《双蝶辞》宏情远渡

8、商海出手挽狂澜 郑如烟入职

　　郑如烟入职鹏程集团后，张怀正交给她的第一项任务，就是指定让她参与青岛鸥翔海运公司的股权收购工作。青岛鸥翔是个国字头的多元化公司，除了航运业务外，还辖有物流服务、连锁酒店、物业管理，以及职工医院等企业办社会职能。由于经营不善，所辖企业无不亏损，企业陷于巨亏。
　　针对鹏程集团有意收购其海运资产的要求，青岛鸥翔提出两种思路，一种是整个集团所有产业打包出售，一种是仅出售辖管的六艘船舶的沿海运力。两种方案，第一种不符合鹏程集团做强主业的战略方向，且收购成本巨大，收购来的岸上产业远在异地，难以管理；第二种方案解决不了鹏程集团的海运资质问题，两家企业并购谈判陷入了僵局。
　　由于谈判陷入僵局，急于出售资产自救的青岛鸥翔开始重觅商家，很快与宁波一家航运企业达成了合作备忘录。张怀正得到消息，心急如焚，立刻要求与青岛鸥翔再次接洽。青岛鸥翔表示，已与宁波航达集团达成议向性意见，只等两天后正式签订协议，鹏程集团如想重启合作事宜，必须迅速拿出双方认可的收购方案，否则过期不等。
　　张怀正获悉后，立刻召开了紧急会议，除了临时指派郑如烟参与重启谈判，同时成立了由自己任组长、郑如烟任副组长，相关职能部室负责人为成员的工作小组，连夜商讨应对方案。商讨中，郑如烟提出了新的思路：由青岛鸥翔先将其海运资产从总公司剥离，成立具有独立营运能力的子公司，然后由鹏程集团收购该子公司。这个方案既降低了收购成本，又解决了海运资质问题，得到了小组成员的认可。
　　张怀正当即决定，由郑如烟主笔，江胜文、黄清文协助，立刻起草方案，争取明天即与青岛鸥翔具体详谈。三人于是连夜准备，郑如烟组织起草并购方案，江胜文组织测算相关财务数据，黄清文负责最终统稿，张怀正等小组成员都没有回去，在办公室里随时为写作小组提供支持。
　　三人忙碌了一夜，终于完成了方案，张怀正立刻组织小组成员对方案进行了修改。修改之后，他让黄清文将方案传真给了青岛鸥翔的石其昌总经理，并亲自打电话给对方，对方案的主要条款作了说明，同时表达了能够继续合作的诚意。
　　石其昌听了张怀正的介绍，觉得思路可行，希望对具体条款进行面谈。张怀正当即决定，由他本人带队，郑如烟、江胜文、程林、黄清文作为小组的重要成员与他一起前往青岛。张怀正等一行5人先是乘坐高铁前往上海，再从上海坐飞机前往青岛，由于旅途衔接紧密，他们一行风尘仆仆赶到青岛鸥翔总部时，也才下午三点多钟，石其昌总经理亲自参与了接待与洽谈。
　　石其昌是位四十来岁的中年人，中等偏瘦身材，肤色白净，戴着银灰色镶边眼镜，虽然是位北方的企业家，却像个书生一般。双方在会客室分宾主坐定，相互介绍参会人员。
　　张怀正首先介绍了郑如烟，石其昌表现出十分夸张的神情，“没想到郑总这样年轻，已是总法律顾问了，我呢，虽然是个遵章守法的公民，但一直对法律很敬畏，特别面对美女法律顾问，更加敬畏，担心美女让我犯错误，然后，利用法律，又把我绳之以法！”
　　一席话把大家讲乐了，会场气氛因而宽松起来。黄清文见他讲着话时一直紧盯着郑如烟，仿佛一不留神担心她会溜走似的，而郑如烟只是礼节性地颔首致意。张怀正随后介绍了江胜文、程林两位部长，石其昌只是稍微点了一下头。介绍到黄清文时，他连头也懒得点了。
　　石其昌的态度，黄清文觉得正常，对方是一位素未谋面的老总，没义务对自己重视，但在郑如烟面前，自己受到忽略仍让他觉得难堪，他甚至担心郑如烟会因此轻视自己——抬头看了看她，她正聚精会神地听着石其昌讲话，知道自己多虑了。
　　这时，就听石其昌道：“打一个不恰当的比喻，我们青岛鸥翔与宁波航达就像处对象的男女朋友，明日下午就要走进结婚殿堂，但张总既然想横刀夺爱，我们也不能不给机会，如果贵司能够像宁波航达一样，向我们支付1.2亿元彩礼，我们愿意与宁波航达退婚，两家结成秦晋之好。”
　　航达集团的1.2亿报价，鹏程高层在南京就已经探得消息了，并做了评估，觉得并不算贵，但石其昌接着提出了另外一个要求。他说 ：“出售青岛鸥翔的资产是市里督办项目，也就是老爷子包办的婚姻，必须要在他规定的时间内完成洞房花烛，就因为时间上等不起，鸥翔前一阶段才会主动与宁波航达谈起恋爱，现在，如果鹏程希望横刀夺爱，必须在明天上午与我司签订协议。”
