《能工巧匠（工）》黄姜

73、第 73 章

　　虽然春夏季和秋季的新布，定的售价都是两千四百文钱一匹，但杨绦从中赚得的利润，还是有差别的。
　　春夏季的三款布，每匹的利润约为三百八十文钱。

　　而秋季的两款新布，从工匠那里的收购价为一千一百文一匹，但再加上几乎占到一半纱线量的彩线成本，按照每匹二十锭彩线的用量来算、彩线成本就有三百四十文钱，总的成本就是一千四百四十文钱。
　　在袁宁这里的交货价按照售价七成半算，依旧是一千八百文钱，交货价减去成本，最后的利润就是三百六十文钱一匹。

　　比春夏季的一匹布，要少赚二十文钱。

　　不过少赚的利润也不多，倒也不用斤斤计较。
　　心算过了，杨绦点头同意：“就按宁兄你说的定价，我没异议。”

　　售价定下之后，杨绦今天来此的正事按说就已全都办完了，但杨绦偏头看向外面店铺里。
　　相较上次时的五六个小姑娘，今天已经有十几个了。

　　“……今天的绦公子也好美……”
　　“……上次错过了，幸好今天看到了……”
　　“……哇呼~……”
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　　杨绦就估摸着，袁宁应该还会有事要说。

　　袁宁见杨绦转头看向外面店中的一群小姑娘，再看对方若有所思的神色。
　　两人早已在经商一道有了默契，他很容易就能猜出对方的心思。
　　“绦弟，今天倒是还有一件事情，要与你商量。”

　　杨绦回头看向袁宁，作洗耳恭听状。

　　“绦弟啊，为兄打算在八月初一时，趁着秋季两款新布正式开卖这个时机，把城南分店给开起来。”袁宁道。

　　杨绦惊讶地一挑眉：“宁兄竟然就要开第二家分店了？这是不声不响，做大事啊。”
　　他之前还真不知道袁宁要在城南开分店了，如此一来，秋季两款新布的销量，应该还会再增加一些。
　　短时间内应该不会增加太多，就像城东分店一样得发展几个月，才能几乎与清河坊总店的销量持平。

　　袁宁端起小几上的茶，示意杨绦也端起来，“来，绦弟，我们以茶代酒碰一杯！”

　　杨绦端起茶，与袁宁轻轻一碰杯，“这算是提前庆祝吗？”

　　袁宁‘嗯’声摇头，“不不，为兄这是为了感谢绦弟！”
　　“若非有你，我这小小的袁氏布店，至今怕是还默默无闻呢，哪里会像如今这样？早早地在清河坊站稳脚跟，半年时间就在城东开了分店，就连分店都已经是开得红红火火了。更甚至，袁氏布店已经风靡这整个杭州城，便连城外县乡都有所耳闻。”

　　杨绦小口饮啜着杯中茶，眉眼微笑：“宁兄的感谢，小弟收下了。不过宁兄也大可不必如此感激，我们也是互利互惠，我予你机遇、你给我银钱，我也因为和你顺利合作，而挣了一些银子。”
　　感谢可以收下，但‘互利互惠’原则还是要重申的。

　　“哈哈哈！”袁宁就知道自己无法给杨绦下套成功，“绦弟啊，我们之前已经互帮互助如此久，这次可否再帮一帮为兄？”

　　杨绦放下茶杯，对着袁宁露出一个笑容，笑得露出了八颗整齐门牙，笑得眉眼弯弯，美丽又危险。
　　“噢？什么样的忙，宁兄说来听听？”

　　杨绦这个笑容一出，外面店中藏掖着偷看美男子的小姑娘们，立即此起彼伏一阵惊呼：
　　“啊啊啊！这笑容也太、太、太勾人了吧！”
　　“绦公子笑起来真好看！”
　　“啊啊啊，笑了笑了！”
　　“‘北方有佳人，一笑倾人城，再笑倾人国。’说的便是绦公子了吧……”
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　　“……”袁宁他就知道，杨绦这德性，多半已经猜到他接下来要说的话了。
　　于是就利用自身美色，引得外面那些小姑娘为他尖叫，也在和他谈事之前增加筹码！

