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5、奸商，奸商 ...
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05 奸商，奸商
H理工大附近有一条不甚宽阔的小街，然而左右店铺林立，借着大学城数万学生的照顾，整条街的生意十分兴旺。对于学生们来说，商场的东西太贵，市场的东西太土，学校周围的各路小店经常会淘一些韩版、日版、运动系的仿冒产品，价格适中质量不错，对尚未收入又爱美的学生们来说，小街的商店堪称物美价廉。
林挚正在一家运动系小店跟店主交易，以林挚雁过拔毛、过手沾油的性格，跟他做生意那是祖上无德，板上钉钉的稳赔不赚。可惜此时林挚的大名尚未远扬，而这家店主以为自己多年经商，擅自托大，对于即将面临巨大危机一无所知。不过在未来的几年内，林挚威名将响彻小街，众商家闻风丧胆，在林小哥面前溃不成军。
林挚是来挑运动服的，他通过货比三家、精心挑选后，觉得一套卡帕标的白色系列的外套加运动裤不错。于是开始跟老板进行讲价生涯。
林挚无害的指着那套衣服，“这套运动服多少钱？”
老板热情报价：“上衣80，裤子70，如果诚心买整套的话，我这个人干脆，不二价，120拿走。”
林挚歪着头，犹豫的问，“这个是卡帕的么，不会是什么地摊货贴上一个品牌标就卖高价吧？”
老板把胸脯拍的山响，“这你放心，绝对不会的，我这店都在这片儿开了多少年。来的全是你们大学生回头客，我要是骗人还能开下去么。质量绝对没有问题，如果有事随时来找我。”
林挚心里呸了一声，这是衣服又不是电子产品，能出什么事啊，顶多开个线，还能让你给我缝上不成。他又假装仔细看了看衣服，忽然大声坚定的否定，“不对，你这个衣服不是卡帕的，我之前在官方网站都查过，根本没有这种款式的，今天、去年、前年的我都看过，没有！！而且连海外市场版样里都没有，你这不是骗人么！！”
老板心里咯噔一声，心想今天搞不好遇到一个硬茬，连忙笑着说，“这位同学你也不要激动，运动服么，其实品牌不重要。这路边的所有服装店，实话跟你说，就没有一个正版的。不然还要商场干嘛呀，这样，今天我算倒霉啊，这套衣服，100你拿走。”
林挚用一种你伤害到我的眼光看着老板，“100元？！一套粗制滥造假冒品牌的运动服，你居然要卖我100元。你知道欧米茄的石英表为啥要卖3万元，而同样做工品质的其他品牌的石英表只能卖30元？！那就是因为品牌的差距。这套衣服绝对不值100元！！！”
老板的额头上开始冒汗了，“你别嚷嚷啊，小声点。这样，我今天栽了，你也别跟别人说，这套衣服，你要就80拿走，我本钱给你。不然你就别家看看，我都不拦你。”
林挚忽然微笑着看着老板，“大哥，你知道这套衣服如果在批发市场的话，多少钱拿一套么？”
老板用一种“小样你还跟我玩这套”的眼神看着林挚，反问，“多少钱一套？”
林挚肯定的说，“报价80到100，实际上60元肯定能买下来。”
老板无语四十五度望天默默流泪，“你行家啊，小兄弟。60元，不二话，你拿走。”
林挚忽然抬起手臂，“慢着，大哥，我说的零售价。要是批发的话，12件衣服算小件起批，都是零售价的半价甚至三分之一价格拿货的。也就是说……。”
林挚看了看已经天雷无语呆若化石状态的老板，依然狠心坚定的打击着店主，“你这套衣服的成本最多也就30元，你方才说成本价成交，我看，那就这样吧，你给我包起来。”
老板眼看林挚从口袋里要掏出钱来，连忙阻止他，“打住。这套运动服怎么能30元？！这套运动服走的特别快，是畅销货，30元肯定不行。这套衣服的质量好、版式正而且颜色好卖，这衣服你说什么也得给我50元。”说着指着旁边一摞颜色暧昧的运动服，“就那边那些，去年开始就卖不出去的，你别说30，就20元一套，我都让你拿走。你要么？！”老板悲愤不已的激将着林挚。
