《原来你是这种甲方》宁乙

16、第十六章

　　温茗茗起床时，窗帘隙间透出的光亮如同千万根明晃晃的针。

　　小茶几上摆着不同类别的几种早餐，还有一张纸条。

　　歪歪扭扭不说，写得还极潦草。

　　温茗茗却很快认了出来。

　　“已经替你请了今天的假，好好休息。”

　　“算你有良心。”温茗茗抓起桌上的早餐，拉开窗帘，任凭三伏天的阳光照进来。

　　她没打算给林斯言发消息，工作狂几乎没在工作时间联系过她。

　　林斯言果然如同消失了一般。

　　长信已经开始疯狂运转起来，在林斯言宣布即将和品瓴进行两大项目联合推广的时候，广告策划、运营、公关、客服……每个部门之间齿轮咬紧，数据支持、创意发想、头脑风暴、资源整合、媒体联系……

　　全都在林斯言提出的框架之下，各行其是。

　　下午2点，长信的上班时间，各部门负责人齐聚会议室，开始制定第一个可以单独立项的方案。

　　公关总监张彦看了看在场的几个人，提出第一个问题：“确立方案细节至少需要两周时间，两个项目需要在三个月内完成全城爆发的话，时间倒排有点紧，与其让业内的人四处传小道消息，我的建议是直接开新闻发布会，将小道消息转成正式消息，板上钉钉。”

　　地产行业就是如此，但凡有一点风吹草动，由于涉及到的行业和部门太多，小道消息传得飞快，张彦的起势方案即是放实锤。

　　“如果要安排新闻发布会，最好跟我们的传播铺排时间衔接紧密，另外也需要麻烦林总和品瓴确认营销节点。”说话的是个长发及腰的——男生，长信策划总监乔奕。

　　赵之城没等林斯言表态，已经开始发言：“所有与项目相关的资源清单、配合清单我们这边都会逐步与项目确认，林总只要盯着我们就行，半岛城央可是从前期方案就在劳烦林总，现在可得休息休息。”

　　林斯言眼看大家要把话题拉远，赶紧总结陈词：“我和陈总确认了他们的合同流程，两周左右，这就是我们的公关准备时间，另外品瓴的营销节点与策划配合，方案两周之内做出来，设计稿暂时不需要，但整体调性、用色方案也需要有三套以上备用。”

　　“另外，查一下国内是否有同类案例，分别就国内首例和本土首例联合推广的方向，做两套不同的媒体方案。”

　　这件事属于启源和君事成两位总裁拍脑袋决定的，无需进行可行性研究，作为服务公司 ，只要配合就好。

　　林斯言在会上与大家理清工作范围后，吩咐赵之城安排与品瓴的对接。

　　房地产行业每个项目营销安排需要涉及到的分工部门包括：甲方项目部，总揽全局，包含产品设计、施工进度、营销节点，营销公司配合营销节点安排市场营销活动及销售、销售数据，品牌代理公司负责所有项目相关的对外宣传工作，包含所有宣传物料、对外发声口径、现场活动、互动模式等。

　　两个项目联合推广，产品不尽相同的情况下，这次算是史无前例。

　　品瓴机构是C城老牌地产营销机构，业内知晓的数据是几乎每个前期报告报价500万以上，营销经验丰富。

　　较为经典的案例是2013年时，将一个产品无亮点、区位无优势、地段极偏的一个楼盘，抓住老C城人的情怀作为卖点，将市价6000左右的楼盘，用一套组合拳将价格提到8000多，并带火了一片区域。

　　这次品瓴机构负责营销，长信没有一个人不服。

　　更何况长信众所周知，林斯言是从品瓴离职后才创办长信营销。

　　因此长信在这次联合推广中，扮演了丙方角色。

　　林斯言猜测品瓴负责人应该是李清源，也是自己从前的上司。

　　品瓴与长信两年来首次合作，但林斯言与李清源私交不错，直接在会后拨了李清源电话，开门见山：“清源姐，揽江府和半岛城央联合推广的案子，是你负责吗？”