　　袁宁：“虽然有镂空货架隔断内外，在这里面谈话，外面店里的客人也不太听得见。
　　但我还是决定之后就把店铺后面的院子，也给买下来，如此一来谈话的时候，也不会被小姑娘们围观了。”

　　杨绦也不急不忙，点点头：“我是无所谓的，宁兄你赚了钱，想要购置房产当然是好的，值得恭喜。”

　　“好了好了，我们两个还能不知道对方在想什么？真要比耐性，我们能东拉西扯地拖到天黑。”袁宁不再拖拉，说出他的请求：
　　“八月初一时，我想请绦弟你到城南分店去凑个热闹。”

　　所谓凑个热闹，大约是相当于后世开店时请明星站台。
　　杨绦认真看着袁宁一会儿，心里快速分析着对方身上的蛛丝马迹，最后不得不承认，对方并非是他和一样的穿越人士。
　　“宁兄啊，我真是佩服你的经商天赋，脑筋真是灵活。”杨绦朝袁宁竖起一根大拇指，“说吧，怎么个价位？”

　　袁宁：“……听了绦弟你说这话，尤其是你都已经开口询价了，为兄啊还真是心绪复杂。”

　　杨绦挑挑眉，回看袁宁一眼，两人的一切心思，都在这相视不言中了。

　　“虽然为兄之前说过，等到外面那些小姑娘因为来蹲守你，而买的布到达五匹之后，就给你抽三成的利润。”
　　袁宁现场表演了一个面不改色地变卦，“但是那不过是玩笑之语而已，当不得真的。”

　　杨绦盯着一副霁月清风模样的袁宁，似笑非笑地呵了一声：“呵。”
　　这种带货提成，有些类似于后世的直播带货，播主的佣金在客单价的百分之十至七十不等。
　　而客单价由销售额和顾客数决定，与直接分利润的三成又还不同，也不一定谁更多。

　　杨绦也知道，袁宁恐怕不会愿意分出三成利润给他。
　　而且，这种方式并不容易去界定，究竟哪些客人是因为他，才决定购买的。

　　“哈哈哈。”袁宁对于自己的出尔反尔，那是脸不红心不虚。
　　“所以呢，我就这样想了：布匹生意之外，在有需要的时候，我每季再付给绦弟你一笔银钱。
　　但你必须在每季新布开卖时，到指定一家店面——如刚开张、客人不多的分店之一，去凑个热闹。
　　然后呢，每月送货，也不一定都送到我这里，也可能送去分店之一。”

　　这是请他做季度代言人或者推广大使？至于几季之后再撤换？怕还得看之后的情况。
　　袁宁果然脑子灵活，真是天生的商人。
　　杨绦直接开价：“先说说，给我多少银子？少于四十两银子，就别谈了。”

　　若是遇到平常哪个人，听说只用去凑凑热闹、变更送货地方，就能白得一笔银钱，这不论多少都可说是意外之财了，哪里还会像谈生意一样来讨价还价？多半会随他开口，看着给多少就是多少。
　　“绦弟，你果然不同于常人，也最懂我的心思和算计。”袁宁感叹一句后，也和杨绦讨价还价起来：
　　“先签眼下秋季的这一季，若是冬季以及之后还有此种需要，为兄承诺会优先续你。至于一季的价钱，二十两银子。”

　　袁宁话里的意思是，若是请‘代言人’这法子有效，之后还会请其他名人来站台吆喝，并不会一直只请他杨绦一人。但承诺会优先续约他。
　　袁宁这脑子，真是灵活啊。
　　但在价钱方面，杨绦表示不肯：“宁兄，你这是直接对半砍了啊？三十五两银子，没得少了。”

