《平凡的挣扎》海大多肉

6、拓展业务遇风骚窗帘店老板娘 谭俊鹏为拓

　　公司那栋楼的物业经理是谭的老乡，谭也是在大厅碰到过几次聊起来的，物业经理比谭大几岁，各自说着在外的不容易，谭说想拓展一下业务，不知道本层有没有可以合作的商家共享一下客户资源。
　　物业经理说有个做窗帘的老板你要不要认识一下，反正业务嘛，都是互相介绍。物业经理接着就拉他上楼去坐坐，反手谭就塞了物业经理一包烟，物业经理倒是也没有拒绝，大家默契的进了电梯。还没进门，就看到走廊里窗帘的宣传画，复古又有格调，和自己卖的砖很配……老板娘……今天生意怎么样？还没跨进来，经理已经开始搭讪了，老板娘说，上午开了一个大单的，现在在联系备货，你自己倒水喝吧。老板娘抬起头看到英俊的谭，确实眼睛亮了一下说：哟，你给我带了一个帅哥来啦……，说罢就起身给谭倒水……，有点让谭受宠若惊，毕竟他不是客户，而是来有求于人的。老板娘利索的倒完水，谭也先开腔说到：我是楼上卖高档砖的，看老板娘这里生意兴隆的样子，看看有没有什么合作的机会。窗帘老板娘说：想要怎样合作呀？那表情一脸期待一脸无辜，让人看了不自觉的想躲闪，物业经理心领神会的走开闲逛，由他两谈，谭说到，自然是互相介绍客户呗，说罢礼貌性的笑笑。老板娘翘起二郎腿，抓起瓜子，战术性的沉默，谭接着说道，当然您要是介绍的多，也不是白介绍，会有一部分费用给您。老板娘又斜瞟了一眼他，其实这是一个资源不对等的问题，谭只是一个业务员，还不知道他的资源是不是有效的单子，还是怎样的，但老板娘的资源却是实打实的，老板娘无心再谈下去，翘起二郎腿开始准备扯野棉花，开问小谭哪里人，家长里短，物业经理也加入了进来，谭觉得越扯越远，正好快下班的点，便正好越下回聊……，但是谭回去想，一定是自己哪里不到位，但是又不确定，便按例去找小贾申请一点送客户的茶叶给老板娘。
　　这要是搁以前，小贾肯定是东问西问的，生怕一点东西被浪费，或者打了水漂，生怕没有给老板节约，但是现在她不问了，只是按流程让谭签字，这就让谭有点惊讶，又怕送出去的东西在窗帘店那里打了水漂，但是能用公司的东西发展自己的客户，那是极划算的。
　　小贾再次见到谭，内心那种在意又要克制的冲动，是复杂的，她想今年做完就回北方老家的城市算了，她需要安定下来，有时候她想需要一个男人或者一个契机让她安定下来，谭的躲闪，让她不敢往前，所以，她打算先去相亲，反正工作好像是没有盼头了，完全不能让她有安全感，或者能安定下来的感觉。
　　但是报名相亲网站也挺磨人的，好多手续需要办理，首先差不多是一个月工资的报名费，真的有点心疼，再就是需要找公司和户籍地开单身证明，这个就有点难办了，那章在财务手里，需要用得通过老板娘，那老板娘是铁定要知道的。还有户籍所在地的社区，也是难办的很。
　　好在一个月内她都办好了，她开始满心期待准备相亲了，她打算买几套像样子的衣服去相亲，可是她来武汉那么久，都没有分清武广和世贸，并不常去商场，只有和G2000的店长有些交集，但是她并不打算花那么大的价钱买工装，于是她在网上买了几套裙子，但是总体来说，她的个人气质总体并没有提升，买的裙子也只是年抛的款式…………，加上她本身在外条件并不在优势，于别人看来，图个开心就好吧。
　　每个周末，她都满心期待的去，她的最低条件就是要有房子，但是女性相亲最主要的性与生育价值她都不是太占优势，她极瘦，才80多斤，纸片人一样。生孩子可能要长胖十几斤，还有她长的极安全，甚至够不上女性平均水平，很难勾起人世俗的欲望，综上，能在老板娘这么放心的跟在老板身边，果然是有安全的保障的。但每次相亲结束，她都要郁闷好久。陷入自我否定的漩涡之中。