　　张怀正听了，十分坦诚地说：“石总，贵司的要求，我们完全理解，但鹏程是国有企业，我这个法定代表人，在重大决策上其实是没有权限代表公司领导班子决策的，这个事我先不表态，休会后我打电话与公司其他领导商量一下，再给您回话，可以吗？”
　　石其昌说：“张总，没有问题，我们也是国字头企业，门当户对地成婚，这些父母之命，媒妁之言是少不了的，你们今天好好商量吧，明天上午8点半上班后正式给我回话就可以了。”
　　黄清文听了半天，心中甚觉奇怪，不知对方这位文质彬彬的国企总经理，为什么偏要将非常正规的商务谈判与男女结婚、男女恋爱扯在一起，但抬眼看了看众人，见大家没什么特殊的表情，倒觉得自己少见多怪了！
　　散会后，张怀正回到酒店，让清文通知大家在自己的房间召开会议。张怀正主持，就青岛鸥翔提出的收购条件征求大家意见，大家现场经历了谈判，知道本次收购属于虎口夺食，且价格不高，均无异议。
　　江胜文说：“就这笔收购而言，青岛鸥翔实际是亏了的，他们与宁波航达的协议我看了，对方出价1.2亿元人民币就是购船款，不包括航运公司的沿海经营资质，实际资质是稀缺资源，如果裸卖，至少值这个数。”他说着伸出了三个手指。
　　黄清文问，“值30万？”
　　江胜文说：“30万谁卖给你？至少300万元人民币。”
　　张怀正没有吱声，思考了一下，说：“大家既然没有不同的意见，我现在与陈书记联系，将情况向他通报，如果他也赞成，明天上午就与青岛鸥翔正式签订协议。
　　说着，他现场拨打了陈人杰书记的电话。电话接通，他将下午双方洽谈的主要内容，以及对方要求明天必须签订协议的情况，向陈人杰做了通报，就此征求陈书记的意见。
　　陈人杰说：“怀正，你讲的意思我听明白了。古人云，将在外君命有所不授，何况你本来就是企业的一把手，你的意见我会充分尊重支持的，不过，这几条船收购重要，但购买后谁来经营也重要，怀正，我个人有个想法，船舶购回后，让安监部陆正刚做总经理，他以前干过船，懂经营、会管理不说，人也正派，年富力强。”
　　张怀正听了，脸色愈来愈难看，眉头也皱成了八字，他稳定了一下情绪说：“陈书记，这次收购青岛鸥翔股权属于虎口拔牙，对方提出条件很苛刻，明天上午必须签订协议，因而时间这么晚，我还在打电话给您征求意见，至于船舶购回后谁任总经理，这是我们单位内部的事，没必要非要今天决策呀。”
　　陈人杰说：“怀正总，你讲的对，船舶购回后谁任总经理是我们内部的事，但有一点，如果船舶买回来了，却找了不合适的人经营，导致经营亏损，那我们可都是罪人，这个锅我背不起，也不想背！”
　　张怀正见陈人杰态度坚决，思索了足足半分钟，然后才决然地说：“人杰书记，我现在答应你，这些船买回后，让陆正刚担任总经理。”
　　陈人杰说：“那好，怀正，你的意见我全力支持。”
　　张怀正放下电话，便对程林说：“这件事既然大家意见一致，通知青岛鸥翔吧，明天上午签订协议，今天晚上大家辛苦些，将协议等准备工作做好。”
　　程林、江胜文各自回房间准备明天材料。张怀正这才长叹了一口气，我今天总算尝到了被人□□的滋味，相忍为企，也只能这样办了。”
　　黄清文虽然没有完全听到电话中陈人杰讲些什么，但大体情况他是知道的。现在公司总经理是张怀正，来源于军伍转业，党委书记是陈人杰，毕业于海事学院，因此领导班子成员及中层干部自然分了军伍派与学院派，华天属军伍派，陆正刚与陈人杰是老乡兼校友，自然属学院派。收购青岛鸥翔后，张怀正的想法是让华天担任总经理，陈人杰心中的人选则是陆正刚。两人意见相左，陈人杰今晚毫不手软地将了张怀正一军，张怀正心中愤懑可想而知。
　　郑如烟对黄清文说：“清文，你代表公司总经办，负责会议记录的，建议用正规一点的笔记本，将今天下午我们与青岛鸥翔的谈判要点，以及晚上张总召集大家开会，每个人的发言要点记录下来吧。”
　　黄清文听了，狐疑地看着郑如烟，不知她为什么这样布置。
　　张怀正先是一怔，随即会意过来，“还是郑总法律顾问考虑周到，是要有个完整的记录，否则，将来追溯我们的决策过程，连个有说服力的依据都没有，办了好事却害了大家。”
