《战国抢食记》野韭

87、持股计划

　　那番“有钱女子的消费力”理论众人也就听听而已，尤其说到日化厂明年番十倍的销量，这话更多人认为，其中安慰成分居多，毕竟龙谷出自老爷子门下，面子总要周全。

　　明年的事情还离得很远，阿来现在只想搞明白今年的事情，他弱弱举手提问：“造车厂上个月明明销量居首，为甚财报上显示我的负债率为32%？这负债率指那些商贾没有付的欠款么？不是都签了抵帐合约么，账面上为甚体现的是未收账款呢？还有，造车厂的市值定的是不是有些高了.......”
　　——好吓人，一百万两黄金，这是什么概念？这个价恐怕能易到中原的一个郡。

　　老爹翻出造车厂的报表像模像样的看了看，然后转头看向宝贝儿子......求解惑——这报表是儿子提出的，还需儿子来解释，实话说他也看不大明白。

　　工厂管事在会上汇报的数据比较简单，财务报表上的数据更为详细，采纳自现代财务报表，表上有营业收入、营收同比，净利润、净利润同比，毛利率、净利率，净资产收益率、负债率，总股本、总市值、现金流、库存，总资产周转天数/周转率、存货周转天数/周转率、应收账款、未收账款。这样一张财务报表足够看出工厂的经营状况，管事们虽然不大算得出那上面的数据，但是并不影响他们理解那些数据代表的含义，这张财务报表有些像紧箍咒，时刻鞭策和警示他们不能懈怠，派往中原的商队也不例外。

　　苏青戈道：“我先来解答你的第一个问题，为什么造车厂销售居首，负债率却是各厂最高的？负债率要分两部分内容讲：其一，虽说商贾签定了抵账合约，但不并代表已经收回账款，准确数据还需年底中原捎回财报才能进行核算，万一里面出现一两笔坏账呢，在这之前，你那表上的依旧要按照未收账款记录。这种记账方式不仅仅你一家，所有工厂都如此，凡是没有实际到账的款项都要按照‘未收账款’来记。”

　　他看了一眼年纪不大的阿来，那孩子放佛被压力压的有些狠了，小脸这些天也消瘦许多，想想也是，一个不足十六岁的少年，刚刚接触社会，就被任命管理一家市值对于他来说近乎天价的工厂，不亚于让一个瘦子去举起200公斤的杠铃，但人的潜力是无限的，谁也不知道自己到底有多少发展空间，只有“压一压”才能试出到底有几斤几两，更何况阿来他们几个年轻人更像一张白纸，未来能画出的蓝图无可限量，姑臧前期发展他们不见得是最重要的，然而，等将来发展到一定规模，这些前期参与经济建设的主力军，必将成长为这辆经济建设火车的核心动力。

　　“其二，负债率还包括工厂前期的建设投入和研发成本，这部分资本虽然是由苏家垫资，苏家为此也占了60%的股本，但是在账目上必须体现清楚，到将来核算盈利分红时，才能根有据，不至于一团糟。这样解释你可听得明白？”

　　“好像......明白了。”

　　“其三，工厂的市值，代表这家厂的价值，至于它的核算标准有些复杂，等以后你们会有机会学习到，不过有一点你们还是要现在就搞明白，一家工厂的价值还包括了它在未来三到五年预期产生的价值，这家工厂未来可期许的发展空间。所以它的市值就不能仅仅只看眼下它能产生多少价值，当然，你们也不用过份担心是否将工厂的市值做的高了，目前给各个工厂定的市值都是有数据支撑，绝对不是凭空杜撰的。”

　　其实这个问题很多人心里都有疑问，今日阿来这么提问，也给大家伙解了心中的疑惑，众人点头表示听明白了，有的人心里却嘀咕：“阿来明明前路后路主家都给你铺平，你小子只管躺在银子上睡大觉，却还觉得造车厂市值高了，没听小主子说嘛，市值越高代表工厂未来发展空间越大，要不我们来换换？”

　　管事们心里有些酸意是难免的，苏青戈又怎么不明白那些看似平静的表面背后暗藏的那些小心思，有这样的心思很正常。无论在哪个时代办实业，初创期先任用自己了解和信任的人，这样可以减少“信任成本”，不过，当实业走入正轨后，大家就要凭能力做事了，如果给你一家有前景的公司，你却没两年管理成了一个拖后腿的，那就说不下去了，何况苏青戈还给他们都定了考核标准，在那道考核线前，不论亲疏远近。

