《离开大山之后》安和雅

69、69

　　千禧年的劳动节对于阳光日化厂是个值得纪念的日子，这一天超市里阳光日化的新品沐浴露正式开售，此前就给超市送了一万六千瓶，可是刚过中午超市就传话说销售一空，让厂里赶快派人送货。

　　惊讶于春溪市民的购买力同时，许既明赶紧通知车间主任和销售经理备货，随着送货的卡车驶离厂区，他也驾车前往市中心的超市，想要亲眼看看。

　　等到了超市前面的一条街许既明就开不动车了，人流量实在太大，人们脸上都挂着笑脸，手里提着或多或少的塑料袋，里面全是他们采购的战果。

　　家庭不同，选择的商品种类也就不同，不过十家有八家都买了沐浴露。

　　其实这个结果并不奇怪，千禧年一翻过国内的经济就大幅度的上升，各地的工厂都建起来了，春溪这个早几年就在发展的城市更是接连开办了多家超过千人的大厂，人们有了工作也就有了工资，包里逐渐鼓了起来。

　　兜里有了余钱自然就舍得买东西了，再加上今天又是劳动大假第一天，不用上班的人们出门就是为了消费的。

　　此前阳光日化对于沐浴露的宣传可谓是别出心裁，春溪几乎是人人都知道了。

　　这话可不夸张，成年人自然是有八卦、传单的途径，学生们就是静嘉等人的宣传了，静嘉雇佣了党卫美、党明明、大伟等人在同学间宣传，还一人分了一小瓶给他们带着，用以直观的宣传。

　　后面还通过交友广泛的猪胖胖找了一些同学帮忙，当然这些都是有偿的，一人一天五块，连续二十余天的他们每人就获得了五六十的收益，连猪胖胖后来都加入其中。

　　学生们是最容易接受新鲜事物的，尤其是女孩子爱极了这种让皮肤滑溜溜的洗澡用品，虽然只试用在了手上，却足够她们对这款产品有信心了。

　　于是学生们放学回家后就对家长提及了这款产品，然而家长们走遍了春溪大小商店也买不到，孩子们可不晓得什么叫“有价无市”，自然是要闹腾一番的。

　　如此一来，沐浴露的宣传可谓是无孔不入。

　　而等到正式开售的当天，人们大多都是想的凑个热闹，这样被人吹捧的产品多半价格高昂，他们也就看看好了，结果却发现超市的小卡牌上的价格低到令人瞠目。

　　虽然比预期价格要低得多，却比香皂要贵很多啊，有人在犹豫。

　　导购似乎看出了顾客的顾虑，解释说此款沐浴露每次只需要一泵，而一瓶足够压出200余泵，算下来其实没有比香皂贵多少。

　　如此，才有了人人抢购的风潮。

　　沐浴露甫一出世就囊括了好几个系列，有专门的润泽、亮肤、清爽、美白四个方面，价格当然也有所不同。

　　不过最贵的还是那款“花漾”，宣称清洁、润肤和香氛三大功能齐聚，这也是许既明送那几位女士的样品，足足要六十五块钱一瓶，分量还是最少的。

　　给超市供货的时候花漾就是数量最少的，仅有五百瓶，没想到的是就连花漾都被热情的消费者买光了。

　　真的要感谢那几位可爱的姑娘，她们对花漾可谓是推崇备至，比此前花高价从特别行政区或者国外买来的沐浴用品都还要好用，她们的朋友自然就对花漾有了信任感，再一看价格比起此前的产品便宜的不是一点半点自然买起来毫无压力。

　　再次送货的两万瓶在九点半超市关门前几分钟也销售一空，至此，五一当天三万六千瓶沐浴露全都买了出去。

　　这个消息震撼了超市的管理层，他们从未想过春溪的购买力如此之强，对一个不了解且不算便宜的商品居然可以买的这么豪爽。

　　春溪市的超市总经理一边将这个数据和笼统的分析发送给总部，一边邀请许既明前来再次协商供货条件。

　　超市不是傻子，他们自然看出了春溪此地的潜力，以及许既明的销售能力和阳光日化的前景，他们此前只和日化厂签订了短短七天的五一假期销售合同，说白了就是不信任沐浴露的销售水平，现在既然被证实这款产品的巨大挖金能力，他们就不会坐视不理。