　　李清源那边声音有些嘈杂，林斯言听见一阵哒哒的高跟鞋声响起，半晌才传来李清源的话：“刚开完会，的确由我负责，你居然比我先得到消息，不愧是C城营销鬼才林斯言啊。”

　　林斯言对商业互吹不置可否，直接问品瓴什么时候开始介入。

　　“今天启动，这周内大致出一套初始方案，就算你不给我打这个电话，我也要安排人问你们要半岛城央的资料呢，当然以你们长信的效率，我说越快越好你不会有意见吧？”

　　长信是一家新公司，源于林斯言是一个逻辑树爱好者，兼之好友温茗茗的数据控属性，对内部文档管理一向严格，公司创立之初，便建立了标准化文档管理原则，这时李清源问起半岛城央的资料，根本无需临时整理。

　　直接回话：“5分钟后安排发文件到你的邮箱。”

　　“你这就事论事的架势，真是活该你做老板了我还是打工人。”李清源随口开了句玩笑。

　　林斯言客套几句，和李清源互道合作愉快后挂断电话。

　　回到办公室，叫来助理姜江安排发文件。

　　林斯言的办公室是一间20㎡左右的玻璃隔间，会客区搭配办公桌的布局，浅色系为主，浅蓝色布艺沙发靠在进门位置，林斯言不回家时，就在沙发上睡觉，偶尔也用来接待关系较近的客户。办公桌则是常见的原木纹色，毫不出奇。

　　最惹人注目的莫过于林斯言座位背后一整面墙的书架，书塞得满满当当，每一本几乎都有翻过的痕迹，除了专业书籍，还有一些文学、心理学、数学类别的书，书脊极旧。

　　每每有人第一次来林斯言的办公室，无不惊叹。

　　长信的人对此司空见惯，他们更不解的是林斯言坐的那把椅子。

　　椅子四四方方，角钢框架配坐垫，靠背仅仅到腰，坐起来毫无舒适感，也不能随心所欲地转动。
　　相较于长信员工们标配的随时可瘫高背皮质座椅，林斯言看起来更像员工。

　　此时林斯言便脊背挺直地坐在椅子上，笔记本屏幕上是一张还未整理完的xmind流程图，上面密密麻麻的线条延伸，关于启源的半岛城央。

　　品瓴那边。

　　李清源很快接收到文件，文档清晰，包括项目背景、目标客群分析、竞品分析、建筑和景观效果图和一份交底清单。

　　李清源感叹：“果然是林斯言的风格，她在品瓴还是新人的时候，表现得就比很多新人逻辑清晰。”

　　李清源将文件分别发送给项目组其他人员，开始仔细研究半岛城央的产品。

　　纯粹的现代建筑风格，线条外观简洁明快，造景却有很多留白，与很多项目大肆堆绿化的方式不同，这个项目在景观上下足了功夫，可以看出设计目的是为了让住户多在景观内停留。

　　从景观即可看出，这个项目是实打实的豪宅产品。

　　景观往往在一个楼盘开发周期的最末节点呈现，又是打动目标客群最为直接的方式，因此设计师十分下功夫。

　　但行业内有个潜规则，每个楼盘开发周期至少2年以上，现金流全靠期房售卖支持，若是房子卖得不好，再遇上施工进度出点小问题，房子修建到最后，景观便拿不出成本来，这也导致很多人买了房发现前期承诺的喷泉没了、健康步道没了等等一系列情况。

　　原因很简单，房子修着修着没钱了，唯一能砍预算的只剩景观。

　　总不能砍掉营销预算吧？

　　这些行业通病，启源一概没有。

　　买到的房几乎能达到与效果图重合的地步。

　　加之这几年启源的品质控制部门十分给力，建立起了极高的市场美誉度，导致C城炒房党流传着一句话：“启源的房子，闭眼买等升值就是了。”

　　有市场认知度的房子好卖，君事成的产品历来也不差。

　　所以李清源从专业的眼光来看，这次两个项目联合营销，绝对的强强联合。