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38、出奇制胜 ...
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忘秋蹙眉甩了几下,都没甩掉秦霖的手。
夜幕和车内封闭狭小的空间让他胆大了许多,不仅没放手,反而像牛皮糖一样黏着她的手,越握越紧。
秦霖顺势抬起另一支胳膊架在忘秋身后的椅背上,整个人贴了过来,将她虚虚地圈在怀里。他目光沉沉地看着她,鼻息喷到她脸上,温热而急促。
清新温和的柑橘和椰奶的香味,充满了整个空间,一层一层地将她包裹。
很好闻,很放松。
“不生气了好不好?”他在她耳边小声哄道,声音低沉,带着少年人特有的情怯、执拗和真诚,小奶狗的语气软软糯糯。
“你先过去一点嘛。”忘秋急忙撇过头,避开秦霖近在咫尺的脸,用被他握着的手试图推开他。
但哪里推得动?他高大的身体像墙一样堵住她。
秦霖坚持道:“你先答应我不生气。”
哼,犯错误的人还敢讲条件。
但答不答应,似乎都由不得忘秋自己作主啊。他身高体壮,贴着她的身体紧紧盯着她,语气很温柔,姿势却很强势,让别人根本没得选嘛。
他将她圈在狭小逼仄的角落,如果不答应他,能放她出去?
坏人。
“行……行吧……你先……啊——呜呜——”
话还没讲完,忘秋的小身板蓦地腾空移动,紧接着她眼前一黑,某人已经将她如老鹰抓小鸡一般摁到大腿上,低头狠狠堵住了她的嘴。
她一米六二呀,不是一米二六,这家伙得有多大的力气,才能如此轻松快速地抱走她?
她稍有挣扎,他会更卖力地亲吻她……
他像高度戒备的战士,一旦听见她有任何松口的信号,立即快速行动!虽然先前脑海里无数次地演练过,要如何温柔体贴轻抚她,要如何照顾女孩子的感受,可真到了行动时,他却完全凭着本能的冲动,强势,直截了当。
他想降服她。
“不生气了吧?”
过了很长时间,忘秋感觉自己都快窒息了,一张脸儿通红,他才终于松开她,低头看着她嗤嗤轻笑,眼里洋溢着征服后的喜悦和得意,全然没了刚才摇尾乞怜可怜巴巴的模样。
他打趣道:“吸气呀,两个月没练生疏了?”
佯装小奶狗,实则是一只大尾巴狼。
忘秋挣开秦霖的怀抱,高高地坐在他腿上,抿着唇,眼角噙着笑,却故意不与他对视,对他的话也选择性耳聋。
她坚守了2个月的防线,早已全面奔溃。
车内空间太过狭小,刚才又被他强势抱着,忘秋觉得自己老胳膊老腿儿在逼仄的空间内弯曲着,变成僵硬麻木,很不舒服。
椅背早被往后调整过了,秦霖大喇喇慵懒地躺在上面,双手抱头,见忘秋扭来扭去地捏胳膊捶腰,暧昧地调侃道:“散架了?”
不知是被车内不流动的空气给热的,还是被秦霖大胆的调戏给臊的,忘秋的脸红得更厉害了。她娇啧地打了他一下:“你才会散架。”
秦霖闻言咧嘴乐了,靠近她坏笑:“我散架?那你厉害行了吧。”
两人关系刚刚好转,小奶狗就一改往日清纯,说话油腔滑调,搞得忘秋有点不适应,还能不能好好聊天了?
她只好装傻充愣地继续捏胳膊,自我解嘲式转移话题道:“没办法,姐姐老了,缺钙。”
秦霖本来想从“补钙”继续调侃女友的,考虑到两人刚刚和好,还是老老实实的比较好,便挑眉一语双关道:“要到9月你才满25岁,年轻着呢,我看你不是老了,是缺乏必要的锻炼。”
忘秋低头轻笑,又佯装耳聋,起身正准备手脚并用爬回副驾,被秦霖又拉回到他腿上:“要不,搬去我那?”
同居?
