《原来你是这种甲方》宁乙

26、第二十六章

　　这就够了。

　　陈晋松了口气，前些天没头没脑的想念，反复地回想从前合作时林斯言站在投影前自信陈述ppt的样子，一下子有了根脚。

　　四处散落的情绪终于被拢了起来，交给了林斯言。

　　尽管她身上有一种谈了一场恋爱也白谈的既视感。

　　至少有了方向。

　　“我们除了工作，似乎还不够了解，允许我向你重新自我介绍吗？”陈晋认真看着林斯言，语气和缓又透着小心翼翼。

　　林斯言愣了愣，她没想到陈晋会这么正式，很明显，按陈晋一向的处事方式，今晚他的表白是出于突然的决定，她反省了一下自己，今晚有没有刺激到陈晋，结论是没有。

　　不由得十分好奇，他会如何介绍自己，在两人如此相熟的情况下。

　　“你好，我是陈晋，你以后可以这么叫我吗？”陈晋恢复了一贯的自然，看起来自信又沉稳，看着林斯言盛满灯火的眼睛，有点期待的样子。

　　林斯言在心里打了无数次腹稿，她有心附和，现在就叫出他的名字，但那名字如此熟悉，在他们合作的每一份文件上，都有飘逸的签名，她却话到嘴边，怎么也叫不出来。

　　最终，她点点头。

　　陈晋有一点点失望，不过被叫了那么久的陈总，岂是被一点点小挫折就能打击到的？

　　“我所有的资料，相信我们在工作交底时都已经清清楚楚，我现在需要说明的是，如果你有任何想要了解我的地方，尽可以问我，我愿意对你坦诚相待，不做任何隐瞒。”

　　“今天或者以后任何时候，你希望我为你做的、你想要从我这里得到的答案，我都愿意告诉你。”

　　“鉴于目前是我单向的情绪表达，你不愿意告诉我的，我也不介意，你不希望我过问的，我绝不动用任何资源去获得我想要的。”

　　林斯言的眸子逐渐亮了起来。

　　陈晋是个什么样的人，他们合作这么多年，林斯言管中窥豹也摸了个清楚。

　　他是个任何事都做好充分准备的人，决策前不将与涉事相关的人与事的老底刨干净一遍一遍分析，绝对不可能有所行动。

　　记得他们第一年合作时，有两个刚需项目开售，竞争对手请了拦截销售，每天什么也不做，蹲在他们售楼部门口等着客户出去，只要还在犹豫期，立即带去竞争对手楼盘。

　　这在地产销售中是常事，大家竞争各凭本事。

　　当年那些销售操作手段却有些超出正常竞争范畴，很多准客户交了购房定金被竞争对手的销售拦下来，直接抢走客户，甚至成立了专门的律师团退定金，有的客户怕麻烦懒得退，竞争对手则通过抽屉协议的方式，将定金损失通过购房优惠的方式返还给准客户。

　　竞争对手的做法不符合市场规则，却可以把一切推到客户行为的不确定性上。

　　当时的林斯言还是品瓴的一个前期策划，跟着项目组每天加班熬夜做数据分析，研究置业顾问的客户问题反馈，将每个客户可能提出的疑问研究出七八个方向，再由营销人员整理成话术，提前将竞争对手的反应以打预防针的形式透露给购房者，就这样每个置业顾问拿着七八页稿子背。

　　从策划到营销话术再到置业顾问临场反应，层层考核，所有准备唯有用一个词形容——周全。

　　没用任何恶意竞争手法回击，只将自己做到极致。

　　那两个项目后期推盘时，再也没有被恶意竞争抢走的客户。

　　连带着那两个项目的置业顾问也有很多被挖去其它楼盘做负责人。

　　这样一个万事都要准备周全的人，竟然对她说绝不动用任何资源调查她。

　　她的领地意识有多强只有自己清楚，工作与生活永远平行线，别人休想了解任何与她生活相关的一切。

　　刘庆一曾说她衡量人际关系的唯一标准就是有没有实质需求，因此大学毕业后，唯一联系的朋友只有温茗茗。

　　而今有人愿意不侵入她的领地，还喜欢她，她纵使冷心冷肺，也深受触动。

　　只是，她从来投桃报李，陈晋愿意如此坦诚，她也应同等报之。

　　舌尖抵住上颚，她终于叫出他的名字：“陈晋。”

　　“如果你想知道什么，只要问我，我都会告诉你。”林斯言露出一抹温柔又释怀的笑，“比第三方调查快多了。”

　　惊讶、惊奇、惊喜……

　　陈晋的表情陡然间失去了管理。

　　抓起手机，翻出此前做好的自己那份xmind，想也没想转成jpg，直接发给林斯言。

　　发完就后悔了。

　　他记得自评时十分自恋来着。

　　当面撤回已经来不及了。

　　因为林斯言已经点开了消息。

　　她在认真地放大图片看。

　　半晌，林斯言抬头：“需要我给你反馈一份同样详细的资料吗？”

　　“可以吗？”陈晋问完赶紧补充，“你有权利不理会我的任何需求呢。”

　　“坦诚是双方的事呀，即使只是朋友。”林斯言拿温茗茗举例子，“茗茗那里应该有一份同样详细的林斯言说明书。”

　　“看了你的资料才发现，哈哈我观察人的本事十分了得，从前竟然猜了个八九不离十，难怪我做你的乙方如此顺畅。”林斯言如同解决了一件大事般，一身轻松。

　　陈晋一直观察着林斯言的状态，见此也跟着放松起来。

　　紧接着他收到了一份林斯言发来的同样的xmind。

　　他惊讶地看向她，正对上一双发光的眸子，和一抹微带狡黠的笑。

　　“所以我们有共同话题了吧？”

　　“至少我们的行事方式有很多共同之处。”

　　她趁他看着那张图片时轻声说。

　　“我赞同你说的，喜欢是非常情绪化的事情，所以我不介意全然地坦诚自己，因为互动才是情绪交换的动力。”

　　“所以你加油。”

　　“另外你之前提议收购长信的计划，我无法同意，因为被你收购后，我就没法再接其他客户的业务了。”

　　“这对我来说太不划算了，所以我现在仗着你喜欢我，向在商言商的陈总，提出第一个要求，陈总考虑考虑吧？”

　　“………”