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14、2016年-日本行(上) ...
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京都的客户AB是一家做汽车零配件的经销商。和维尔纳合作多年。由于文化和语言的壁垒,日本市场通常比较难打入。即使是像维尔纳这样的德国中型企业,手上有足够的资金,也并不愿在日本投资开厂。这家店的老板是一个会中文的日本人,叫山本太郎。从事家族企业十几年。他的爷爷辈就开始做这门生意。到了他的手上,他开始和维尔纳合作。最初找到AB的是Tom Zhang。Tom Zhang目前是维尔纳中国分公司的副总,同时也是昆山工厂的厂长。换句话说,他是仅次于Markus、Alex之后,在中国分公司最重要的一个角色。他曾经在德国工作留学了十几年。山东大学机械工程毕业后,他去德国明斯特大学花了五年的时间读出了一个硕士学位。之后他在德国三菱电机做了5年的产品经理,就是在那里他认识了山本先生。后来他跳槽到维尔纳德国总部,在那里又干了5年之后,他拿着德国身份,带着老婆孩子来到了中国。只有在自己的祖国,他感到才能活得更有尊严。他的一双女儿都在上海的德国学校读书,妻子则在家相夫教子。在中国,Tom便是那个人人羡慕的成功人士。Tom和山本做了那么多年的生意,也成为了非常好的朋友。私底下,俩人也会一起约了唱歌喝酒。Tom并不负责销售端,但是由于山本是通过Tom的关系引入的,所以但凡有日本的项目,他都会像一个销售一样随行。日本的订单量,他也占大部分的提成。Tom和Markus不同,给人的第一印象是为人低调,说话轻声细语。但了解了他之后就会发现,他在和人交往的时候,往往会给人横冲直撞的感觉,情商泛泛。Markus不喜欢Tom。当然,这点也只有他自己和江燕知道。
那天,他们一行人来到了AB京都办公楼。这个办公楼深藏在一个古朴的中式花园里面。沿着石头路走过去,两旁都是竹林和人工瀑布。园子里鸟语花香。景色宜人。一路上,山本先生一边向大家介绍这幢楼和公司的历史,一边点头如捣蒜。作为一个中型日本公司的第三代创始人,他的举止和神态就像一个普通员工一样,十分地谦和。他用中文做介绍,江燕用德语做翻译。在语言方面,女人比男人更有天赋和机会。虽然江燕学德语时间比Tom要短很多,但是有了Markus日日夜夜的加持,她现在的德语口语已经可以和Tom十多年的德语水平匹敌了。
“现在三菱、丰田他们都把几家做座椅的工厂给吃掉了,变成了自己的工厂。所以我们的业务量就缩减了,在我们这里,他们只订最贵的那一款,数量十分有限。并且,即便是这样,我们的价格也竞争不过本土企业。。。”会议进行到一半,山本开始倒苦水。江燕给Markus做了翻译。Markus点点头。这些他说的,他也都知道,本来过来,除了增进交流外,他也预估着山本接下去一定会要和他谈价格的事情。
“竞争对手能够提供的价格,只是我们报价的三分之一。我们也是因为老客户的关系。。。当然,你们的做工品质在业界绝对是一流的。这点毋庸置疑。我们的客户也是看重贵司的品牌。所以到现在人家还是选择和我们合作。但是,生意归生意,价格还是很重要的。我也知道,你们给我们的价格已经非常低了。。。”江燕又做了翻译。Markus还是点点头,继续专心地听对方发言。毕竟,今天他也是有备而来。他心理预期还可以给他打七折。
山本话锋一转道,“我在想,贵司是否可以考虑在这里办厂呢?我们的合作方式有两种,一种就是你们办厂,我们来销售;一种就是我们共同投资办厂。”江燕翻译过去。Markus正在沉思。可他还没讲话,那边Tom就发言了,“我们可以考虑!Markus,你觉得呢?”
Markus看他没等自己发言就急吼吼地回答了,而且还回答得很烂,十分生气。他没有回答Tom的问题,直接对山本说,“价格上,我们可以再谈;投资建厂,是一个十分谨慎的决定,我们需要从长计议。”
山本道,“我了解。我就是想把现状给各位说一下。毕竟,只有在这里建厂以后,我们的价格才能有竞争力啊!”