不想林挚果然走过去，仔仔细细，认认真真的把那几套土黄色和烟灰色的运动服，从里到外的扒拉个遍，然后问老板，“你说这些套运动服20元卖我？！”
老板眨巴眨巴眼睛，“啊。”
林挚笑了，“你看我有个非常好的想法，大哥你也是个不错的人，这样我今天就帮你一个忙吧。”说着他搭着老板的肩膀，提出一个提议，“我今天在店里帮你卖这些衣服，如果要是把你这些衣服卖出去4套，你就把我看中的那套衣服当劳务费给我。如果超过4套，我额外还要每件拿超过成本的50%的提成。”
老板看着林挚，“这可不行，那我这不相当于白给你衣服么。”
林挚看着老板，露出一副痛心疾首的表情，“我说大哥，你怎么连帐都不会算了，这怎么看都是你划算啊。”
“你那些衣服压在哪里买不出去，占用资金不说，还少阻止利润产生，我来，是白帮你赚钱啊。其次，你看我一个品牌大学的大学生，外面家教补课一小时还50元呢，白帮你站半天店，你算算是多少钱，单从工时费上说，你都赚大发了。第三，你吃什么亏呢，我卖出去你才给我衣服，要是卖不出去，我还50元价格买你那套衣服，你就当原价卖出一件衣服呗，这大半天的还白饶一个劳动力。你哪里吃亏啊?!!真的大哥，你这么不会算账，你的生意不能这么做啊。”说到最后已经语重心长起来。
老板已经被林挚绕晕了，最后他就听明白一件事，要是林挚卖不出，他还原价买那套衣服。老板想了想，好像自己不吃亏啊。于是就点头说，“那好吧，你就卖卖看吧，价格卖低了可不成啊。”
林挚笑的忠厚老实，“放心吧，不是还有你在么。大哥你有复写纸么，给我拿一张。”
老板疑惑的看着林挚拿着复写纸，用店铺里的便签3分钟之内就写了能有10页左右的数字，奇怪他做这个干什么，林挚却笑而不答，反而叮嘱老板，“一会要是来人了，主要是我说，你千万别回答，到时候就配合我一下。”老板一肚子好奇的答应了。
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程昕的衣服几乎都没有带来，小包里就一件临时外套。北方秋天早晚的温差已经很大，这一点他昨天领教过了，所以程昕决定今天上街去给自己买几件衣服。陈墨和安宁听了也吵着要去，徐励没什么事，也被鼓动的一起跟着。
出发后，陈墨忽然灵光一现，“哎，我说干脆咱们都买一套一样的衣服吧，做我们寝室的队服，将来穿出去也拉风啊，你们说怎么样？”
安宁高兴，“这个好，我们买的多还能还价，所不定能便宜不少呢。”
徐励提议，“我们还都是学生，就别去商场了。我听说学校后面的小街里好多服装屋，高年级的同学都在那儿买衣服，要不我们也去看看。”
程昕无所谓。于是一行四人组浩浩荡荡杀向后街小店。
逛了几家，两只猴子几乎吵翻天。陈墨要看夹克衫，安宁觉得自己个子不够高，穿那个好像中年猥琐男。安宁喜欢韩版收腰小西服，这种衣服在陈墨身上好像肉粽裹身，背部的肉都是横条出现的，程昕一点面子都不给，当场笑的打跌。
又开始头痛的徐励，终于拿出老大风范，大手一挥，从现在开始只看运动服，不许吵了！
就这样，他们喧嚣笑闹着，走进了一家专门卖卡帕冒牌服装的运动品商店。
而此时，林挚正两眼冒光的等着大鱼上钩，而当他看到四人组，尤其是一脸乖宝宝模样的程昕时候，两只眼睛明亮的程度已经直追氙气高压IPF灯泡——足球场夜间球赛标准灯光制式。
林挚一脸笑容的迎了上来，“几位要看看衣服么，本店都是卡帕系列外单内销，原价在商场都是500元以上，现在特价折扣出售，非常划算的机会。而且可以随便试穿的。”
程昕指着林挚看中的那款白色运动服，随口问，“这套衣服怎么卖？”
林挚连忙低头翻那个便签小本本，然后说，“恩，这个衣服原价760元。”看着几个人的脸色，顺利流畅的接口，“现在特价2.3折，恩，哪个，哪个……。”说着，假装手忙脚乱的找计算器。
