《人力资源总监》一城花开

299、第二十二章 人力资源总监的六宗罪（1） “您好女士

　　第二十二章 人力资源总监的六宗罪（1）
　　在南京梅丽吃了牛肉锅贴、鸡汁汤包，还喝了一碗叫做“美龄粥”的粥，老板说了若干种食材，她只记住了糯米，粥入口丝滑软糯，带着丝丝香甜的味道，进入胃里感到暖暖的。梅丽没吃过鸭血，尽管白龙江保证鸭血不腥，可是她看着鸭血感觉腥味袭来，知名的鸭血粉丝汤梅丽一口也没喝。离开时梅丽买了两盒糯米团子，准备在酒店享用。
　　“梅总，您吃饱了吗？”白龙江看到梅丽打包问道。
　　“吃饱了。”梅丽回道。
　　“吃饱了为什么要打包？”白龙江不解地问。
　　“我看糯米团子五颜六色、赏心悦目，一定好吃，带回去到酒店慢慢品尝。”梅丽说。
　　“梅总也是个小女生，理解，我拿着。”白龙江似乎一下子开了窍，接过服务员手里的食品袋。
　　“听了你的话我怎么这么高兴，尽管我知道自己的年龄。请你喝杯奶茶。”刚刚梅丽还对直男白龙江瞠目，没想到下一秒急转直下，“小女生”这类词都用上了。
　　“梅总，还有奶茶喝，高兴。”白龙江和梅丽说说笑笑地走出了早餐店。
　　梅丽和白龙江与南京城市经理唐华阳会合，一同巡视了南京的啤酒销售市场。唐华阳二十五岁，具有三年销售工作经验，他之前做的是休闲食品，没有酒水销售经验。唐华阳在网上看过白龙江的直播和梅丽的演讲，知道了天池啤酒，当他在网上看到天池啤酒招聘销售人员时毫不犹豫投递了简历，白龙江面试后录用了他。当时白龙江请示梅丽意见，梅丽说白龙江认可即可，虽然梅丽觉得另一位三十岁的求职者更适合，但是她知道自己早晚要放手，不如拿一个普通销售岗位给白龙江练手。另外南京是新开发的城市，白龙江会协助销售人员开发南京市场的，即便是新人经验或者能力有欠缺他是有学习、改正，甚至调整的机会的。唐华阳入职一个月凭着较强的沟通协调能力和高度的敬业精神，在白龙江的帮助下已经有了初步的成绩。
　　这次梅丽不但巡视销售天池啤酒的商家、店铺，而且去了没有销售天池啤酒的店铺。白龙江担心梅丽一口气去了太多地方累着，唐华阳担心梅丽去了未开发市场会认为南京市场开发的不好，于是两个心怀各异的人劝梅丽回酒店休息一会儿，无奈领导不听话又精力旺盛，两个人只好跟随领导去了领导想去的地方。唐华阳没有接触过梅丽，看到梅丽巡视市场很是用心，与经销商交流时问的很详细，在没有销售天池啤酒的店里看的也很仔细，这让唐华阳产生了惧怕心里，担心梅丽有什么不满意的地方，心里暗自祈祷能顺利过关，可是在最后一个店里还是发生了情况。
　　这是一个面积比较大的街边店，店里陈列着许多种啤酒、白酒和红酒。梅丽在店里不但看了啤酒，还看了白酒。由于她看得专注、认真，但是不需要工作人员的服务，也没有买酒，因此引起了店里工作人员的注意。就在梅丽看完要离开时，一位中年男士迎了过来。
　　“您好女士，请问您喜欢哪种酒？”男士问。
　　“您好先生，我喜欢这两种啤酒。”梅丽指着架子上的啤酒说。
　　“为什么喜欢这两种啤酒？”男士问。
　　“这两种啤酒配料干净……”梅丽从配料、外观、气味、口感等几个方面阐述了自己的观点。身边的白龙江瞪大眼睛，目不转睛的看着两个人，随时准备上前助阵，而唐华阳已经在心里慌了一批，担心因为在店里呆了时间过长，一直在看货架上的酒又不消费，被店家嫌弃，默默祈祷平安无事。
