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25、第 25 章 ...
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匿名的救世主虽然没找到,但一点都不耽误贝歌中国庆祝劫后余生。恰逢周末,陈放干脆包场了公司附近的一家音乐餐吧,从晚餐到庆祝PARTY一应俱全。
最近贝歌笼罩在阴霾当中,有不少人已经暗地里在联系下家,这下雨过天晴,跳槽也不用考虑了,每个人的脸上都洋溢着轻松快乐的笑容。江心月透过办公室的玻璃隔断,看着坐在外间的秘书CANDY正偷偷补粉、描眉、涂口红,准备在今晚的狂欢PARTY闪亮登场。阳光从玻璃窗外透了进来,为办公室的沙发撒上了一层金黄,一切都好,只缺烦恼。
吃过晚饭,餐吧桌子一掀,舞台直接升高,三个穿着摇滚朋克风的DJ登台亮相,整个场子瞬间火热变身。贝歌中国的年轻人很多,偏偏各个都挺放得开。也不知道他们到底是什么时候准备的,总之节奏起来、音乐一响,什么热裤短裙闪亮小背心,统统都招呼了上来。
江心月虽然和朋友一起玩时浪得飞起,在公司可是一贯保持严肃敬业老干部风范,再加上这几天耗费了大量元气,此刻在节奏强劲的音乐里只想钓鱼。他看了看身边,陈放可是比他还大几岁,为什么能HIGH得这么一脸油光、摇头晃脑。
陈放一偏头,也注意到不远处江心月正看着他。同为男人,他也不得不承认江心月实在是生得太有优势,难怪庄家老二都回了香港还对他念念不忘,拉下脸面给他谋工作不说,现在还离了婚回来找他复合——这些陈放都了解的清清楚楚,江心月不提,他也乐得装糊涂。但关键时刻,该用的资源一个都不能少。
他猜测这次最后还是庄浩宇出了手,虽然江心月嘴上并不承认。“最后是庄总那边去协调了吗?”借着酒意,陈放晃晃悠悠地走到江心月身边,凑在他耳侧说道。
其实江心月也猜测过,但直觉告诉他一定不是。那晚被庄浩宇赶下车后他们就断了联系,庄浩宇这个人,从来不做赔钱的买卖,若他真的帮了自己,绝不可能做一个默默无闻的英雄。
但也没必要跟陈放说,他们毕竟只是上司和下级的关系。“我也不太清楚,最近和庄总那边都没有联系。”江心月只能选择这样不带任何感情色彩的回答。
隔天,杨晓钰那边也得到了消息,一大早就给江心月打电话。估计因为之前说要取消总冠名不好意思,杨晓钰绝口不提贝歌这档子事情,只说是上周没给贝歌安排带货直播,“我们计划本周二安排选手的贝歌带货专场,阿月,你看现在准备来不来得及?”
“直播带货啊?我们倒是挺想的,就是最近没有这个预算了,你也知道这次的事情,搞得元气大伤。”江心月对杨晓钰关键时刻没出手帮他,还差点给他来了一脚的事情其实还是有些恼火的,现在当然要借机耍一波态度。
“哎呀,我们之间还说这个干吗!”杨晓钰故意哈哈哈的和稀泥。老娘也是情非得已,你小子还蹬鼻子上脸了!但到底还是金主爸爸,必须得稳着,“之前我们合同谈好的直播带货次数不变,这次直播属于赠送。够诚意了吧?江总。”
“我们老朋友了,还搞这么客气干嘛!”江心月想象着电话那头杨晓钰无奈假笑的表情,心情一阵爽朗,“那就这么定了呀!晚点我让网络销售部直接和你们对接,把商品清单发过去。”白白赚了一次直播带货,也算是给了点小小的安慰。
风波过去之后的贝歌中国恢复了以往的平静。15强贝歌直播专场的消息进行了铺天盖地的投放,备货也十分充分——近期网络销售受到的冲击,就靠这次直播找补回来了。
周二晚上7点50分,15强的贝歌直播开始候场。为了配合如今各品牌巨大的直播带货需求,邦卡岛的酒店特意开辟了一块直播带货专区。此刻,直播区里,巨大的展台、专业的LED化妆镜、品种齐全的贝歌产品线已经全部陈列到位,四周也按照贝歌的LOGO和品牌色专门进行了布置,可以看得出花了心思。江心月今天打开的是TB直播平台,这次带货TB和豌豆双平台直播,观众们可以双平台进入贝歌网店下单购买。他火眼金睛地检查了一下现场布置,视觉效果还是很到位的,只看15位天选主播的现场发挥了。
8点,直播正式开始。在主持人的介绍下,15强鱼贯而入,瞬间就把直播专区挤得满满当当。可能因为并不是正式演出,大家都穿得很随意。不经意间,林墨白就直接闯入了江心月的视野里。他根本没注意到拍摄机器的摆放位置,只顾着往前走,整个脸就怼到了屏幕前,发现之后居然还对着镜头笔画了一个V,惹得弹幕上一片“哈哈哈哈哈哈哈”,此起彼伏。
“哈哈哈哈哈,我哥也太逗了,标准直男自拍视角,已截屏。”
“哈哈哈哈哈,这是什么老干部拍照留念手势?林墨白到此一游吗!”
