《栲垓》攷玞

30、二

　　【真正的成功从创业开始】

　　淘金者需要梦想，发财者需要胆量。一个人若想成为亿万富翁，只有创业才能达到目标。——题记

　　【创业前的构思与规划】

　　你要实现财富自由的第一步，你必须拥有三个东西，这便是创业的三要素。

　　①项目、 ②资源 、③能力

　　第一步：“项目”

　　提到创业项目，这时你就要明白企业的四大类型：贸易企业、制造企业、服务企业、农林牡渔业。

　　一个简单的选择，却是万事的开头，决定着你今后努力的方向。当然，三百六十行，行行出状元，创业的项目可谓是形形色色，那怎样才能挑选出一个最适合自己的呢？

　　这时你就要观测日常生活中所存在的商机——“头脑风暴法”

　　例如：给你一件衣服，你会想到哪些商机？利用结构性头脑风暴法延伸下去。

　　1.销售线：可放在电商平台、实体店进行销售

　　2.制造线：多人参与制造与生产

　　3.服务线：设立洗衣店、干洗店，衣服保养与清洁店铺

　　4.副产品线：废弃的衣服可加工生产变成拖布售卖

　　同理，假设再给你一窖珍藏酒，你还能想到哪些商机？

　　这就是头脑风暴法，商机就在问题里，问题就是商机！说白了就是“身为一个创业者你要有异于常人的眼光和看待事情的维度！”做事的谋略有时就体现在独特的眼光之中，有眼光的人观察事物有远见卓识，关键时候的判断和抉择也更正确，所以做起事来也更容易成功。

　　学会头脑风暴法，那日常生活中的商机就会层出不穷，这时你就要明白选择一个优良项目的四大前提条件。

　　①轻资产：选择轻资产的目的是为了防止创业失败而负债累累，毕竟你还是一个新手小白。

　　②渠道容易搭建：指加入一个好的系统，而不需要过多的开发。

　　③年龄和人群没什么限制：这一条就直接决定了你将来的企业市场是否广阔。

　　④切入时间要正确：所谓时机对了，风口的猪都能起飞。把握正确的时机很重要。

　　而《财商》一书中给出的答案是：

　　①不熟不做。也就是应在自己所处的职业范围选择创业，因为你熟悉这个行业的经营模式，你在工作中也积累了一定的经验，这样你创业时就可以少走弯路。

　　②选择有市场前景的行业。概括地说，就是选择市场空白点，以及在尚未饱和的行业选择创业。

　　③不要脱离自身条件。比如房地产开发，需要大资金运作，选择软件开发，需要较高的知识技术背景。如果脱离自身条件进行创业，草率行事，那么等待你的很可能是失败。

　　第二步：“启动资金”

　　都说：“有钱是万能的，没钱是万万不能的”没错，创业也是一样的道理。钱早已变成了一种不可或缺的稀有物，很多人都有一个创业梦，但都倒在了资金这一步。

　　一个创业者启动资金的来源通常有三种：

　　①有存款或家里人支持：这是最简单最直接的一种，这种条件起步往往是最辛福不过的了，有了经济基础后也不用担心上层建筑会崩塌。

　　②借贷：与第一种相比，起步相对来说困难了很多。借贷的方式也有很多，你可以向银行借也可以向亲朋好友借，但推荐的还是向银行借贷，因为涉及到利润问题，最后你还要搞清楚自己是否有偿还的能力。

　　③融资：目前是三种里面最佳的一种方式，融资的方式也有很多种，你可以成立一家股份有限公司，向外发行股票来为自己融资，但前提条件是你的公司能获得他人的认可。

　　也可成立合伙企业，由合伙人共同出资，共担分险、共享利益。或让朋友为你集资，你要承诺将来公司盈利后分红的时候人人都有份。相反，若亏损那就会化为乌有，从某种意义上来说——这就是投资。

　　站在第三者的角度去看待问题，记住“投资是有风险的，但借贷不讲风险。

　　第三步：“能力”

　　一个优秀的创业者即使有项目、有资金也并不能说明什么，因为“能力”才是决定企业成败的重要因素！

　　一位年轻人乘火车去西北某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖的望着窗外，到了一个拐弯处，随着火车慢慢的减速，有一栋简陋的平房缓缓地进入了人们的视野，也就在这时几乎所有的乘客都睁大眼睛，欣赏起寂寞旅途中这道特别的风景。

　　年轻人的心为之一动，返程时他特意中途下了车，不辞辛苦找到了这种房子，主人告诉他每天火车都要从门口“隆隆”驶过，噪音实在让们受不了，房主很想以低价卖掉房屋，但多年来一直无人问津。不久年轻人用3万买下了这栋平房，他觉得这栋房子处在火车拐弯处，火车经过这里时都要减速，在荒凉的旅途中，乘客冷不丁看到这种房子都会精神为之一振，用来做广告再好不过了。