想得美。
忘秋这才意识到什么叫得寸进尺,因为她稍微松了一下口,对方就步步紧逼,要求越提越多。仔细想想,从他小心翼翼地恳求重归于好到现在理直气壮地提出同居,好像就隔了短短几个小时而已啊——她上他的车去搞什么企业团建,再到现在被他送回来,忘秋感觉自己都快控制不住两人关系的走向了。
说好不要轻易被男人的花言巧语蒙蔽,不要摆出一副恨嫁的样儿,怎么就轻易和好了呢?
“不行!”忘秋板着脸拒绝道,“我们的关系发展太快了。”
说完,她打开旁边的车门,一声不吭地从秦霖身上跳了下去。
秦霖变了脸色,责备自己太过得意忘形,太过大意,以为听了杰瑞几次培训就成了情圣,秦霖啊秦霖,你这是飘了啊。
他急忙起身下车,抿唇,一改刚才的放松和嬉皮笑脸,默默地跟在忘秋身后。
“不用送了。”忘秋转身表情严肃地拒绝道。
“好吧,你早些回去休息,明天办公室见,大家讨论一下应对爱文的燎原计划。”秦霖轻轻拥抱了一下忘秋,用眼神示意她回家。
秦霖见忘秋的背影转入大楼,然后一楼、二楼、三楼……的声控灯随着忘秋的脚步声依次亮了,再依次熄灭。他昂头默默地数着,一直等忘秋走到6楼,他才转身回车里拿了罐饮料,靠着车门,“咕咚咕咚”一口气干掉。
6楼东面房间的灯亮了,忘秋到家了。
秦霖看着女友房间的灯迟迟不灭,想象着她在里面干什么呢?洗澡?连夜突击燎原计划的应对策略……秦霖打算不干预女友的工作,虽然她是第一次掌管一个机构,但她带领锐进成功走出霸凌事件的阴霾,妥善处理了家长退款事件。在应对危机时,她沉稳冷静,有担当,有魄力,秦霖觉得自己没什么好担心的。
爱文的燎原计划,将使锐进再一次面临生死存亡的危机关头,忘秋能不能再一次带领锐进走出危机?秦霖准备拭目以待。
忘秋在6楼从窗帘缝里偷偷看着秦霖。
苏婷婷带着面膜走过去,猫着腰学她样儿,悄悄窥视着楼下靠着车门喝汽水的秦霖。
忘秋:“……”
“他送你回来,你们和好了?”
“嗯。”
“楠楠,前段时间我就想告诉你,唐岱那个大坏蛋……他……他向我表白了。”
忘秋放下窗帘,惊喜地抱着闺蜜:“真的?你怎么不早告诉我呀!唐岱可真会憋,喜欢你这么久才表白,他真是个大坏蛋!哈哈哈——”
苏婷婷也跟着大笑:“是的呀,唐岱那个坏蛋要再不表白,姑奶奶我就要另觅新欢了!”
笑了一会儿,苏婷婷问道:“你呢?秦霖表白了吗?”
忘秋又扭头挑开窗帘,看向楼下,秦霖已开车离开。她收回视线看向苏婷婷,想了想,感觉秦霖两次都是用亲吻敲开两人的关系,并没有表白,便认真说道:“等机会成熟了,我向他表白。”
“据说男生都有这种情结,要表白了才会真正爱上一个人,你干嘛不等他表白?”
“什么时候两人关系发展成熟,这个应该由我来决定。”
“好样的,楠楠!”
“谁让我比他大三岁呢?”忘秋佯装自嘲道。
“女大三抱金砖嘛,你家小奶狗可赚大了。”
两人说笑着走进客厅,一人脸上敷着一张面膜,四仰八叉地躺在沙发上开卧谈会。
第二天忘秋上班,看见爱文门口放着一个色彩绚丽的易拉宝,上面言简意赅地介绍了爱文的培训课程和报价,价格真的低到吓人。
如果不是昨晚丁丽丽提前刺探到情报告诉她,忘秋准会认为爱文老板欧扬飞,不是吃错了药,就是疯了。
老毒物这种不要命的市场打法,正式开始实施了。
雷厉风行。
锐进教职工一片哗然,对爱文的市场新策略反应极大。周边数十家培训机构的工作人员来来回回地奔走相告,相互通气协商,惊慌一片。
“要死啦,爱文定那么低的价格,我们怎么搞?”
