《他们的世界》江渔白

41、第41章

　　尽管被黄莺这么提醒，余姚的压力并未来临。

　　周五，她与谢晖确认过下周时间无变化后，心情反而更加放松。晚上，她在家整理房间时，收到何伯母的微信：何伯伯的手术很成功，请两位小友放心。

　　带着这样轻松的心情，她度过了一个愉快的周末。

　　周一早上，在机场她和黄莺、杨乐碰面。杨乐是来支援她的第一个项目，项目推进过程中他会协助余姚完成项目尽调和公司内部所有表决程序。

　　早上十点，他们坐到谢晖公司的小会议室。这次不再是谢晖和余姚两个人的会面，而是两个团队的会面。

　　他们三人和创业团队的核心成员从上午十点一直聊到晚上九点，中午和晚餐都在会议室吃快餐解决。晚上回到酒店后，他们先来到黄莺房间开第一天的总结会。

　　黄莺先发表看法，“之前和谢晖匆匆见过一面，今天之前的印象都是来自他对于两个投资前提的坚持。今儿见面后，果然是个固执的人，是褒义的固执。他在他的创业团队很有权威，一方面他的专业能力和资历是最强的，另一方面他的团队很信服他的人品。这一点很重要，至少保证了团队未来五年的稳定性。

　　另外，团队研发中的几款新药，我个人都很看好，尤其是KRAS抑制剂的创新药。谢晖估计KRAS创新药还需要三四年才能拿到审批，我从今天团队讲述的进度判断两三年内能拿下审批，不过具体明天还要去实验室看看数据。”

　　杨乐是医学院的硕士毕业，有相当的医药学基础。“嗯，他们刚拿下批文的药，可以提供现金流。这样他们已经跑赢了很多生物医药创业公司。至少不用经历九死一生的过程，我和团队专门负责研发的副总聊过，他们过程中的研发数据和临床数据准备很齐全，将来国内NDA和美国FDA的沟通和申请预计会同步发起。KRAS创新药也有创业企业在做，不过研发团队没有谢晖团队背景好。所以，我也赞成Amy的观点，他们团队的创新药我都比较看好。”

　　余姚听完他们两个的意见后，说，“我明天和谢晖沟通新药授权的事宜。Amy和杨乐你们手里有没有潜在的买家？”

　　黄莺说：“我有。上次你和我聊完后，我就帮着对接了一家，比较靠谱。稍后我把资料发你，你整理后和谢晖沟通。他有意向的话，我来约人。”

　　余姚回复“好的，这样他们不用现在开始花钱组建团队，还能有笔现金流入。明天实验室数据需要我关注哪些内容，Amy和杨乐你们有没有提醒我的。”

　　他们又一起讨论近一个小时，才各自回房间。

　　余姚回到房间后，看到有来自陈迦南的微信。她拨视频电话过去，一边和陈迦南视频，一边打开电脑。俩人没聊几句她就赶陈迦南去睡觉，自己则整理第二天的工作思路，以免过程中遗漏一些细节。

　　第二天早上，余姚早到项目公司半个小时，和谢晖聊起他们的建议，以及可能的买家。
　　谢晖也有类似打算，只是他还没来得及出手。
　　余姚说，不管股权投资最后能不能达成，这笔新药授权交易，黄莺我们会不遗余力地帮您完成。师兄，不用担心，撮合这笔交易我们不收费的哈。
　　谢晖闻言笑了。

　　白天他们三人和研发团队在实验室看过研发进度和过程中的各项数据。傍晚三人和谢晖又回到小会议室，就关键交易条款进行第一轮沟通，涉及到公司估值，此次融资金额、股权投资的核心条款。

　　晚上八点才不得不离开，前往机场赶九点二十分的晚班机。离开前，黄莺问谢晖近期时间安排，她约好潜在买家后再与他联系。

　　回到公司后，余姚在黄莺和杨乐指导下完成乐项目投资计划书。尽管因为暴雷事件引发的医药行业低谷期仍未度过，余姚他们商量后，还是决定申请项目评审会。

　　谢晖的条件依然未变化，不对赌无回购和无一票否决权，其他优先股股东权利比如优先购买权、共同出售权、优先清算权都接受。

　　项目初审会上，评审委员的关注点果然在回购条款和优先股股东权利保障方面。
　　一位委员说，“如果回购和对赌条款达不成，在现阶段的行业舆论下，很难以向投资人解释。”

　　另一位委员则表达了不同的意见，“说服投资者不难，这家企业前景很好，会有很好的回报的。不过，这一轮三千万美金的投资太高，企业不需要这么多钱，我们也没必要冒更大风险。个人意见投资金额可以降到两千万，如果企业新药研发有了新进展，我们再追加一轮投资。”

　　第二位委员的意见，也正是黄莺他们三个上会前讨论过的方案。

　　初审会通过后，余姚申请项目终审会。

　　在等待终审会的时候，新药授权交易开始谈判。在黄莺的帮助下最终达成每年两千万授权费，授权总期限八年的合作条款。当然了，买方在授权期的第五年有权决定是否提前终止合作。尽管提前中止主动权不在谢晖公司，但最终交易价格和合同总期限已经让他和团队很满意。

　　终审会过得比较顺畅，没有预想中的那些压力。投决会接受谢晖的条件。谢晖接受GT投资提出的整体估值压降百分之二十的条件，融资金额从三千万降到两千万的条件。

　　时间也进入十二月份，双方在合同细节条款上又拉锯了几个来回。双方各有妥协后，在元旦前完成合同签署。

　　签署合同时，余姚飞去谢晖公司面签。

　　合同签署后，她对谢晖说，“师兄，做企业不是做研究仅仅依靠技术就能成，还需要一个完整配置的管理团队。创业初期可以是草台班子，现在新药到了研发后期，又有新一轮资金支持，企业需要更多专业人才去对接国内外审批，制定商业化的渠道和路径。企业这些需求，我们都会全力支持。谢总，预祝我们之后合作愉快。”

　　谢晖握住她递过来的手，“余总，合作愉快！”