《2010-2019杂谈随笔》温敛

2、2011

　　一：处处有博弈。
　　我们班导师说，他在读书时期曾立志读下一百本书，但可惜没有完全实现。但即使是没有实现，立下一个伟大的目标也是对自己很有好处的。
　　只要真心去践行过。
　　以前因为心态太过躁进吃过大亏，听到无数鼓励我们去发光发热的言论并没有立即去执行，而是选择合适自己的方式，去一点点的融入这个校园。
　　结合爱好与优势进系编辑部，锻炼几次自己的胆量，觉得足够放得开之后，沉寂。
　　我更希望自己有足够的时间去读书，读许许多多杂书。然后写出一两本精品。
　　于是，读书百部计划正式开启。
　　我首先选择的是博弈论。先选择的是王永春的一本贴近生活的《博弈论的诡计》做个大致理解，且不求甚解。然后找到了的是迪克西特的《策略博弈》。（感叹下咱学校的书之齐全！）
　　这次看得很慢……
　　怎么说呢，我喜欢数学，所以一下子就爱上了这本运用数学去分析人类行为的书。
　　Game theory中文译为：博弈论。
　　我对经济学无感，却差点没忍住用极其热烈的眼光注视她，想与之请教或讨论有关博弈论的问题。哎。
　　从中学到很多，最近理解的一个问题是：为什么有人能忍？为什么有人即使输了也能发自内心的不气馁？
　　或许不同角度有不同答案，但从博弈论中我找到的只有三个字——
　　全局观。
　　于是，恍然大悟。
　　——也许你某次考试的得分不可能超过对方，或是正举办的运动会长跑你输得惨烈…
　　但如果你是一个博弈高手的话，就会积累实力，胜负不计。也就是——你会选择输战役，赢战争。
　　是否感性的人看博弈论都会热血沸腾？嗯…至少我是这样。

　　二：评建新闻稿与运动会
　　编辑部部长出的难题，虽然很荣幸她放心将重要的事交予我，但问题是……我最近沉迷书海，一点也没有准备（比如去旁听、去问接待专2老师、同学等）。
　　让我去问部长…又感觉自己办事能力低下…
　　于是我狡猾的登录了财院官网，眼尖的找着了关于评建的资料，没问一个人便写了500多字。再修修改改……咳！

　　运动会，我参与了跳大绳与16X60米迎面接力。感觉好玩又刺激。
　　还有，虽然我们班有注定“打酱油”的迹象，但看那一张张激动又快乐的可爱脸庞，心中自有一股骄傲与喜悦萦绕……
　　博弈有言：输战役，赢战争。运动会即将落幕，迎来的是我们八班新的挑战与机会。
　　我们，不服输、不能输、不会输！

　　最近看了网易公开课中的《公正》，其中有提到——英国曾经发生过这样一件事：四个人坐在一艘小船上，飘到了茫茫大海失去了方向，四人都饥饿无比，其中一人身体素质不好快到了极限，于是其余三人吃了那人然后活命。

　　之后讨论展开，观点有几种——（我说令我印象最深的几种）：
　　1类似于少数人利益应该服从多数，吃人者是迫不得已，而且合乎情理的。
　　2吃人者虽然自道德上无法合格，但原因特殊他们不算犯法。
　　3吃人就是吃人，不论道德法律都是极其恶劣的
　　4如果被吃者同意或者自愿牺牲，那么合乎情理。但其中被吃者丧失了‘人权’
　　5那活下的三人有家庭，而死去的只是一个孤儿一个社会底层人士，活下去的人对于这个社会重要的多。
　　……
　　我发现一部分人喜欢用‘价值’与‘功利’去衡量一个人的重量。(我该敬佩你们丝毫不虚伪吗？）
　　多数人，真的比少数人重要吗？如今世界，难道不是少数人之间的对弈吗？
　　好，就算这个例子中死去的那个孤儿是不重要的少数人，而我们也有更多可能成为那多数人的一边，但是我想身临其境，我会选择一起死或者今天你割一片肉明日换人，这样的更‘公平’的方法……
　　其实我想问的是，一个人的灵魂重量，又如何衡量？一个人的灵魂就可以比几个人，几百人，甚至几亿人轻吗？
　　如果是用‘思念’衡量一个人的价值……但你又怎能否定一个孤儿被爱与爱人的能力与权利呢？

　　对一方的公正，必然引起另一方极大的不公正。
　　就像潮起潮落，阴晴圆缺，本无法保持水平。

　　还有，沾染血腥阴谋的东西还能从中获得‘公正’吗？选择这个例子为题本身没有错误吗？
　　学习公正的目的，究竟是想让听众扩展知识，心有正义，还是想教会我们如何钻公正的空子、如何学会擦边公正以及真正的不公正！

