《我们的女儿》罗以

34、第34章 借款 个人最多借

　　周一如常上班，方彩霞心里有点忐忑，她先到曹云翔办公室打扫，拖地、擦桌子。干完后回到办公桌，看了一眼邱丽的位子是空的，她们业务员的上班时间不会像职员那么按时，有些人经常在外面，不会长时间待办公室。

　　要是邱丽不帮她怎么办，她在销售部已经调过岗了，很多人在公司十几年都在同一个岗位。她是交了狗屎运，何德何能当上了总监助理了，现在居然还想换岗，当公司是菜市场吗？邱丽要是肯帮她可能有点希望，她自己是不敢去找领导的，想到这里她头皮发麻。

　　她强装镇定地打印文件，时不时地用余光漂一下邱丽的办公桌，心里翻江倒海，表面上平静如水。她不停地吞咽着口水，让发干、发痒的喉咙舒服一点，紧张的情绪也得到了缓解。

　　“蹬、蹬、蹬”一阵高跟鞋脚步声，邱丽穿了一件蓝色的皮草大衣，黑色紧身保暖裤，妆容精致走进来，枫糖色的口红，非常有成熟女人的韵味。

　　“丽姐，你来啦，我给你打印了一份最新的报价单。”

　　“好的，和我到曹总办公室去。”

　　邱丽敲门进了曹云翔办公室，开门见山就说：“曹总，我要把小霞带去做销售。”

　　“邱丽姐，你怎么这么热心呀，小方的性格不是很外向，做销售不一定合适。”

　　“她可以的，我愿意带她，你放不放人。”

　　“小方，你愿意做销售吗？工作压力和强度和你以前的岗位都有很大差别，你怎么想着要转岗啊。”

　　“曹总，我愿意转岗。”

　　“她是有苦衷的，我来告诉你实话吧，小霞的养母收了别人十五万的彩礼钱，逼她回去和别人结婚。她的养父母把这个钱用在盖房子上了，小霞要退婚，急着筹钱还掉这十五万。”

　　“小方，你现在的父母不是你的亲生父母吗？没听你说过呀。”

　　“她和我说了，她也是上半年才知道自己是被抱养的，亲姐姐找她做了亲子鉴定了。最近又碰到了养母私自收人彩礼钱操控她的婚姻，想做业务员挣钱还款，正好我的移民签证办下来了，我愿意带她。”

　　“小方，你打算怎么筹这笔钱。”

　　“我想了很久，只有做销售才能挣得多一点，有还钱的可能，就是打算靠业务提成筹钱。”

　　“你这笔钱什么时候要还。”

　　“越快越好，别人还在电话、短信骚扰我，让我很烦。今年过年不回老家了，避一下风头。”

　　“那你这样不行，做业务员也不是一口吃成胖子的，需要一定的积累。”

　　“曹总，咱们部门的业务员是不是可以向公司借款。”

　　“可以，个人最多借五万，有担保最多借十万。邱丽姐，你要是给小方担保一下就可以借十万了，剩下五万我个人可以借给她。”

　　“哇塞，曹总你对小方这么好，我要是再年轻十岁肯定会吃醋的。”

　　“有邱丽姐背书担保我就敢借给小方，还是邱丽姐有牌面。”

　　“好的，我愿意担保，条件是小方要陪我去拜访客户收回款。”

　　“可以，小方做我的助理是暂时的，她的学历没有达到人事部的要求，我提交的调岗申请被驳回了，她还是要回原来岗位的。你肯带她搞销售也是个不错的选择。”

　　“感谢曹总，感谢丽姐的帮助，我一定会好好工作的，不辜负你们对我的信赖。”

　　“小方，我先帮你申请做销售岗位，我的助理还在招，你现在每天提前一个小时上班处理一些文书，再跟邱丽姐去跑市场。助理到岗之后你要负责工作的交接。”

　　“好的，曹总，我要是白天没有忙完，晚上可以过来加班，反正住所离公司近，过来挺方便的。”

　　“好了曹总，小霞现在主要是要借款，这件事情比较急，先让她把借款办下来。”

　　“可以，你帮她写个借款申请，再去行政打印一张借款合同，按惯例会从每个月的业务提成中扣掉百分之五十用于还款，这个月申请，下个月款项就到账了。”

　　“好的，我把两个小厂让给她联系业务，最近几个月她要跟我去客户那里催收回款，明年五六月份我就离职移民了，我的一些客户就让她去接收。”

　　“好的，就这么定了。小方你一边跟邱丽姐去跑业务，我这边有些事情你好接着做。”

　　“好的，曹总，你有什么事情随时吩咐，我做业务员也是销售部的一员，只要用的上我的地方，我都会尽力完成。”

　　“我这边的每日销售报告你要继续跟进发送给我，平时就跟邱丽姐跑业务。这张借款申请表你签一下字，邱丽姐你去行政那边签一个担保协议，下个月借款就到了，你们去忙吧。”

