9、第9章 ...
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陈晓敏对杨文玉还是挺满意的，思维敏捷，口齿伶俐，是块干销售的好材料，更何况还挺有上进心，一副干劲十足的样子，让陈晓敏仿佛看到了当初的自己。
对于这样的好苗子，她当然会多照拂几分。
“你先去B区锻炼几天，B区也分高档和中档的牌子，你刚入行，我建议是从最基层的做起，一来多接触不同的服装品牌可以拓展业务见识，二来越是亲民的品牌越考验销售的技巧，中档服装的竞争比较激励，价格不高，全靠走量出业绩，如何让自己在众多营业员里脱颖而出，需要多动脑筋。”
杨文玉深以为然，“敏姐，我会潜心学习的，如果有不懂的，可以直接来问您吗？”
陈晓敏笑笑，“我是你们的领班，为你们答疑解惑也是我的本职工作，前提是我有空。我自己日常也负责A区的销售，那边比较缺人手。所以，我很希望你们能尽快达到A区的选拔标准呀。当然啦，学习的主观能动性很重要，多听，多看，多想。”
杨文玉点头如捣蒜。职场小白面对大佬，一定要抱紧大腿不放松！
陈晓敏见她态度积极，又多说了几句，“你还在试用期，公司虽然有一个月试用期的要求，但商场部还有个捷径，只要你本月业绩冲进前三名，当即转正，不用等一个月。转正当天开始就有底薪了。营业员的底薪是400元，销售精英是500元，销售精英要求当月销售业绩达到1万元以上，这个门槛不高，还是很好完成的。”
杨文玉很服气，销冠的口气就是不一样，她这辈子还没摸过一万块钱现金，销冠却说的轻描淡写。
杨文玉心里仿佛被投进一块石子，激起了一片小水花。她也想努力当销冠!
B区中档服装陈列柜，算是红桥商场价格最接地气的区域，一条连衣裙一百多块钱，花色各异，年龄在18-38岁的女士都能穿，也大多都买得起。
杨文玉的搭档叫廖欢，一个19岁的花城本地女孩，刚刚转正，拿着400元月觉得薪够自己花销了，上班就有点懒散。
“我家就住在原来的百货商场附近，以前上学的时候，每天放学我都要去里面逛逛，那里的漂亮的衣服真多，看得人眼馋。就是百货商场的营业员态度非常差，耷拉着个脸跟谁欠她们钱似的。现在就好啦，我负责的这些展示柜，衣服随便试穿，也没人管，呵呵。”
杨文玉正在整理顾客试过的一堆衣服，她抬头看廖欢，“在商场上班跟逛商场可不是一回事呀。”
廖欢身体闲散地倚靠在货柜上，光顾着聊天，全然没有要主动干活的意思。
她没听懂杨文玉的潜台词，不以为然道，“有什么不一样。我就喜欢看这里的衣服，每个季度换新款，我自己先试穿，谁敢来说我？敏姐说了，卖衣服的人要先自己摸清楚这衣服的特色，我试穿也是为了工作。”
杨文玉想到早上看到的那张销售排行榜，陈晓敏是营业部的第一名。她好奇地问廖欢，“敏姐负责管理，怎么还有销售业绩呢？”
廖欢撇嘴，“这你就不知道了吧，咱们的销售业绩，敏姐都有提成的，点数不多，具体要去问财务室的人。不过，咱们人多呀，每个人贡献一点，汇总到她那里就不少了。”
A区的何珊珊从仓库里抱着衣服出来，刚好路过，听到这话就一脸不忿，“嘁，你每个月能贡献几个点给敏姐？敏姐自己手里的优质顾客大把，随便拎出来一个，每个月买下的衣服就够你卖半年了。敏姐那是靠自己的本事拿的销冠！有些人就是吃不到葡萄说葡萄酸。”
何珊珊白了廖欢一眼，视线扫过杨文玉，又走了。
廖欢的脸色都被气白了，“呸！有什么了不起，不就是第四名吗？又上不了精英榜，拽给谁看！”
第四名？杨文玉觉得第四名也好厉害的，努力一把就能进排行榜了。
“阿欢，第四名的销售业绩是多少呀？”
廖欢把衣服架子摔得噼啪响，没搭理杨文玉。
杨文玉无语啊，这样的搭档，还怎么干业绩？
杨文玉自己快速把衣服整理好，去查看了销售记录本，本月……空白？？？
“阿欢，这个月还没有卖出去衣服吗？”
廖欢双手环胸，一脸不高兴，“还不是上个月搞活动，把顾客都喂饱了，现在谁还想来买衣服啊，这批都是刚上架的，原价卖，顾客又不傻，干嘛要多花钱来买？”
“上个月搞活动啊？”
“是啊，管经理说赶在季末搞一次清仓活动冲业绩，业绩是冲上来了，可这个月就不好卖啦！顾客不想买了，又不能怪我，是吧？”
杨文玉觉得廖欢说话偏激，她的话不能信太多。
“上个月清仓卖的是什么衣服呀？”