　　之后他向一些大公司联系，推荐这个道极好的“广告墙”后来可口可乐公司看中了它，在三年租期内支付给年轻人18万租金，只是举手之劳，效益就痛痛快快的翻了6倍。

　　一个没有眼光的人，不具备做事的谋略，即使机遇就在身边，也对它视而不见。而有眼光的人不仅能够看得到机会，而且善于把握机会。要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。我们还得避免将自己局限于既定的文件流程中，我们的座右铭是专注，但是具有弹性空间。

　　现在就可以告诉你一个优秀的创业者该具备哪些能力。

　　①学习能力：这一点非常非常重要，它间接决定着你公司的未来与发展。

　　②专项能力：这就不用过多的解释了，假设你要成立一家服装店，那最基本考核的就是：你之前从事或者学习过有关服装这方面的知识并且积累了一定的经验，否则你拿什么来让你的顾客信任你，连你自己都不懂，你手下的员工又怎么会服你？

　　③领导力：你是这个公司的创办者，那么你就是这个团队最初的领导者，你手下的员工或是你的同事都会选择跟随一个最明智且最有远见的人来当做他们的领导，只有这样公司今后才会有发展有未来。身为领导的你不仅要学会管理、会解决当前所遇到的困难、还要会合理分配人员的职位、遇到瓶颈期你也应该是最冷静、最明白该怎么解决的那一个。

　　你要学会利用你的员工，员工比领导有能力那是很正常的，但你要有远见，学会合理分配和挖掘人才这也是一个领导该具备的基本能力。（具体请参考本篇第六章）

　　假设你用这套东西来创业，请问你会亏钱吗？不会！相反：当你用自己的钱来创业的时候，你既是企业的投资者又是企业的经营者，这个时候你往往会乱——当局者迷！用自己的钱来创业你会充满恐惧，就是因为恐惧你的才能才会被限制。经商之道：“投资者不经营，经营者不投资。”

　　掌握了这三个前提条件后，你觉得可以成立你的小企业的吗？如果你觉得可以，那你就太草率了！

　　第四步：“实践”

　　前面已经说了，学习能力很重要！它决定着你公司的未来与发展。切记不要觉得你可以，这不是自信的表现，反而是一种盲目的错觉。因为你还没有考虑这个企业该建在哪里？

　　①地段。

　　选择一个好的地理位置比之前所有的努力都重要。现在问你一个问题：你认为一家店开在一条街道的最两侧好，还是靠中间的地方好？是左边还是右边？

　　有人会说：“当然是最两侧的好，因为给人的印象深，且是最方便的。”说到这里并没有错，但你有没有想过这是一条长街！人们内心都会有一种单纯想法，那就是街道里面还卖些什么东西？换做是你，你会一进街就买这买那的吗？你内心最真实的想法是“里面肯定还有比这家更好更便宜的店铺，再转转也不迟”

　　没错，下面告诉你一家生意兴隆的店是怎么选择地理位置的。

　　方位情况。方位是指商场正门的朝向，一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

　　走向情况。人们普遍有右行的习惯，商场在选择入口时应以右为上。如街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，以东南路口为最佳。

　　交叉路口情况。如果是三叉路口，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路口的“转角”处。

　　②竞争对手。

　　无论走到哪里竞争对手都是是少不了的，根据你所选的位置，再去摸索你的竞争对手。

　　聪明的人他们会先以顾客的身份打探同企业的竞争对手，学习他的管理与经营模式，“取长补短”并发现修改自己的不足，之后再谋略着下一步的行动。

　　记住：永远不要把你的竞争对手视为敌人来看待，相反，你应该把他当做你的老师！因为当你还是一家新成立的小企业时，你遇到过的问题他之前都遇到过！

　　第五步：“成立条件”

　　当以上的准备工作都完成后，你就可以尝试成立你的企业了，但前提是你要了解以下的几个条件。

　　成立的第一个条件：注册资本。

　　注册资本是指：公司在登记管理机构登记的资本数额，是股东各方已缴纳的或承诺一定要缴纳的出资额总和。

　　假如你要开一个公司，注册资本报三百万好呢？还是一个亿好呢？为什么会差这么多呢？有人可能会说：“反正都是不要交的呀。”那是不是越多越好呢？

　　下面给你看一个例子：浙江有一个公司遇到了这样的问题，公司注册资金为2400万，实缴资本才300万。公司现在做亏损，欠了别人很多钱。300万赔完以后，别人在起诉他，要求他从家里拿出2100万赔给别人。

　　很明显，这个官司企业家必定会输！因为你的营业执照上注册资本为2400万，虽然只交了300万，但前面让你欠钱或者借钱给你的人都是因为你当初承诺要拿2400万为这个公司的生产经营负责，所以别人才借钱给你。那现在怎么办呢？你必须把这2100万补到公司里面来，再把它赔给别人，你的公司才能注销、才能破产。要是拿不出这些钱怎么办呢？要拿出你全部的家庭财产补足到2400万把它赔给别人。那如果赔不起呢？那只能担刑事责任！