　　郑如烟说：“张总，既然您也同意这样做，我建议今天晚上收购协议拟好后，明天一大早传真给公司陈书记，请他尽快组织在家的领导班子讨论一下，我估计不会有什么大的意见，即使有意见，也可以与青岛鸥翔协商，或者将来有机会签补充条款，否则，协议签订了，再回去补程序是没有法律意义的。”
　　张怀正听了，点了点头：“这样更好，既能成功做事，也不留什么后遗症。郑总，这个事办成了，真该为你记上一大功！”
　　他说完，便在电话中与陈人杰做了交待。陈人杰赞成，连夜通知领导班子成员明天提前一小时上班开会。因此，第二天一早，黄清文根据要求，将拟定好的协议传真给陈人杰后，陈人杰立刻组织领导班子成员进行讨论，待张怀正一行吃过早饭，公司的会议已经结束，八名在家领导全部同意收购协议。
　　办公室将公司在宁领导商定的决议文件传真给黄清文，清文见内容没什么变化，但在文件末尾加了一句，经公司党委研究，一致决定船舶购回后，由陆正刚担任管船公司总经理。
　　他将传真件交给张怀正，张怀正开始面带微笑，后来显然看到了狗尾续貂似的补充说明，脸色瞬时变得铁青，重重地将传真甩在桌上，吼了一句“乱弹琴”，旋而意识到自己的失态，补充道：“正刚是远洋船长出身，作风务实，也是不错的人选。”
　　黄清文从张怀正的情绪变化中读懂了他的不满、愤懑、无奈及妥协，他也第一次看到这位敢担当、有魄力的领导也有妥协无奈的另一面。
　　上午十点，两家公司举行了签字仪式，张怀正、石其昌分别代表鹏程集团与青岛鸥翔签订了协议——鹏程集团以1.2亿元的价格收购了青岛鸥翔航运主业的全部股权，这意味着鹏程集团不仅具有了由江入海的经营资质，也拥有了6艘共28000吨位的沿海运力。直到这时，黄清文发现，这两天一直紧绷着脸的张怀正才有了轻松的笑意。
　　中午，东道主青岛鸥翔在酒店举行午宴，热情招待张怀正一行。席间，石其昌对张怀正说：“张总，讲实话，这次我们两家成了亲家，虽然两口子都高兴，但实际上，我们却是做了个赔本的买卖啊！”
　　张怀正不动声色，侧过头对着石其昌，“石总，此话怎讲？”
　　石其昌道：“做人、做事都该以诚为本，我们两家结婚前把航达给甩了，既不讲情义，也不合道义，惹得航达公司袁总很有看法，今天早上鼻子不是鼻子，脸不是脸地把我指责了一通。而且呢，我俩结亲，对航达构成了违约，按协议要支付300万元的违约金呢，这可是从自个口袋里掏出来的真金白银呀！”
　　张怀正说：“那我要代表鹏程，感谢石总的厚爱了。”张怀正说着话，端起了桌上的酒杯。
　　石其昌用手按住张怀正的酒杯，“怀正总，先不忙喝酒，让我将话讲完，实际上，我们这次能够顺利结亲，不外乎两个方面的原因，第一，你张总高度重视的态度——前天贵公司继续向我们抛来绣球，我们让你们最短的时间内拿出方案，实际上明知道这是不可能的事，故意将你们一军，没想到你张总出面，以快刀斩乱麻的效率与雷厉风行的作风，将不可能变成了可能，反将了我们一军。第二嘛，贵公司与我们一样，都是‘国’字头的企业，体制内的交易，也是我们心目中的高富帅，两家合作也好比是近亲结婚，一切摆得上桌面，避免日后出了什么状况说不清楚。由于这两个原因，我们才会有这次一起碰杯的机会！”
　　张怀正点了点头，与石其昌喝了杯中的酒，然后说：“这次鹏程能迅速拿出收购方案，离不开我们郑总法律顾问的筹划，因此，我要借花献佛，借石总的酒敬郑总一杯！”
　　“原来是郑总亲自撰写的收购方案，我说的呢，怀正总长得五大三粗，怎么会有这样细腻的文笔与精巧的构思，但不管怎么说，这个方案，不仅解了鹏程之困，也帮了鸥翔之忙，我赞助敬郑总一杯！”
　　两位老总向郑如烟敬酒，郑如烟也举杯相迎。喝完，石其昌笑眯眯地盯着郑如烟说，“郑总，昨天我第一眼看到你时，还以为你是张总的秘书，或者是跟班实习的美女大学生，张总介绍后我仍然猜疑，难以置信这么年轻、这么漂亮还这么有才——我见过美女，可从没见过像你这样年轻的专家美女。”
　　张怀正道，“郑总年轻归年轻，但确实有才，不仅是我们的法律顾问，也是业内的专家，譬如天宁房产、招银百货这些知名企业，都聘她为法律顾问呢!”