　　之前许既明有求于超市，希望他们将自己的商品上架并放在主推位置，现在的情况就颠倒了过来，超市希望在春溪范围内不会有第二家和他们抢供货商的销售点。

　　一番唇枪舌剑之后双方依然没有谈妥，毕竟五一第一天谁都知道商品好卖，可沐浴露到底沾了节日和新鲜的光还多少说不清，怎么也要等上几天才能验证它的掘金能力。

　　许既明见没有谈妥也不气垒，他对自己的商品有着绝佳的自信，单看许梦西这个臭美的小子从拿到开始就天天不停的使用就知道了，对于一部分人来说沐浴露绝对是个很心水的商品。

　　接下来的几天也印证了许既明的自信，买回家的人们有一部分不习惯那种滑溜溜的感觉，总有一种洗完澡没冲干净的错觉，可是还有很大一部分却对它爱的不行，还积极向亲朋好友推销。

　　又正逢节假日，沐浴露在这七天里销量达到了恐怖的八万，没有哪款日用品能与之匹敌，春溪当地的报纸还特别报道了这款引起“全城轰动”的清洁用品。

　　许既明趁热打铁想要将产品推销出去，第一站就是省城，毕竟此前的洗发水就是在省城取得极大成果的，他也有很多朋友在那里可以帮忙。

　　然而令人失望的是省城的销售却没有那么顺利。

　　也不难理解，毕竟省城发展比春溪好，如沐浴露之物此前就有过，只是普通大众对着高昂的价格和并不给力的清洁效果不满意，可是效果好的沐浴露那价格又更加贵的离谱，几乎处于无人问津的状态。

　　阳光日化的沐浴露虽然便宜，但是大家对他不了解啊，对比之前价格稍微低些的沐浴露的效果，大家就对他的期待值低到尘埃里，“便宜没好货”自然就没人愿意买了。

　　如今省城的沐浴露市场最大的份额是属于海市的一家日化厂生产的产品，许既明对比过了，不光价格超出自家的一大截，清洁效果也比不上自家，但是没有用，人们不信任自家。

　　再和春溪一样的宣传模式来搞，先不说省城的人口、面积比春溪大得多耗费的精力和金钱要呈几何倍增长，就是那个自上而下就行不通，省城认识他的人可太多了。

　　他离开许家创业的时候就和许浩然承诺过绝不动用家里的一点关系、一分钱，如果他找到从前相熟的人家别人当然会帮忙，甚至还不用提出什么“相亲”的法子推销。

　　但是这就牵扯到了许家的关系网了，他可以可从前关系最铁的几个哥们儿一起共同致富，那是他自己的圈子，但是涉及别的就不行了，那是许家的人脉，不是他各人的。

　　许既明再次把静嘉找来，他发现这个小丫头对于销售和宣传有着天然野兽一般的直觉，每每提出的点子都能正中红心，而且效果惊人。

　　静嘉听了许既明的问题以及他出具的调查报告后，沉思了一会儿问：“酒店呢？酒店的洗漱用品有没有调查过？”

　　“嗯？”许既明没想到静嘉的第一反应是这个，“没有调查，不过酒店很重要吗？”

　　静嘉按开遥控器把台换到C省的卫视频道上：“我们等下。”

　　许既明也没有催促，反而耐着性子看了十多分钟的电视剧，尽管他没懂静嘉的用意。

　　电视剧播放间隙，广告开始插播了，除了电视剧的金主爸爸们的广告，最多的就是电视台赞助商们的广告了，在广告快要结束的时候C省的旅游广告播放了。

　　静嘉目不转睛的看着这条广告，并小声提醒：“快看。”

　　于是许既明睁大了眼睛盯着电视机，但是看完了也没发现和自家商品与酒店相关的信息，不禁疑惑。

　　静嘉等广告播放完毕才扭过头问许既明：“你觉得这条广告怎么样？”

　　“挺好的，把许多知名景点都拍得很美，应该可以吸引游客。”许既明中肯的说。

　　静嘉：“如果你是外地人，看了这条广告会有来C省旅游的冲动吗？”

　　许既明立刻回答：“当然。”

　　话一出口许既明就懂了静嘉的意思，去年年底开始C省就在大力发展旅游业，报纸、广告、杂志等途径铺天盖地宣传，各种“旅游必来的地方”“一生中一定要去的城市”“上古传说的遗留之地”等等。

