《栲垓》攷玞

35、七

　　【判断你的企业能否生存】

　　能否能生存下去，要看你是否具备创业者该有的思想观。

　　第一：变通

　　稍微转换一下思路，想人之所不能想，见人之所不能见，为人之所不能为，就显得智慧高人一筹，成功的道路就宽阔了许多。新思路带来新方法，新方法带来新机遇，新机遇带来新成果。

　　有这么一个故事，我想是诠释变通的最好例子：例如过去用的冰箱都是冷冻室在上面，冷藏室在下面。日本夏普公司进行了换位思考，发现用户对冷藏室用的较多，还是放在上面方便，于是设计时换了个位置，但由于冷空气往下沉的特性，改变设计后冷冻室的低温不能很好的利用，比较费电。但研究者想，想办法让冷空气往上走，问题不就解决了吗？于是在冰箱内安上排风扇和通风管，把下面的冷空气提升到上面的冷藏室，经过变通。新型电冰箱既使用方便，又保留了原来节省电的优点，受到了用户的欢迎。

　　贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，认为自己注定贫穷必须老死于贫穷的信念。所以不换思路，生活也就乏味，很多人走不出思维定势，所以他们做不出宿命般的贫穷结局。穷人和破产之间的区别是：破产是暂时的，而贫穷是永久的。一个拥有高财商的人，即使他现在是贫穷的，那也只是暂时的，他必将成为富人；相反一个低财商的人，即使他现在很有钱，他的钱终究会花完，他终将成为穷人。

　　思维是一切竞争的核心，因为它不仅会催生出创意，指导实施，更会在根本上决定成功。它意味着改变外界事物的原动力，如果你希望改变自己的状况获得进步，那么首先要做的是改变自己的思维。当然，一个人的成功与否也掌握在自己的手中，思维既可以当做武器摧毁自己，也能作为利器，开创一片属于自己的未来。如果你改变了自己的思维方式，像亿万富翁一样思考，你的事业就会无比开阔，最终成功。采取不同的策略和思维就会带来不一样的结果，成功在于变通！世界上没有不犯错误，不经历失败的人，重要的是一条路，走不通的时候赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了，很多成功者的思维都证明了这一点。

　　无畏的坚持是没有意义也没有价值的。常常觉得执着跟放手都需要很大的勇气。在追求自己的执着时，往往要做出牺牲，而那样的牺牲就叫做放手。在决定放手的时候，又经常是为了追逐别的。想要天底下出现事事完美的好状况，几率实在是低得可以，鱼与熊掌有九成九的机会不可兼得。——这就是抉择。“舍得之间，成大方圆”——摘自《方与圆》

　　思路与转变，原来那些难以解决的困难和问题都会迎刃而解了。毕竟，任何事都不是一成不变的，用变化的眼光去把握一切，你才会获得新生。盲目跟随，那样将永远落后于人，永远呼吸不到新鲜的空气。阳光底下没有新鲜事，排列组合就是创新。不走寻常路，关键在于我们能否学会发现，学会用变化的眼光和手段创造性的解决问题。即使是看起来很坏的事情，也会带来意想不到的好处。生活中此类事常见，为人变通的人一定要懂得该忍就忍，有时看似失利的事反而是获得更大利益的前提和资本。

　　就像稻盛和夫所说的，“干他人不想干的，做他人不曾想的”。这就是成功之道。

　　第二：创新

　　美国石油大亨约翰洛克菲勒曾说过：“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”创新是人类的特质，只有摆脱常人的思维模式，踏出一条新的道路来，你才能在财富之路上异军突起。

　　硅谷曾流传一句名言：“失败是可以的。”“允许失败，但是不允许不创新。”要奖赏敢于创新冒险的人，而不是惩罚那些因冒险而失败的人。”

　　创新对于创富具有十分重要的意义。俗话说：“流水不腐，户枢不蠹。”对于创富的经营者来说必须要永葆创新的青春，才能立足于商海。一旦你停止了创新，停止了进取，哪怕你是在原地踏步，其实也是在后退，因为其他的创富者仍在前进、在创新、在发展。

　　“创新者胜，墨守成业者死”，这是一条被无数事实证明了的真理，很多创富者就是不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前，坐吃老木，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年就落伍了，被时代前行的波浪淘汰了。

　　蒸馒头、卖馒头，这是一个大家都十分熟悉的行业，小区楼下的馒头店开了很久，渐渐地获得了整个小区居民的认可，这么久以来馒头的形状、大小、味道从来没有发生过改变。

　　可是前几天，小区里又新开了一家馒头店，新店的馒头也是相同的形状、相同的大小、相同的味道，不同的是这家馒头卖不出去，原因很简单，邻里间碍于面子，大家自然还是不会选择在老店里买馒头。日子就这么过着，老店生意不减，新店无人光顾，就在大家都以为局面会这样持续下去的时候，老店的老板因为有事要关门几天。

　　新店的老板通过细心的观察发现，小区的顾客中大多数都有孩子，而周边学校的学生也会来这里购买馒头，于是新店开始创新。新店将馒头做成不同的样子，如小刺猬、小兔子等，新花样馒头刚刚出来便吸引了许多的消费者光顾。一传十、十传百，越来越多的人知道小店里有不一样的馒头，甚至有人特意从其他地方过来购买馒头，新店的生意也随之红火起来。

　　等老店的老板忙完事回来后，发现自家的生意明显冷淡了许多，十分纳闷，经过询问才得知，新店将馒头做成好多种样子，吸引了众多的顾客，这时老店才意识到自己家的馒头也需要创新才能挽回顾客，于是也开始对馒头进行了创新。

