《空降千亿总裁》吹花劈柳

6、谈判主要拼脸皮

　　卿涟很有技巧，也体贴，一点都不像毛头小子，没让张枫吃什么苦头。

　　他们两个最后在床上各睡一边，互不打扰，所以早上卿涟走的时候，张枫完全没有感觉到。

　　张枫伸了个懒腰，觉得神清气爽，干劲十足，立刻从床上翻起来，开开心心地拎包上班。

　　上班路上他一直在回味昨夜，纵横多年的老脸都有点挂不住，他觉得还能和卿涟再来两次。

　　张枫一到办公室，就把昨天卿涟团队整理好的项目资料悉数发到了自己工作一个月梳理的核心工作群，然后让财务、法务、投资等部门尽快熟悉，下午6点去他办公室商议接下来的工作。

　　发完半小时，群内开始炸锅。

　　也许是因为张枫平时幽默又大度，他亲手建立的工作群也充满了不一样的风格。

　　身子骨很行的杨浩明：@枫总，我没别的意思，就是想确认一下，这事儿是真的吗？

　　美貌高于智慧的沈星蒙：杨总，头发都这么短了怎么见识还短？

　　正道的光守法卫士苏桐：我申请亲自来拟合作协议。

　　鸡血富豪赵立平：我再去拉一个当地市场数据报告，我怀疑东阳对这块地货值预期太低。

　　群内很快忙碌起来，他们已经习惯了快节奏的工作方式，一天下来，把这块地里里外外摸得清清楚楚。

　　张枫看着集全公司之力整理出来的资料仔细斟酌了一番，然后给祁御打了个电话。

　　在此之前，张枫已经把公司现在的情况跟祁御说了一遍，也把当前在看的地和对于华东未来的预期都和他交流了一下。

　　当然免不了的，对于今后与祁御那边的合作以及私人的酬谢等等，都暗示了一下。

　　张枫当然知道陈华江早就已经在祁御身上付出了代价，但那是陈华江的人情，用一次少一次，张枫还需要利用自己的能力给祁御的利益加码，否则，只怕对方不一定会尽心尽力地为自己协调。

　　有了前面的铺垫，张枫现在跟祁御说起话来，也方便了不少。

　　“祁老师早啊，跑完步了吗？没有打扰您吧。”

　　祁御是个马拉松狂魔，每天早上都要跑步6-10公里，而且下午四点以后就不接电话了，要回家陪女儿。

　　“不打扰，枫总有什么事情，请说。”

　　这回祁御没有再说什么十分钟后还有个会的屁话来摆谱，张枫一边为关系更进一步而高兴，一边又始终忍不住翻白眼。

　　在自己的办公室，他自由地翻着白眼笑着说：“朋友看中了一块地，想拉我入伙，我拿不准主意，想请祁老师帮我参谋参谋。”

　　“哪块地？”

　　“在杭州，钱江新城雾雨溪地块，一个组团，8宗地，总货值200亿，不招标，直接谈。”

　　祁御哦了一声，也没让张枫给他发地块资料，显然对这块地极为熟悉，饶有兴趣地问道：“你这位朋友，是谁啊？”

　　卿涟身份特殊，张枫不愿意多说，只是含糊道：“等这事儿成了，我带他一起来拜访祁老师，到时候再认识一下。”

　　“是卿涟吧？”

　　张枫顿了顿，只好点点头：“是他，不过合作伙伴是谁不重要，先看看这块地怎么拿下来。”

　　“他是东阳置业老板李晖的三太子，这个，你知道的吧？”

　　因为卿涟的母亲没有进过李晖的家门，所以他一直随母姓，母亲病逝之后，他才回到李家，从大学开始就一直在国外读书。

　　如今C市这个湖屿城项目，虽然风光，但也远离东阳置业的权力中心-总部广州，对于卿涟来说，未必是最好的安排。

　　卿涟虽然没有明说，但见他对华东如此执着，自己亲自牵头看地，而不是通过东阳置业总部的投资部门，显然是要避开东阳置业的锋芒，去华东开辟新的战场。

　　这也是张枫敢趁机对卿涟开条件的原因，他知道，卿涟要的是进入华东市场的名利，而自己要的是规模和财报，两者各取所需，自然可以谈拢。

　　说是趁虚而入也好，趁火打劫也罢，张枫都要使劲薅卿涟的羊毛。

　　“我知道，祁老师，您放心，我是不会让明华吃亏的。”

　　“那就好。”

　　祁御没有再对卿涟的事多说什么，继续问了问这块地目前谈判的情况，至于接下来怎么做，晚上再给卿涟回消息。

　　他又翻开手机，找了个熟悉的电话，打过去，对方的普通话带着华东特有的吴侬软语的调调。

　　“许大才子，好久不见啊。”

　　“张枫！你还有脸给我打电话啊，前几次来华东都不说找我们哥几个喝个酒，我还是看了新闻才知道你来拍地了。”

