《我亲爱的朋友》昱言K

19、慢一拍的李佳佳

　　新品牌的‘半价产品’事件愈演愈烈，产品厂商短时间无法给予销售公司合理的解决方案，导致首当其冲地销售公司口在客户眼中碑愈来愈差，销售业绩大幅度下滑。
　　总经理窦士觉召集销售部所有人员开了一个紧急会议，号召公司所有销售顾问与公司同甘共苦，希望所有人能在‘半价产品’事件解决前稳住阵脚。
　　并号召所有员工积极响应集团关于降薪、减薪的方案，他相信公司员工的凝聚力，能打赢这场恶战。
　　会议结束后，有一大半的销售顾问选择了离职。
　　李佳佳见不断有销售顾问离职，很是吃惊，偷偷地询问傅小满发生了什么事情。
　　面对这个问题，傅小满看着眼前这个眨着大眼睛的小姑娘，竟一时不知怎么回答。
　　李佳佳是销售三组的成员，除她之外，小组的其他成员全部离职了。
　　她有一个绰号‘慢半拍’，反应慢半拍。
　　但这个姑娘做事是相当地果断，这一慢一快，造就了她接受新鲜事物能力弱，掌握技巧后工作会干地很漂亮，在销售公司中业绩处于中上游。
　　‘半价产品’事件未发生之前，产品销售公司有二十多个销售顾问，而销售行业注定业务繁忙，况且流失率很高，个别销售顾问不被所有人员熟知是比较正常地事情。
　　李佳佳便属于不被熟知的一类，泯然于众销售顾问之中。
　　‘报价产品’事件发生之后，李佳佳接待了一组‘传奇’的客户，一战成名，被整个集团所有人员所熟知。
　　那时销售公司仅剩余销售顾问十人左右，投诉客户很多，经常有记者或其他人员来店暗访，导致销售顾问每天惶恐不安，接待客户质量不高。
　　且真实客户数量极少，销售顾问有沦为闲职的趋势。
　　李佳佳与其他销售顾问不同，其他销售顾问大面积离职时，她不明白是怎么回事。
　　待明白了怎么回事后，她认为这些事情与她无关，做好自己工作即可。
　　对于害怕接到暗访而瑟瑟发抖地众销售顾问们，她不以为意，甚至傻笑了一声：嘿嘿嘿，绝了。
　　‘嘿嘿嘿，绝了’，这句话是李佳佳的口头禅。
　　每当她弄明白一件事时，总会说这句口头禅，表达她已明了。
　　她的工作状态与以往无异，相较而言就比较优秀了。
　　李佳佳必须感谢胡卢，感谢他让给自己‘传奇客户’。
　　‘传奇客户’进店那一天，胡卢正在值班。
　　他抬眼看到一位穿着睡衣、拖鞋的大叔走进店里，后来胡卢叫他为‘睡衣哥’。
　　以胡卢多年工作经验来看，‘睡衣哥’应是准‘低意向’客户，他果断地去上了厕所，安排前台小姑娘先接待。
　　恰巧在‘上厕所’的路上碰到了李佳佳，非常热心地把接待客户的机会让给了她。
　　李佳佳自然是非常开心，已经三天没接到客户了。
　　她快步走到产品展示厅，与前台小姑娘进行了交接。
　　李佳佳非常认真地为‘睡衣哥’讲解了店内所有产品，‘睡衣哥’则是有一搭无一搭地接着她的话，不是打个哈欠，就是玩玩手机，丝毫没有半点购买意向。
　　走完接待流程，李佳佳邀请客户入座，为他做了几个预算，进入报价洽谈环节。
　　‘睡衣哥’眯着眼看完预算，并没有还价，用手指敲了敲桌子，指着其中一款产品说道：写合同吧，二十台。
　　这倒是出乎李佳佳的意料，她睁大了眼睛瞧着‘睡衣哥’，不可思议地问道：先生您刚才说什么？
　　再三确认后，她才算接受了‘睡衣哥’要下定二十台产品的事实。
　　李佳佳并没有像其他销售顾问一样高兴地跳起来，而是傻笑着说出了她的口头禅：嘿嘿嘿，绝了。
　　她向‘睡衣哥’表达了对于下定二十台的看法，认为‘睡衣哥’应该还价，甚至应该比较过‘半价产品’后再进行下定。
　　李佳佳的话让‘睡衣哥’为之一愣，他上下打量了李佳佳大约有一分钟的时间，确认眼前这个姑娘不是傻子后，打了个哈欠，笑着说道：你这个姑娘很是与众不同，拿合同吧！
　　李佳佳则认为‘睡衣哥’并没有听懂她的话语，很是着急地把刚才的话语又重复了一遍。
