《缘来如此》Lisbeth

3、CH 3

　　刘亿成了我心里的一个结，不时拿着手机发呆，想给他打电话，又不知道如何开口。没想到，在我左右为难，忐忑不安拼命想找理由和刘亿联系的时候，一位贵人帮了我。

　　一天下午，我正在办公室应付着欧洲总部的长途电话，手机上出现了一条短信“我是刘亿的朋友，看到你为他家的设计后，十分感兴趣，我现在也想装修正在寻找设计师，若有意请回电。”

　　看到这条短信，我立即想到是不是刘亿让他来找我的，是不是刘亿也在想着我。

　　结束了电话会议后，马上打电话给那位朋友。“您好，刚才是您发短信要联系装修的事情吗？”
　　“是呀，我是刘亿的朋友，我觉得他家装的不错，我也正找设计师呢。”
　　“你家什么情况？”
　　“ 我家可不是别墅，是个两室，婚房。”
　　“要不这样，我到现场看一下，咱们见个面详细聊聊。”
　　“也好，那周末吧。”

　　约定了周末见面的时间、地点。我就开始每天期盼着周末的到来。

　　那天我早早赶到了见面的地点，是一个比较安静的咖啡吧，准备了一些资料给刘亿的朋友参考。刘亿的朋友进门后，便径直走向我来，我见他冲我笑着走过来，意识到就是要和这个人接头，便主动起身和他打了招呼。忙问“您怎么认得出是我呢？”
　　“当然是刘亿描述的详细了。况且我们也是校友，那会我们高三，你初三。”说到此，我还真觉得眼前这个人似曾相识，他自我介绍姓孙，和刘亿自高中起是同学，现在也是一起合作经营了一个软件公司。因为他大学是学营销学的，在公司主要是负责销售业务，刘亿是出资人，而且是学软件的，主要就承担了软件开发的工作。
　　“孙工，您对刘亿那房子的哪些方面的设计比较感兴趣，我们可以参考借鉴一下。”
　　“咱不用那么客气，都是朋友。你也不用借鉴刘亿那的设计，你看着来就行了。”
　　“那也好，反正别墅的风格毕竟和公寓不一样。”

　　我和孙工的来往就此开始，这期间刘亿也就成了我们之间的共同话题。我了解到刘亿是因为高三毕业那年暑假的一次车祸导致的瘫痪，因此也错过了上大学的机会，但他后来自学了软件工程专业。刘亿的父母因为他，也辞去了工作专门照顾他，但也是因此得到了自己经商的机会。刘亿的父亲靠自己的专业技术经营了一家机械加工厂，刘亿的母亲近几年又做起了餐饮生意，刘亿自己也投资开了一家小型的软件公司。刘亿的软件公司开始只是代理了一个软件做销售，当然是孙工出马销售，刘亿只是做些远程服务和后台二次开发。现在他们租了办公室，还雇了几个人，应该算是个像模像样的小公司了。

　　当我了解到刘亿和孙工的公司背景后，马上脑子里又闪现了一个主意。

　　我所在的公司是一家外资的房地产公司，前段时间听说公司要开发一个软件项目，用于销售管理，正在招标…… 于是向孙工透露了这个消息。孙工那生意人烁烁发光的眼睛，马上眨了眨，“我们一起吃个饭，把这事好好商量一下。”
　　“你要不要让刘亿也参与一下，毕竟还是他比较清楚，到底能不能做，什么价格合适。”
　　“也好，没问题。”

　　几天后的一个周末，孙工、刘亿和我又一次在那家安静的咖啡吧碰面，来商量我们公司软件项目的事情。虽然我之前的几天晚上都是下班直奔商店去挑选新衣，希望把自己打扮得漂漂亮亮的，但买回来的衣服套在身上总感觉怪怪的，不像平时的自己。最后还是选择了最普通的牛仔裤、运动鞋和简单的外套。

　　推门走进咖啡吧，看到孙工和刘亿坐在老位子上，正聊着什么。
　　我主动打招呼“你们来得真早呀。”
　　刘亿回话“你挺守时的，咱们约的时间还没到。”
　　孙工却语气充满了调侃地说“你给我们公司介绍生意做，求之不得的事，哪能晚来，实话说打这咖啡吧一开门我们就在这等你了。”
　　我也开着玩笑“这儿好像是24小时营业的。”
　　接着进入正题“快别逗了，赶紧说正事。”
　　“我大学时是学建筑的，快毕业时就在这家房地产公司实习，毕业后就在这公司工作了。开始做过绘图、预算、销售，现在调到人事部了。”
　　孙工好奇的问“是不是升职了？”
　　“在这家公司工作了那么久，当然会被小小提升一下，现在是HR manager（人事经理），但手下只有两人，基本上是光杆杆司令。前段时间总部提到要提高销售人员的工作效率，我和IT部经理就合作了一个项目，就是要做一个系统来帮助销售人员尽可能快的得到信息，同时也给客户更多的关于房子的信息。”
　　刘亿很好奇“具体讲讲。”
　　“要是买过房子的人都知道，选房子是这样的流程。找到一个销售员，告诉他你的需求，他会从一个厚厚的纸质册子中找到你想要的房型图，你看过之后，还要了解这个房子的朝向、楼层、公摊面积、使用面积、在楼盘的位置、价格、公积金贷款价格、商业贷款价格……这时销售员就要一手拿着纸册子，一手拿着计算器，一阵忙活。等你都了解了，突然销售人员可能会被通知这房子刚被卖了，您只能选其他的了。这时你已经很烦了，等了半天却白折腾了。然后你压了压火说，要不你带我看看样板间吧，销售人员告诉你，我们这楼盘太火了，没来得及做太多样板间，只有两间。结果客户在售楼中心呆了一下午什么信息也没得到，销售员呢，忙了一下午只接待了一位客户，生意也没谈成。”
　　孙工点头表示同意“我们选现在这房子时，我和我媳妇都快给累死了，有一次在售楼中心都睡着了。”
　　刘亿说“你们要做个数据库，把所有信息都整合到一起，只要输入你要的房型、面积、楼层或其他一些关键字，就可以得到一些匹配的结果，然后点筛选出来的结果就能得到所有信息，这样一分钟就搞定。”
　　“Good, good这就是我们想要的，但这个数据库是基础信息，这也是IT经理想到的，我还想要把所有房型的装修效果图也做出来，提供一些链接，让客户对房子能有感观上的认识。其实这样完全可以不做样板间，省掉一大笔费用。”
　　孙工的眼情又开始眨光“好呀，这主意太好了。”
　　刘亿却没有那么兴奋“做数据库好办，但装修效果图可不是那么容易的，需要专业人士来做的，我们公司没有这方面的资源。”
　　孙工补充“那就从外面招一个呗。”
　　我解释道“我觉得不太好找这样的人，一般做效果图特别好的，都在装修公司做设计师呢，他们一般每月谈两三个项目，也就是做两三套房子的效果图就能保证月收入5000吧，因为他们不是靠做图挣钱的，他们是拿装修队的提成的。要是你们找这些人专门做图，一个楼盘有上百个房型，专职至少要做三四个月，你们公司每月付他多少工资？况且你们很难找到合适的人。”
　　刘亿回答“那就试着找些兼职的，比如刚毕业的学生。”
　　孙工突然把目前投向我，坏坏地笑笑“对了，你不是兼职做设计吗，现成的专家呀。”
　　此时我们都意识到，我们的合作要开始了。