　　“好勒，谢谢曹总。小霞，咱们走吧。”

　　方彩霞跟着邱丽把借款申请表交给管理部管行政的小姚，签了一份担保协议。

　　“丽姐，你是我的恩人呀，你对我的帮助永远在我的心里。”

　　“互相帮助，不要客气，你要努力帮我催款，客户回款了我就能快点结算业务提成。咱们现在走吧，和我去拜访一个客户。”

　　“好的，需要我开车吗？”

　　“过去我开车，中午要到外面吃饭，我要喝点酒，回来你开车。”

　　她俩走出工厂，邱丽上车一踏油门，车子跑得飞快。方彩霞坐在旁边，看到超速的时候就提醒她开慢一点，车子风驰电掣，半个小时后到了客户所在的工厂。

　　“开门呀，老李，我找你们王总。”

　　“邱小姐，我家王总在开会呢？你先等一会。”

　　“快点给我开门，我去办公室等他。”

　　“你等一下，我给王总打个电话。”

　　邱丽不耐烦，不停催促保安开门。

　　等了十多分钟，保安终于开门了。

　　“开啥会，每次我过来都开会，搞什么鬼？”

　　“邱小姐，您先到会客室坐一会吧。”

　　邱丽不回答，往办公楼走。方彩霞跟了过去。

　　上了二楼，旁边有个财务室，对面就是总经理办公室。

　　邱丽直接推门而入，坐在了办公桌对面的沙发上，方彩霞也坐在旁边。

　　等了半个多小时，一个身材魁梧的中年男人走了进来，这个人穿着深蓝色的薄棉服，脚蹬大头靴，穿着很随意，但挡不住的明星气质，五官立体分明，看起来有点像周润发。

　　“老王，回款，快点给我回款。”

　　“老邱，上个月刚给你一笔回款，剩下的回款要下个月才到期，你急什么呀。我没那么充裕的资金，要缓几个月再给你。”

　　“你提前回款有千分之一的折扣，亏不了你的。”

　　“姐，资金困难呀，我提前还款资金周转就不容易了。你不要催我。”

　　“我不管，我明年要移民了，快点回款，我要结算业务提成，没时间等了。”

　　“姐，你有你的原因，我有我的困难，没办法，起码要三个月以后才能回款。”

　　“王总，我提个建议，贵司产品T系列用的比较多，经过我的调研，市场上F系列的产品卖的快，资金周转也快，建议增加E系列和F系列的产品，利于资金周转。”方彩霞提醒。

　　“姐，这位是谁，以前没见过。”

　　“介绍一下，她叫方彩霞，是我们公司新的业务员。”

　　“方小姐你好，你对产品和市场很熟悉呀，不像个新人。”

　　“王总，我在公司工作有五、六年了，在仓库和销售部都待过，对产品有一定认识，请多指教。”

　　“这样啊，老邱要出国，你是接替她的位置吗？”

　　“没有，是丽姐提拔我，感谢丽姐的支持。”

　　“老王，少逼逼赖赖，快点回款给我。”

　　“哎呦老邱啊，你逼我也没用，我们公司是有财务制度的，每个月的应付账款都是要走财务流程的，不是我能说了算的。”

　　“老王，我们每个月的订单排期也是挺紧张的，现在是供不应求，回款快送货也快，知道吧。”
　　“我下了一百万套E系列的订单，能够如期供货吧。”

　　“王总，是这样的，公司现在库存最多的就是T系列和D系列，E系列和F系列的确是供应紧张，你要是急着收货，还是早点回款，我们可以向公司申请优先供货。”方彩霞再补充。

　　“我向公司反馈一下吧，走完程序才能放款。你们两位舟车劳顿，辛苦了，先去吃饭吧。老邱，你想吃啥就吃啥。”

　　“冬天还是吃火锅舒服。”

　　“好咧，咱吃火锅去。”

　　仨人到了一家火锅店。

　　冬天吃火锅真舒服，又麻又辣，爽口又保暖，驱散了很多寒意。邱丽和王总有说有笑，吃饭的场合说话就随意一点，家庭、工作、小孩，想到啥就聊啥。邱丽真是有魅力，工作中非常强势，有时候有点咄咄逼人，偏偏客户都吃她这一套，不会介意她的坏脾气，相处得挺不错。

　　方彩霞心里还是有点慌，她的性格不是外向型的，但也不内向，做业务员还是有很大挑战的。她暗暗下决心，一定要把业务员这份工作做好，只有这份工作才能还清欠款，只能破釜沉舟走下去。

　　饭吃完了，王总和邱丽基本敲定了一项协议，王总承诺还清欠款，邱丽协助完成E系列产品的供货。看样子，两人对这项协议很满意，谈的很愉快。

　　告别的时候，王总递了一张名片给方彩霞，她看了一下，名字叫王宏亮。

　　方彩霞又跟着邱丽去了拜访另一家客户。