《能工巧匠（工）》黄姜

72、第 72 章

　　此次的彩线属于段染，它的染色方法和验收方式，都与以往大有不同。

　　首先，李绒与钟二叔一方，先控制住一个变量——如控制染色段长短不变，进而调整不同的浸染时间，相应地染出不同的彩线来。
　　然后，交给杨绦挑选出晕染色彩最漂亮的一种。
　　之后，再保持恒定的浸染时间，调整不同长度的染色段，再相应染出不同的彩线来。
　　最后，再依旧由杨绦挑选出哪种长度最适宜。

　　调整浸染时间，染出不同晕染程度的彩线，挑选出染得最漂亮的这件事，还比较简单省事，直接就能挑选出来。

　　而调整染色段的长短后，想要从不同长短的染色段中，挑选出最适宜的。
　　还是得织出实物样品来，才能看得真切。

　　这次杨绦没再麻烦李绒，或者耽搁杨温，因为这次要织的布实质上就是最简单的平纹布。
　　他当幼匠也大半年了，平纹布还是学会了的，于是他在督查工匠织布之余，亲自上阵织布了！

　　把李仙工给他打造的那台织机用上，织了不同染色段长度的，两种颜色的四匹样品布。
　　才终于是试验出了最适宜的，染色段长短，以及两段染色段间隔的长短。

　　终于定下霜叶红和金秋黄的段染彩线时，也已经六月上旬末了。
　　杨绦堪堪在入局应役之前，下单了第一批的一千锭彩线。李绒接到订单，立即就去通知了钟二叔开染。

　　十天之后应役结束，杨绦去了工匠家里，收购上半个月织出的五十多匹布。
　　顺便地，向连同自家在内的这十七家工匠，说了把手上正织着的布匹织完后，自七月起就开始织造秋季两款新布的事情。

　　“……差别只是在牵经时，一股经线得牵两根细棉线，再之后的织法，与以前织的平纹原胚布，并无差别。
　　而我提供的彩线量，大约就占了纱线用量的一半。因此，秋季两款新布的收货价，定在一千一百文钱，可有异议？”
　　杨绦对十几家工匠，先后都这么问道。

　　在给杨绦织造指定样式的布匹之前，这些工匠织的全棉原胚布，卖价在一千文左右。而杨绦的收货价，却是给了一千一百文钱。
　　而且这次秋季两款新布，有杨绦提供全部纱线的一半，工匠们在纱线上面的本钱就降低了一半。
　　织的还是最简单的平纹布――真是闭着眼睛都能织，虽然牵经和织纬时需要用心对齐彩色格子，但这又能费什么功夫呢？

　　零零总算下来，每匹布能赚的银钱，完全不比春夏季三款布的少。
　　而且因为两款新布的织法简单，织布速度也就能提上来，以前每家每月只能织出两匹的，织秋季两款新布应该能织出两匹半来！
　　一个月多织半匹，两个月就能多织一匹，进项就多了一两银子还不止呢！

　　杨绦自然是将这些算计清楚了的，而工匠们在织布一行浸淫半辈子了，可谓鬼精。又如何会不晓得呢？
　　工匠们都没意见，纷纷答应。

　　还有一些工匠，在杨绦去收布顺便说这事时，听完他的话之后还感慨起来。

　　比如同班的牵经匠赵竟。
　　赵竟：“绦小子啊，你赵伯父之前在外面听说，你每季推出的新款布卖得那叫一个火爆啊！打听一下市面上的卖价，再把你在我们工匠手里的收货价比一比……
　　当然，布店老板赚去了大头，可想来你受布店老板差遣支使，从中也是赚了一些银钱的。”

　　至今为止，杨绦都没有明确告诉工匠们――哪怕是赵竟、钱勤和周光仙等人，他这桩生意是怎么做的。
　　只说他是受布店老板管辖，从中做些寻找工匠织布、督查织布和收购布匹，以及设计新款布匹的事情。
　　但世上总不缺一般的聪明人，大约也猜出来了他在这中间做着买进卖出的倒卖生意。只是出身世袭匠户、祖辈父辈都是工匠的他们，早已养成了工匠思维，极少有人懂得经商。
　　所以，无论如何他们也无法想象，杨绦究竟从中攫取了多少利润。

　　也许赵竟知道的这些，是他自己想到的，也可能是他们私下谈论时，听旁人说的。
　　总之，赵竟继续感叹：“你赵伯父羡慕啊，羡慕你这种脑筋灵活的年轻小子，虽然你操心、担事还要跑来跑去，未必就比我们起早贪黑织布来得轻松，但你赚的钱肯定比我家多啊。”

　　赵竟：“不过啊，后来我也想明白了，人还是有聪明和愚笨之分的，我们这种脑子愚笨的就安安分分织布罢！
　　而且啊，绦小子你也仁义，让我们每月比以前能多赚半两多银子，尤其是这次秋季量款新布，赚头比以前还要稍多。我也就知足了！”