Markus不想拆穿他让他更痛,如果要办厂,我们还需要你干吗?难道我们就不会自己去和丰田、三菱等车厂直接合作吗?Markus心想。
那边Tom没懂Markus的意思,他继续道,“我认为,还有第三种方法,就是你们自己投资建厂,用我们的Know-How,购买我们的专利,或者做OEM,如果你认为可行的话。。。”
山本道,“这一切都可以再谈的。”Markus心里的气不打一处来,不过那么多人在场,他尽量显得风平浪静。
会议结束。Markus、Tom、江燕一辆车。
车上,Markus对Tom道,“今天你的表现让我大吃一惊!”
Tom觉得很诧异,不知道老板的用意何在。他的内心在打鼓,但是他没说话。
“关于投资建厂。第一,如果我们要在日本投资建厂,我们需要AB干嘛?第二,你说的第三种方法,你认为我们会随随便便让别人做我们的OEM吗?还有,我们的专利会让人随随便便购买吗?第三,你今天为什么要急于表达自己的意见?”
被老板一顿训斥,Tom的脸涨得通红。他的声音更轻了。他为自己辩解道,“我说的时候,其实是想让他知道,他要想投资建厂,自己也是需要承担成本的。如果他这么想,自然也就不会再开口提由维尔纳来投资建厂的事情了。还有,我和山本比较熟了。我习惯了和他讲话,所以。。。”
“那你要我过来干嘛?要Mrs. Lee过来干嘛?以后你们单线联系就行了咯?!”Markus抓住了他话里的漏洞,变得更加生气了。
“对不起!我以后一定注意!”
Markus不语。车内十分安静。过了5分钟,他道,“以后别自作聪明!”
“我知道了!”那边Tom小声说道。
晚宴设在二年坂的一家神户餐厅。这是山本先生的设宴。二年坂和三年坂是两条青石板小路,路的两旁林立着许多木质结构的日本风格的房子。极具京都风情。各种特产小店鳞次节比,路上到处都是穿着和服的游客,文艺感十足,这条山路向上一直通往清水寺。开完会,他们就在山本先生的带领下来到这里逛了一逛。而后就直奔那家神户餐厅了。
这家餐厅的特色主打牛排,这些神户牛肉每天第一时间被杀掉,然后邮寄过来,所以味道鲜嫩无比。上来的每一道牛肉上都有一张出生证明,上面注明了它的出生和死亡日期,以及它的家庭背景、体格体重以及肉质等级等等。既新奇有趣又带着血淋林的残酷。德国人向来人道主义,经常会看不惯中国人什么都能吃,但是,在如此鲜美绝伦的美味前,他们迅速缴械投降。那些人道主义理论暂且放一边,等回了中国以后再提吧。
“WOW,我从来没有吃过这么好吃的牛肉。太赞了!”Alex道。
大家都应声附和。日本人本来就十分礼貌,听到别人赞美神户牛肉,山本先生搞得好像在赞美他本人一样,一边谦和地笑,一边点头如捣蒜,“神户牛肉也是我们日本最好的牛肉了。”
“真的是入口即化呢!”江燕赞叹道。
“没错!神户牛肉好吃是因为它饲养的环境和喂的饲料不一样!”Markus很有经验的样子。
“哦?看来你是行家啊!”山本先生笑眯眯地赞叹道。
“行家不算,但我听一个日本朋友说起过。”
“是啊!这些神户牛血统纯正,一出生便获得最高等级的待遇。他们生活的牧场草木充裕、空气湿润无污染。每天还给听动听的音乐,让它们保持愉快的心情。饲养员们每天不仅给他们喂精选的稻米、谷物,还会给他们按摩。。。”山本先生向各位解释道。
“人也未必像神户牛生活的那样好!”Rose由衷地笑道。
江燕忍不住指指盘子,笑说,“所以,‘你’的归宿在这里?”
