《站在那年明媚的阳光里》左兜

12、高岩怎么也想不到

　　高岩怎么也想不到，当他的双脚踏入家门的那一瞬间，看到的是父亲欢快的眼睛里藏着显而易见的哀伤，不说话时父亲就独自在一边长吁短叹自怨自艾，和记忆中那个时刻笑容满面的父亲简直判若两人。母亲也脸色蜡黄憔悴不已。
　　父亲总是情绪抑郁，无论周围的气氛有多么欢愉他也能忽然没来由就伤感起来······父母在之前向他隐藏了这一情况，是怕他过分担心。高岩刹那间找到了父母突然改变初衷迫切想要他陪在身边的这个想法的来由。
　　见到日思夜想的儿子，高父一扫近来的愁容，神色立刻明朗了许多，笑容长时间洋溢在脸上，虽然偶尔会有些勉强，大部分时候还是发自肺腑的高兴。
　　母亲在厨房忙碌，做儿子最喜欢的菜，犒劳学成归来的儿子。
　　高岩留在客厅陪父亲聊天，声音明显比平常低一些，也会以开玩笑的口吻责怪父母对他的隐瞒。
　　高岩不是专业的医生，不懂如何系统的开导父亲，只能陪着父亲，聊他在学校里的那些好玩的事。父亲听得很认真，时不时会会心一笑。
　　母亲把炒好的菜端上餐桌，高岩主动从酒柜里找来一瓶酒，给父亲和自己都倒上，父亲仔细看着他，欣慰的笑了，说儿子长大了，一转眼都到了能喝酒的年纪了。

　　背着父亲，母亲对高岩说出了原委，父亲在公司一直主管销售，由于近些年建筑机械市场竞争激烈，父亲所在公司的销售业绩出现了不小的萎缩，公司的运营日渐艰难，父亲每天都为了推销公司的产品疲于奔波，不来压力就异常大了，公司的副总还在这时给父亲指派了一个客户，出于对那个客户过往口碑的调查，以及洽谈中那些苛刻的条件，父亲的观点是尽量不与对方合作，后来迫于副总和业绩双重压力，再加上公司一些有关他为了一己之私滥用权力客户不给好处就不和客户合作的传闻甚嚣尘上，最终父亲还是妥协了，问题恰恰就出现在这里，那个客户提了货物，在结款过程中产生了纠纷，之后，就突然人间蒸发了，这让公司的运营更加雪上加霜。造成这样低级的错误，公司高层好几个人怀疑父亲眼见公司岌岌可危想在公司倒闭之前里应外合诈骗公司货物为自己谋后路。在这个事件里，那个副总参与其中的身影完全无迹可寻，人家从一开始就把自己藏得严实，台面上只有他父亲一个人在承担所有责任，公司老总念在高岩父亲多年来劳苦功高，没深究，除了解除了他的职务，就是要求他全力追回欠款。可是茫茫人海，去哪里找那个人去啊？提出诉讼，先不说胜负未知，又会把父亲在这件事情上因为急于求成而忽视风险的一些违规操作摆到明处，在罗列证据时会让老总为父亲暂时掩盖的那些应负的责任暴露在公司所有人面前，不仅不利于和客户和平解决争端，还会让所有人感到不公平，老总因为私人交往刻意庇护高岩的父亲，这件事成了压垮父亲豁出老命挽救公司于水火之中的信念的最后一根稻草，父亲抑郁了。
　　有不止一次，母亲睡至半夜，猛然发现父亲没在床上，而是一个人悄无声息站在客厅窗边对着外面漆黑的夜色发呆，母亲害怕父亲精神压力太大会一时想不开，才不得已要高岩回家来和她一起陪伴父亲。

　　鉴于公司老总和高岩父亲私交甚好，老总对于高岩想通过自己的努力助力父亲追回欠款的想法给予了必要的帮助，虽然几乎没有人看好高岩的所作所为。高岩通过去父亲公司走访打听翻看合同，将从各方面收集的信息整理出来，让他对整件事的来龙去脉有了充分的了解。
　　在签订此项业务之时，高岩的父亲甚至没有采用公司统一文本的合同，个别条款用词含糊不清，在执行过程中很容易引起歧义，造成违约争议。正是有这样的合同才有了后来在合同的执行过程中出现的较为严重的分歧，已经不能用瑕疵来解释，合同里的那几项有违常规的条款，稍有法律常识的人都会认为执行范围过于宽泛，很难不出现后来的纠纷。
　　正是那些模棱两可的条款暗藏的漏洞给了对方拖延货款的可乘之机，即使对方恶意违约也仅需支付数目极少的违约金，在这样数额的合同中甚至可以说是已经少到忽略不计的地步，对方完全无惧官司，可以肆意地多次且长期推迟货款的支付。
　　高岩父亲公司的老总在讲起这些话时不禁摇头，感叹高岩父亲马失前蹄。