“就是,还让不让我们活呀?!”
“爱文的老板不想赚钱?老师们都是义务工作,不要薪水吗?难道爱文人都不养家糊口吗?”
在爱文超低价市场策略的攻击下,它所有的竞争对手都会受到影响,熬不过去的培训机构将陆续关门倒闭。
正像欧扬飞所说,爱文超低价市场行动所到之处,像星星之火可以燎原,会把对手们烧得寸草不生。
忘秋知道秦霖早就来锐进了,却迟迟不让小叶通知她过去开会,心下了然,那个看上去人畜无害的小奶狗,又在不动声色地考察她了。
昨晚她思考了很久,现在胸有成竹,才不会怕呢。
忘秋让小叶通知全体教职员工,中午12:30开短会。大家明白,面对爱文碾压对手的市场政策,领导层一定会在这个短会上给出解决方案,让锐进杀出重围重获新生。中午,快速解决了午饭后,大家三五成□□头接耳地快速走进会议室。
忘秋站在讲台上,身形挺拔,目光坚定,表情淡定,让神情慌乱的教职员工们像吃了定心丸一样,很快静了下来。
没有谁愿意通过了层层面试,刚和一个机构签订了劳动合同,又要面临下岗失业的窘境。
“春节后我们全体教职员工的努力奋斗,已取得了巨大的阶段性成就!”忘秋拿着话筒,声若洪钟地说道,“我们今年新招聘来的教职员工,来自五湖四海,有高校德高望重的退休教授,有外省市教学经验丰富的教师,也有充满了活力的大学毕业生和留学归国学子,老师们齐心协力研发出的优质课程,投放市场试运行后反响非常好!”
教职员工激动地鼓掌。
“今天爱文开始实施的超低价培训课程,大家也看到了,我也听到了各种各样的说法,在这里我想跟大家统一思想!”忘秋故意停顿几秒,目光从左到右缓缓扫过黑压压的人群,虽然不能一一和大家目光接触,但这个动作本身就能给广大员工起到静心和安抚作用。
因为掌舵人在危机关头毫无惧色,充满了信心。
大家屏气凝神,静静地等待南总监发话,统一锐进人的思想。
只有历以怀一个人,冷冷地看着南忘秋,脑海里想象着她被投资人骂得狗血喷头,捂着脸趴在地上哭得梨花带雨。历以怀盼着南忘秋从总监职务上摔下来,最好摔得鼻青脸肿,狼狈不堪,就像去年被她撵出锐进一样狼狈,哈哈哈!
秦霖从头到尾注视着高高站在讲台上的南忘秋,想起昨晚还抱着她亲吻,今天她站在那里,块头不大,个子不高,长腿儿小细腰的,远远望过去小小的一只,却如定海神针一般,能得到广大教职员工的尊重和认可,能顺利安抚他们慌乱和迷茫的情绪。
“我决定,”忘秋提高了嗓音,铿锵有力地说道,“本轮试运行培训结束后,我们所有的课程售价将全部提高10%!”
会议室一片哗然。
“怎么可能?!爱文那么低的价格,我们还涨价,谁还来我们这儿培训呀?”
“我们居然还要涨价?天哪,我没听错吧?”
“就算要涨价,是不是要避开这个风头,过一段时间再涨,会不会效果更好呢?”
锐进开发的课程全都是进阶式,分一级、二级、三级,目前投入使用的是一级课程。按南总监刚才的话,一级培训课程试运行结束后,新一轮的一级课程,以及即将投入市场的二级和三级课程的售价,统统都要上涨10%!
爱文准备用超低价课程横扫甚至血洗培训市场,就像海外某仓储式超市进入中国时,媒体说在它周围方圆20里以内的地盘,中小规模的超市、小杂货店很难生存,事实也是如此。为什么南总监要对锐进的培训课程涨价,难道她没有听见外面培训机构已经一片哀嚎了吗?
