面的信息和资料了，他喜欢让方彩霞帮她做事，公司里基本上是大学生，他不想让自己的事情在大学生圈子里发酵传播，方彩霞做事情沉稳踏实，被大学生圈子排挤，口风也紧不会泄露他的隐私，他觉得对她比较放心。

　　这几天下班回家都比较晚了，他回到家就煮个饭，电火锅里放点火锅底料，放肉和菜，很快就能开吃了。菜薹和豆腐是他比较喜欢的，肉放了一点，吃多了会比较腻，青菜、豆腐想吃多少就吃多少。

　　饭吃完了，他从酒柜里拿出一瓶红酒，倒了一杯，坐在沙发上品尝起来。

　　手机响了，是边橙琪。

　　“亲爱的，你吃过饭了吗？”

　　“刚吃完，你睡午觉了吗？”

　　“我扒在课桌上睡了一会。亲爱的，咱们合伙开店的事情你考虑的怎么样了？”

　　“我说实话吧，我对服饰这一块不感兴趣，你要搞的话需要我帮忙的地方一定会帮，比如要工商注册、找店子之类的。"

　　“亲爱的，你要入点股，我老爸只肯给我六十万，你再投个五十万怎么样？”

　　“你的代理费多少？”

　　“代理费是五十万，这个还是加盟性质的，没有代理权。你再投个五十万就差不多了。”

　　“五十万太多了，我手里有点积蓄，不是很多。这样吧，我就投三十万，你赚钱了就还给我。”？

　　“我都要嫁给你了，这钱要不要还？”

　　“亲爱的，生意是生意，感情是感情，账目一定要分清楚。我就是因为感情才投的钱，你自己选择做生意就要承担盈亏，要不然你就回国找个企业上班，不用操心这么多，每个月有钱拿。要是嫁给我，生了小孩就当全职太太，不用操太多心。”

　　“亲爱的，我是不会当家庭主妇的，我要有自己的事业，要是店里生意稳定了，我以后就打理一下店子，还可以照顾一下家庭，不是很好吗？”

　　“开店风险很大的，万一亏钱怎么办？”

　　“好了，算了，我去找别人帮忙去，不麻烦你了。”

　　“亲爱的，别生气，我是为你好，提醒你投资有风险，要谨慎。”

　　“前怕狼后怕虎的，啥事都干不成，做生意嘛，肯定有风险，那挣钱的还是很多的呀，什么行业都不容易，要敢闯敢干。”

　　“好吧，你自己考虑好就行。”

　　“我爸同意给我投钱了，你给我找铺面，最少要一百平米以上，要找地段好、人流多的商铺。我圣诞假期回国要看铺子。”

　　“不急，你毕业还有两年，等你快毕业了再看铺子，我平时没有时间打理，你毕业再说吧。圣诞节我陪你去玩吧，不过只能在周边玩一玩，我没有假期，周末多陪陪你。”

　　“等两年也行，不过你要先给我物色店铺，平时留意一下，我在外面留学花了这么多钱一定要学以致用，不能让所学的东西打水漂。我学的是奢侈品管理，学了就要实践，要付诸行动。”

　　“行了，行了，这不是还有两年吗？我给你慢慢找合适的商铺。”

　　曹云翔挂断电话，心情感觉有些失落，他和边橙琪越来越貌合神离了，他所做的只是尽力配合，好多事情两个人的默契已大不如前了。他对未来的规划似乎和她没有交叉点，两个人想法完全不一样。他只希望老婆孩子热炕头，女人就主内，管好孩子做好家务就可以了。不过，他答应边橙琪的事情会尽力做到，这个店子他不看好，已经答应投钱了，他会执行下去。