大家都哈哈大笑。
整个晚上气氛十分轻松,觥筹交错。开会议题的不愉快仿佛一下子就吹散了。唯一不怎么说话的是Tom Zhang。自从被Markus训了一顿以后,他就再也没怎么说话,遇到好笑的事,他最多陪笑一下就应付过去了。一个人不如意的时候,他就真的希望自己原地消失,被别人忘记才好。
他们的包房在二楼,自带电梯。吃完饭后,大家向电梯走去。可惜电梯太小,一次性容不下那么多人。Markus上了卫生间,江燕刚要拿起他落在座位上的LV小挎包,就被Rose抢先拿起了。 “我帮他先拿着,我在这里等他。你先上电梯吧。”这时,电梯里的人对江燕招手道,“快点上来!还有位置!”江燕不好推辞,对Rose点点头,就和他们坐一个电梯下去了。过了一会儿,Markus和Rose下来了。Markus直奔江燕,盯着她的眼睛,步步紧逼,江燕明白过来怎么回事,她一边往后退一边说道,“我知道你要说什么!我等等和你解释!”Markus在她耳边说道,“不用解释。以后不许别人拿我的包,那是你的主权!”江燕看着他,扑哧一笑。山本看到Markus过来了,就对他道,“我想给你们推荐一家日本夜店。是日本最有名,也是最好的夜店了。我和那边的老板娘很熟。要不要去体验一把?”Markus听到山本的邀请,也没问别人,直接问江燕,“你想去吗?”江燕看他在大庭广众面前这么问自己,好像她才是那个决策者。她虽然诧异但却不禁暗自窃喜。Markus的举动既目中无人,又很有男人味,江燕有种被“皇上”宠溺的感觉。她看了一眼Rose,总觉得她的脸色不是很好看,也并不像从前那样活色生香了。她笑呵呵地道, “为什么不呢?我们都想体验一把呢。”Mrs. Lee对Markus道,“老板,我就不去了。我先回酒店吧。”Markus本来也无所谓Mrs. Lee是否一起参加娱乐活动,他更看重的是她的业务能力。他拍拍她的肩膀道,“你累了吧?那你先回去。明天还有展会。你还要辛苦!”
车子一路开到一个叫“银座99”的会所。他们集体下车后,跟着山本上楼。这是一个四层楼的会所。装修风格类似中国的KTV,走来走去的都是婀娜多姿的美人和喝得醉醺醺的油腻中年大叔。江燕想到了内地一家叫“天上人间”的夜店,据说那里的小姐都是人间极品,有些女大学生也在那里上班。。。这里恐怕就是日本的“天上人间”吧?和外面的灯火通明不同,走到里面灯光就变暗了。吊在天花板的几个水晶球充当着吊顶灯的作用,像八十年代的迪斯科那样,它慢慢地旋转着,把光投射到五光十色的型男色女身上。一进大门,山本就和一个类似妈妈桑的人在那里交头接耳。看得出来,他们的关系很不一般。不一会儿,妈妈桑就带了几个花枝招展的女孩出来了。她问道,“你们满意吗?”在场的Alex没有见过类似的场面,羞涩地问Markus,“你觉得呢?”Markus是见过这种场面的,但是顾虑着江燕,道,“我无所谓的。这个还是问Tom吧。”他笑眯眯地把头转向Tom。Tom今天一天都过得不是太好,好容易老板给自己好脸色了。马上讨好地讪笑道,“我觉得都行。”于是,一帮人就这么坐了下来。
“我们不该来这里。”Rose笑嘻嘻地对江燕道。
“就是!”
“我觉得蛮好的,”Markus道,“你们女的也可以见识一下。没有我们,你们就没有机会来这种地方。对吧?”山本给他安排了一个烫着大波浪卷的女孩作陪。这个女孩有一双大眼睛,睫毛和头发一样,被烫得飞翘。心型嘴唇被涂成明晃晃的大红色。她硕乳肥臀,偏偏还穿着露半个胸的紧身衣坐着,两条白白的大长腿无遮无掩地亮在那里,一种随时等着被人勾引的感觉。这个女孩和Markus之间隔着江燕坐了下来。
“要不要和你换个座位?你可以畅聊!”江燕诡秘地对Markus眨了眨右眼。
“我哪敢?”Markus笑道。
他喝了一口杯子里的鸡尾酒,开始用英语问那个女孩子,“你会说英语吗?”
“会的!”女子说道。
“你是日本哪里人?”
“东京人。”这个女子感觉到了江燕的存在和美丽,不敢肆意卖弄自己的风情。她问道江燕,“你是中国人吗?”江燕点点头。她随后又问Markus,“你呢?”
“我来自德国!”
“你们是来度假的吗?”日本女孩问道。
“是的。”Markus道。和一个陌生女孩的相遇,朝生暮死,不必说许多大实话。
她问旁边的江燕,“你们什么时候离开京都?”
