《个人写作思考》雨安灵

29、技能-游戏IP经营

　　IP出圈，我最容易想到的是表情包出圈。足够简单易懂的表情包可以变成一种巨大的流量，但是目前看到的出圈表情包大多数达不到简单与梗并存，也是表情包市场逐渐饱和的问题。
　　其余的如周边、动漫等，大多数没有给新入坑的非玩家适应时间。比如阴阳师，我不玩游戏，就看不懂它跨界的IP作品开局到底是什么意思，于是看不下去。这方面的IP产出成功概率很低，也是行业有希望但还离成熟很远的方面。
　　同时，IP跨界作为商业项目，其根本意义在于盈利。核心关注点并非在用户群的互补，而是在于价值观的精神需求的共鸣。
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　　随社会发展，我认为人对于信息获取，是会逐渐要求易于入门的；比如火影、海贼、死神这些至少是十几年前的动漫，因为太长，不是动漫爱好者不会一集一集补完；再像跳章看小说，也不全是因为有不想看的情节或缺钱，也可能是没有时间或耐心了解细节。
　　我从外行人角度推测，游戏方面越是大的世界观越是不易于IP出圈，除非可以从圈外人可以理解的故事让人逐步了解。而与此相反，游戏追求的代入感需要游戏世界越详细越好。
　　或者是另一种，因为世界架构得太详细饱满，游戏里一时半会填不完坑，需要从其他途径进行外传补充而创造IP衍生作。
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　　在IP这方面，游戏也不像其他产品，代言人可以很容易地以自己的标签为其灌注品牌特点引人共鸣进而购买。游戏的重点毕竟是玩家的留存支付，启用顶流明星代言对游戏本身是没用的；因为顶流明星的粉丝，其为代言产品进行购买是一种短期的饭圈任务，未必真的关注产品质量，遑论留存。
　　而且游戏IP，我很怀疑它的出圈是不是并非为了反哺游戏增添新用户，而是为了拓宽项目衍生的盈利领域。游戏圈外的人未必会因为IP出彩而进入原本不关注的游戏类型。（此处没有数据支持，单靠消费心理推测。）
　　但是一个本身带有热度的产品比起普通新品牌要好做许多。比如部分日漫衍生出的轻奢品周边，本身刨除其IP噱头，它的产品设计也是足够撑的起来的；某动漫出的轻奢服装，除了主色与特定角色相同，完全看不出动漫，具有一定的时尚感，如果不是服装市场产品更新快竞争强，这个动漫的服装品牌可以一直做下去。
　　所以我觉得这种IP跨界其实也和单一品牌战略类似，只是IP可能不止代表一个品牌。例如明日方舟和朝陇山，共用一个IP，但是朝陇山是子品牌（服装？）。
　　21年时看了不少IP跨界合作，有些产品是未必需要对原IP多么认同的，比如line friend的跨界，形象授权的盈利可能比起IP授权带来的合作方的流量更多？因为形象可爱而购买的也未必是line friend的粉丝？（此处没有盈利与客户变现的数据支持。纯靠瞎猜。）
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　　IP是知识财产，不在法律情景下去强调所有权，首先这是一种财产。从泛IP考虑，intellectual property，即从思想上能够引起他人的共鸣与进一步响应，并支持所有者将其变现。现在许多IP跨界都是浮于表面而没有内核支持，因为表述的东西并不全面、清晰，或者传达的庞大体系中的那冰山一角不够吸引人。
　　IP的重点就在于讲好故事，具体表现方式是动漫或小说、电视剧并不重要，主要是故事必须有好的精神内核，并做出够好的表达演绎。斗罗大陆的动画能受到很高赞誉，但原著和漫画就比较一般，因为它给原著的核套上了一个很好很细致的壳子。
　　现在，很多公司实际上都在营销中看重“讲故事”，这就是品牌IP的打造途径之一。IP立不起来，品牌形象传不出去，没有从文化、品牌精神等角度认同产品，那么产品就不会是不可替代的，随时可能被竞争者追上。
　　我是将国家、地区名也视为一种IP的。IP的作用不只是引流，也包括对IP形成忠实粉丝/忠诚用户，而粉丝是客户关系中非常重要的一部分，具体意义此略。
　　我认为这本身首先是一种文化的传达。进而思考，如何在现实中传播一种文化？这是个目前现实存在的问题，暂时还没有学术界统一说法。