　　即便你的讲解得再精妙、再如何巧妙引导学生们学习更深的领域，但我看这一节却是愤怒与厌恶的。

　　国无公正，只存何者为‘重’ 。
　　取舍果决，不念‘人’字何意。

　　真正的公正，在于每个人的心中。
　　每个人的公正都不一样，而每个人的公正都相同。

　　这便是我的感悟。

　　荧幕中，那一双忧郁的眼。
　　我永远记得你的《霸王别姬》，永远记得你所说的“一辈子就是一辈子，少一年一月一天一个时辰都不算是一辈子。”
　　即便那时的我年纪很小，将这部电影反反复复看了三四遍以后，也懵懵懂懂的悟了，原来这便是一辈子的定义。
　　啊我说，这是痴人对一辈子的诠释吧？
　　你看你，在我心性未定的年幼之时，便撒下一粒忠贞的种子，让我的灵魂与心发誓，一辈子，只认准那一个人。
　　情深不寿，张先生，即便是相对而言不那么浮躁的20世纪，你也无法持着那一个人的手完整的走完一生……
　　……那么对于继承了你的‘信仰’的一些可怜人而言，我们要如何让自己的心完整的存活下去呢？

　　如何坚持，再怎么坚持，似乎都只能得到三个字的结局——不可能。
　　临别这个世界之时，你留言，自认一生从未做过坏事，却为何落得如此下场。
　　啊是了，不光娱乐圈，全世界的人都会因此汗颜……有谁、有谁真正能在临终了大声呐喊：
　　我一辈子未做过坏事！生死坦荡，来去干净！

　　不过你的确做出过一件极其恶劣、罪无可恕的坏事——你把最爱你的那个人，留下了。
　　他独自一个人守在你们共同居住过的家中整整7年！
　　他现在已经到了五十而知天命的年纪，终于舍得离开那该死的充满回忆的家，一个人孤独而坚强的远走国外。
　　你如今要是能看见……当初你是怎么狠下心来，离开他，继而伤害他的？
　　你真自私。真任性。真可恨。

　　那些媒体、公众外界的各种抨击蜚语，只能换来你们无奈而淡然地笑，以及牵得更紧的双手。
　　谁能为一个人雪中送炭到吃几个月泡面的地步，又甘愿为那一个人放弃可以说是能傲然整个香港的锦绣前程，甘愿退于幕后为他谋划。
　　又有谁能足够珍惜这样的真情，在千万人的演唱会中，直言对方是自己的挚爱——
　　是的，直言他是你张国荣的挚爱，两个男人，坦坦荡荡，在那一刻无惧所有世俗眼光，只有彼此。
　　如人饮水冷暖自知。
　　所有的舆论资谈，所有的恶语重伤，在真爱面前，都显得苍白无力。
　　……
　　可是你们却输给了命运，输给了死亡……这算什么？这算什么！！
　　这便是真爱的下场吗？啊！

　　九年一梦再重头，
　　今朝无情堪回首。
　　待将世间尽看透，
　　一生孤注掷温柔。

　　我立誓做一个不论灵魂还是外在都强大的人，这样才能保护住自己在乎的人们。
　　虽然越往前走，越发觉得自己渺小卑微，但你所不具备的坚持与狠，我具备着。
　　我会用我自己的方式，做我觉得应该做的事情，达到好的目的。
　　我唯一相信的，便是自己的心，它从一而终，不会更改。
　　这条被时间被外界等等各种因素而打磨枪杀的本心之道，我一定会走到尽头，如真有上帝耶稣如来佛祖，希望能让你看到——

　　我能做你所做不到，没有坚持下去的道路。

　　前言：我买了一个很喜欢的很复古风的本子，很贵，25元一本，但是由于很喜欢，所以买了下来。
　　于是为了不浪费它，我开始想要往里面填什么东西——计划是这样的：1.谈判学 2实际心理学 3市场营销实战方面

　　其实目的倒过来也可以。

　　好的现在开始我断断续续借了还还了再借为期超过两个月才学了三分之一多一点的汤普森谈判学之旅。

　　第一个感悟是：不打无准备的仗。
　　一场谈判80%是准备，20%是实际谈判。你要准备些什么？嗯…让我想想——
　　1.自我评估——你得知道自己想要的是什么
　　——你的BATNA，也就是最佳替代方案是什么。（对每一个替代方案进行评估）
　　——确定你的保留点
　　——评估你的风险倾向
　　……

　　2评估对方——对手是谁？（隐藏方？多方谈判？建立联盟？谈判团队？）
　　——对方的利益与立场、对方的BATNA
　　——对方是一个统一的整体吗？
　　……
　　3形势评估（哦DEAR这个内容实在是多，等我回去翻笔记再补充。）

