《离开大山之后》安和雅

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　　也不知道从什么时候开始，省城流行起了一句话“你头发这么油，没用润清吧”。

　　头屑问题和油头问题一直都是爱美女士的烦恼，哪怕天天洗头也控制不住，问题是谁有那么多闲钱天天洗啊？

　　省城作为一个发展中大都会，在经济增长的大前提下提供了大量的工作岗位，女性的就业机会也被大大增加。

　　都市丽人们已经开始注重自身的穿着打扮了，然而穿的再光鲜也没用啊，肩膀上全是星星点点的头皮屑，虽然大多数人都是如此，可这也不是个事儿啊。

　　就在这个关头，清润洗发水横空出世了。

　　也不知道最先是谁在使用的，反正似乎是一夜之间大家都知道了有一款洗发水可以消除头皮屑，头发也没有那么油腻。

　　然而超市和商店里居然买不到！

　　渐渐地就有人质疑起来，会不会根本就没有这个什么洗发水，不过是有人吹牛而已。

　　但这个质疑很快就被推翻了，因为有一批时髦的男女明确表示他们用的就是清润，你瞧这头发多蓬松，随便拨弄也不会掉出让人尴尬的头皮屑。

　　特别行政区那里的电视电影正是红火的时候，女性们都羡慕里面的女演员穿着打扮，也想学她们披散头发，可之前头发总有头皮屑，她们也只能选择扎起来，只有少数天生发质好的人才会披头散发。

　　这下子省城对清润的渴求简直达到了顶峰，甚至超过了海市来的洗发水。

　　在流言沸沸扬扬中，清润洗发水静悄悄的在一家超市上柜了，购物的人无意间在日化区发现，将信将疑的买了一瓶回去后惊为天人。

　　这下子清润洗发水的效果和购买地址流传开来，超市的大门险些被这群往日柔弱的女士们挤破。

　　清润洗发水在短短几天时间内风靡了省城，甚至出现了抢购的情况，上柜后的第四天宣布售罄。

　　新货还没有到柜，没有买到的人们居然出高价以三倍的价格买别人手中多余的。

　　白季同坐在咖啡厅里咂舌：“你们这法子可真够损的。”

　　许既明反问：“你赚的少了？”

　　这家上柜清润的超市就是白季同家的产业，前期的舆论造势就是白家配合着许既明做的，而目的显然也达到了，清润洗发水如今是一瓶难求。

　　白季同点燃了香烟，在烟雾缭绕中模糊了双眼：“你这脑子是怎么长的？居然想得出这招来，还专门派人给自己炒价格，手里屯着货却不卖，反而给那些二道贩子送钱。”

　　许既明很久没有抽烟了，一时居然有些不习惯烟味，咳嗽了两声，白季同见状只能“啧”的一声掐灭了香烟。

　　缓和了胸腔的躁意后许既明才说：“谁说我是给别人送钱了？你到是看看，现在大街小巷不都在讨论清润吗？这些可都能转换成真金白银的。”

　　白季同不满意：“但是这些钱可以攥到自己手里的。”

　　许既明知道发小的心思，只能安抚：“这是必要的手段，如果一直源源不断的供货，那就没有人会觉得这东西值钱了，物以稀为贵嘛，能够垄断清润货源的你们家超市自然也就会获得民众的认同。”

　　白季同也不是鼠目寸光的人，他当然知道这个道理，只是看着大笔的钱堵在门口自己却不能去捡心里痒痒罢了。

　　不过白季同还是追问了一句：“咱们签的协议你不会撕毁吧？”

　　白季同代表自家超市和阳光日化签署了一份经销协议，阳光日化此后两年间在省城范围内只能供货给他家，相应的他也会给阳光日化一个合理的价格，并且承担起运输的责任。

　　许既明无语的看着白季同，这不是废话吗？先不说两人的关系，就是那份合同可是有法律效应的，违约金高的吓人，他又不是疯了。

　　省城的抢货风暴很快席卷了整个C省，以春溪和省城为轴心向周边城市渐渐辐射开来，此时的贸易渐渐流通起来，清润洗发水的名声在没有经过电视广告和报纸宣传的情况下居然在C省达到了空前的热度。

