《功劳胜于苦劳》完卷

3、功劳越大，越容易脱颖而出

　　积极为企业创造利润的人，最有功劳；
　　主动为组织解决难题的人，最有功劳；
　　经常为单位避免浪费的人，最有功劳；
　　功劳越大，越容易脱颖而出！

　　企业必须以追求效益利润作为最高目标，否则就会倒闭。
　　效益，就是一种投入产出比。只有投入一定、产出充分高时，才会有充分高的效益；或者反过来，只有当产出一定、投入充分低时，效益才能充分高。企业组织的运行，每时每刻都要投入相应的资源，如果它的产出不能弥补投入的资源而有盈余，它也就不可能发展。如果它的产出小于投入的资源，生存危机便随之来临。所以，企业必须紧紧盯住效益，任何低效益甚至无效益的活动，都是企业不能容忍的。
　　因此，身为企业的一员，如果你想要脱颖而出，建立功劳，受到重用，就必须通过积极地为企业创造效益利润，养成在公司里避免浪费厉行节约的习惯，能在关键时刻挺身而出，帮助企业解决难题。

　　（一）积极为企业创造利润的人，最有功劳

　　积极为企业和组织创造利润的人，最有功劳。这样的人，应该是老板，更应该是员工。
　　作为公司里的一名员工，要明白自己的使命所在，即为公司创造效益，这样才能实现自己在本职工作中的价值，才会把自己的工作做好。相反，如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利润和效益，那么他就没有再在这个位置上待着的必要，就会被裁掉。一个工作机会就此失去。
　　企业家最重要的使命就是争取最大的利润，利润才是企业真实的、可支配的最终结果，利润之外的东西都是工具，只有利润才能让企业生存并壮大，才能为自己为员工为社会谋福利。其实，这也是企业里每一位员工的使命。
　　松下幸之助说，赚钱是整个社会繁荣不可缺乏的义务和责任。倘若做赚不到钱的工作，倒不如一开始就不做，也没有必要做，做了也没有意义。
　　杜邦公司创始人享利•杜邦认为：“企业利润高于一切。”所有杜邦家族男性成员，如果工作一段时间后被认为不可能成为高层管理人才，就会被请出公司。他们坚信：只有家族服务于企业，没有企业服务于家族。
　　在企业里，任何一个员工的天职就是为企业创效益创利润。
　　史迪文是一家纺织公司的销售代表，对自己的销售纪录引以为豪。曾有几次，他向他的老板解释说，他是如何地卖力工作，劝说一位服装制造商向公司订货，可是，他的老板只是点点头，淡淡地表示赞同。
　　最后，史迪文鼓起勇气：“我们的业务是销售纺织品，不是吗？难道你不喜欢我的客户？”
　　老板说：“小伙子，你把精力放在一个小小的制造商身上，可他耗费了我们太大的精力，请把注意力盯在一次可订3000码货物的大客户身上。”
　　史迪文终于明白了老板的意图，老板要的是为公司创造高效益，而不是纠缠于蝇头小利。于是他把手中较小的客户交给一位经纪人，自己努力去找主要客户——为公司带来巨大利润的客户。他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润，他也获得了非常可观的报酬。
　　如果没有企业的快速增长和高额利润，员工们不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才有可能获得更高的薪水。
　　作为一名员工，为公司创造高绩效是一种义不容辞的责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记为公司盈利。这是每个员工的职责和使命，是创造功劳的最好机会。当一名员工习惯基于这种理念行事，就一定会成为公司最优秀的员工，必将有着更广阔的发展空间。

