《主角们都在我面前撒币》包神咚麦

44、非主流不朽之杀马特，我想杀熟！（20） 输出复杂成

　　五一早上，余透透比平时更早到达发廊。

　　自从她潜心学习理发之后，梅姐把发廊的备用钥匙也给了她一份。

　　虽然店是李翠梅的，可如今的经营方式却像是两人合伙。
　　甚至某些时候，李翠梅都有自己在依赖着她的错觉。

　　营业时间还没到，余透透在店门口用几个泡沫箱支起了一个小摊，用一些碎花布布置精巧，贴上了优惠活动的海报。

　　说起这张海报，李翠梅想起昨天她去打印完海报回来，半边脸泛红微肿，再三追问之下，她也没有道出真实原因，只说是摔倒的时候脸砸到了地上。

　　李翠梅一听就知道她在撒谎，也因为知道她以往性格懦弱常被同龄孩子孤立，大致也猜到发生了什么事情，本想拉着她去讨公道，却被她一手拉住。

　　余透透扬起笑容，说自己已经都处理完了，以后不会有这样的事情再发生的。

　　也不知道那一刻是什么力量磁场在发生变化，李翠梅竟真的被她的坚定说服了，那种超乎年纪见地的从容不迫让人真的相信一切都在往好的方向发展。

　　最后，余透透让她请客喝冰镇汽水，喝之前，便当作冰袋敷了一下脸，才勉强消了点肿......

　　“梅姐，咱们店的直板夹放哪了？”

　　离营业时间还有十五分钟，余透透放下了手中的事情，站在镜子前摆弄发型。

　　李翠梅从其中一个置物柜深处掏出直板夹，递给了她，因为许久不用，直板夹的插电线都团在一起，解了两三分钟才成功插上电。

　　直板夹是金属质地，预热特别快，不到一分钟就冒烟气。

　　余透透没有直接用，而是以迅雷不及掩耳之势挤了一泵护发油。
　　那是李翠梅好不容易托人买来的进口沙龙护发油，在国内是稀缺珍品，行业内都未普及拥有，平时李翠梅自己都不舍得用，却被她挤了满满一坨。

　　“你！”李翠梅突感心疼，“这很贵的，你挤那么多做什么。”

　　“梅姐你也抹点。”余透透狂搓发尾，“等会儿直板夹顺一下头发，让头发看起来发质很好，柔顺有光泽。”

　　李翠梅：“我也要？”

　　余透透拿起直板夹，微微张开夹口，金属夹面的缝隙里冉冉升起一缕白烟。

　　没有恒温的直板夹很容易烫伤头发，余透透对着镜子一缕缕小心地烫着。

　　一边烫一边解释：“肯定啊！今天作为咱们新的起点，服务和形象都必须打满，作为美发沙龙，老板和店员自己的发型都乱糟糟的，别人看了还会对咱们店抱有期待吗？”

　　这么一说，李翠梅倒是明白了。

　　宣传不止于嘴上和物料上，身体力行，用自身形象展示成果才是最终本质。

　　大概捯饬了十分钟，余透透满意地看着镜子中满头飘逸顺滑的秀发，虽然发质细软又茶黄茶黄的，不过比起之前杂毛乱飞，发梢开叉炸成狮头的鳖孙样，现在看起来总算像个精致打扮的人了。

　　李翠梅常年护发，抹一下护发油，发尾卷的弧度立刻就显现出来，不过为了工作时的便利，她还是简单地用香蕉夹束起头发。

　　这会儿余透透已经站在门外小摊子前，对着过往的路人叫卖新活动。

　　果不其然，免费赠送洗发水的威力吸引的第一批顾客都是平时来洗头的那波人。

　　余透透充满干劲，肩膀搭着条毛巾就一个个洗了起来。

　　当然，过滤了一批云彩霞的亲友之后，剩下这些老顾客们没有一个嫌弃起这个洗头小妹，甚至这段时间的反复练习之下，满意度比以前都高了许多。
　　好几个阿姨都说下次来还要指定她服务。

　　这无疑是对她能力的赞许。

　　不过还是有未达预期效果的地方，那就是一上午接待的顾客全是来消费五块钱的洗发项目，快把余透透给干趴下了。

　　李翠梅坐在收银台，一边跟等候区的顾客交谈，一边逐个登记会员信息。

　　终于把第一波冲榜洗发销量的顾客接待完后，余透透甩着手逃离了这块区域。中午街上人流量多了起来，有好几个人站在摊子前研究活动海报。

　　余透透看准了其中一个潜在客户，立刻迎笑：“姐姐，我看你是油头吧？”

　　一个看起来二十五岁左右，带着一个娃的女人摸着自己头发：“是啊。”

　　“那这大热天的，平时又带娃，头发也不常打理，是不是很容易出油，而且还容易塌。”余透透顺势给她介绍了起来，“可以试试我们店的控油洗发水，里面含有锌元素，针对头皮出油，可以维持发根蓬松，平时不常打理也没关系，头发只要蓬松干湿度平衡，不做造型看着也精神。”