　　“女士，您既然这么喜欢这两种啤酒为什么不买回几瓶品尝呢？”男士问
　　“先生，我们公司也是生产啤酒的，我是到市场了解一下啤酒销售情况，不是来买啤酒的，打扰了，抱歉。”梅丽坦诚地说出自己的真实目的。
　　“不打扰，欢迎您参观。女士，请问您是天池啤酒的梅总吗？”男士问梅丽是不是天池啤酒的总裁梅丽。
　　“我是梅丽，请问您是……？”梅丽回道。
　　“您好梅总，我是张禧悦，这家店是我开的。”男士说。
　　“您好张总，很高兴认识您。”梅丽伸出手。
　　“梅总，很高兴认识您。我在网上看到您来江南了，受到了网友和消费者的热烈欢迎。今天您终于来我们南京了，期待我们有机会合作。”张禧悦明白梅丽来南京的目的，见梅丽坦诚，他也直接抛出自己的想法。
　　“好啊。张总，给您介绍一下，这位是我们重庆公司的白龙江白总，这位是南京城市经理唐华阳唐经理。”梅丽说。
　　白龙江和唐华阳与张禧悦握手致意，白龙江的表现属于正常，唐华阳的表现则提高了他在梅丽心里的分数。白龙江听到“张禧悦”的名字，知道此人就是南京最大的酒水经销商，是自己想见没有见到的人。唐华阳的心情比白龙江复杂，他上任之初就知道张禧悦在南京酒水市场的地位，他将张禧悦的公司作为自己的第一个目标，可是他拜访N次连公司业务或者采购都没见到，后来他从前台那里的到了回复，因为天池啤酒市场占有率低被明确拒绝了。没想到今天见到了老板张禧悦，而且张老板主动提出合作意向。唐华阳扎心了，自己拼尽全力没说上一句话，梅丽只说了几句话就有意向了，是自己能力不足还是职位不高？
　　“梅总，贵公司员工曾经来公司推荐天池啤酒，因为店里销售的都是国内外知名品牌产品，天池啤酒从来没有听说过，担心销量问题没考虑。这几天我在网上看到了您在饭店赠送啤酒的视频，由此考古了您去年在上海的演讲，我欣赏梅总的才华，认为天池啤酒必将受到年轻人的青睐，成为新一代的啤酒贵族……”张禧悦说。
　　“张总您过奖了，天池啤酒是一个新品牌，虽然原材料和生产工艺都是同品类中领先的，但是要有一定的市场占有率还需要公司市场宣传和各位代理商的鼎力支持，以及消费者的认可，需要时间运营……”梅丽说。
　　“梅总，我们对天池啤酒有信心。请梅总、白总、张经理到办公室，我们谈谈。”张禧悦说。
　　“张总，谢谢您对天池啤酒的信任。抱歉，今晚我们还有重要工作，明天我们特别安排时间详谈。”梅丽说。
　　“梅总今天要在南京饭店赠送天池啤酒吗？我可以安排与我们合作的饭店。”张禧悦说。
　　“谢谢张总，唐经理已经和我们代理商朋友合作的酒店订好了，如果我们合作成功，我们可以在与您合作的饭店举办赠送啤酒活动。时间快到了，我们先告辞了。白总，给张总名片。张总，我没有带名片，请您的秘书联系白总，约定详谈时间。”梅丽从白龙江手里接过名片亲自递给张禧悦。
　　三个人离开店面，前往销售天池啤酒的代理商处。唐华阳心里高兴，他怎么也想不到，之前费力公关没能达成的合作今天两个领导不期而遇，三言两语便达成的合作意向。城市经理暗自用右手掐了一下左手，感到疼了，说明不是在做梦，高兴得嘴都合不上了。