“哈哈哈哈哈,我觉得他刚起床,但是我没有证据。”
看着许久不见的林墨白,虽然只是隔着屏幕,还是惹得江心月的嘴角弯出了一个美妙的弧度。他今天穿了条洗到发白的破洞牛仔裤,上身是一件黑色的短袖T恤,头发因为没有做造型而软软垂着,在额头那里落下了几缕,黑框眼镜架在高挺的鼻梁上,遮住了如同黑曜石一样闪亮的那双眼眸。
“我发现了什么!贺祖峰和林墨白是穿情侣装吗?!”弹幕上的一条留言一石激起千层浪。“情侣装+1”瞬间刷屏直播间。江心月这才注意到隐藏在选手堆里的贺祖峰,他同样穿着一条破洞牛仔裤,白色的短袖T恤和林墨白同款黑框眼镜看似不经意,却和林墨白形成了如假包换的“情侣装”。
也不知道是无意还是特别设计,这波CP感抄的,到位!江心月默默为节目组点赞。
天选15强依次在直播展示边坐下,中间留出的是带货主播C位。之前营销和广告部门已经和江心月这边已经确认过,今天的直播会有特别的竞赛设计:15强选手将分别以主播的身份为贝歌的一款产品带货,他们每个人会有5分钟的带货展示时间。在这5分钟内,15位选手带货的产品实时销售数量将会进行PK,PK的最终胜利者将获得贝歌中国所有线下门店一周的单人巨幅海报展示资格。
对于选手来说,现阶段每一个能够增加曝光度和话题量的机会都非常宝贵。贝歌的门店遍布全国,能够获得所有门店一周的巨幅单人海报展示,这个奖励无疑是极为诱人的。15强选手此刻看似和和气气,但私底下的暗潮涌动,摩拳擦掌,江心月隔着屏幕都感觉了出来。
选手的上场顺序和带货的产品都是随机抽签决定的。抽到第一个上场的是丁平川。
也不知道丁平川是第一个上台太过紧张,还是小少爷性格看不上直播带货所以没有准备,总之他的第一炮并没有打响——5分钟的带货时间,磕磕巴巴拿着稿子念完了产品介绍,时间还剩下4分钟,他也不知道要干些什么,就尬站在台上,把飞快刷屏的围观群众晾在一边,请来暖场的职业主播实在看不下去,和他互动,他也一副爱答不理的样子。
当宣布丁平川的直播时间到时,他只卖出了2000套产品。数据难看,丁平川的脸色更加难看。
第一个上场的勇士遭遇滑铁卢,也让接下来要开始直播的选手警醒了起来:直播带货这种事,看上去好像挺容易,实际操作起来估计不是这么回事。
第二个上来卖货的是JUSTIN,吸取了丁平川之前经验,他一上来就跟正在看直播的各位打招呼,“各位正在看直播的宝宝们大家好,我是今天的主播JUSTIN。”实话实说中规中矩,但在强大的粉丝滤镜和丁平川的衬托之下还是刷出了一波好感,5分钟的直播时间成绩也不错,抗痘套装卖出了12000组。
从第三个开始,选手们渐渐真的有了点主播范儿。江心月注意到,没上台的选手都在后面偷偷拿起手机观摩一些主播的现场带货视频,林墨白坐在靠近镜头角落的位置,一边看视频学习还在那一边手舞足蹈。这个憨憨,真不知道他等会儿能搞成什么样子。
选手钟希的上场给这次带货掀起了一个高潮。钟希3年前以男团身份出道,结果糊穿地底,不得已的情况下,只得转战直播圈,结果居然混成了知名网红主播。对于网络直播这一套,钟希可以说是熟练成了肌肉记忆。相比其他选手为了尽量增加购买时间,一上台就开启购买通道再介绍产品不同,他的购买通道一开始是关闭的。
“各位宝宝们先别着急,我必须要先花2分钟把今天的超值产品给大家介绍清楚。”钟希非常专业地找到了最好的机位,把他要推的这款贝歌新上市的美□□华推到了镜头前,“近年来最红的美白成分——烟酰胺,相信大家都不陌生。烟酰胺美白、抗衰老、控油,好处有99%,却有一个问题,不少人会出现不耐受的情况。咱们贝歌最近新出的这款美□□华却几乎完美地解决了这个问题,神经酰胺的加入,通过精确的成分配比,显著缓解可能出现的烟酰胺不耐受问题。”(以上纯属作者瞎编,请求轻撕)
听到这里,江心月简直要给这个钟希树大拇指,选手们的产品推介词他都是看过的,这一段是没有的,纯属钟希自我发挥。
“而且不光是烟酰胺,维生素C、传明酸和珍珠粉的成分,在贝歌新出的这一瓶里,全都可以找到。不管你是夏天晒黑之后想白回来、本身肤色暗沉想要提亮肤色、还是希望淡化斑点——这一瓶十全大补的美□□华,统统给你搞定!”钟希夸张的面部表情和手势,配合不输专业带货主播的煽动性语气,不仅引得弹幕里一片“666666”刷起来,在场的所有选手都看得呆若木鸡。