　　‘睡衣哥’看了一眼手机，背靠在沙发上，竖起一根手指，煞有介事地说道：第一，我比较过‘半价产品’，外观内饰核心配置的确与你们的产品相同，但核心产品的配套件是不同，我的公司与这家配套商有过合作，明白该配套件的质量。
　　‘睡衣哥’用一种‘我比你懂’胜利地表情又看了一眼李佳佳，竖起第二根手指，有些温怒地说道：第二，我去过‘半价产品’的展示厅，无人为我服务，我有点生气。
　　他说完又打了个哈欠，不等李佳佳回话，竖起来第三根手指，笑了笑说道：第三，你所说地还价会浪费我的时间，我时间的价值大于你的优惠金额。所以，请帮我快点办理，我要回去休息。
　　李佳佳摇了摇头，在‘睡衣哥’嫌弃地目光中快速作了一份合同，傻笑着说了一句：嘿嘿嘿，绝了。
　　销售公司规定大额合同需要层层审批，在章程签字时，他把合同逐字逐句看了一遍，确认无误后，工工整整的签上了他的名字。
　　即便是见过‘大风大浪’的他，在签完如此大额订单后，脸颊仍是忍不住抽动了一下。
　　总经理窦士觉再三确认了合同，仔仔细细看了客户签名，用手机查了客户企业信息。如获至宝，忍不住哈哈笑了两声，眼珠转了转，不仅在审批一栏签上自己姓名，还在供方代表处写上了自己姓名，与李佳佳的名字并列一行。
　　李佳佳耿直地带着‘睡衣哥’付了大额预订金，全程像个傻子一般嘿嘿傻笑。
　　一举签订二十台产品的订单放在平常时期也是会引起轰动，更不用说在特殊时期。
　　这件事一时之间传遍整个公司，李佳佳简直成为了公司的英雄。
　　正在喝水的胡卢听到了这件事后，瞬间失去了下咽的功能，被一口水呛的眼珠突出，满脸通红，大咳不已。
　　他如同行尸走肉一般径直走进章程办公室，亢奋地表达了自己的想法，认为这个订单是在他轮值时签订，而他只是去了个厕所并未说放弃客户，这个订单应当判定给他，至少有一半的功劳属于他。
　　章程直接调取了产品展示区的监控录像，指了指屏幕让胡卢自行观看。
　　胡卢被章程气地牙痒痒，认为章程分配不公，即便这个订单与自己无缘，也是与自己运气有关系，不然怎么解释这个订单出现在自己轮班时，而不是别人轮班时。
　　既然在章程这里得不到他想要的结果，胡卢决定去找当事人，去找李佳佳，认为她理所应当分给自己几台产品。
　　他委婉地向李佳佳表达了自己的想法，他说中午他去吃了面条，自己点的小碗面，送到自己手里是大碗面，收的还是小碗面钱，说明运气比较好
　　而且从未中过奖的自己昨天买了张彩票，竟然中了五元钱。
　　他一再强调自己的运气在最近一段时间里比较好，今天是他轮值，所以李佳佳今天才签了这个订单。
　　李佳佳不明所以，睁大了眼睛看着胡卢，傻笑了声说道：嘿嘿嘿，真是绝了，下次吃面带我一起。
　　胡卢一愣，喋喋不休地又说了能证明自己这段时间运气比较好的几点事情。
　　李佳佳冲他举了个大拇指，夸赞了他的好运气。
　　惹得胡卢气急败坏地负手而去，大骂她装傻充愣。
　　之后他一个礼拜没跟李佳佳说过话，看到她就脑壳疼。
　　产品交付之后，窦士觉召集了公司所有员工为此事召开了一场庆功会，公布了集团的表扬信。
　　表扬信大意是表扬窦士觉的身先士卒，表扬他能带领管理层下沉至基层并逆市场创造了传奇，值得集团所有公司学习。
　　所有人听完表扬信都懵了，没听明白是什么意思。
　　窦士觉笑呵呵地对李佳佳表示了恭喜，并委任她为第三组组长，希望李佳佳能再接再厉。
　　然后讲解了集团的表扬信，说集团名义上是表扬自己，毕竟是自己带领李佳佳创造的传奇，实际上还是表扬李佳佳。
　　再次感谢销售部所有员工，感谢大家能与公司同甘共苦，降薪减薪。
　　庆功会开完之后，销售部又离职了几个人。
　　仅剩下傅小满一组三人、陈一龙一组三人以及刚刚升职为第三组组长的李佳佳。