　　小谭次日拿了茶叶就直奔窗帘店老板娘那里，老板娘爱穿连衣裙，上面与下面都露的恰到好处，但整体显得窗帘店老板娘雪白，如果只看腿，确实让人心痒痒。老板娘看到谭，娇嗔的说：来啦！仿佛是认识很久的情人，并不是见第二面的陌生人，谭把茶叶递给老板娘，说是朋友带过来的青砖茶，给您才没有被浪费。老板娘笑着接过来。就开始问谭有没有女朋友，接着话风多少有点不像正常朋友之间的谈话，有点小暧昧，谭觉得自己并不想靠牺牲色相来完成业绩，靠实际实力才是正道。再说这个徐娘半老的角色并不是自己的菜，仿佛已经集齐了发际中年妇女三件套，纹眉，黄金项链，烫波浪卷。……总之，小谭觉得这不是自己的菜……
　　窗帘店老板娘侧坐，露出半个大腿，直到屁股那里，让人浮想联翩，谭俊鹏清楚的知道自己是来干什么的，他只能假装不知道对方的意图。正好这时物业经理进来了，正好结束了可能即将发生的尴尬，窗帘店老板娘也有点恼火谭俊鹏的无动于衷，突然电话过来是窗帘店客户电话，说昨天师傅打的孔不顶用，窗帘掉下来了，要她过来看看，可是老板娘为难，因为一个小时后，会有一个别墅的大客户要过来，谭便主动接过话来说，他去看看是怎么回事，让窗帘店老板娘把打孔的师傅的电话给他，他来解决。老板娘没有其他更好的办法，只好承谭俊鹏这个人情。
　　谭俊鹏不愧天生搞销售的，他去把窗帘孔的事情解决了。顺带把自己的砖还推销出去了。虽然一般是硬装完以后才会上窗帘这样的软装，但是客户的电视背景墙没有到位，而他们想用新房给儿子办婚礼，他给客户推荐了自家的马赛克，因为刚到货了一批进口的。客户听了价格不是太能接受，他又给客户推荐了那种大片的波浪花纹砖。贴起来又快又省事。双方都很满意。谭俊鹏有个3万块钱的业绩，那到他手里大约五六千。只是这个钱不会那么快发下来。于是他觉得先垫钱给窗帘店老板娘送一波礼物，这回他也不来虚的了，给准备了500块钱的超市卡。
　　次日，他又去了窗帘店老板娘那里，说是感谢姐姐给他机会，让他拉到了一个小单子。对于送上门的购物卡，老板娘自然是不会拒绝。但同时也觉得他会来事，有本事说服客户，有两把刷子……
　　接着，老板娘又给他介绍了几个才做完窗帘的买家，让他去碰碰运气。反正都做完了窗帘了，对于窗帘店老板娘来说等同于废资源，不如给他碰碰运气。
　　谭回去后把窗帘店老板娘给的资源像犁地一样犁了一遍……又把有可能的拜访了一下，但准备十足的都不如无心插柳的那一单。基本没有收获，谭便开始像陈哥请教开拓新客户的方法。陈哥只告诉他多拜访有用的人。最重要是要从零卖到批发的思想转变。零卖是卖给家装的客户，批发是卖给工装市场，谭觉得有道理，一个大单顶好多小单。所以他决定要开发一点工装的单子。但是，工装的单子不好把握，多方参与。自己眼下如何才能到工装的圈子里这是个问题。
　　陈哥只有零星的小单子在不停的出，大单子一个都没有，谭也知道可能是回款出现了问题，劝陈哥别着急。陈哥其实已经知道既不是回款的问题，也不是财务技术问题，而是老板娘和老板根本不想爽快的给去年业绩提成的问题。
　　所以陈哥催了几次财务，想透其中关窍后，决定先留一些证据在手里，以免最后要鱼死网破，自己没有证据不占优势……
　　陈哥先是自己开始跑回款的问题，然后每一次都留下到卷的的证据，然后留下与中间人接触的痕迹。然后留下与财务相关的信息，但是公司去年有关绩效考核情况的发文居然没有盖公章，这让陈哥觉得有点被动，但是，这只是其中一环，陈决定还需要更多的证据，专业人办专业事，他决定请个律师当顾问，需要哪些材料，什么情况下对自己有利。这些他都要咨询清楚，免得每天为这事辗转反侧，夜夜失眠，……
　　希望年底结束的时候，证据能走向闭环……
　　还有一个，一旦跟公司鱼死网破就还要给自己留个退路，天下乌鸦一般黑，出去别的公司，老板也是一样黑，思来想去还不如自己单干，如果一但有撕破脸的情况，陈自己便不想再去别的公司了，就自己单干算了，这个想法，在心里面有了个雏形……