　　父亲跑了一辈子销售，人到中年，竟然一时糊涂犯了这么低级的错误，也难怪公司数个高层对父亲的不满。正因如此，父母才更希望高岩找一个相对稳定可靠的工作，虽然很难有出众的作为，但是最起码容易保证人生不必大起大落，日子过得安稳自在。

　　接下来的一段时间，高岩除了完成父母给他安排的看书备考的任务就是联系朋友挖空心思琢磨怎样才能协助父亲把那个客户的欠款追回来。学法律的校友已经请教授分析了那个合同从中找到了有机会突破的地方并且指导了追讨欠款需要注意的事项，具体细节就看高岩自己揣摩把握了。

　　有了眉目，高岩更有了跃跃欲试的信心，他不敢刺激父亲本已脆弱的神经，筹划了三天，高岩就悄悄咪咪开始付诸行动了。

　　首先，根据校友的教授对合同分析后的结果，他得知了在这个合同里每一条对己方的利弊，明显被动的条款里也暗藏有可能被认定为无效的部分，这才是高岩可以抓住的机会，每一个字都是他在气势上长驱直入迫使对方不敢一意孤行的砝码。
　　况且依据条款，高岩父亲的公司只要舍得不计成本的赔钱，一不做二不休，将对方起诉至法院申请证据保全，最差的结果也是法院会把有经济纠纷的设备作暂时查封而他们等待法院的宣判结果，大不了最后大卡车拉着一堆破铜烂铁回来。而假如他们这么运作了，作为建筑机械出租方的客户势必要依据合同承担建筑商的损失，这是租赁商无论如何也不能承受之重，包括金钱和口碑，都会得不偿失。
　　只要能锁定租赁商和第三方的承租行为就可以釜底抽薪。高岩之前就从父亲公司得知了那些设备的去向，他又通过在质量监管部门上班的同学的母亲把他手中那些记录设备出厂数据的复印件和从建筑商那里拿到的标有这些设备编码的单据作了对比确保二者相符。
　　这种伤敌八百自损一千的做法，注定两败俱伤，自己的伤势可能还更严重，但是只要横下一条慷慨赴义的心，威慑对方一般还是绰绰有余，让对方投鼠忌器不敢太过坚守之前决不妥协的信念，让他有不得不就范的心理压力。当然，不到万不得已，没有人愿意使出这样的同归于尽的昏招，点到为止的提醒就足够了，交锋的重点依然定位在合同中那些分歧的求同存异上。

　　高岩直接去找了那个租赁商，和想象中一样，不见人影，不过也从他的员工口中的陈述侧面印证了一些高岩此前的猜测，那个老板表面上是不堪忍受父亲每天风雨无阻的软磨硬泡，实则是自知理亏在先，像这种漏洞百出极易引发纠纷的合同他们也是第一次签，据说提供合同的人还是高岩父亲所在公司的一个副总。高岩恍然大悟，之前所有的不解也捋顺了，这件事的前因后果，都是租赁商和那个副总联合在一起处心积虑的算计，那个副总早想把自己的亲信安插在销售主任的岗位上把高岩父亲取而代之，而租赁商也能从中得到好处，二人狼狈为奸一拍即合，只有高岩父亲蒙在鼓里。所以租赁商对高岩父亲索性采取避而不见的套路，不仅不再来公司，家也不回了，让所有人都认为他不知所踪。至于公司，只留有那么两三个员工整日无所事事趴在工位上发呆，闲聊打游戏，这也是他的公司在没有业务的时候一贯的风格。问起他们老板的去向，所有员工都一问三不知，问了也白问，问和不问都一样。