　　从投入生产到全省大热，耗时不过短短两个月，春溪市区几乎家家户户都用上了清润的洗发水，省城也在朝着这个趋势发展。

　　如果换成后世的话，清润就该被称为网红产品了，可惜现在互联网还没有迈入兴盛阶段，拖着大脑袋的笨重台式机都还是少数人的奢侈品。

　　随着产品的大火，产量自然也要大幅提高才行。

　　阳光日化厂扩招了，而这一次依然是优先当地的失地农民，这让政府对阳光日化简直怎么看怎么顺眼，各种政策绿灯开个不停。

　　不过许既明很有分寸，绝不越雷池半步，也很会做人，每次办事都会带上两箱厂里的洗发水、香皂等物分给领导和办事人员，嘴里不停道谢。

　　送的不过是些日用品，数量又不多，完全达不到行贿的标准，反而显得很亲近，话又说的极漂亮，这让许既明的工厂开的是红红火火。

　　而洗发水的风潮过去之后，静嘉又再次提出了一个宣传方案，发传单。

　　此时发传单可是个新鲜事，远没有后来的烂大街到老太太们都不想接的地步，而且静嘉要求传单设计精美，纸张用料也不能含糊，哪怕就是拿回家贴墙纸都不会让人觉得跌份。

　　之所以要发传单，是因为静嘉此前提过的沐浴露被叶先生研究出来了。

　　静嘉虽然知道很多洗澡用的香皂怎么做，不过沐浴露是真不知道怎么弄，偏偏它又和洗发水不一样，洗发水针对的是头发的问题，沐浴露针对的是身体的皮肤，弄混了很容易造成皮肤病。