　　“太忙了没办法，你也看到了啊，我每次拍卖都去了，别人不知道，你还能不知道吗。”

　　电话那头是张枫在清华土木时期的老同学，名叫许有槐，本科一毕业，家里直接安排他进了杭州住建局，各方助力之下，十年来混得风生水起。

　　这话倒是没撒谎，许有槐心里非常清楚，不过……

　　许有槐放低了音量：“你要拍地，怎么都不跟我说一声，兄弟，自己蛮干可不行啊。”

　　说来奇怪，这世上的同学情谊，有的脆弱不堪，不过几年时间连名字都记不起来了，有的却能始终真诚，全看怎么经营。

　　张枫当然知道许有槐是真的关心自己，“前几次都是小事，用不着麻烦你这尊大佛。”

　　“那你现在是有什么麻烦了？说来听听。”

　　许有槐看不见，但张枫讪讪地笑了，“你这话说的，没事就不能找你吹吹牛啦？”

　　“行，装，你这狐狸我还能不知道？”

　　既然这样，那张枫也不客气了，简单把雾雨溪地块的情况，以及祁御和卿涟各自的情况都说明了一下，当然隐去了卿涟的身世。

　　许有槐很快明白了张枫的意思，他不是要自己亲自出手解决这件事，而是让自己托底，先看祁御表演，自己从中配合，不用亲自动手。

　　“兄弟，你的意思我明白了，祁御这个人我很清楚，确实很厉害，但是有我在，何必舍近求远？”

　　“祁御是陈董为我安排的人，我是肯定要用的，没必要在这里挣表现。”

　　“你是不想锋芒太露？”

　　“算是。”

　　许有槐抓了抓脑袋，“你们这些干企业的，弯弯绕绕不比我们少啊。”

　　张枫笑了笑：“你也别客气，这中间有的是机会，该挣的时候尽管挣，不能亏待了自己。”

　　“哼，还用你说？”

　　“我这不是怕你跟我客气嘛。”

　　两人这样轻轻松松地把事情谈好之后，重叙了些同学旧情，约好了去杭州见面的时间，张枫才放下电话，喝了口水，继续打电话。

　　这块地现在盯着的人太多，狡兔三窟，张枫必须把所有的情况都握在自己手里。

　　张枫做了决定，办公室再次热闹起来。

　　既然已经确认项目的可行性和开发思路，接下来就是讨论清楚占股比例，测算具体的出资金额。

　　办公室热火朝天，无数的财务和市场数据以及政策分析同步进行，他们随便吃了个快餐外卖，然后继续埋头干活儿，总算赶在卿涟到访之前，得出了一个理想的区间。

　　这两天卿涟也在往张枫的公寓跑，除了对张枫的兴趣之外，对明华地产推动合作的进度也非常关心，不过张枫一直嘴很严，不愿在公寓里跟他多说工作上的事情。

　　所以，终于等到张枫松口，落实了明华地产的合作意向，卿涟立刻带了一堆人直奔明华大厦42楼，开始谈判。

　　双方团队都已经非常明确今天开会的目的以及需要得出的结论，不用张枫亲自开口，沈星蒙做了他的代言人。

　　“我们详细测算了拿地金额和开发成本，总金额超过120亿，我们会分六笔款逐步注资，第一笔款先覆盖初期拿地成本，等拿下地块之后，由明华出面进行开发贷，逐步完成后续注资。”

　　卿涟没有说话，他带来的财务总监尹仕良抬了抬眼镜。

　　“这个过程我们没有意见，关键还是在于股比。”

　　沈星蒙觉得自己拉不下这个脸说出这么厚颜无耻的比例，“这个依枫总意思。”

　　“73％。”

　　张枫面无表情道。

　　但在卿涟看来，张枫又露出了那副目中无人的样子，眼睛死死盯着他，想看看能不能盯穿这张厚脸皮。

　　前几夜的“恩情”仿佛从未发生过，下了床，张枫简直讨厌透顶。

　　甚至，张枫每次跟他做完，都会把他推到一边不让他再碰，美其名曰不要打扰对方睡觉。

　　尹仕良还老道些，没有太大反应，“不知道枫总这个股比，是怎么测算出来的呢？”

　　“依据明华出资的最大能力。”

　　谈判桌上，总有你来我往的过程，那尹仕良也不是吃白饭的。

　　他马上拿出这个项目的回款周期测算，什么时候可以拿到预售款，什么时候可以实现现金流回正说的一套一套的。

　　言下之意，这个项目的合作，股权占比不应以注资比例为唯一标准。

　　双方团队由此开始了疯狂的互咬互啄，攻击对方，彰显自己，拼命表功，仿佛这个项目没了自己就转不下去。

　　最后，东阳一方提出了42：58的比例，再也不肯让步。

　　谈了一下午，双方都已经精疲力竭，大脑缺氧。