　　这个故事很明显地说明了没有竞争就感受不到创新的迫切需要，如果没有新店的开张，也许再过10年或20年，老店也依然是以前的样子。

　　那么一个企业要如何做才可以保持不断的创新，立于不败之地呢？答案是企业应当时刻保持敏锐的洞察力，时刻关注同行的动向，对于同行的创新进行不断的学习和分析，不断发现企业生存发展所存在的潜在竞争对手，不断更新新企业的创新团队。

　　一点点改变就意味着获得一次机会。要善于从创新思维中给自己赢得机遇，从而创造出柳暗花明的奇迹。相反，一个按着同一思路工作的员工，他的工作业绩上下浮动不会太大，因为总是重复使用相同的方法工作，其结果也就可以预期。你薪水低、职位低，你与其抱怨还不如找问题的根源，试着改变一下努力的方向，事情说不定有大的转机。因此，当我们的努力迟迟得不到结果的时候，或者远离我们的预期时，就要学会改变，因为，哪怕只是一点点进步，都可能起到决定性的作用。

　　一个庞大的企业，如果领导者不知改进，员工也默守成规不思进取，那么这个企业也必定会逐渐衰退；一个人即使目前工作很不错，眼前的事情都能应付得来，但如果不追求进步，终于有一天会被自己的工作抛弃。“小富即安”的保守思想让人不思进取，而这种思想对于一个企业是致命的。市场环境复杂多变，一招不慎企业就会灰飞烟灭。商界从来没有一劳永逸的生意，只有永远的竞争和征战，你不把自己做得太强，别人就会在转瞬之间将你取代。

　　日本东京的一个咖啡店老板就利用人的视觉对颜色产生的误差，减少了咖啡的用量，增加了利润。他给30多位朋友每人4杯浓度完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子的颜色分别为咖啡色、红色、青色和黄色。结果朋友们对完全相同的咖啡的评价却截然不同，他们认为青色杯子中的咖啡“太淡”；黄色杯子中的咖啡“不浓”，“正好”；咖啡色杯子及红色杯子中的咖啡“太浓”，而且认为红色杯子中的咖啡“太浓”的占90%。于是老板依据此结果，将其店中的杯子一律改成了红色，既大大减少了咖啡用量，又给顾客留下了极好的印象。结果顾客越来越多，生意随之愈加红火。

　　如何保持创新思维，直接关系到一个人的事业成败，因为只有创新才能激活自己全身的能量，自己才能更好的投入到事业中。谁有创新思维，谁就会成为赢家；谁要拒绝创新谁就会平庸！这就是说，一个有着创新思维习惯的人绝对拥有闪亮的人生！——如果你想成功，一定要养成创新思维的习惯，因为它是成大事的催化剂。

　　“电子之父”松下幸之助，就是这样一位富有智慧，善于洞察未来的成功人物。每当人们问及他成功的秘诀时，他总是淡淡一笑，说：“靠的是比别人稍微走得快一点。”

　　当然，“创新也是做大公司的唯一之路”——杰弗里。运用创造性的思维，你就会找到尽可能多的可供选择的解决方法。你在考虑可能性最大的方法时也考虑了可能性最小的方法。所以，重要的是乐意挖掘所有的方法，即使你已经发现了一种很有希望的方法。

　　同样的道理，复制性思维方式会使思想僵化，如果你永远按照常规的思路去思考，你得到的也是惯常的东西。创业成功最关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多美妙和神奇，而在于它在大多程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。

　　这里强调一下，你若实在没有方向、没有目标去创新。那么你就可以学习对方！要打败他就必须先向他学习。向书本学习，向他人学习，用理论武装头脑已经成为不少人的良好习惯。但很多人没有意识到善于向敌人学习也是成功的重要条件。“在学习过程中，你不仅可以学到超越对象的优点，更能看到超越对象的缺点，你具备了他的优点而回避了他的缺点，你不想超越他都不可能了！”。

　　第三：恒心

　　假如现在有一个生意给到你，让你一年可以赚2000万，你会换行吗？

　　我想大多数人会换，或许这就是许多人成不了大事的原因。

　　比如一个老板一会儿投这个、一会儿投那个，那你不用跟他合作了，这个人已经结束了。同样的道理：身为一个创业者，今天做这个明天做那个，后天又做另一个那个。那这个事能不能做成？如果连老板都对做的那件事不坚定，你的员工怎么可能会坚定呢？老板都想着天天换行业，那员工肯定想着天天跳槽。

　　任何一件事，做三年，你就有可能做成专家；做十年，你就有可能做成权威；做二十年，你就有可能做到世界第一！但前提是那一条路真的行不通，如果还没尝试就换，那成功注定与你无缘！

　　第四：“远见”

　　每个创富的人都必须有远见，以使你的决策能让你从中获取利益，赚取钱财。

　　有这样一则故事：

　　三个年轻人一同玩出，寻找发财的机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息闭塞，交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

　　第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。

　　第二个年轻人用一半的钱够，买100颗最好的苹果树苗运回家乡，承包一片山，把果树苗栽种上。整整三年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。

　　第三个年轻人找到果园的主人，用手指指着果树下面说：“我想买些泥土。”

　　主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能买卖。卖了还怎么长果树？”

　　他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都行！”

　　主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”

　　他带着这把泥土返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。接着，他承包了一片荒山，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。

　　现在，10年过去了，这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购买苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售，但是因为当地通信和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至反而赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然有相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和山区的苹果不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。

　　总结一下：变通、创新、恒心、远见！