《请等等我》沿途笑阿麻

26、赚到钱了

　　大伙都是庄稼人，烧炭简直一点就通，没费什么劲他们就烧了上万斤的炭。苏然汗颜，如果不是她占着现代人的身份，她的智商估计是被秒杀的。
　　炭已经烧好，下面要做的就是找买家了。
　　炭生意她没让石劲彰参与，有点卸磨杀驴的感觉，初次实验她是邀请石劲彰帮忙的，而等她成功后，她就没让他参与生意，说实话，如果她是石劲彰的话，她心里会有不舒服的，将心比心，她不能不考虑石劲彰的想法。
　　找个时间和他谈一谈，她希望他们之间没有隔阂，有什么事情摊开了说，不躲藏，不隐瞒。
　　宁山镇的有钱人不少，但怎么打开市场入口要下工夫。
　　她和林大山他们初步打算是先挑到镇上，一部分散卖，一部分找大主顾，再让大主顾到他们村提货，不然一万多斤的炭全自己挑到镇上是项大工程。
　　李大爷家的牛车在赶集天派上大用场，他们就不要去凑热闹了，而且人多口杂，在炭还没有销路的情况下，低调些才好。
　　他们用的是自家的牛车，平常这牛车是极少用的，林大山对牛的精细照顾已经让他们都觉得没事还坐牛车是一种残忍的行为。
　　他们都同意林大山的建议，卖炭不知道行情，还需的查探，用自己家的很方便，而且这可是林大山自己提出来的。
　　这里赶集赶早，一来早上清凉，二来离镇上较远，三来早上赶集不耽误工夫，因此，早上的镇上人最多，而做生意的人，又要比平常赶集的人去的更早。
　　此次去镇上的总共有六个人，分别是苏然，林大山，林二海，温氏，梁氏，林依远，林依福。林依龙则还要守着炭洞，毕竟还有很多炭没拿出来，两个堂妹在家准备吃食，所有人都有自己的事情做。
　　他们的炭在市场上果然引起了注意，不是没人卖炭，而是这么摆出来的不多。
　　苏然和林家众人分开卖，鸡蛋不放在同一个篮子的道理都懂，买卖也是如此。
　　商量的定价是两文钱一斤，价格较亲民。
　　不知道其他人的情况，苏然这边的境况并不好，零零散散有人询问价格，两文钱一斤在她看来不贵，可她忽略了大部分恨不得一文钱当两文钱花，炭对镇上的人来说很重要，但对背靠大山的人来说，似乎又不值得。
　　不过就算苏然知道这些情况，她也没准备降价，就像她说的，两文钱一斤真的不贵，而且她的目标客户就是镇上人，对他们来说这点钱可以花的物有所值。
　　过了一会儿，苏然有些泄气，人来人往的，居然没人来买，开张不利。
　　不知道哪里有问题，真的是价格高到没人买吗？难道要降价？
　　没有多久她就发现问题所在，别人卖什么都是大声叫卖，自然有人听到，也就有人凑热闹了，有了人场，自然也就有钱场。
　　而她是完全等别人主动询问，而不是哟喝，吸引不了多少人。
　　她脸皮薄，暂时没那个勇气不顾一切大喊，可随着时间一点一点过去，她深刻明白，再这样下去是不行了。
　　“阿然，你在这里。”是石劲彰，他也来赶集，看到他，她又想起还没和他解释这个生意的事，不知道他有没有生气，她承认她做的不好。
　　“你也来了石大哥。”苏然无精打采的，“我怀疑我不会做生意，一个早上连一斤都没卖出，我是不是很没有用？”
　　“不是这样的，刚才我也见过林家的其他人，他们也没有什么生意。”
　　“不会吧，是我们的炭不好吗？”对自己她是没信心，难以置信其他人和她的处境一样。
　　“镇上的人对炭的需求量大，他们往往在快要散场才来，原因有几个：一是他们不赶时间，天天在镇上也不喜欢趁着早上人挤人；二是快散场的时候东西更便宜，很多人急着回去，更愿意降价。
　　现在你需要做的就是耐心等待，不用担心，我陪着你等，今天来就是为了陪你的，这些天也没个时间见你，我想你了。”
　　石劲彰分析的头头是道，苏然耐心听着，到后来禁不住脸红耳赤，他怎么这么油嘴滑舌。
　　迫不及待地逃避这令她耳红心跳的处境，苏然赶紧对石劲彰说：“石大哥，你先帮我看会，我去告诉伯父他们情况，等会就回来啊……”没等石劲彰回答苏然就走了，石劲彰在原地想着苏然怎么一副逃跑的样子，难道是因为他最后说的那句话，那可是他的真心话，搞不懂她怎么想。
　　林家人都愁眉苦脸，显然没做成生意，她说了石劲彰的分析，让他们放宽心，不过效果不怎么好。她也没办法，先走一步看一步了。
　　和林家人说完，她也没理由再逗留，尽管心中万分不想面对石劲彰，也只能破罐子破摔，希望他不要生太久的气。
　　石劲彰还在那边守着，挺拔的身躯在那里最吸引人的眼球，周围的妇人们一副有话和他说的样子，没想到她才刚走一会就有人对他有兴趣了，不过她可不会给任何人机会，当即走向石劲彰。
　　“石大哥，辛苦你了，这么冷的天还要帮我守着摊子，等会我们逛一逛，年后就要成亲，还有很多的物品还没买全。”用着非平常的语气撒娇，暗示他们就要成亲了，其他人快快退散。