秦霖佩服地看着忘秋,她打培训课程质量取胜的牌,在他的意料之中,因为目前锐进面临的困境,单纯是由爱文的燎原计划导致的,市场总需求并没有变,爱文走低价路线,锐进走质量取胜路线,这叫差异化竞争。
但他没想到的是,忘秋居然和爱文反其道而行之,在风口上实施培训课程涨价策略,的确有想法,有魄力。
质量上乘,奇货可居。
他没有错看她。
历以怀对南忘秋匪夷所思的决定难以理解,生意马上就要做不下去了,公司眼看就要倒闭了,她不是想着怎么救公司于水火,反而耀武扬威地把客户往爱文推,她这不是在求速死是什么?
南忘秋到底还是年轻了点啊,是个好老师,但绝不是个好领导。在这生死存亡的关键时刻,她居然还有心思玩标新立异特立独行的把戏?呵呵,有好戏看了。
历以怀冷哼,等着看南忘秋哭得鼻涕口水一把抓。
锐进广大教职员工虽然不能理解南总监的想法,但既然秦老板不心疼钱,自然也没人出言反对。大家遵从南总监的指挥,认真做好自己的工作,提高教学质量,用涨价来应对爱文的燎原之火。
第一周,爱文通过地铁、公交车、电视、报纸、社交网站等多种渠道发布广告,将所在地区的生源绝大部分吸收过去,形成虹吸现象,竞争对手包括锐进在内几乎无人过问,同时,因为锐进课程涨价的事,第一阶段课程结束后,相当一部分家长带着孩子转入爱文培训。
历以怀在办公室里偷着乐,现在招生效果不好,不能怪他们市场部不作为,是外部环境不好,更是锐进的掌舵人南忘秋瞎指挥,呵呵。
她默默地等着南忘秋从总监岗位上被老板狠狠踹下来,就像春节前被她撵出去那样:南忘秋脸色苍白,紧紧握着拳头,嘴唇气得直打哆嗦,眼里噙着屈辱的泪水。
每每想起那个场景呀,历以怀的心里就乐开了花。
比她还要高兴的人是爱文的欧扬飞。
他兴奋得好像长了翅膀的小蜜蜂,整天拖着肥胖的身体,不知疲惫地在爱文内窜来窜去到处巡视。
到了午餐和下班的时候,他还会哼着不着调的小曲儿,伸长脖子在锐进门口转悠。他盼着能遇见南总监,好借此机会讽刺她,踩她,为自己前段时间失败的屈辱找回尊严和面子。
“南总监,一个人呀,这是要去哪儿?”终于逮着机会碰见南忘秋,欧扬飞立即吐掉牙签,佯装友好地迎了上去。
南忘秋厌恶地扫了他一眼,低头准备绕过去。虽然已经和秦霖重归于好,但忘秋这段时间工作忙,锐进再次陷入困境,她压力很大,根本没时间谈恋爱,这会儿她刚吃过晚饭,准备去看望生病的老师。
而秦霖那家伙呢,和好后见女友不理自己,还拒绝和他一起吃饭看电影,干脆去了他和杰瑞合伙开的投资公司里,在那边同时运转几个项目,还常常出差,没时间照顾女友。
见南总监想走,欧扬飞哪里肯放过她?只见他肥胖的身体一闪,挡住了去路。
爱文的燎原计划效果惊人,大量学生涌入,让他赚了很多钱,欧扬飞不在竞争对手面前显摆一番,心里难受得要死。
南忘秋停了下来,用严厉的眼神看着他:“欧老板,有事吗?”
“爱文在培训市场一枝独秀,哈哈哈!锐进倒闭是迟早的事,”欧扬飞眉飞色舞地说道,“南总监有没有想过跳槽?”
本来想羞辱南忘秋的,但不知为什么他临阵突然改了策略,居然还想邀请她加入爱文,欧扬飞觉得自己作为知名培训机构的创业者,还是尊重知识,尊重人才的。
“锐进不会倒闭,我也没想过跳槽。”南忘秋冷冷地说道。
欧扬飞对南忘秋的冷漠视而不见,欢快地提醒道:“比如加入爱文?”
南忘秋不耐烦了:“欧老板,这个问题我们已经讨论过,没必要再讨论。”
“有必要的,我正在考虑爱文上市的事,南总监可以借此实现财务自由嘛。”
“在锐进我一样能实现财务自由,为什么要去爱文?”