　　虽然后世有人洗发、沐浴通用一瓶，但那只是少数，让敏感肌的人也这么造试试，百分百要跑医院看皮肤科。

　　叶先生也真是神人，居然就靠静嘉的三言两语，再没有参考物的情况下耗时五个月给做出来了，效果似乎还不错。

　　因为静嘉不喜欢用沐浴露，她不喜爱那种仿佛冲洗不干净的感觉，反而钟爱于使用后清爽的香皂，但她知道有很大一部分人是喜欢沐浴露那种光滑的感觉的。

　　静嘉猜的不错，许家兄弟就很喜欢这个新产品，在用手试过了之后许既明就假公济私的拿了叶先生的试验品回家，美其名曰体验新产品。

　　许梦西第二天还和静嘉炫耀他的肌肤有多么的光滑，这让静嘉总觉得他给里给气的。

　　如果说洗发水和香皂是大家之前就晓得的东西，那么沐浴露几乎就可以算是新鲜事物了，虽然古时人们就有沐浴时使用“潘汁”这种液体清洗身体，但近年来却是香皂大兴。

　　一个新事物要想打开局面最关键的就是要让人知道这是什么，有什么用。

　　静嘉现在就是让大众先有沐浴露的这个概念，接下来才会是真正的宣传。

　　因为和很多政府官员打交道顺利，许既明在他们口中是个“肯努力、能吃苦”的好小伙，许多家中有适龄女儿的人家都暗搓搓的计划着，三天两头的邀请他去家里坐坐。

　　许既明此前是一直都找借口拒绝的，不过最近却松口了。

　　别误会，不是他春心动了，而是去销售卖货的。

　　靠着出色的外表和流利的口才，许既明成功的把官员家中的妻子、女儿哄得高高兴兴，然后再不经意的表示春溪最近大兴土木，空气都糟糕了，皮肤也变得干燥起来。

　　爱美的女士自然对这类话题有兴趣，然后就加入了讨论中。

　　等大家聊得差不多了，许既明才不着痕迹的表示他生产了一款产品可以帮助皮肤恢复光滑细嫩，只是才刚刚生产，不知道是否会受欢迎所以产量极低。

　　然后吊起女士的胃口之后又大献殷勤的说愿意给她们一人一瓶试试，就当做是帮他试试新产品的功能。

　　话术上的成功再加上许既明有意无意的展示自己手臂上的光滑皮肤，和旁边早年做过农活而显得粗糙的官员老婆形成了鲜明对比，这让他成功的将自己的产品推销出去。

　　而试用过了沐浴露的官员家属几乎是立刻就爱上了这款新产品，马上就给许既明打电话要买上几瓶分给小姐妹、亲戚。

　　她们的社交圈都是相同层次的，大家的爱好也都差不多，沐浴露成功的进入了一部分人的视线。

　　随着许既明接下来的几次“相亲”，沐浴露的辐射范围就更加广了。

　　而等到全春溪的人都知道了沐浴露这个概念的时候，许既明就不再“出卖色相”了，反而关起门来美其名曰不辜负试用者的期待，要标准化、大规模的生产产品，让大家都可以用上。

　　而和许既明见过的姑娘们也对他念念不忘，别误会，不是想和他谈恋爱的那种，而是惦记着他手里的沐浴露，以及他嘴里还没有研究出来的洗面奶。

　　市面上其实已经有了洗面奶，香味清新且使用方便，很多注重生活品质和穿着打扮的女士都人手一支。

　　可是许既明靠着语言描述愣是将自家还没有影子的洗面奶吹出了一种高大上，区别于目前市场上已有商品的高端，什么“深层清洁”“补水保湿”“细嫩皮肤”之类的如今还没有出现过却又很好理解的词语一连串的出来。

　　毫无疑问，此次的“相亲”推销又是静嘉的手笔。

　　不过静嘉提出的不过是个模糊的概念，想要让有一定经济基础且对护肤有良好接受心理的女士们先试用，通过她们的口碑宣传，由上自下的使得大家对还没有面市的产品有天然的好感和好奇。

　　为此静嘉特意写了满满两页的宣传语，全是今后商家用烂了的广告词，不过也不是随手瞎写的，而是静嘉自己使用了之后根据自身的体验写出来的。

　　让静嘉没有想到的是，许既明如此放得开，居然拿自己的相亲来做推销。

　　从许梦西嘴里听说了他大哥最近在忙什么的静嘉简直整个人都不好了，许大哥这人实在，实在是个成熟的商人。

　　感慨过后静嘉就开始对下一步的计划进行系统的规划了，人大老板都这么豁得出去，自己这个合伙人当然也不能掉链子。

　　就在许既明闭门不出而那群因为没有得到沐浴露又被小姐妹炫耀的郁闷的女士愤愤不平时，春溪街头出现了一群少年少女在发传单。

　　经过多次的修改传单的设计终于定稿了，精美的画面特别突出了C位的沐浴露，一旁不会喧宾夺主却也不容忽视的宣传语明确的写着此商品的用途和效果。

　　最重要的是，传单底部用黑体字写着5月1日正式开售，地址就在目前春溪唯一的一家大型超市。

　　嘿呀，心心念念好久的东西就这么出现了！

　　女士们拿着传单奔走相告，又向得到了试用品的小姐妹询问是不是就是这个产品，得到了明确答复后期待值直接被拉满。

　　此时才是四月初，距离销售时间还有差不多一个月，很多没耐心的人托关系找到了阳光日化，想要先期预定一些。

　　许既明当然不同意了，开玩笑，这群人买的数量又不大，还非要出厂价格，这是既破坏了销售规则自己又没有好处，当然不可能同意了。

　　用和超市签订了协议不能供货给别人做借口，许既明委婉的拒绝了。

　　不过对于此前无意间为自家产品卖力宣传的几位女士，许既明选择一人送了一箱产品过去，既是感谢也是委婉表达了拒绝更进一步的意思。

　　收到产品的姑娘们和她们的母亲，又是开心又是纠结，开心在所有人托关系都没有买到的情况下自己居然拥有这么一箱新产品，纠结在于自己被拒绝了，许既明确实是个很好的结婚对象，风度翩翩、谈吐得体还有不依靠父辈自己的事业，然而却被这么个优质男给拒绝了。

　　关键是姑娘们和她们的母亲却并不怨恨对方，反而对许既明颇为欣赏。

　　许既明给出的拒绝理由是自己专心事业，实在不想耽误女孩们的青春，都是优秀女孩子他何德何能让人家陪着他吃苦，而且他也拒绝了所有人，没有一个例外。

　　姑娘们反而觉得许既明更加有魅力了，但是人家都拒绝了自己作为一个女孩子也不可能再放下矜持去倒追。

　　唉，只能含泪再洗一次澡，感受这细滑的肌肤和细腻的触感。

　　这么多的沐浴露女士们当然用不完了，关系好的亲朋好友此时就被惠及了，这下沐浴露的效果就更加广为人知了，也让大众对下个月的销售日子越发期待。