《十月有约》天下第三懒

6、第六章 无情的鼓掌机器人

　　今年的天气非常好，晴上三四天便开始下两天的小雨，然后再晴两三天，再下一次雨。
　　这样风调雨顺的天气也省了楚家很多事，不用担心地里水不够，只用偶尔去施施肥，除除虫，萝卜苗便长得飞快。而且楚青还隔三岔五的就偷偷在田里下场小灵雨，并施法除掉田间的虫子。
　　因此楚家的萝卜苗长得比一般的要快的多，并且精神的多。短短十来天已经长出了深绿色的真叶，摸起来格外粗糙，茎也很明显的突出来。一些白白的小绒毛长在茎上，仿佛披了一层毛。
　　但是楚家人不知道灵力的事儿，虽然没少种过萝卜，但是从没种过这种水果萝卜，这两亩地主要是由楚青严格按照祁教授所说的方法在悉心照料，楚家人也就是听楚青指示帮忙干些重活。
　　楚爸虽然经过上次四婶一闹对楚青种地这件事有所改观，但心里始终觉得女孩子家在办公室对着电脑吹空调多舒服啊，干什么要想不开来地里刨食，因此对那两亩地始终不是特别上心。但是看到地里的萝卜这么争气，那绿油油的叶子就像大公鸡的尾毛，格外精神。回想这水果萝卜那带着花香的清甜口感，楚爸心头又重新火热起来，觉得这萝卜说不定真能挣到钱。
　　于是这天吃饭的时候，他亲自帮楚青拿好碗筷，主动地问道：“青青啊，你最近还跟祁教授联系着吧，可不能怠慢了人家呀。这专家就是专家，培育出来的新品种不仅味道好，就连长得都比一般萝卜快呢！”
　　楚青正低头扒拉着饭呢，闻言立马狠狠点了点头：“那当然了，我隔段时间就要给祁教授采样用于土壤检测报告还需要每日记录萝卜生长情况呢！
　　“祁教授说了，萝卜是二年生蔬菜，完成其生活周期，一般需要20-30天，只要温度不低于10℃，生长和品质都不受影响的。现在白天温度高，晚上温度低，更有利于营养积累和内质根的膨大。不过我们要特别注意补充水分，在萝卜生长过程中，如水分不足，不仅产量降低，肉质根也容易糠心、味苦、味辣、品质粗糙。”
　　楚爸听着这些专业术语有点晕，他只听懂了要浇水，想了想现在雨水多，不用发愁。自觉没什么需要操心的了就又开始满村溜哒，没事就跟人吹吹牛。
　　现在全村都知道楚家的大学生闺女在家种田，一开始大家还是当笑话看的，但现在看着地里长的绿油油的萝卜苗，大家又觉得大学生还是有点用的，起码人家种出来的东西确实比他们种的长得快。
　　也有人替楚家忧心，“这么多萝卜，也不好卖呀。”村里人种萝卜一般都是种一点够自己吃就行，他们这地方的萝卜没啥特色，也没人特地过来收购。要是种的是稻子花生啥的，吃不完还好卖一点，起码能挣点钱，但是萝卜根本没人收啊。
　　渐渐地流言蜚语起来，大家又开始觉得楚家太没成算了，大学生就是大学生，还是不懂地里那些事儿。
　　楚爸心想，那是你们根本没尝过这萝卜有多好吃，不过心里不免还是存了疙瘩，回去就跟楚青打听:“青青啊，你先前说的找好了买家，人家能买多少啊，价格说好了吗？”
　　楚青被楚爸这一提醒，难免有点心虚，她之前说的找好买家都是糊弄楚爸的，但她特别想的开，“卖不出去就留着做萝卜干或者酸萝卜呗。可以储存更长时间，价格还更贵。放心吧，咱这一定旱涝保收。”
　　楚爸不放心，新鲜萝卜都卖不出去还指望萝卜干能卖上价吗，于是天天催楚青赶紧多找找买家。楚青没办法，只好在群里求助她的狗头军师们。
　　楚青：【江湖救急，江湖救急，如何快速消灭一群萝卜？】
　　任颖之：【变成一只兔子？】
　　楚青：【？】
　　楚青：【我再也不是你的小可爱了.jpg】
　　于悦：【哈哈哈，我笑到一巴掌打在我的玛莎拉蒂上蹦出四节五号电池。】
　　于悦：【小幺的意思是要卖萝卜！】
　　楚青：【悦悦懂我！】
　　任颖之：【虽然但是，玛莎拉蒂有电池？】
　　于悦：【......】
　　于悦：【小幺你开一个直播间吧，现在直播卖货可火了，相比较图文和视频，直播间的互动感更强，也更容易引发即时消费行为。我女神一天能卖上亿的货呢！】作为维亚直播间的忠实粉丝，于悦对这些数据了如指掌。
　　任颖之：【是呀小幺，说实话，你家乡经济毕竟还消费能力有限，你这种高端萝卜现在目前最好的销售方式也就是线上了。悦悦的思路是对的，你完全可以开个直播间，到时候我们号召全班人去给你刷人气】
　　楚青边看消息边往门口走，上亿呀，不得不说，楚青可耻地心动了，于是她果断采纳了好姐妹的建议，开了个直播间，打算到时候就直播吃萝卜、卖萝卜，还给直播间起了一个响亮的标题——卖萝卜的小兔子。