　　（二）主动为组织解决难题的人，最有功劳

　　在企业的经营发展过程中，会遇到很多不确定性因素，各种危机都有可能发生。在这种情况下，谁要是能够主动地站出来为企业处理危机，解决难题，使企业在危机发生时平稳地度过危机，并保持强劲的发展势头，谁就会在企业里显得越来越重要。
　　危机是必然存在的，每一家企业都会遇到危机，如果你有危机处理的能力，你就会有许多创造功劳的机会，你也就越容易脱颖而出！
　　美国强生公司的前CEO吉姆•博克就曾经凭借着其卓越的危机处理能力，成功地度过了泰诺危机，为强生公司立下了大功劳。
　　1982年9月，美国芝加哥地区发生有人服用含□□的泰诺药片中毒死亡的严重事故。一开始死亡人数只有3人，后来却传说全美各地死亡人数高达250人。其影响迅速扩散到全美各地，调查显示有94%的消费者知道泰诺中毒事件。
　　事件发生后，在CEO吉姆•博克的领导下，强生公司迅速采取了一系列有效措施。首先，吉姆•博克立即抽调大批人马对所有药片进行检验，发现所有受污染的药片只源于一批药，总计不超过75片，并且全部在芝加哥地区，不会对全美其他地区有丝毫影响，而最终的死亡人数也确定为7人。但吉姆•博克仍然按照公司最高危机处理原则，即“在遇到危机时，公司应首先考虑公众和消费者利益”，不惜花巨资在最短时间内向各大药店收回了所有的数百万瓶这种药，并花50万美元向有关的医生、医院和经销商发出警示。
　　事故发生前，泰诺在美国成人止痛药市场中占有35%的份额，年销售额高达4.5亿美元，占强生公司总利润的15%。事故发生后，泰诺的市场份额曾一度下降。当吉姆•博克和强生公司的高层得知事态已稳定，并且向药片投毒的疯子已被拘留时，并没有将产品马上投入市场。当时，美国政府和芝加哥等地的地方政府正在制定新的药品安全法，要求药品生产企业采用“无污染包装”。吉姆•博克看准了这一机会，立即率先响应新规定，结果在价值12亿美元的止痛片市场上挤走了它的竞争对手，仅用5个月的时候就夺回了原市场份额的70%。
　　对于500强公司来说，其机构遍布世界各地，它们对危机更需要有敏捷的反应能力。而这种敏捷的危机预警机制和危机处理能力，正是来源于每一位员工。因此，500强公司非常注重每个员工是否具有危机处理能力。
　　其实，哪一家企业不需要有能够处理危机的员工呢？在某种程度上说，如果一名员工具备处理危机的能力，就必定会成为香饽饽！
　　要知道，如果一家企业缺乏危机处理的能力，最直接的后果便是企业的管理成本增加，销售额下降，企业的声誉会受到严重的创伤。正如一位世界级公司的人事经理所说：“在当今时代，如果一个职员没有处理危机的能力，很难想像他能够担当起重要的职务。”事实正是如此，在很多公司中，许多职位都需要员工独立承担责任，有没有独当一面的能力，有没有在突发事件中化险为夷的能力，都是非常重要的。
　　因此，只要你具备较强的危机处理能力，在公司面对危机时能迅速作出反应，化危机为转机，减少企业的损失，促进企业的发展，你就能够轻易地脱颖而出，受到重用。

