《销售经理》莒少爷

4、4 董峰又一次

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　　该来的问题总是会来的，这个永远都回避不了。特别是做销售这个行业的，每天每时每刻都要准备好问题的到来。所以，一个最好的销售员，只要具备解决问题的能力即可。
　　章凤艳说日丸精密电子的工程已经完工，并且已经得到业主验收了。董峰就皱着眉头两手一摊，问，钱呢？
　　章凤艳支支吾吾的说是因为对方的一个工程经理不肯签字，怀疑厚度不够，怀疑我们公司在施工过程中偷工减料了。
　　董峰眼睛一瞪，猛的站起来，喊道，怀疑？吓得章凤艳退了一步。光怀疑就可以不用付钱了吗？董峰气呼呼的看着章凤艳。问，你打算怎么处理这个事情，何时才能回收工程尾款？
　　章凤艳小心的说，我们是不是可以给这个经理意思一下？章凤艳小手做点钱状。
　　其实这种事情并不意外，不过这一次董峰并不打算贿赂对方，再说对方是个什么人，董峰也不知道，所以，董峰想来点新鲜的方法。
　　董峰用疑惑的眼神问她，除了送钱就没有办法了吗？
　　章凤艳惊讶的看着董峰，认真的说，头，通常都是这样的，何况这种钱都是在投标之初就已经计算在成本里了。再说了，不送钱，送什么？难道是送色吗？我倒是想呀，那个工程经理也挺帅的，可是人家得看得上我呀。章凤艳赌气的说道。
　　董峰没有想到章凤艳会这么想，也被气笑了。就说，丫头，做人呢，是要有自信的，你虽然只是胖了点，可是你还是一个好姑娘呀，才女呀。
　　章凤艳苦笑着说，得了吧，您就别站着说话不腰疼了。这140斤的体重你要是喜欢就送您了呗。
　　董峰赶紧说，打住，这个话题就到这里了。继续讨论工作。董峰走到门口把办公室门关起来，小声的说，我的意思是说，如果我有一个方法，既不用送钱，对方还不会妨碍我们收钱，这不是很好嘛？
　　章凤艳高兴的说，那当然好了。接着疑惑的问他，头，您这次是想教我点什么吧？
　　董峰严肃的说，这个方法叫做诬告。方法很不道德，但是非常管用，所以，你要慎用。
　　章凤艳迟疑的问，怎么个诬告法？头，听起来很有创意，足够新鲜，您快说来听听。
　　董峰还是非常严肃的说，诬告法在销售方法策略中属于下等策略，主要针对企业的中层职位有杀伤性。其次也可以对付高层副职位。但是，此方法不能在政府单位使用，对民营小企业也无效，特别是对外资企业的经理们效果良好。
　　接着他说诬告法的实施过程，诬告法一般主要是用于打开客户的大门，并不能决定结果。不过这一次不是为了业务，而是为了收款，所以诬告法同样可以适用。针对这个工程经理的故意刁难，你可以找公司的日语翻译帮你写一封日语举报信，信中举报这个经理在负责此次厂房工程中存在收取贿赂的行为即可。但是，不能提起与我们相关的任何信息，也不能在信中说的很详细。
　　章凤艳狂点头窃喜。不过，还是疑问，能管用吗？万一，上面的日本人查下来，没有查到，不就没有用了吗？
　　董峰解释说，企业职员不是国家公务员，企业老板也不是检察官。一个企业是不可能因为花费成本去调查一个员工的清白的，只要这个老板怀疑，只要怀疑就足够了。而你的诬告举报信，就是给小日本一个怀疑的理由而已。
　　章凤艳大喜。

　　问题一个接着一个的来，几个工程收款未能按时到账，公司的财务经理已经开始向董峰发难了。董峰也知道类似的拖欠很难短时间内解决，所以，董峰需要一个漂亮的理由来应付现状。如果没有一个漂亮的理由的话，下个季度的费用估计很难了。这次虽然是财务经理发难，但是，董峰很明白里面还有东家的影子。

　　工程尾款无法按时到账，新业务拓展也开始问题不断。董峰权衡了一下，决定还是先解决新业务更容易一些。

　　董峰找宋再温和陈挺善商量如何快速提高新业务额，否则下个季度的费用就要困难了。宋再温说宋爽爽那丫头手上有一个大客户，如果搞定的话……
　　董峰问，多大是大呀？
　　宋再温夸张的用力把胳膊拉圆了，比划着说，比这个还大。
　　董峰脸拉下来，说，严肃点。
　　宋再温只好说，就是共和超级市场连锁集团的仓库无尘化改造项目。共和超级市场连锁集团光是在江浙沪地区就至少有30个店，每个仓库至少有5000平米，这样计算下来的话，那就至少15万平米。如果再加上其他所有门店的话，估计至少有80个店，总共有大于40万平米的项目，所以说是一个大单呀。
　　宋再温刚刚说到这里的时候，陈挺善插嘴说，董部，您千万别信他，这孩子正在给你下套呢。
　　宋再温没有解释什么，只是在那里偷笑。
　　董峰转了转头，用手费劲的捶打了一下酸疼的颈椎。问陈挺善是怎么回事。
　　陈挺善说，共和超级市场连锁集团的确是有这个大项目，但是，据我所知，宋爽爽根本见不到主管负责人。原因有2个，一个是共和超级市场连锁集团总部不在本市，在上海，而宋爽爽一直联系不上，每次预约都会被采购经理阻挡着。第二，采购经理阻挡着的，并不仅仅我们一家，而是很多家。这个是因为采购经理跟咱们同行丰天建筑科技的老板的侄女极佳，所以这些年共和超市的项目几乎没有外流过，一直都是丰天建筑科技在做。
　　董峰默默地点了点头，听那意思，陈挺善已经对这个项目做足了功课了。
　　陈挺善继续说，共和超市的大股东是华城上市公司，所以共和超市的总经理也是聘用的职业经理人。就算找到这个总经理，估计结果也是一样的。我怀疑这个采购经理跟总经理就是串通好的，采购经理的好处肯定是跟总经理分享的，所以这个采购经理被业内称为“鬼难缠”。陈挺善坏笑了笑，指着宋再温，最后说，所以说，这小子就是给您下套，这种项目基本没戏。
　　宋再温解释说，我就是这是个大项目，搞定这个项目，咱们未来3个季度的业绩都不用愁，但是我没有说我能拿下来。
　　董峰没有理会他俩的斗嘴，心里在想。
　　董峰沉思了一会，从窗口那里转过头来对他俩说，我要拿下这个项目。
　　俩人惊愕。
　　董峰又一次认真的说，我要拿下这个项目，从现在开始，你俩就去准备这个项目所有有关材料，特别是查华城上市公司几个大老板的联系方式，以及共和超市的采购经理和总经理的有关信息。

作者有话说

　　董峰又一次认真的说，我要拿下这个项目，从现在开始，你俩就去准备这个项目所有有关材料，特别是查华城上市公司几个大老板的联系方式，以及共和超市的采购经理和总经理的有关信息。