　　石其昌道：“哇，这么厉害，天宁房产，我熟悉得很呢，青岛的崂山新苑小区就是他们开发的，小区房子不错，去年我出手购了两套呢！这样说，我与郑总也是有亲密关系的，当然，不是男女关系，是开发商高管与小区业主的关系。郑总法律顾问，有句话我想讲出来，不知合适不合适？”
　　郑如烟笑道，“石总请讲，我洗耳恭听！”
　　石其昌道，“我们青岛鸥翔虽然没有天宁房产那样全国知名，但在青岛也有一定的规模与知名度，如果郑总法律顾问不嫌我们寒酸，我也想聘您做我们的法律顾问，待遇嘛，与鹏程一样，张总给多少，我给多少！”
　　众人没想到石其昌忽然抛出这样的话题，一时噤声，都看着郑如烟。
　　郑如烟微笑地端起酒杯，来到石其昌身边，“石总，我是否答应您的聘请，就看您的诚意——如何喝这杯酒了。”
　　石其昌也不含糊，看了看面前的酒樽中还剩下半樽酒，毫不犹豫地端起酒樽一饮而尽。现场众人全都鼓起了掌。张怀正道：“石总，这次我们两个公司合作，我买了贵司的船，你聘了我司的人，都是满满的收获，这可是标准的合作双赢啊！。”
　　石其昌笑道，“张总，我们岂止想聘，如果郑总是单身贵族，我们鸥翔还想将郑总娶过来，我们这儿帅小伙多得很，都是标准的山东大汉，像我这长相，算是寒碜的。郑总，您这么出色，相信追求的人多了去了，肯定不会是单身吧？！”
　　“石总，您希望我单身，还是不单身呢？”郑如烟笑不露齿，半开玩笑、半是直白地问。
　　“当然希望您单身，您单身，我们在座各位男人才有机会，包括那位一直光顾吃莱，没有说话的年轻人。”石其昌指了指黄清文说。
　　众人的目光一下子集中在黄清文身上。黄清文刚才在席上礼节性地敬完了酒，因人微言轻，插不上话，刚好服务员端上了每客一例的牛排，索性刀叉并举切割着牛排，因没掌握技巧，一时整得手忙脚乱，恰好被石其昌看到了。
　　石其昌随口开了个玩笑，却让敏感自尊的黄清文羞愧得无地自容，像做了小偷被现场抓住一样。
　　张怀正看了看清文，介绍道，“这位小伙子是黄清文，我们鹏程公司第一支笔，这次收购方案就是他统稿的，他也是我们郑总的中学同学，工作能力特别强。”
　　石其昌听了肃然起敬，“黄科长不仅是张总的笔杆子，还是郑总的同学，那我必须‘打的’敬一杯，说着端起杯子绕桌半圈过来敬酒，黄清文并没有表现出应有的惶恐与激动，甚至没有礼节性地站起身来，只淡淡地与石其昌碰了一下杯，象征性地沾了沾唇，便放下酒杯。
　　石其昌一时有些尴尬，众人目光所向，也不好失了风度，只好端杯抿了一小口，然后讪讪回了座。
　　郑如烟有意活跃气氛，“石总刚才希望我单身，看来我要努力保持单身，或者向单身努力了！”
　　石其昌听到郑如烟要保持单身，立刻像浇了水的枯苗，精神活泛起来，邀请张怀正共同敬郑如烟一杯，并讲要与张怀正公平竞争。
　　张怀正笑道，“石总，郑总即使单身，你也不能轻惹哦——你昨天亲口讲过，不能惹女法律顾问，不要让你犯了错误，再将你绳之以法!”