　　而随着省城这些年来的经济增长，省城的规划越发合理，旅游景点也被政府大规模的整改过，最重要的是，省城出于东西部地区的交通必经之地，是个重要的交通枢纽，来来往往的人无论何种目的都对途径。

　　省城的旅游业在去年占了城市收入的8%，对比前年少得可怜的2%简直就是个质的飞跃，省领导高度重视起这个吸金领域。

　　C省的旅游也确实拿得出手，多个旅游景点，有几个还是教科书上都会出现的地点，再配合密集的宣传，外地人要是想旅游，首选除了首都、海市之外最佳选择就是C省。

　　而旅游业的蓬勃发展带来的就是酒店的繁荣，许既明这次去省城最深的感触就是城市的日新月异，到处都在修建道路、高楼和星级酒店。

　　游人来到一个陌生的城市玩耍，住宿是重中之重，酒店可谓是最优选择，那么酒店的用品也会随之走进他们的视线。

　　不夸张的说此时的旅游者们大多都会把下榻酒店里没用完的、可以带走的用品都带走，毕竟大家还是没有那么富裕的。

　　酒店里的牙刷、一次性拖鞋就不说了，香皂、牙膏、洗发水这种虽然量少却也不会两次就用完的日用品当然也要带走的，那么贵的住宿费可是包含了这些东西的。

　　对于普通人来说，连高档的酒店都在用的东西自然是值得信赖的，因为此时还没有后来层出不穷的酒店丑闻，而住宿行业尤其是星级酒店也确实都很良心。

　　许既明揉了揉静嘉的脑袋：“小脑袋瓜挺灵。”

　　不过和酒店打交道可不是件容易的事，现在能够开得起一家星级酒店的人或者公司都是很有实力的，他们眼中自然看不进普通的、才起步的一家县级市的小厂，他们合作者都是成名日久的老牌企业。

　　许既明带有几分戏谑的问：“嘉嘉要不要再谈谈怎么让酒店答应和我们合作？”

　　静嘉：“我没和他们打过交道，不了解。”

　　许既明：“你的意思是见过他们后就有把握了？”

　　静嘉：“不一定，我又不是叮当猫，不可能无往不利。”

　　一本正经的样子把许既明萌了一把，狠狠的揉着她的小脑袋。

　　静嘉气的要命：“女孩子的头不要碰！你把我的发型弄乱了！”

　　许既明啧了一声：“你头发本来就和鸡窝一样，哪里是我弄乱的？”

　　静嘉的头发很奇怪，头发根部刚冒出来的部位是有些卷的，偏偏中段开始到发尾就柔顺的不得了，笔直笔直的，比烫过的还要直。

　　这也让她的头看上去比实际上要大一点，而且头发稍微被风一吹就会乱的不行，也因此静嘉常年随身携带一把小梳子。

　　按理说这么容易乱的头发应该扎起来，但是从这学期开始所有学校都下达了学生发型标准化的条例，女生只能齐耳短发，男生头发长度不可以超过三厘米，其实就是只能剃个寸头。

　　这个规定自然引得众人不满极了，其他学校还好可以穿自己的衣服，一中却是必须穿校服的，一样衣服、一样的发型，家长接孩子都认不出谁是谁，好几次孩子都在眼前了还伸着脖子望呢。

　　学生们当然是最不满的，青春期的孩子们都开始在意美丑了，这个规定简直就是把所有人都扁平化，这让很多女生气的逃学抗议。

　　然而学校却不管学生的意见，他们一中甚至请理发师傅坐镇校门口，一旦发现有谁的发型不合规就上剪刀。

　　而师傅们为了节约时间也不会给你根据头型、气质调整，几剪刀“咔嚓咔嚓”下去，那简直丑的不能见人。

　　当然了，这个规定虽然让静嘉很不满，毕竟她发质差嘛，但是却让清润洗发水的销量再创新高。

　　众所周知，当你头发油腻的时候可以扎马尾来掩盖，毕竟头发梳的紧紧的谁都看不出来你没洗头，但是短头发不光油的快，还扎不起来！

　　青春期的女孩子最在乎别人的眼光了，生怕自己没洗头被人看穿，如此洗发水自然消耗的极快，直接刺激了一波消费。

　　许既明大约是唯一感谢教育行业头型规定的人了。