“哈哈哈!”欧扬飞像听见了天大的恶趣味笑话般,嘲笑道,“锐进永远也等不到那一天了!锐进和爱文斗,就是以卵击石!怎么样南总监,我出50万年薪聘你来爱文,职务嘛,就是……”
南忘秋大吃一惊,50万年薪?!欧扬飞的抠门她是听说过的,但此时他不假思索地开出那么高的年薪,不是画饼,就是他通过燎原计划确实赚了不少钱。
不等欧扬飞翻着白眼想出职务名称来,忘秋断然拒绝道:“对不起没兴趣,欧老板还是另请高明吧,不要在我这里浪费时间了。”
上次明明已经斩钉截铁地拒绝过欧扬飞,为什么他还要纠缠自己?真是讨厌。
欧扬飞火冒三丈,锐进都快没生源快断气了,也不知这小娘们哪来的勇气,敢拒绝自己?
他恶狠狠地啐了一口口水,满脸不屑地威胁道:“锐进将死,你还守着它有什么用?所谓识时务者为俊杰,你不要等锐进倒闭了才哭着喊着来求我,那时候你的身价可就贬值了。”
说完,他猥琐地打量南忘秋。
南忘秋怒火中烧,真想一脚踹开他,怒斥道:“欧扬飞,谁求谁还不一定呢!你别高兴太早!”
说完她快速地往右边一闪,还是被欧扬飞挡住了去路。
南忘秋拿出手机,正要报警。
就在这时,她听见旁边传来熟悉的声音:“哎哟,那不是倒霉的锐进总监南忘秋吗?”
朱红红唇烈焰地走了过来,下班后她在卫生间换了衣服,化了靓妆,准备去参加舞会,谁知刚出门就看见自己老板和南忘秋杠在路上,一个气呼呼,一个笑嘻嘻。
南忘秋见眼前这只苍蝇还没赶走,又来了一只,真是烦死个人。
“刚上位就遇到爱文这样强劲的对手,要我是你也不好受啊!哈哈哈!南总监真是好手段呀,提高培训费用,把生源使劲往我们爱文送,就算断送自己前程,也要为爱文做贡献!这不知道的,还以为南总监是我们欧老板派去锐进的心腹卧底呢,不然谁会这么死心塌地给竞争对手送钱呢?你说是不是这个理呀欧老板?哈哈哈!”
朱红巧嘴一翻,逗得欧扬飞也跟着笑出了猪叫声。
朱红进爱文没多久,就被欧扬飞提拔为自己的助理,还是助理说话对他胃口。
南忘秋赶时间懒得跟他们斗嘴,往旁边一闪,快速离开。
欧扬飞没再堵她。
朱助理说得好,南忘秋现在的措施分明就是在给爱文送钱,让那倔强的小娘们背负着叛徒的骂名不好吗?等她走投无路时,说不定真的会投奔爱文,哭着来求他。
何苦要三顾茅庐苦口婆心地劝她投诚呢?等她失魂落魄主动找上门来求自己不香吗?
到时候压低薪资,提苛刻条件,让她做牛做马地折磨她。她不但不会埋怨,反而会百般感激他大人不记小人过,痛哭流涕地感谢他的好心收留。
小娘们就是欠收拾。
欧扬飞赞许地看了朱红一眼,暗道:还是朱助理聪明,三言两语点醒了他。
对招生困难和生源流失,锐进的员工们纷纷怀疑南总监策略的正确性,有些大胆的员工不是找南总监,就是跑去找秦霖,向他们反映市场情况,希望锐进能及时调整策略,亡羊补牢,抓紧时间扭转目前不景气的生意现状。
秦霖笑而不语。
眼见忘秋3个月试用期快结束了,但业绩不太好,她虽然力挽狂澜将让锐进走出霸凌事件影响,让锐进轻装上阵取得了一些成就,但现在锐进再一次陷入经营困难,比上次更严重。
在述职报告会上,忘秋提出,由于她应对爱文燎原计划的新政开始实施不久,暂时还看不出效果,请投资者在这个特殊时期能延长她的试用期,再给她3个月时间,她一定能带锐进突出重围,反守为攻,让锐进立于不败之地。
投资者们小声议论了几分钟后,由秦霖表态,同意了南总监的申请。