程昕心算了一下，张口就报，“174吧。哎，我说你这店里的衣服怎么这么贵啊。”
安宁立刻点头支持，“就是就是，真是太贵了。”
林挚笑的那叫一脸憨厚，“其实不贵的。本店衣服都在打特价，版型畅销的我们就主打，会折扣多一点。这套衣服不好卖，所以折扣比较贵，看起来价格高。再说这都是外单内销的，数量有限，版型独特，和一般国内的原单、仿单相比，它的性价比更高一点。”
程昕才不相信这些说辞，装乖的反问，“这些外单内销的限量版，也就是网站上都查不到的吧？”
林挚一脸无害，张口就胡编，“这个也不完全一致，有的系列是批量上架的，特供大型超市贩卖出售的，就可以网上查到，像沃尔玛出售那种。而有的版型专门为某些活动，或者为了怕被A单，仅限于某些特定地区出售的，就很少能在官网查到，不过厂商内部渠道网还是有记录的。”
这番说辞听的陈墨和安宁是连连点头，可是程昕这个撒谎精才不会轻易相信。
程昕皱眉看了看那款白色的运动服，“我觉得这套衣服蛮好看的，怎么会不畅销？”
林挚笑容满面，“这款运动服是男式的，以前出情侣套装的时候，销量还可以。你也知道，男生穿运动服，如果是白色的，还没有女朋友帮忙洗，那怎能实用呢？也就挂起来看看还成。所以女生款的卖完之后，这版就走不动了，才甩到我们这里。今年走的最好的外单是两款新版的‘摩卡棕’和‘碳精灰’系。”
他看了看四个人，继续平稳不动声色的套话，“不知道你们几个是谁买衣服，白色的衣服其实很挑人，这位同学肤色白皙，穿白色系的还好。如果是那位同学穿白色系的衣服，则会有一种迟滞感。”
陈墨用肩膀顶了程昕一下，“我们四个都买的，当然不能按照他的标准穿。来给我介绍介绍，有没有适合我的。”
林挚认真的看着陈墨，“我觉得你气质比较适合深色系的，看起来稳重而且气场强大。不过也不太好选择蓝色的，因为现在的蓝色用的地方太多了，例如什么证券蓝啊，保险蓝啊，运动服选择蓝色系，就有点过于保守老气。”
陈墨和安宁向服装屋展示的样品浏览，墙上除了白色和红色等浅色系，深色系就只有蓝色、棕黄色和深灰色。方才小店员又说蓝色满大街都是，那么可选的也就是棕色和深灰色。
陈墨指着棕色的衣服问，“那这套衣服多少钱啊？”
这次林挚没有翻小本子，张口就来，“这套衣服是我们的畅销系产品，原价690，现在1.3折特价，折后价90元。”
陈墨没说话，然而一副觉得赚到了的表情傻瓜都能看出来。
安宁连忙转移话题，“那这套灰色的多少钱？”
林挚的笑容是大大的，“这套‘碳精灰’时尚男孩的主打系，主要结合运动要素和科技动感，特别精致动感，结合街舞风格设计的。也是本店主打，原价720，现在1.2折特价，85元。”
听到精致动感这四个字，安宁的眼睛都直了，立刻转头向徐励和林挚寻求支持，“我看灰色的不错，是吧老大。”
徐励到觉得两套衣服其实都差不多的难看，不过他现在最担心的是怎么让陈墨和安宁别又吵起来，顺利的达成共识。
所以徐励求助的看着程昕，“我看都差不多，程昕你觉得哪个更合适？”
程昕也一样认为这两套衣服巨难看，不过两只猴子的状态已经亢奋了，要让他们悬崖勒马常规手段是肯定不行的，于是他把这个难题推给那个满脸浆糊，满肚子机灵的小店员，“你觉得我们四个要都买的话，那套更合适呢？”
小店员林挚认真的拿过两个套系的衣服，轮流在他们身上比过，左侧头看看，右竖眼瞧瞧，“要说是稳重百搭吧，还是摩卡棕这套，质量精良，颜色大方，好打理不易脏。”
“不过，现在的男生也都讲求一个时尚，这套‘碳精灰’系完全适合大学男生的运动潮人的需求，而且说实话，这套衣服由于腰线表面上收实际上放，看起来精神干练，实际穿起来不紧绷，特别精神。就是女生看了，也容易有好感啊。我觉得这个更能体现你们的需求，是吧？”林挚说完还谦虚的对着他们笑笑。
