《栲垓》攷玞

31、三

　　【瞄准大领域】

　　所谓：射人先射马擒贼先擒王，做事亦如此——题记

　　创业要想成大器，就要有远大志向，做什么都要往远了看，就会有惊喜。想要快速赚钱，必须瞄准大量领域行业，小洞里掏不出大螃蟹，小市场干不出大企业，你越是做大家需求的项目，大家才会越快的买单，当然必须释放出足够的价值，信任你的客户。

　　但今天要讲的恰恰与这相反！

　　恐怕现在的年轻人都不愿听“先做小事赚小钱”这句话，因为他们大都雄心万丈，一踏入社会就想做大事赚大钱。当然，“做大事，赚大钱”的志向并没有什么错，有了这个志向你就可以不断向前奋进。但说老实话，社会上真能“做大事，赚大钱”的人并不多，更别说一踏入社会就想“做大事，赚大钱”了。

　　事实上，很多成大事赚大钱者并不是一走上社会就取得如此业绩，很多大企业家就是从伙计当起，很多政治家是从小职员当起，很多将军是从小兵当起，人们很少见到，一走上社会就真成做大事赚大钱的人，所以当你条件普通又没有良好的家庭背景时，那么，先做小事先赚小钱，绝对没错！你绝不能拿机遇赌博，因为“机遇”是看不到，难以预测的。

　　先做小事，先赚小钱，最大的好处是可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事得心应手时，就可以做大一点的事。赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难，何况小钱赚久了，也可以积累成“大钱”。

　　你身边的任何一件小事中都可能蕴含着极大的商机。关键在于你有没有发现的头脑。从小事中激发出来的创意往往会给你带来意想不到的收获。

　　伟大的事业是由无数个微不足道的小事情积累而成的，小事情干不好，大事情也不会做成功。做任何事，不论大事小事，不论轻重缓急，都要一步一个脚印，力求把每一件事情做好，善始善终，不要心高气傲，不要急功近利，罗马不是一天建成的。而且，追求经济利益的同时，也应该兼顾社会效益，最终成就自己做大事的雄心。选择一个大的目标是好事，但是根据市场需求来营业会更加完美，要随时关注市场的需求，根据人们的潮流来判断。不要去留意那些旧的商品，要学会去创新，记住，唯有创新才不会被新时代所压垮，才会让人们的思想更加先进。

　　做事如此，创富依然如此，不是一朝一夕就能收到显著成效的，需要我们为之长期努力奋斗。如果只是贪婪地梦想一夜暴富，结果肯定适得其反。

　　凡事有利也有弊，有成功就会有失败，有投入就会有风险，选择了大的目标，投资了大的目标就不要害怕会亏损，若不敢放手一搏，你永远不会成功。亏损了也不要慌，最起码你还从中学到了很多，汲取了失败的教训，这也是一件好事。唯有这样，你的路上才会更加丰富，更加完美当然走得也更加久远。

　　“贪大而不求精是企业走向破产的原因之一”

　　对于创业初期的企业来说，至关重要的就是生存下去，只有企业生存下去才有发展的可能性。然而现在的创业者想做的太多，什么行业都想尝试，都想涉足其中，结果很多企业在初创期就开始走向崩溃。一个初创企业只有专注、坚持才可以形成属于自己企业的优势和生存下去的根本。什么都想要，什么都想做，结果只能是什么都做不好。因此一家企业要想生存发展下去，一定要从大处着眼，从小事着手。企业所涉及的面越小，企业遇到的麻烦也将会越少，企业的生存压力也就会相应的降低，对于一个企业的发展也更有利。

　　眼睛紧盯在自己小口袋的是小商小贩，眼光放在世界大市场才是大企业家。富人之所以越来越富，就是因为他们有着强大的雄心。雄心使得他们不满足于小打小闹，而是能够坚持不懈地朝着更大的理想迈进，从某种意义上讲雄心就是积极燃烧的火种，是辉煌人生的原动力。