　　严词拒绝了好姐妹帮忙刷销量的提议，楚青表示，它们都已经是成熟的“萝卜”了，可以自己推销自己，这么好吃的萝卜，楚青相信一定可以卖完的。
　　为了增加销量，楚青决定偷偷用灵力催生出一批萝卜，准备先在直播间预售，让大家先尝个味儿再下单，这样一来，虽然萝卜的价格贵了点（划掉，是贵了很多），但是总有“人傻钱多”的直播爱好者愿意试试水。只要有人愿意下单，相信他们一定不舍得放弃回购这么美味的萝卜。
　　至于萝卜的定价，楚青专门拉了个群找平哥和祁教授商量，毕竟论起这方面的经验，楚青认识的人里就他两最靠谱了。为了安楚爸的心，还把他也一起加进来了。
　　对于这个会议，平哥和祁教授显得出乎预料的兴致勃勃，特别是祁教授，完全没有想到楚青可以把水果萝卜种的这么好吃。虽然他交给楚青的品种是已经改良过的，但是楚青一家赋予了这个萝卜全新的味道，看着长得很大，但是萝卜还是嫩的轻轻一掐就出水，脆生生的萝卜糖分足，果渣少，肉质饱满，配以浓郁的果香，让祁教授欲罢不能。如果不是最近实在太忙，他是一定要亲自飞去楚青家请教他们是如何种出来的。
　　平哥兴奋的不行，他可太爱这个萝卜了，太好吃了！一接通就开始花式吹捧楚爸的种植技术。把楚爸哄得差点儿找不着北。好半天才想起来笑呵呵地来上一句：“主要还得感谢祁教授的种子。”
　　楚青回家以来第一次见楚爸这么开心，也跟着捧：“所以说我爸是村里有名的种地小能手呢。我也觉得味道不错，所以打算卖贵一点，10块钱一斤。”
　　“这个定价有些不合适。”
　　“这个价格好像不太合适。”忽然平哥跟楚爸同时开口道。
　　楚爸觉得楚青的定价也太贵了，10块钱一斤的萝卜谁会买？又不是人参。
　　他以为平哥跟他的想法一样，于是他客气的说道：“你说！”
　　“这个价格不合适，首先你们这批货质量很好，甚至比市面上所有萝卜质量都好，其次你们的货量不大，物以稀为贵，这次散卖就能卖完，散卖价格需得提高些。等你们产量上来了，再以10块钱一斤的批发价送出去，否则日后一旦批发商挣不到差价，推广的时候难度会增加很多。”
　　其实前期为了打开销量，楚青本来还想把把价格定的再便宜一些的。然后等萝卜的知名度慢慢打开再开始涨价。但是她不喜欢这种突然提价的方式，对于水果萝卜的定位，楚青一开始瞄准的就是中高端市场。突然提价不仅会引发老顾客的不满，也容易让人觉得产品是强行提价，实际根本不值这个价格。人的第一印象总是很重要并且很难改变的。所以才决定一开始就定价10块，没想到自己还是胆小了啊。
　　楚爸也没想到平哥居然还觉得这个价格便宜，他到底是怎么想的？
　　看着楚青似乎很赞同的点了点头，祁教授也颇有英雄所见略同的意思。楚爸决定接下来的整个会议，他还是当背景板比较好。
　　“你说的有道理，供应商必须要有足够的利润，他们才会有动力去销售，那小王你觉得什么价格比较合适？”
　　“至少零售价20一斤。”
　　楚爸已经惊的说不出话了，这帮人怕不是活在梦里，20一斤的萝卜，他是傻了才会买。
　　“我之前特意查过资料，现在高端水果市场的价格都是非常贵的。比如新西兰的爱妃苹果，一个就要几十块，我吃过一次，味道还没你这好呢。现在大家生活水平上去了，对于真正好吃的东西即使是贵了点接受度也都很高。我觉得像我们的产品质量这么优秀，定价在20元应该没什么问题。”
　　楚青觉得平哥的话很在理，现在大家随便喝杯奶茶都要十几块了，水果萝卜营养又好吃，这个价位应该问题不大。而且更重要的是，楚青的小灵雨术目前只能照顾差不多100亩的地，地球灵力稀薄，不知道何时才能进阶。所以水果萝卜的产量可能暂时也无法大幅提升，不会对市场造成大规模冲击。
　　于是楚青举了举手，表示：“我也同意。”
　　最后在一边抠手指的楚爸也只好附和着：“同意。”
　　“现在初步的价格已经定好了，最后还有一个问题，我们的产品叫什么名字？”
　　说完楚青看向祁教授，毕竟这是祁教授培育出来的新品种，按照道理来说命名的事情祁教授可以一个人说了算。
　　祁教授：“名字我们早就定好了，就叫【梦中人】。”
　　平哥：“......”
　　“我们产品开发到这一代就是梦字辈了，梦中人萝卜，这个名字响亮又大气，我看挺好。”祁教授对于种子家族的壮大还是很开心的。
　　楚青：“......”
　　楚青能说什么呢，她只是一个无情的鼓掌机器人罢了。