　　苏青戈看了看大伙的反应，接着说道：“例如，造车厂的市值包括了原始投入资金，以及目前投入的技术在眼下诸国中所占的地位都是空前的，另外还要通过订单和工厂的实际生产能力，来核算每年的生产量，这些产量最后也要按照市场售价核算到市值中，造车厂的订单已经排到明年五月，如果你们的生产能力不加扩张，那么订单的排期还会继续增加，这是由市场需求决定的，我们的技术至少在一年内是可以保证非常安全的，至于一年以后，市场上是否会有仿制品出现？这个问题几乎不用有任何侥幸，答案是肯定会有仿制品出来，甚至有可能比我们做出来的还要漂亮，不仅造车厂会遇到这种情况，其他几家厂的产品同样会被仿制。”

　　众人一下坐不住了，议论纷纷。
　　“那怎么？我们投入良多，被人仿制出来，我们还有什么优势可言？”
　　“难道就要坐等被人仿冒出来么？小主可是有办法应对？”

　　苏青戈脸上并不见一点忧虑之色，他淡淡说道：“被人仿制出来我们的产品，自然失去了我们一家独赢的优势，这也未尝不是好事，从另外一个角度看，能被仿制说明我们的产品受欢迎，卖的好才会有人要仿制，我们阻止不了这种行为，唯一能做的就是不断提高自身的生产技艺，减低生产成本。诸位不要忘了，外界最先接触到的是‘苏氏织造’的品牌，无论别人怎么仿制，我们只需守好初心，总会有那么一些人只认‘苏氏制造’这块牌子的，而且，在商场上还有一句话说的很对——有竞争才有发展。”

　　众人这才收敛好慌乱的心态，点头表态：“是，是，小主说的有理，我等自会做好自家的事情。”

　　苏青戈今日提前把日后市场上可能会出现的竞争局面分析出来，是让这群管事们冷静下来，不要被每日流水一样的订单给冲昏头脑，以为这样就天下无事了。

　　“再有一点，”苏青戈坐下后，喝了口茶润润干燥的嗓子，接着说道：“跟各位提前打个招呼，之所以给每个工厂都定了市值，也是为明后年员工持股计划做准备，员工持股计划要先从管事们开始实行，然后再从各个组长中、以及优秀员工，挑选表现突出的进行，这里面考核的不仅是各位的业绩，还有管理能力的综合水平，诸位都是我之栋梁，能力还有很大发挥空间，当持股计划实行之后，可以预见未来工厂做的越好，你们受益也就越大。”

　　这番话一下子激起了千层浪，这年头大家族的管事只比家奴的待遇略微好些，并没有固定薪水发放给他们，全看主家的心情，心情好了给笔赏头。如今在苏家做事，最开始也没薪水，大家都为了能吃饱肚子做事，毫无怨言，待几家工厂有稳定的生产，也接到订单后，便给管事发放薪水，发的虽然不是米粮钱财之物，是毛边纸，但是毛边纸是紧俏货，他们同样可以拿到集市上易想要的东西，这种待遇已是极好的。

　　然而，世上没有不透风的墙，他们自然也听说了龙谷、林苏拉、阿来、阿回这几个高管最开始就有股份，甚至山庄的几个匠坊头也有股份，但是大家也懂得这种事争不得，心里嫉妒羡慕一番就行了，表面上没人公然提出意见，可是今日小主竟然说，以后他们也能分到股份，这话就像给大家伙集体打了强心针一样亢奋，有几位按耐不住，已经激动的脸红脖子粗：“主家待我等真是、真是.......” “哎呀，我等今后只管做好事情就是了，绝不辜负主家的信任。”

　　苏青戈微笑看着众人，并不多言，留给他们一点时间消化这个好消息，员工持股计划，在这种小农经济时代无疑是特立独行的，他并没忘记这个时代是历史上思想文化最为开放的年代，百家齐鸣，各家学说正在建立成型体系的开端，对于新思想和改革派也最为包容和接受，让他们就权当他的这些制度是一种新的改革吧！

　　春秋战国礼乐崩坏，不要寄希望于这个时代人会从一而终，对家国君主会有多深的感情，想想看，苏秦都可以挂六国相印，游说六国合纵联盟，帮助秦国改革图新的商鞅，还是卫国国君的后代呢，可见，忠心、家国什么的，在这个年代是不大有约束力的。等那些采购了苏家货品的商贾回返本国后，下一步他们要做的无外乎两件事，第一件就是破解那些货品的技术难题，另一件便是利诱挖人，如果能挖到苏家核心管理层的人，兴许就能一举探知苏家的隐秘技术？

　　不过他们肯定没料到，不管如何利诱，不见得行得通，对于一些普通平头百姓来说，苏家的股份制就像守着一个能下金蛋的老母鸡，每年都能源源不断获得稳定的利益，给多少钱财能如这般有保障。想稳固住苏家基业，单靠那点收养之恩持续不了多长时间，恩情总有耗尽的时候，苏青戈没有兴趣也没必要去试探人的本性善恶，趋利避害本是人的天性，没有对错之分。