　　【分解大目标】

　　如果你有一个很大的目标，若将它分为各个小目标再将它快速解决，那就是再好不过的了

　　记住，既然要解决这个大目标，那么前提你就不能放弃这个目标。如你是一个有志向的人，你想要一年赚100万，这一个人要这么赚钱就有些困难了。但你如果一年赚100万，每月平均需赚9万，平均每天就3000块，每个人能够帮你赚2000块，你找15个人就可以了，是不是很容易了。要善于将你的大目标分解下来，分解成小目标去实行，即使非常大的目标也能够非常容易达成。给你提供了思路，更重要的是坚持。

　　现在许多地方都是这样，许多公司就靠这样，才有了赚大钱的人与赚小钱的人，有本事的人组织着人去赚钱，文化有限的人赚着老板的钱。现在的社会何尝不是这样，因此你要善于组织人群来达到自己的目的。善于分解自己的目标，目标大了没有信心与成就感，就把大目标分解成若干个小目标使自己每天都能完成。

　　亨利杜赫是都市服务公司的创始人，他有句名言：人有两种能力是无价之宝——思考能力和分清事情的轻重缓急并按部就班解决的能力。

　　【白手起家】

　　哪里有人们为难的地方，哪里就有赚钱的机会——题记

　　“把所有的鸡蛋都放进一个篮子里。”这是商界信奉的一条不成文的法则。只有集中所有力量取得一个行业的垄断和领先地位，再不断的做科研，使自己的技术无法被同行的竞争者所超越，才能取得超额利润。

　　《财富自由》一书中曾说：“你的财富并不是靠勤奋得来的，而是靠你的思维赚回来的，当你懂得打开自己的思路，用钱生钱，才能真正实现财务自由。”

　　双赢是现代经营者理性的明智选择，现代社会的发展已使人们意识到“你死我活”独占欲望的结果是一无所有，得到的只是比以前更坏的境遇，而双赢者可以改变这种情况。对于不如意的现状，不少人喜欢用“命运不济”来安慰自己。如果仅仅只是安慰自己还没什么，问题是他们不仅习惯用此安慰自己，还用此来麻痹自己、放任自己的潦倒与沉沦。命运不好不要紧，试看那些建功立业的成功人士，有几个是含着金钥匙出生的？有几个不是靠自己后天的努力而一步步走向巅峰的？

　　一味的帮别人工作，做别人的小工，这样你的价值就永远不会得到提升，你就像是从一出生就被囚禁在一个牢笼里的鸟，时间长了自然也就丧失了飞行的能力。是这个牢笼将你独有的价值与能力死死的封印。

　　假如如果你手里有一套价值两百万的房子，你如何在最短的时间内让这一套房子变成三套房子呢？

　　下面请听一下商业人士的思维吧。如果我有一个两百万的房子，我会先抵押给银行，拿到140万的现金然后做低首付，40万一套首付两套。总贷款280万，每月房贷是14800元。

　　一线城市两套房的租金约为8000元每月，这样下来，房贷每年只需要6万。剩下的60万我会拿出一半（30万）做理财产品，按照4%的利息来计算，年息是1.2万。

　　剩下30万，如果我去创业，失败率会很大，所以我会做低风险稳健型投资，纵观所有行业。稳健型投资属于互联网衍生的服务行业，所以我会找十个会开车但是没有工作的人去合作，给他们投资坐顺风车，车呢，以租代养，利润五五分账，采用日结分账。一台车抛去所有的费用，每天赚取400元，我可以得200元，十台车就是两千元。

　　按照300天计算，一年可得60万元。这样算下来呢，我完全不影响日常生活，房子按照最低五年涨0.5倍来计算，我的净资产加现金将达到600万。现金理财接近40万、房租50万、顺风车300万，我将成功晋级千万富翁！这就是财商！

　　同理：请问一个人每月只赚3千元，这个人能买得起车和房子吗？答案是：你这辈子都买不起！因为你得花销。假如收入3千元，支出1千，那现金流是多少？是2千！——这种人是穷人。