“就那些货架上的啊，你看，就剩下那么多了。”
杨文玉顺着廖欢的指向看过去，角落里有一个移动式的展示架，零星挂着十来件长袖的上衣和几条春款的裙子。
“那些是长袖的，现在天气热了，顾客还是需要买短袖的呀。”
“什么嘛，长袖的回去改改也能穿，或者把袖子挽起来，一样当短袖穿。”廖欢一脸鄙夷地看着杨文玉，“这么简单的事情都不知道。”
杨文玉哑口无言。就这样的销售素质，廖欢是怎么转正的？！
杨文玉在思考，是要改造一下这个队友的思想观念，还是选择换个队友？
眼下她没空去管别人的思想观念，换个队友也不现实，自己也是0业绩，领导凭什么听你的？廖欢好歹还是个正式员工。
嗯！！她是正式员工，有底薪的，自己不能跟她一般见识，一定要先努力转正。
在接下来的时间里，杨文玉不再跟廖欢瞎扯，自己一头扎在衣服堆里摸索。没卖衣服，但是自己买过衣服呀，换位思考，抓住顾客的心理，有的放矢，就不怕卖不出去。
像廖欢说的，上个月刚搞完活动，生意确实有些影响，来逛街的人就不是很多，但还是有顾客踏足的。
杨文玉一边熟悉着业务，一边热情招呼着每一个过来的顾客。
这个年代的顾客都还比较朴实，不想买的衣服不会轻易试穿。
其他营业员也最反感顾客试穿一大堆衣服，最后却没有买，让自己白忙活。廖欢就是这样的，见到只试穿，却不买的顾客，脸色特别难看，顾客见她这样，下回也不敢再来了。
杨文玉却反其道而行之。她不怕麻烦，鼓励顾客们大胆试穿，“光看衣服看不出效果来的，一定要穿上才知道合不合适。我帮您整理一下，您去试试看，试穿又不花钱，不喜欢就不买呗。”
顾客让她逗笑了，也愿意去试试看。
能进驻红桥商场的服装品牌，在国内也都是有些名头的。当下“影视歌”明星们穿在身上的，这里都有，甚至还有些刚刚兴起的小众品牌，虽然大街上不常见，但是有特色，穿起来特别有范儿。
没有女人能抵挡住自己变漂亮的诱惑，如果有，那就是钱包不够硬。
杨文玉积极鼓励顾客去试穿，果然有了效果。
她一整天忙着给顾客挑衣服、选款式、换码数、整理衣服，到了下午四点多，销售记录本上已经写了好几行字。
刚刚送走一个顾客，她又在写记录。廖欢忍不住凑过去看，居然卖出去三件短袖上衣，一条半截裙，一条连衣裙！业绩明晃晃写在那里，608元！！
廖欢一脸见鬼的表情看着杨文玉。
杨文玉扶额，脸色有些憔悴，“阿欢，你看一下场子，我去后台喝口水。”
忙起来的时候浑身都有劲儿，这会儿突然就觉得有些头晕。
杨文玉走到员工休息区，看到别人中午剩下的饭菜，才想起来自己忘记吃午饭了。
还好，她早上买的馒头多了一个，出门顺手装自己的帆布包里，这会儿正好拿来垫垫肚子。
这会儿员工休息区没多少人，杨文玉接了杯热水，找个位置坐下，就着冷馒头小口小口吃起来。
“文玉姐？”齐娟看到了她。
“娟子，你今天去哪了。”
齐娟头发上沾着泡沫碎屑，衣服上都是灰，袖子上还有一大块污渍。
“我今天一直在仓库里，管经理说小家电区需要做个展示台，让我去帮忙找些装饰品。你看这个小熊，是之前品牌商搞活动剩下的物资，我打算拿回去洗干净了，送给陈启。”
杨文玉把最后一块馒头塞进嘴里，帮她拍了拍身上的灰尘。
“不用，文玉姐，我自己来，别弄脏你了。”
杨文玉坚持帮她把一身的灰都掸干净了。
“娟子，你猜，姐今天卖出去多少衣服？”
齐娟一听这话突然跳起来，一脸惊喜：“姐！你卖出去衣服啦？！”
杨文玉点点头，伸出了一只手掌晃了晃。
齐娟不解。
“我卖出去这个数。”
齐娟把嘴巴张成了o型。
“姐，你没跟我开玩笑？”
杨文玉摇摇头，认真道，“没有开玩笑。你帮姐记着业绩，我要争取早日转正。”
齐娟高兴地一下子扑到杨文玉身上，又想到自己衣服脏兮兮的，赶紧往回退了两步，笑的合不拢嘴，“文玉姐，你太棒了！你真是好样的！”
杨文玉问齐娟，“你今天为什么要跑呀？说好了一起去找敏姐请教学习的。”
齐娟咬着唇，“我……我紧张。文玉姐，我还是在这里打杂吧，挺好的。”
齐娟估计是之前被其他营业员挤兑的完全失去了信心，重建信心这事要慢慢来。
杨文玉看穿不说穿，笑着拍了拍她的肩膀，“没事，是金子在哪里都能发光，好好加油，做好后台的工作，更容易在领导面前刷存在感哦。”
“嗯。”齐娟似懂非懂地点点头。
作者有话说
第9章 第9章