　　女人点了点头，同意道：“是啊，平时洗一次头，隔天头发就油，人都显得邋遢了，而且家务事多，哪有精力天天洗头呢。”

　　“那姐姐你今天算是来得巧了。”余透透知道这条鱼要上钩了，笑得更灿烂，“五一期间我们发廊做活动，你只要来我们店洗一次头，就能免费得到这款控油的洗发水，你想想，洗一次头也不贵，你还能免费得到一瓶洗发水，相当于免费试用新产品，不管最后效果会不会令你满意，也完全不亏哦。”

　　女人眼里逐渐有了想消费的欲望，可能困于家庭主妇对于柴米油盐的精打细算，心里还在估算着要不要下手。

　　其他围在摊子前听的人都不由得蠢蠢欲动起来，其中一个比带娃女子年长不少，大约四十岁左右的妇人显然心动了。

　　她指着余透透手中的洗发水问：“这款去头皮屑效果怎么样？”

　　余透透打量了她一眼，及肩的棕红微卷发，穿着收腰式印花长裙，有点褶皱的双手似乎说明女人经常做家务，但是穿着打扮上又显得与一般家庭妇人有些物质层面上的区别。

　　“如果是您本人要用的洗发水，我不太推荐这款。”余透透不敢懈怠任何有机会成为贵客的人，于是收起手中的洗发水，转而拿出了另一样式的出来，“我看您又烫发又染发，发质在一定程度上会受损，更适合用修护滋养为主要功能的洗发水，干枯毛躁的头发需要补充养分，而且这款洗发水含有吡硫鎓锌，有去屑效果。”

　　对于没有太多知识教化后的普通人，输出复杂成分表含量和对应功效，能刺激他们产生信服感。

　　中年妇人已然心悦诚服，有些震惊于这个看着年龄挺小的稚□□生嘴里竟然蹦出了那么多深奥的词语，直接决定：“好，那我现在洗头，稍后我就要这款洗发水。”

　　“好咧！里面请！”

　　余透透将人迎进了门，李翠梅从柜台前抬起头，看到来人时，愣住了。

　　“美娟姐。”李翠梅站起身，“你怎么来了？”

　　余透透把事情经过简单复述给她听，听完后李翠梅立刻把人安置到了洗头区，转身将余透透拉到一角。

　　“厉害呀，村长老婆你都请来了。”

　　余透透惊讶：“她是村长老婆！”

　　“是啊，她一直是老杜的顾客，很多年来都在那边做头发......”李翠梅用肘子挠了挠她的胳膊，“美娟姐就交给我洗吧，要是能拿下她，以后固定的烫染发客户就多了一位。”

　　余透透和梅姐交换了眼神：“那就交给你了。”

　　回到门口摊位，聚集的人比刚才多了些，大概是看到有人因为优惠活动进去消费了，紧接着又有几个人排队等着洗头。

　　余透透乐滋滋地给所有人做了登记，排队洗头的间隙，也极尽口舌之力推销至尊会员的优惠力度，不看短期效力，长期理发护发能省下不少的钱。
　　由此，第一天的客流量达到了前所未有的高峰。

　　临近下班时间，余透透刚洗完最后一位顾客的头发，云筱蝶正是这个时候走进了店里。

　　“筱蝶姐。”余透透喊了她一声。

　　云筱蝶环顾了一圈，“知道发廊在做活动，所以我也帮你们推荐给朋友了，对了，我妈妈也过来了吧，她很满意哦，回去后一直说刚才洗头很舒服，说也要帮你们多介绍一些顾客呢。”

　　听了这话，余透透和李翠梅面面相觑，恍然大悟。
　　难怪作为老杜的老顾客，村长老婆会愿意光临她们发廊呢，原来是背后有云筱蝶在推波助澜，

　　云筱蝶：“我刚写完习题就过来跟你说这消息了，怎么样，第一天做活动还顺利吗？”

　　余透透点了点头，朝她感激地说：“比预想中好，不过也要谢谢你的帮忙。”

　　“说什么话呢。”云筱蝶那双眼睛柔柔地看着她，“我才要谢谢你呢！”

　　“谢我？”余透透想了想，领悟到了什么，“不用谢我，我都说了帮你跑腿那事我自己也拿了报酬的。”

　　“不是这事儿......”

　　“......”

　　余透透愣住，不是感谢那回事，那还能是谢什么呢？

　　云筱蝶往她跟前走近了几步，声音小了些，仿佛接下来说的话只是属于她们俩之间的秘密。

　　“上次你说的对，我已经下定决心了，我要争取考上好大学，去往更远的地方，离开这个村子。”

　　余透透这才反应了过来，原来女主角是思想觉醒了，终于知道要脱身低处的沼泽，力所能及爬向更高的山峰。

　　“这是好事呀。”余透透自心底替她感到开心，“那以后你和寒哥在外头肯定也能越来越好，过上更幸福的生活。”

　　云筱蝶嘴角一僵，眼睫失落地垂下。

　　“不会了，我和他......分手了。”