　　周围人也不是傻子，自然领悟到她粗浅的意思，立刻装作若无其事的样子，该干嘛的干嘛。
　　苏然很满意这效果，值得她用那种不想再用第二次的语气说话。
　　“阿然，你声音怎么这样了，我有点慌。”石劲彰某些时候情商低的很，完全没理解到她的用意，关注点永远在表面，不过她诡异的放心了。
　　“没事，你就当我的嗓子不舒服。”见他没在意此，她不会傻得说明白。
　　心下想到卖炭这个事情，也是她最为不安的事情，虽说是有自己的考虑，但没事先通知他是她的错误，她不会不承认，更不是没担当的人，四下无人注意，苏然觉得这是个好机会，当即就想向他道歉。
　　“石大哥，我没有请你参与卖炭的生意，你会怪我吗？
　　我请你帮我试验却不提给你任何酬劳，你会怪我吗？
　　我年后就要与你成亲了，现在带着家人做生意，独撇下你，你会怪我吗？”
　　越说苏然越发觉自己有多么自私，多么不为他着想，作为未婚妻子，她不合格。
　　“阿然，你怎么会这么想，我一点也没怪过你，方子是你的，你想给谁都是你的自由，不说你还没嫁给我，就是你嫁了我，我也没有资格阻拦你，而且你让我和你一起完成第一次烧炭，我已经很满足了，再者，我相信你这么做都有用意，我尊重你的选择。”
　　苏然心里颇不是滋味，尽管做决定之前她已经下定决心，但知道他一点也没怪自己，而自己反而过去心里的那个坎。
　　她确实有自己的用意，但是这个用意她不想多说。
　　事已至此，说再多也是徒劳，还不如以后对他更好，以他为先。她在心里告诉自己，这是最后一次了，以后她要为他们两个人考虑，不能再有下次。
　　做好思想建设，苏然心里好受些。
　　和石劲彰有一大没一搭地说着，有时候又什么都不说，时间过得很快，越来越临近散场，苏然也跟着紧张起来，没错，她是一点都没有卖出去，和上午一样，问的人多，买的人却没有一个。
　　赶场的人渐渐少了，街上已不如上午的热闹，镇上的人到时候出来采购。
　　片刻之后，果然和石劲彰所说的一样，镇上的人陆陆续续地出来，她根本分不清镇上人和村里人的区别，是石劲彰指给她看。
　　一个大娘走到他们面前，也不说话，用手摸摸炭，掂掂重量，点点头，似乎很满意。
　　有生意上门，苏然不可能无动于衷，“大娘，我家的炭是自己烧的，用的是枫树，没掺杂其他，烧起来火力旺，也不会用得快，我家也是用这种的，你用不满意可以来退。”苏然竭尽口才推销自家炭，只要不是存心找茬，她对自家炭很有信心。
　　“小姑娘，可不要说大话，烧的旺又不用的快，有这样的炭吗？你是以为我没用过？”质问的语气，不过脸上带着笑意，不像较真的样子。
　　“我对我家的炭有信心，而且我家烧了很多，以后也会来卖，如果你用不好可以来找，不说二话，当然，如果用的好的话，请多多帮忙推荐给别人。”
　　“我也不瞒你说，我是咋们镇上李员外家的采购婆子，入冬以来府上买过很多炭，但是都熏人的很，如果你们的炭真的好，那么以后还有生意和你谈。”
　　“谢谢大娘，等会我给您多称点，现在您是要多少？”知道这是个大主顾，李员外在宁山镇的财力是数一数二，按理说这种大户人家应该有自己的进货渠道，可能是出什么意外，才轮到她捡便宜。
　　“先来一百斤，我也姓李，姑娘你家住何处？如果再来找你该到何处寻？”这姑娘心眼实，她这货也是真好，不过还是得试过才行。
　　“我们是同义村的，林大山家，如果大娘您觉得这炭还可以的话，可以直接上门提货，量大还有优惠。”问到住处，苏然明白这生意十之八九了。
　　“好，不过今天我没带家丁来，你能帮我送货到李府吗？这是订金，送完之后付尾款，我还有事”
　　“当然没问题，大娘您慢走”一开张就是大生意，苏然勉强按住内心的欣喜。
　　有一就有二，在石劲彰的帮助下，接下来来陆陆续续地卖出去一些，虽然没第一单生意大，可也把林依然这边的炭都卖完了，除了李府的那一百斤。
　　“石大哥，辛苦你了，你等会，我去买点大饼来，都饿了吧。”之前东西没卖出去，苏然死活不愿意花钱，如今卖出去，自然也不会吝啬于这点大饼钱，看到石劲彰不同意，“不是只有你的，还有我大伯他们呢。”
　　“行，那我去李府送炭，你也不许拒绝我。”他对生意一窍不通，而且对外人也不喜欢说话，刚才卖炭都不能帮苏然什么，很自责，他只有力气。
　　“小心点，送完之后去镇口等我，跟我们搭车回去，不能先走。”
　　和石劲彰告别，苏然把袋子等拿到林大山他们那边，今天生意都不错，温氏还是比较矜持，梁氏直接笑呵呵的。
　　如此她也就放心了，之前悬着的心放下来了。

作者有话说

　　我是存稿箱