　　不过高岩自有他的想法，不气馁才有机会，守株待兔也不失为一种不是办法的办法，也许还是唯一可行的办法。他一有时间就会在那个租赁商工作的场所蹲守，现在的季节仍在建筑旺季，虽然已是尾声，高岩也不相信这个租赁商再也没有一点点业务。坐在水泥台阶上，一本书，一瓶水，一整天，累是累点，也算逍遥。
　　功夫不负有心人，还没过一个星期，那个租赁商就出现了，被高岩堵在了办公室里。作为一个在商场摸爬滚打多年的老手，怎么可能在意一个初出茅庐的小子？租赁商满脸厉色，都不正眼瞧一眼高岩。高岩根本不理会那个老板的恐吓，反正就是有条不紊摆事实讲道理有理有据地表达他的目的，不给钱就休想让他离开这里半步。他看似云淡风轻的把那个两败俱伤的计划说给租赁商听，还说这是得到他父亲公司老总私下认可的方案，想必他父亲和老总的私交这位老板也有所耳闻，不得已他们就会出此下策，不过目前还留有回旋的余地，对双方都更好的解决方案他也写在了一张纸上，同时他把夹在书里的那张罗列着可以解决纠纷的条款的纸抽出来递给租赁商，让他斟酌。租赁商说他很忙，等闲下来再看那些条款在和高岩协商解决矛盾的办法。他这样说着，气焰明显没有刚才那么强盛。高岩看出来这个老板是在忌惮那个两败俱伤的方案了，此时不乘胜追击，还更待何时？等这个老板安排好了退路他的前期铺垫就前功尽弃了。高岩非常认真的叫了那个老板一声叔叔，说最近几天他每天都来，保证每天比他的员工早到半个小时，晚回半个小时，直到老板肯坐下来和他探讨解决纠纷的方案为止，因为他的父亲等不起，他为这个合同已经心情抑郁了。
　　那个老板从工作台下面的纸箱里拿出两瓶矿泉水，把其中一瓶递给高岩。高岩也没客气，接在了手里。
　　那个老板直视着高岩。高岩保持着从进门以后就有的微笑，面不改色。
　　那个老板也笑了，摇摇头说道：“好小子，你是我见过的最难缠的年轻人。就跟你实话实说吧，你父亲公司的建筑机械，质量不突出，操作便利性也落伍，价格又没有优势，再不在汇款方面给予客户优惠，谁疯了才会优先采购啊？！你也莫怪我刁难，和竞争对手的产品的差距他们公司那些领导哪个不是心知肚明？改进产品不上心，售后服务不尽心，争权夺利倒是很用心。固步自封，思维僵化，缺乏紧迫感和市场敏感，在产品的设计上不思进取，更新迭代的速度赶不上市场变化的速度，就这样还有很多人在过去那些年的领先里洋洋自得，还以为能像从前一样市场永远给自己留着一亩三分地，得过且过混日子，一转眼却发现被人家在新理念下生产的产品蚕食了市场，像猛地被陌生人抽了一记耳光，从自负到自卑的转变就是一瞬间的事，可是在行动上还是放不下过去地主老爷的派头，又斗志全无，光靠像你父亲一样的几个为数不多的觉醒的人难挽颓势，生产经营每况愈下那是再正常不过了。我是承担着多大的压力在帮他们啊？！可是他们倒好，不从自身找原因，反倒抓住我的小辫子不放，我怎么甘心花钱买罪受？既然不谈感情，我当然坚持合同内容对我有利的一面去争取我的利益了。”
　　高岩微笑着说：“叔叔你忙，有空看看那些互惠互利的条款，我父亲他们公司的领导也作了许多让步，我今天就不打扰叔叔了。至于售后服务，我一定会立刻赶回家去向父亲反映，让他马上和你联络，并且把你的要求反馈给公司领导，我想叔叔一定会得到满意的答复。”

　　高岩已经看出这个老板又在筹划下一单生意，耽误不得，每天的邂逅愈发勤快，和老板的交流也更加收放自如，经过接连三天穷追不舍的围追堵截，老板终于答应高岩先付百分之五十的欠款，剩余部分在三个月之内分两次结清。高岩喜出望外，其实他早料到这个老板很快就会屈服，从他的言谈就能判断他自知于情于理都无法坦然，而打官司又胜负难料，因此他不愿在这件事情上浪费太多精力，当下又急于谈成下一个业务，高岩的存在极易引起他的客户的警觉，毕竟有一个要账的人每天形影不离，准备找他合作的建筑商能不三思？高岩就是让租赁商在客户心目中的形象大打折扣的危险因素。高岩赶紧联系父亲让他赶过来重新签订汇款合同。大功告成以后，高岩终于在父亲脸上见到了久违的笑容，是那种发自肺腑的舒心。就连那个老板都拍着高岩父亲的肩膀对他说他的儿子有勇气有耐心还有计谋，好好培养前途不可限量。父亲也没有想到高岩还有这样的能力，被人称赞自己的孩子，自然是从心底里乐开了花。

　　高岩和父亲谈起这个老板对他们公司的评价，父亲点头认可，虽然不够中肯，确有理亏之下的强词夺理，但也绝非空口无凭信口开河，有些论点正是公司此时的痛点，迫切需要改变现状，才有机会重新从激烈的市场竞争中争得一席之地。

　　把重新签订的汇款合同交回公司财务室，再回到家，母亲早做好了一桌丰盛的饭菜，就等这父子二人入席了。

　　一桩纠纷终于在今天尘埃落定，一直以来像石头一样压在父亲心头的烦闷烟消云散。有了皆大欢喜的结局，举杯欢庆的时刻，父母还是没有忘记特意提醒高岩要静下心来认真准备事业编制的考试。

　　高岩前两天趴在那里看书全是为了迷惑父母让他们欣慰，那些书他哪看得进去，他就是在父母面前装模作样，本想着在纠纷解除的这一刻和父母坦白内心想法，盼望着父母理解他对人生的憧憬，青春就应该色彩斑斓，不应该从年轻到迟暮都是同一种颜色，希望父母能认可他的理念同意他去做自己喜欢的事情，而就目前的形势看来，近期是没有办法张这个嘴探讨这个事了。只是在他的心里，有一个信念一直在，不曾消褪，仅是蛰伏，他心目中的人生，就是一场五味杂陈缺一不可的经历，在自己努力下日渐美好。假如人生是一场盛宴，盛在面前的菜肴不论是酸甜苦辣咸那种味道，他都要一丝不苟的咀嚼品味。