　　（三）经常为单位避免浪费的人，最有功劳

　　纽约一家金融公司的总裁曾经告诉全体员工：所有的办公用纸必须要用完两面才能扔掉。这样一条规定在很多人眼里看来几乎不可思议，一定会以为这位老板肯定是一个无比吝啬的人，在一张纸上都要做文章。但是，这位老板这么解释道：“我要让每一个员工都知道这样做可以减少公司的支出，尽管一张纸没有多少钱，但是却可以让每个员工养成节约成本的习惯，这样就能增加公司的利润。因此，这样做是十分重要的。”
　　千万不要认为一个公司只有生产人员和营销人员才能争取客户、增加产出为公司赚钱，公司所有的员工和部门都需要积极行动起来，为公司赚钱。
　　因为每个公司要产生利润，就必须依仗开源和节流。不直接与客户打交道的人最低限度也应成为节流高手。否则，浪费会使公司到手的利润大打折扣。
　　每一个合格的员工，都应该在工作和生活中提高成本意识，养成为公司节约每一分钱的习惯。节约一分钱，就等于是为公司赚到了一分钱。正如富兰克林所说：“注意小笔开支，小漏洞也能使大船沉没。”因此，不该浪费的一分也不能浪费。
　　有一位年轻人到一家公司应聘。当他走进办公室时，看到门角有一张白纸，出于习惯，年轻人弯腰捡起白纸并把它交给了前台小姐。结果，在众多的应聘者中，这位年轻人战胜了其他比他条件更好的人，成为了这家公司的正式员工。
　　后来，公司董事长在给他分配任务时说：“其实那张门角的白纸是我们故意放的，那是对所有应聘者的一个考验，但只有你通过了。只有懂得珍惜公司最细微的财物的员工，才能给公司创造财富。”
　　这位年轻人后来果然为公司创造了巨大的经济效益，也为自己创造了辉煌的前程。
　　其实，一个从小处着眼为公司着想的人，肯定能在其他的方面为公司着想，这样的人当然也就是能为企业赚钱的人。一个具有成本意识、处处维护公司利益的人才是老板愿意接受的人。
　　在19世纪时，美国的石油巨头众多，然而最后却只有洛克菲勒独领风骚，其成功绝非偶然。有关专家在分析其创富之道时发现，精打细算是他取得成就的主要原因。
　　洛克菲勒踏入社会后的第一份工作，就是在一家名为休威•泰德的公司当簿记员，这为他以后的数字生涯打下了良好的基础。由于他勤恳、认真、严谨，不仅把本职工作做得井井有条，还有几次在送交商行的单据上查出了错误之处，为公司节省了数笔可观的支出，因此深得老板的赏识。
　　后来，洛克菲勒拥有了自己的公司，他更加注重成本的节约，提炼每加仑原油的成本也要计算到小数点后的第三位。他每天早晨一上班，就要求公司各部门将一份有关净值的报表送上来。
　　经过多年的商业洗礼，洛克菲勒能够准确地查阅报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字，并能从中发现问题，以此来考核每个部门的工作。
　　1879年，他质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花1分8厘2毫，而东部的一个炼油厂干同样的工作却只要9厘1毫？”他甚至连价值极微的油桶塞子也不放过，他曾写过这样的回信：“……上个月你汇报手头有1119个塞子，本月初送去你厂10000个，本月你厂使用9527个，而现在报告剩余912个，那么其它的680个塞子哪里去了呢？”
　　在职场中，有些员工缺乏成本意识，对公司财物的损坏、浪费熟视无睹，让公司白白地遭受了损失，从而使公司的开支增大，成本提高。这样的员工自然很难受到企业的重用。
　　其实，每一位希望做出业绩的员工，都应该培养这样的节约精神：节约每一分钱，每一分钟，每一张纸，每一度电，每一滴水，每一滴油，每一块煤，每一克料……能够做好这些小事情，也是一种功劳！
　　别以为只有通过做业务为企业赚钱的员工才能受到重用，那些能够养成厉行节约、使公司避免浪费的人，同样能受到老板的青睐！

　　（四）功劳越大，前途越好

　　我们在工作上的一切努力，都应该本着一个目的：不断提升业绩。这是企业对员工的要求，也是市场对企业的要求。业绩越好，功劳越大，前途越好！
　　作为员工，如何提高自己的工作业绩呢？你要达到上述的三方面的评价标准，也就是：
　　（1）积极为企业创造利润；
　　（2）主动为组织排忧解难；
　　（3）经常为单位厉行节约。
　　其实，这三点的目的都只有一个，就是尽可能地帮助企业和组织产生效益！
　　如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚到钱才是最重要的。要以此为目标着手改善你的工作。切勿以为只要做一个听老板话的员工就够了，要想方设法为公司创造价值，这是公司聘用你的初衷。
　　因此，无论你身处哪一个岗位，都要把为公司创造利润作为你最重要的目标。当你真正能够做到这一点后，你的职场之路将越来越顺畅。