没想到平时毫不起眼、上次差点被淘汰的钟希居然还有这种隐藏技能!这还PK个什么劲儿,直接把巨幅单人海报展示机会给人家算了,省的自取其辱。
钟希的炫技式表演还没结束,“产品就不用说了,好就完事!关键是我们今天的赠品,我来给大家数一数,12345……同系列的洁面、爽肤水、乳液、日霜和晚霜,我们用一个限量的化妆包装起来,做成一个方便的旅行套装送给大家。这还不够!我们今天另外还送10ml一瓶的美□□华中样整整5瓶,相当于你花1瓶的钱,买了1.5瓶。”
“所有宝宝们,等我倒数到1,大家就可以买起来。今天这组超值套装,绝对的全年最低折扣,买入不亏。3、2、1请大家开始下单!”随着钟希话音一落,直播间里开始不断提示“XXXX正在去购买宝贝的路上”。
这个时候,钟希也没有闲着,他时不时看看直播间的另一侧,营造出一种巧妙的焦虑感,同时向大家报告“我们准备的50000组宝贝,目前还剩20000组……还剩15000……还剩最后3000组……好的!我们50000组宝贝全部售空下架。”
50000组产品一扫而光,这波神操作让坐在旁边的所有选手都看傻了。要知道,目前第二好的成绩是贺祖峰,他买了32000组——这可是天选之子人气王的成绩!
“钟希牛逼!”不知道哪个选手在后面喊了一嘴。直播弹幕里,“钟希牛逼”瞬间屠屏。
钟希后面又有三个选手上场,表现都还不错,但肯定是不及50000份一售而空的记录。钟希的华丽演出后,江心月看哪位都是兴趣寥寥,就等着林墨白登场,看看他今天到底准备怎么表现。
林墨白终于是千呼万唤始出来。这小子运气还不错,直播的单品居然是口红套装。要知道,口红单价小、复购率高,一直是直播的王者产品。
和林墨白也认识了这么久,在江心月看来,他缺乏一种网感,似乎很难和直播卖货联系在一起。超过钟希这种事就不要想了,只要比丁平川好一点,不掉观众缘就行了。可没想到,林墨白居然在这五分钟里化身为奇迹小白,给了所有人不一样的惊喜。
他一站上直播台就找准了钟希开始站的那个绝佳机位。真机灵!江心月默默点赞。
“刚刚钟希真是惊到我了!简直就是被天选之子耽误的顶流主播啊!”林墨白故作冷面地讲完,惹得旁边一阵哈哈大笑。他一脸无辜的与世无争,“带货,我不是专业的,但我有一颗真诚的心。今天我带货的是口红,就给大家来个真人上嘴试色。我涂了好看,相信你涂了也会好看!”
这!这是一波什么骚操作!躺在沙发上捧着手机看直播的江心月都惊得坐了起来。直播弹幕上也掀起了一波腥风血雨。
“学长,你住手!”
“我马上就去下单!涂学长涂过的口红,四舍五入我也是和学长接过吻的人了。”
“林墨白已经放弃自己了吗?偶像包袱不要了吗”
“哥你不要这么拼吧?你的网络人气现在排第四,犯不着犯不着!”
“林墨白是准备进德云社了吗?怎么觉得他在讲单口相声。”
直播台上的林墨白估计也看到了滚动的弹幕,他居然笑了起来,露出两颗尖尖的小虎牙,“德云社可以考虑,只要他们收我。下面开始试色吧!这组套装一共有四个颜色,工作人员告诉我都是女生们常用的,不容易踩雷的颜色。我一个一个给大家试试看。”
只见他从直播台上取了一张卸妆棉巾,把原本涂的淡色唇彩卸掉。随即拿出了一只口红,涂上了嘴。动作不算熟练,估计是临时学的。
“大家看这个颜色,叫枫情红,就是枫叶的颜色。大家也知道,我之前一直生活在加拿大。这个颜色给我的感觉就像是深秋的加拿大,穿过街道两旁的红枫,一个穿着风衣的女人,成熟、优雅和智慧。”林墨白不愧是原创歌手,对于意境的理解和把握都非常准确,他这么一说,江心月的脑海里立刻浮现出了他所描述的那张图景。
“学长你别说了!我现在就去下单!”夹杂在粉丝的留言里,“XXXX正在去购买宝贝的路上”提示不断传来。购买数量也在不断攀升,最终定格在了36000个。
这小子,实在是太可以了!江心月也不知怎么的,居然凭空生出了一种自家弟弟终于懂事了和自家爱豆终于出圈了的混合满足感,追星实在是太快乐了!