在市场、投资者和员工的三重压力之下,南忘秋并没有调整市场策略,她把全部精力放在课程研发和教学质量管理上,秦霖春节期间为锐进融进来5000万元,正所谓,手中有粮,心中不慌,她有足够的资本实现自己的规划。
锐进的全职员工因为签订的是劳动合同,生源不足对他们的收入影响并不大,而且,南忘秋带领大家开发新课程,这个课程研发是有项目奖的。现在锐进生源不足,大家正好把精力更多地投入到课程研发上去,拿到丰厚的项目奖,他们的收入不仅没有减少,反而增加了不少,就这样,反对南忘秋市场策略的人不吭声了。
燎原计划实施后的第三周,爱文的老师们忙得脚不沾地,但他们这种忙,不是有秩序有规划的忙,不少人忙得焦头烂额。
见爱文学员越来越多,职工越来越忙,欧扬飞整天站在爱文门口,张开血盆大口乐哈哈地对学生和家长们迎来送往。
第四周,爱文老师招聘培训教职工的速度跟不上猛增的生源,还有教育场地不足,课桌等教学设备不够,产生了很多问题,让学生和家长们怨声载道。
欧扬飞下狠心拿出钱大量租赁新的教学场地,聘请新老师,增加教学设施,总算把前期暴露的问题慢慢缓解了,但一部分生源流向了口碑很好的锐进……
两个月后,太茂培训因为招不到学生入不敷出而宣告破产倒闭,缴纳了预付费的十来名学生,根据他们的自愿选择,分别被转入爱文或锐进。
接下来几周,一大批培训机构也宣布了破产倒闭。
欧扬飞发现他隔壁的锐进,不仅没有倒下,反而越活越精神。他们的课程不断推陈出新,质量上乘,吸引了越来越多的学生和家长的注意。在市场一片哀嚎声中,锐进居然能与爱文鼎足而立,平分秋色。
跟他一样震惊的还有历以怀,她整天盼着锐进倒闭,盼着南忘秋捶胸顿足哭昏厥在厕所里,盼着秦霖把南忘秋踹出锐进……没想到,最后她盼来的竟是这样的结局,锐进不仅没倒闭,生意反倒渐渐红火了,让她这个市场部经理忙得连轴转。
是她小瞧了“刺头”南忘秋。
在市场竞争中苟延残喘的培训机构的创业者们,从锐进与爱文的抗衡中找到了“救命稻草”,纷纷登门向秦霖和南忘秋请教。
南忘秋也不隐瞒,带领同行大佬们参观锐进的培训课堂、讲解锐进课程特色……当这些视频出现在锐进招生广告中,出现在各大媒体的新闻报道中时,来找锐进培训的学生和家长更多了。
在锐进的带动下,培训机构形成一股猛抓教学质量、大搞课程创新的局面,而单纯依靠低价进攻市场的爱文,反倒成了另类,成了以锐进为首的培训机构围剿的首要目标。
爱文老板欧扬飞再也笑不起来了,他又开始着急上火,口舌生疮。
在应对爱文燎原计划的过程中,南忘秋度过了她的第二个试用期,获得了投资者的一致好评,正式转正为锐进教学总监。
这一天,锐进还获得了教育部门颁发的“上禺市优秀培训机构”荣誉称号。
“楠楠,明天是你生日,我把庆生、转正和锐进获奖放到一起,想在别墅搞个party,热热闹闹地庆祝一番。”还在外地出差的秦霖电话忘秋说道。
“你要忙的话,不用特意赶回来。”忘秋体贴道。
“再忙也不能忘了女友生日呀,今晚我飞回来。”
小嘴甜的。
两人虽早已重归于好,但都忙于工作,根本没时间谈恋爱。
现在好了,忘秋正式掌管锐进,锐进也由弱到强成为上禺市知名培训机构。女友忙碌了几个月,现在也该好好休息放松一下,最主要的是,秦霖觉得自己都快被女友忘记了。
他好想她,巴巴地等她“翻牌”召见自己。
忘秋却有些愧疚,秦霖“六一”儿童节生日早过了,她当时只简单打了个电话问候,还拒绝了他吃饭的邀请。
她这样的工作狂,作女友是不是不合格呀?