这下子不仅陈墨和安宁攥着那套衣服不撒手，连徐励都有点心动了。
程昕靠在墙上看着一脸宽厚老实笑的林挚，心里大骂，“你就装，你就装，你就进口美国大麻袋，你使劲给我装！”
程昕微笑的夸奖，“你可真是好口才啊，就您这人才，恐怕连火柴都能卖到象牙价了吧。看来你也是我们大学的人来打工的，实价到底多少钱，要是划算我们就一起买了，要是贵，那我们可就走了。”
一提价格，安宁就清醒不少，“就是就是，要是贵了我们一件都不会买的哦。”
林挚故作意外的说，“你们是H大的学生，以前我怎么没见过你们啊，新生么？”
陈墨也连忙抖着机灵来套近乎，“是啊，我们新入学报道的，你也是我们学校的？”
这句话一出口，就见林挚哀怨自卑的低头，几乎把头顶心对着这四个人，低声说，“我不是，我没机会上大学，连高中都没毕业。”
然后他深吸一口气，好像给自己打气一样，“我特别羡慕你们这些H大的学生，那才叫真正的天之骄子呢。小时候我也想过考H大，那一直就是我的梦想，可没等高中念完，我爸就不让我念了，非让我打工去补贴家用。然后我就跑路，投奔我远房的族叔来省城卖服装。真的，真的，我真羡慕你们啊。”
不过林挚又有点小得意的说，“现在我都在这里卖了快2年了，我每个月都能挣这个数，我打算等自己攒够学费，再去考大学，也考H大！”说着林挚还得意的比量一个八字给他们看。
然后林挚又恍然大悟的拍头，“哦，对，对，打折，打折，一定得给你们打折。”他忙乱焦急的开始翻手中的便签本，“老板给了我底价，都是根据这个来对库存和现金的，要是万一差钱，都得我们自己补，恩我看看价单。”
说着故意把那个本子打开，让四人组看到上面的销售记录的价格，都在100元左右浮动。然后林挚为难的说，“每套还能再让5元。”
这番话说完，陈墨、安宁和徐励已经觉得可以成交了，甚至觉得自己再讲价都于心不忍。
可程昕却微笑着用手点点旁边看热闹的老板，“你们老板不就在哪里站着呢么，你去跟他说，要不价格让点，要不我们就不买了。我这可不是难为你啊。”
林挚鄙视的瞥了老板一眼，“切，他才不是老板，是我们老板的小舅子，除了收钱什么也不干。我们老板去厂商参加代理培训，说服装店要实行什么现代化管理，经营权和现金流分开，销售的事情他不管，收钱的事情我不管。哎，对了！”
林挚仿佛忽然想起来什么，“老板每天从收入里面给我们两个留30元现金可以买午饭，我今天就买麻辣烫和馒头吧，这样10元就够了，还能给你们每个人再省五元。”
这种热情和诚挚说得颇具侠义心肠的陈墨相当难受，“别介啊，那是你们的午饭钱。怎么着也不能从你嘴里挤这个钱吧。”
林挚却兴冲冲的点头，“要的，要的，你们可是H大的学生啊，再说每天的菜钱都让那个大吃包给喝啤酒了，与其灌醉他，还不如给你们省点呢。可惜我做不了主，不然肯定便宜的更多，一套75元，四套合计300元整！我这就给你们都包装好了，回去随便试，要是有不满意的，随时调换！”一面说一面已经开始打包装。
见此状态，身为老大的徐励已经十分利索的从口袋里点出三张百元大钞递过去，接过衣服，总算购物之行圆满结束。
程昕嘴角挂着微笑的打量着一脸笑容，充满羡慕眼神的林挚，而陈墨已经连连拍着林挚的肩膀，鼓励他，“你放心，天道酬勤，小兄弟，我在H大等着你！”
林挚满怀信心的点头，“嗯，我一定会上H大的，你放心！！”
送走购物四人行，已经呈现死鱼当机状态的老板终于梦游过来，从柜台下面拿出那套白色的运动服，双手奉上：“师父，请受徒儿一拜！”
这天傍晚，彩霞漫天。服装店老板叫了几个外卖和林挚大快朵颐，酒足饭饱的林挚拎着那套白色的运动服，口袋里还揣回230元现金，因为一下午他又以均价100元的价格卖出去十一套运动服。在最后告别时候，老板送林挚到门口，对他说了一句，“小兄弟，前途无量啊！”
作者有话要说： 起早赶出5800字，狐狸太勤劳啦~