　　注册资本不仅关系到公司的规模和承担的责任风险外，还有今后的公司税收。

　　成立的第二个条件：公司名字。

　　都说到这里了，你知道公司的定义吗？那公司和企业又有什么区别你知道吗？

　　①公司定义：公司是依照公司法在中国境内设立的是以营利为目的企业法人，它是适应市场经济社会化大生产的需要而形成的一种企业组织形式。

　　②企业和公司的区别？

　　公司：由股东共同出资,依法定条件和程序设立,以营利为目的的企业法人。

　　企业：泛指一切从事生产、流通或者服务活动,以谋取经济利益的经济组织。

　　③公司名字的组成：地域+字号+行业用语+组织形式

　　第六步：“宣传特色”

　　一个新的公司，你要面临的就是怎么把东西卖出去？怎样才能让顾客放弃多年来对大品牌的信任而去相信你一个刚出道的不知名企业？这时，广告宣传就极具重要。

　　宣传之前，你要明白什么样的产品才能打动顾客？

　　①价格优惠。根据你所了解到的，你会发现即使是21世纪，但中产阶级或中产阶级以下的群体仍占有一多半，因此他们购买某件商品时第一个会想到的肯定是价格！只有价格足够吸引人那不愁没有顾客和流量。

　　②质量保证。有价格优惠，会吸引很多人，但没有质量的保证就很难让顾客再来购买的东西，因为绝对有同行的企业能够做到价格比你优惠，质量比你更完善。

　　③创新之处。前两者都保证的前提下，若想吸引顾客，那就不得不靠独有的特色了。有自己的特色才能跟上时代的发展，相反，一味地遵循旧原则只会让那些老顾客留在这里，而新群体则很难进入。因此一个好的知名品牌，是无时无刻都在创新的。

　　第七步：“基本知识、心态”

　　①什么是有限连带责任和无限连带责任？

　　有限连带责任，是指以全部财产中的部分财产来承连带担责任。

　　无限连带责任，是指以全部财产来承担连带责任，即有多少财产就承担多少责任。

　　②公司上市的条件以及与不上市的区别？

　　必须是股份公司；注册资本至少是3000万；公司经营必须是三年以上；公司的财务状况在最近的三年净利润在3000万以上；经营活动产生的现金流量累计至少5000万或者说营业收入要达到三个亿以上。

　　区别：上市公司就是把公司的所有权分成若干小份，放在市场流通；相比非上市公司的股份、财务、批录更为严格；上市公司的股份可以在证券交易所中自由交易流通而非上市公司不能；两者问责制度不一样；

　　③公司的钱老板能随便用吗？

　　这个问题很简单同是也很有趣——绝对不能！首先你要记住：公司是老板的，但工资不等于是老板的。例如：老板随意从公司支出50万，这50万是要还回去的，超过一年不还，税务直接认定为分红，按20％的分红个税征收，如果你不还回去也没有缴纳分红个人所得税，那这就叫“挪用资金罪”后果你懂的。记住：公司是一个独立的法人组织，老板是自然人，公司的钱和你的钱那是两码事，但也不是不可以创造条件来使用，不过要用于对公司经营。

　　④股权

　　股权可以理解为股票持有者根据其持有的股票比例，可以享有的权益或者承担一定责任的权利，这个权利是基于股东对公司主张的权利。

　　要知道持有公司股权67%即三分之二以上，便有了绝对控制权，持有公司股权51%便有了相对控制权。

　　股权大小决定公司控制权，别到最后一手成立起来的公司成了别人手中的玩物，而自己只能当一个有名无权的假皇帝。

　　最后就是“心态”了

　　这是最后一步，也是最重要的一步。因为从创业第一天起具备一个良好的心态便是成功的关键，换句话说：“从创业的第一天起你要面对的是困难和失败而不是成功！

　　失败是很正常的，90％的创业者第一次创业都会失败，失败并不可怕，但你要学会在失败中成长。

　　也不要轻易放弃。不要一经历失败过后就决定放弃，更不要轻易去变更项目，除非这个项目真的不适合你，凡是没有恒心的人，他无论干什么事情都很难坚持下去，更不可能成功！

　　接下来分享创业途中的铁规：

　　三大企业不要办：个人独资企业、合伙企业、一人有限公司

　　只设子公司，不设分公司

　　股东人数尽可能少，3—5人为宜。本人在公司的股份比例，最好高于67％，不少于51％，绝不低于34％。

　　由本人担任法定代表人

　　不设董事会，只设一名董事执行由本人担任

　　必须由最可信的人来主管财务。由本人保管公章，企业章越少越好

　　尽量不以公司名义购置固定资产

　　企业出借资金必须经全体股东或董事书面同意

　　必须将家里闲置财产放置到子女名下

　　绝不买卖增值税专用发票

　　只向银行借贷，绝不搞民间借贷

　　企业最终目标是成为上市公司

　　——最后，祝你们创业成功