　　现在来看中产阶级，有一个人，他工资月入2万。请问当一个人收入提升以后，支出会怎么样？答案是也会跟着提升。假设他每月的支出是5千，那他的现金流是多少？是1.5万元。当他每月有1.5万的时候，存了两年，他想干嘛？当然是：买车。那么这个车就成了负债，每月保养、加油、保险等，花5千。当他又攒了几年的钱，他还想干嘛？他还会买个房，买个房子月供5千，所以又成了负债。他现金流1.5万元减去房与车的1万元的支出还剩下5千。那么请问这个人与月薪3千的人相比过的开心吗？未必！因为后者的压力更大，况且谁能保证在自己的岗位工作一辈子？谁能保证自己月入两万？如果公司倒闭、金融危机或者失业，如果你的2万不在了，请问你的负债1万还在吗？当然在。

　　现在来看一看，有财商的人是怎么做的？他和中产阶级一样也是月入2万，现金流1.5万。但是呢他先不买房、不买车，而是说先创业。开了家公司，公司每月可以给他赚1万，等他有钱之后要干什么？他也要买房，但是他买了房子不自己住，他要租出去，且租金还大于月供。又给自己增加了一份1万，平稳后月入就是3.5万。（现金流1.5万+公司与房子收入的2万元=3.5万）

　　等他有钱之后，才开始真正的买车买房，车和房子的月供加起来是1万，总收入减去支出，现金流就是2.5万元，那这个时候你发现可以财富自由了，干脆把那2万元的工作辞掉算了，那现在与中产阶级对比一样吗？——当然不一样！前者是主动收入，后者是被动收入。这就是区别！记住一句话：“财商的顶级智慧就是延迟享用”。

　　思维决定命运，能合理的利用资源与分配，这便是人才！这些经验与思维正是在不断的探索中寻求出来的。你若真的想成功，钱根本不是问题，李嘉诚白首起家的故事，不就是一个活生生的案例吗？

　　你见过早上6点时街上有乞丐吗？我想，你没有见过。是的如果他能这么早起来去乞讨，那他也不至于是乞丐了！白手起家的富翁，刚开始时都不是企业家和资本家，在积累财富和经验的初期，他们或是雇员或者是自己雇佣自己的自由职业者。创业已经成功的人，他的精力和素质本身就是一笔财富，他可能有失败的时候负债累累，但只要心不死他还会富起来的。——因为穷和破产是有区别的，破产可能是暂时的，而穷则是一辈子的。

　　根据研究，那些白手起家的百万富翁都有一种有趣的“免疫系统”——很强的心理承受能力。他们有一种应对恶意批评者过激言论的心理盔甲。这些百万富翁，总是漠视各种批评者和权威人物的负面评论。甚至有些白手起家的百万富翁们说，某些权威人物所做的贬低的评价对于他们最终取得成功起过一定的促进作用——锤炼铸就了他们所需的抵抗批评的抗体，坚定了他们努力的决心。

　　对于所有的创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难是不可能躲避的，不能让别人替你去扛。任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。同样的道理说第二遍：想要致富的人，都难免会在致富的道路上遇到各种各样的危机，在这个时候有些人选择了放弃，那么从此以后就是能坠入贫穷，那些不畏困难时刻留心的人，却能够从危机中发现商机，从而走出危机，获得财富。

　　最后分享一下，若白手起家，你可以这样做：

　　①首先，去摆个摊儿，比如卖小吃等一些价格便宜的小产品。（别眼高手低看不起小摊贩，往往这种小生意投资少、风险也小，见效还很快。虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多钱。）

　　②体验完了辛苦就要锻炼人际关系，接着你要干推销员。

　　③经历了这么多也赚了点钱，那么现在干什么呢？“花钱”对！就是花钱把你辛苦赚来的钱花出去还要花在刀刃上。

　　④把买到的东西卖出去，这可是你推销锻的成果考试。经过上面的考试，如果你能考试合格的话，可以大胆放手去创业了，如果还不合格，那你就不好意思，还要继续修炼。如果你感觉浪费时间没必要，那你的思想可能还不太成熟，此法虽然用的时间较长一些，但相当实用。

　　⑤如果上述程序都做完了，那么我告诉你，你不但从没有资金，到有了资金还拥有了真正的创业资本。如果你没有完成，也有收获，你得到了宝贵的经验与真实的感受，你知道了创业的困难。你就本分的去干一些力所能及的事情，生活将不再只有空想！