　　第二个感悟是：书上描写的谈判策略总让我联想起……买菜时讨价还价……哦当然，简短的买菜也可以看做是一次谈判。
　　下面我试着用买菜来描述这些策略？

　　策略1：思考你的BATNA并加以改进。（今天我特别想吃苦瓜，但是苦瓜很贵，我的最佳替代品就是南瓜= =|||，南瓜相对便宜得多）

　　策略2：确定你的保留点，但不要透露出去。
　　（我身上只有4元，4元就是我能承受买苦瓜的最高价，但我不会SB的告诉小贩我身上有4元，我也许会说我只有两元= =）

　　策略3：调查对方的BATNA，并估计对方的保留点。（如果小贩周围没有别的客人，也就是他在这个时间只能选择接受或拒绝我一个人，我可以开始砍价，长期的买菜经验会告诉我小贩对苦瓜的最低承受能力是2元）

　　策略4：设定期望值（决定了你在买菜中获得的利益上限，不要让你的保留点牵制期望值，二者相互独立）

　　策略5：率先出价。（如果你准备充分）
　　如果对方先出价，立刻重新定位，及时还价，降低对方初次报价变成定位点的可能。

　　策略6：为让步做计划（模式：最好双边让步 幅度：逐渐降低紧张程度 时机：逐步）

　　策略7：永不撒谎（不要失去信用，比如拿□□给小贩）

　　第三个感悟：盼星星盼月亮终于把苦逼的基础部分过了，现在进入高级谈判技巧。
　　发现不仅需要情商，不仅是口才，不仅是细节，而是全方位的综合技巧与能力。

　　比如谈判风格——竞争型谈判者介乎于自我主义、与侵犯型之间，这种类型态度强硬，但容易忽略怎样扩大馅饼，而不能只盯住如何去分割。

　　如何让对手将焦点重新转移到利益上，这就是个人策略与机构策略的运用了。

　　总之，能学的很多，这本书很好很强大。

　　剩下的……还没看完。
　　与子同袍桃树之前
　　美酒与琴宁静悠远
　　心之所向一瞬经年

　　世有无常我为鱼肉

　　操戈相向锋芒尽显
　　凭谁问一世痴恋 竟是瞒骗？

　　名利权势如何求不得？
　　你敢说这爱恋 最终不作云烟！

　　天地无言 可许我永世长眠

　　命里有时你看不见
　　命里无时痴缠疯癫

　　谁能料 你真真假假阴谋阳谋 拼尽一切只为这一眼——

　　（人言 朝闻道夕死可矣）

　　一夕之道便是弃剑

　　眠之下,一时手贱点进南康白起---这个中南大学才子，死于08年3月的湘江,为了一份逝去的爱,一个不值得他爱的男人。

　　南康的感情太纯粹干净，识人的本事却不行。或许在心动的那一瞬根本无法控制,但是无法自控，就是埋下祸根的隐患。

　　“我本应祝他永远幸福，但一想到这幸福再不会有我的参与，还是非常非常难过。”
　　“我等你到三十五岁，你若是再不来,我就去找别人了。”
　　“我等不了你三十五岁了，但我想等你一辈子。”

　　于是你永远停留在你二十八岁的时候，等着那个永远不会回头的人…

　　为何拥有如此真心之人最后都会换得一个死于抑郁症的下场？
　　我欣赏喜爱的你们——一个，从28楼决然跳下。一个，28岁跳入湘江、浮尸五日……

　　为何不让全天下珍惜爱、值得爱的人在一起，再让那些不重视爱利用爱的人凑一堆
　　所以，我憎恨。

　　万幸,以上两种人我都不是。
　　我希望在一起便彼此相爱，并相互忠诚。如果不是,即便我爱你,我也绝对会离开。
　　绝对不能允许，我的爱遭受到玷污。

　　可以说是理智又偏执。可能容易受伤但愈合力自控力极强。
　　当然，遗忘性更强。

　　我会活得非常好。我相信。
　　我从不像你一样傻。

　　但午夜梦回,偶尔想起你或者张国荣,总是难受到了…
　　因为我曾经也是如你这般,视爱为信仰。

　　好像过去我最大的愿望，便是能有一个人能彼此信任，彼此相爱，彼此忠诚。
　　何等奇怪!

　　而今，我有各种各样的愿望或是欲望…可能以后会渐渐变得自私肮脏…

　　可悲的是我非常清楚,这些突然的欲望的根源………
　　是绝望
　　是求不得

　　我最想要的，我已经得不到,或是失去了。

　　所以退而求其次,我称之为伤害转嫁。

　　还有便是,我明白我不只属于我自己。身上束缚与责任让我不能过分任性。

　　但我同样,活得很累。

　　摆脱这种心理的方法便是忙碌与强大起来。

　　等你足够强大，你就可以保护那个属于你的南康白起。

　　也或许，即便强大，心终难安。

　　但总是要想办法的，不能服输!尤其是,不能输给自己。

　　不要说什么我等你到三十五岁，完全可以追你到三十五岁，死缠到三十五岁，算计你到三十五岁，报复你到三十五岁…

　　你的心与命运的掌控权,在你自己手中才有活路与希望。

　　最后
　　愿岁月静好，现世安稳。