“明天!”江燕回答。
过了一会儿,Markus凑过来再次试图搭讪那个女孩,“你还好吗?”
不等那个女孩回答,江燕用德语回复他,“我很好,你呢?”
Markus往沙发上一靠,哈哈大笑,做出一个缴械投降的样子。
“不许当着我的面和别人调情!”江燕嗔怒道。
“傻瓜!就算是你不在,我也是没有兴趣的啊!”
“那你来什么开场白?”
“山本花了钱找人来做陪,我刚刚想,也不能一句话不跟别人说吧。他的钱等于浪费了;但是,你是对的。来这里是他提出来的,管我啥事。你的喜怒才是最重要的!”
“那还差不多!”江燕满意地笑了。
“我喜欢你吃醋的样子!”Markus凑在她的耳边道。
他们你一句,我一句,日本女孩也不能走开,她在那里无聊地抽烟喝酒,彻底放弃了和Markus攀谈的想法。那边Alex已经找到了一个聊得来的日本女孩,两个人交谈得畅快,搂搂抱抱,十分亲密的样子。看上去已经互换了联系方式。Rose坐在Markus和山本的中间。那边Markus和江燕聊得起劲,她也插不上嘴,便和山本以及他的妈妈桑情人聊着。
一个小时以后,Markus对江燕说道,“我们与其在这里聊天,还不如回去在床上聊。这里太吵了。你觉得呢?”江燕道,“我没意见!但我觉得Alex有意见。”
Markus向Alex招招手叫了过来,“我和Judy打算走了,你怎么说?”
“我也走了!”Alex道,“我们要买单吗?”
“那要看你有没有后续的服务要求,”Markus诡秘地眨眨眼,“到现在这一步为止都是山本请客。”
“哦!你别想歪了,老板。那我们走吧。我可没啥想法。”Alex笑道。
“Rose,”Markus对旁边的Rose说道,“你觉得好玩吗?”
“我又没有伴。你觉得会好玩吗?”Rose笑。
Markus道,“这里有男性作陪就好了。”
Rose问,“是要走的意思吗?”
“我觉得有点吵。如果你觉得没劲,我们就先回去吧?或者再换一个地方?”
Rose道,“好的!也不出去了。我看酒店的大堂吧也不错的。可以在那里坐一会。”
“好的!”Markus道。
Tom自从今天被Markus骂了以后,一天都保持着警惕。他旁边的女孩长相普通,他倒也不挑剔。一直正襟危坐地在那里,没有和她交谈的兴致。他不时地和旁边的山本交谈几句。看大家走了,Markus也没来问他的意见。他就起身等待着大家的决定。
山本看到大家都要走了,便也不挽留。“我让司机来接你们!”
“不用了!我们在京都租的三日车。他马上就到了”江燕道。
外面飘起了雨。Markus看Rose和Alex都人手一把伞,问,“你们哪里来的伞?”
“酒店拿的。我看天气预报说要下雨。没想到现在才下。”Rose笑着说。
Alex对Markus调侃,“伙计,你都不看天气预报的吗?”
Markus转身对江燕来了一句,“你看,你考虑不周了吧。。。”本来一句调侃的话,要换在以前,江燕还不是Markus的助理,她一定会觉得轻飘飘的没什么。可是,现在Markus除了是她的心上人以外,还是她的老板,所以即使Markus是随口一说,她还是觉得心里不悦,尤其是在和Rose比细心。正想着怎么回答,一辆八人座的丰田吉普车开到了眼前。离着他们有一段距离,需要人走过去。Markus正看着江燕,Rose把伞递到他的跟前,“走吧!”他们俩人于是就这么一说一笑地走在了前面。Alex看江燕被落下了,于是也把伞递给她,两人不言不语地向吉普车走过去。后面跟着Tom,山本撑伞把他送到车跟前。上了车,Rose已经坐在了最里面。Markus的座位是一个一人半的位子。江燕一屁股挤在了他的旁边。Rose在后面道,“这里有位子的!”江燕不理她。Alex不知道是在对着Rose,还是对着空气说道,“那就是Judy的位子。”
Markus偷偷地握住了江燕的手,对她欲言又止地笑笑。江燕也对他欲言又止地笑笑。终于,两人止不住地哈哈大笑起来。Markus凑到她的耳边道,“谁也不是傻子!”他们两个又是一阵大笑,也不知道为什么每句话都这么好笑。