　　石其昌哈哈大笑，“书上有一个成语叫飞蛾投火，就是讲飞蛾这种虫子，为了追求光明，自甘投入火中，小虫子都能这样，一个堂堂男子汉又怕什么！”
　　在两位老总调侃与说笑的间隙，黄清文下意识地瞟了一眼郑如烟，却见郑如烟泰然自若，面色如常，不禁佩服她在交际场上的成熟与老练，那与他印象中的清高矜持是截然相反的。
　　下午返程，为了避免转机颠簸，黄清文提前安排一辆奔驰商务到青岛来接。张怀正与石其昌握手作别便上了车，清文及两位部长也随后上了车，石其昌却拦住郑如烟，紧紧地握住她的手，反复讲着要聘请她做法律顾问。
　　郑如烟微笑着说，“感谢石总厚爱，法律顾问的事，您什么时候方便，我们在南京面谈！”
　　石其昌道：“只要郑总有空，我什么时间都方便！”
　　郑如烟道：“那就谢谢石总，有机会南京见！”
　　“好啊，南京见！”石其昌口中虽然应和着郑如烟，但仍牢牢地握着她，一点没有松开的意思。
　　郑如烟试着抽回手，并没有成功，一味被握着又十分尴尬，不禁无奈地望了望车里的张怀正。张怀正严肃地说：“清文，你过去请郑总上车。”
　　黄清文正思索着如何帮郑如烟解围，闻言立刻推开车门下了车，径自走到郑如烟面前，“郑总，张总请你上车！”郑如烟巴不得有人过来解围，顺势抽开手急忙上车。黄清文对石其昌并不待见，神色凛然，一声不吭，也随后上了车。
　　车子返程上路后，江胜文干咳了一声，清了清嗓门说：“青岛鸥翔石总，真是位色老总，这两天我们赢了他三场——谈判场上，张总赢了他；谈情说爱场上，郑总赢了他；酒场上，清文赢了他。清文，你小子霸道，这么大老总敬你酒，你站都不站，搞得色老总下不了台。”
　　张怀正没有吭声，车里其他人由于张怀正沉默，也都保持了沉默，只有奔驰商务车带着呼啸的风声，马力充足地驰奔着。坐在副驾驶位置上的黄清文闭目养了会神，却心潮起伏，丝毫没有睡意，索性将随身携带的《清史稿》取了出来，埋头读着。
　　司机蒋礼建瞥了眼黄清文，由衷地赞叹道：“黄科长，我真佩服你，坐在车里都能看书，而且还读文言文，我坐车，不要讲看书，看到书都头疼。”
　　张怀正说：“清文确实好学，就譬如写工作材料，总是精雕细琢，力求完美，让我改一字都难！”
　　郑如烟也插口道：“清文的好学实际是一以贯之的，记得当年读高中时，每天早上在教室里见到他，双眼都布满血丝，一了解，寝室熄灯后，他还躲在被窝里，打着手电筒自学，当时，那种学习精神确实让我们钦佩！”
　　江胜文道，“郑总，当年高中同学时，你是不是对我们黄科长很关注，不但每天早上能够发现他眼里的血丝，还知道夜里他在被窝里干些什么！说实话，当年我读中学时，当时是青春期，我在被窝里可不是拿着手电筒学习，而是对着自己的‘话筒’自摸！那些勾当不足为外人道也，也绝不会有女生知道。”
　　一席话将大家说得哈哈大笑，与江胜文同坐后排的程林更是用拳头捶了他的肩膀一下，“老江中午猫尿喝多了，都说些老不正经的话。”
　　大家讲着黄清文，开着关于他的玩笑，他碍于面子应和了两句，复又埋头于《清史稿》之中。他的外表是平静的，内心却波涛汹涌，此次青岛出差，与郑如烟同台共舞，郑如烟璀璨夺目，而自己却遭受忽略与羞辱，他再一次感受到彼此的差距。
　　他明白，这种差距是对前十年人生历程的总结与折射，这次青岛之行，他并不是输在现场的表现，而是输在多年来的懒散与松懈之中。实际上，时间对于每个人是公平的，十年前，他与郑如烟奔跑于同一起跑线上，十年的路程他卧隐江海，坐观成败，她却春风化雨，柳绿桃红。落差之下，他知道怨天尤人是没有用的，他只有直面差距，奋起直追，以加速度与时间赛跑，通过改变自己实现自己的改变，这就是他理解中的“知行合一”。