　　袁宁哪是会就此罢休的人？他接着还价：“三十两银子，再多真的没了。绦弟你要想，一季三十两银子，那么每月就有十两银子，不少了！而且这都是额外赚来的啊。”

　　三十两银子，换算到后世大约就是三万块钱。一季度的代言费——三万元，怕是没有他这么便宜的代言人了吧？
　　不过他现在也不是明星，充其量就是一个底层小网红，能得三万元（三十两银子）的代言费，还真就是意外之财。
　　杨绦点头答应了，“那行吧，就三十两银子，刚好凑个整数。”

　　“不过呢，宁兄，这事你不能告诉给旁人知道。”杨绦补充了要求，然后胡诌了一个理由：“不然旁人若是知道，我靠去给人站台卖笑赚银子，说出去后那我的脸往哪搁？”
　　事实是，他要把这三十两银子瞒下来。
　　布匹生意每月能赚多少钱，杨家人稍微算一算就能做到心中有数，他就算以‘茶酒应酬’的名义截留下一些银子在身上，若不想和他们闹僵就不能留下多少。

　　如果把这三十两银子，以及之后因此而来的银子，都给悄悄地存下来，那以后行事就会方便很多。

　　袁宁也是看破不说破，“绦弟，我两是什么交情！我当然是不会告诉任何人的，就连绦弟你的家人，为兄都不会告诉的。总而言之，在你我的生意之中，我只认绦弟你。”
　　袁宁的言外之意，最准确的表述其实应该是这样的：‘尤其是绦弟你的家人，为兄更不会告诉他们。’

　　袁宁的知情识趣，杨绦很满意：“其实就连契书也不必签，我们口头上商量好了就行。毕竟以我们的交情，以及言而无信后所付出的代价，我们两谁失信毁约了，都是得不偿失的。”

　　当然真论起来，还是袁宁更加得不偿失一些。毕竟杨绦设计的布匹从来不愁卖，先前他也不是没遇到过拉拢他的其他布店和布行。两人万一真的闹掰了，他再换个合作者就是。
　　除了失去袁宁这个很有潜质的朋友，银钱方面是不会有多大损失的。不过他并不想失去袁宁这个朋友。

　　袁宁也明白这一点。
　　他们的交情归交情，但生意场上该有的谨慎，两人都没有习惯丢开。哪怕他承诺了不会说出去，可不签订契书才是更保险的，因为这样就没有物证了。
　　“行，那我们就这么说定了。”

　　杨绦颔首，把约定重申一次：“那好，一季三十两银子。需要我做的事情，一是新布开卖时去凑个热闹——也就是站台吆喝，二是变更送货地址，给生意不佳的分店带去一点人气儿。是这样吧？”

　　“没错，是这样。”

　　“那行，眼下秋季的三十两银子，我想先存在宁兄这里，等积攒得多了——比如满了一百两，或者来日我需要急用时，再来找宁兄取走。在这之前，就先劳烦宁兄帮忙保管，可以吗？”
　　实物银子拿回去太显眼，而就算是满一百两之后去钱庄里换成一百两面额的银票，也依旧有被发现的风险。
　　只有存在袁宁这里更保险，等到需要用时就来取走，就算被发现了，他也可以说成是找袁宁借的银子。

　　袁宁也很乐意：“为兄求之不得。在你不用这笔钱的期间，我还能拿来周转呢。”

　　正事都已经商量完，杨绦来算了算账：
　　“五十一匹布，共计九十一两八钱银子。八张成衣图，按照宁兄你刚才说的，多给五十文钱就当是给我们三弟买纸墨了，那么就共计二两银子。
　　三十两银子的站台费，先存在你这里就不算进去了。那么最终就是…九十三两八钱银子，承惠！”

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作者有话要说：　　有二更，但会很晚，大天使们早睡早起来看哈