　　其他的工匠大约也是和赵竟一样的想法，只是藏在心里没说出来。
　　杨绦从他每次去工匠家里督查，都会被热情招呼款待，就能看出来这一点。

　　杨绦确实将赚钱盈利视为他经商的主要目的，但他前世后来自考企业管理专业成人本科时，以及平常看的一些管理类书籍里，听的一些管理讲座上，都告诉了他薪酬和激励的重要。
　　他是想要赚钱，但通过苛刻的剥削来达到，是不能长久的。所以他让找来的工匠也能赚到钱，如此才能让他们一直保质保量地为他织布。

　　杨绦：“在局里应役时，赵伯父你们对我照顾有加，甚至不藏私地教授我家传的技艺。在帮我织布时，你们更是从未有过敷衍搪塞，说赶工时都没有二话就白天黑夜地织布不停。还有很多让我深受感动的事情，我一时都说不过来。”

　　“赵伯父你们如此真诚待我，我又如何能不仁不义？在可变通的范围之内，能让伯父你们多赚几十文钱，小子我都会争取让你们多赚钱！”
　　在职场上，不管是和上司下属还是同级相处，做过的事情都要说出来，还得说得好听些。别说‘表功’显得谄媚，可这种行为真的很有用。

　　赵竟：“绦小子你的心意，我们都知道，你小子脑子聪明，就趁年轻时加劲干吧，日后你的成就定然不会差的！到时候，我们这些伯父们，你可别给忘了啊。”

　　“哈哈哈！哪里的话，我们是什么样的交情，怎么忘了赵伯父你们？必然是不会的。”

　　这十七家工匠，将在七月时开织秋季两款新布。
　　至于其他的三十几家工匠，则和年初时一样，七月份先织着春夏季的三款布，等到秋季两款新布在八月推出之后，再全部改织秋季新布。
　　在秋季的两款新布推出之后，那些织出的春夏季布，就放在店里卖卖尾货。

　　……

　　样品布早已织好——就是之前杨绦亲手织的几块样品布之中最好的那一块，杨绦依旧让杨谚帮他画了一共八张成衣图，然后带着去了袁氏布店。
　　顺便也把收上来的六月上半个月的，五十一匹春夏季的布送了去。

　　袁宁验完布匹，依旧是定了上等，按照每匹布一千八百文的交货价，结给了杨绦一共九十一两八钱的货款。

　　杨绦把给工匠的货款付清之后，他还能赚十七两多银子。
　　如今每月的利润已经趋于稳定，一个月交货两次，每次交货五十匹左右，每次利润十七八两银。
　　一个月到头，至少也能有三十五两银子。

　　交完货之后，杨绦把样品布和成衣图拿出来：“宁兄，先给你看一看，这是我打算推出的两款秋季新布。”
　　在去年签订的契书中，是今年一整年中，袁氏布店都会从杨绦这里采买他推出的新款布。而不是由袁宁来拍板，杨绦每季要推出的新款布。
　　所以在袁宁还没看过样品布和成衣图之前，杨绦这边不管是工匠已经先开织，还是已经开染第一批彩线，都是没问题的。

　　三尺长、四尺宽的样品布，上面织出来了两排格子，然而已经美得令人惊叹
　　袁宁拿到样品布，几乎失语了，“天啊……”

　　最后定下的样品布，上面彩色实心格子排列得横平竖直，格子与格子之间的间隔，增一分显稀疏，减一分显拥挤，真正是井然有致。
　　而每个格子也正如先前所预料的，中间颜色最为浓厚，之后颜色就向四周渐变，慢慢变浅，呈现出彩墨画中，色彩晕染开来的神秘浪漫。
　　不过，这最终实物样品布的漂亮程度，比预想中还要更加变幻无穷，也要更加有起伏韵律之感……

　　因为是经纬交织，在纬线织到经线上的染色段下缘时，正是经线上颜色渐变到最淡的时候。
　　然而当彩色纬线织上去时，却有纬线上染色段中间最浓郁的色彩，和经线上最淡的色彩，在此交织，于是就出现了一种韵律又炫目的色彩变化！

　　一个的实心格子，中间是一汪最浓郁的色彩，色彩也自此向四周晕染流淌开来。
　　然而，浓郁色彩自然地就向着，东南西北的四方山涧流淌而去……色彩在山涧流淌时逐渐耗尽了浓郁，终于一抹淡彩消失在边框处……
　　而从格子中心向四个角的斜线上，就像是卧着四道山脊，山脊上的色彩也由浓郁渐变至淡彩……

　　或者换一个更具体的意象，每一个实心格子，都像是摄了一朵四瓣鲜花，给镶在了相框里。

　　袁宁把两块霜叶红和金秋黄的样品布，翻来覆去地看了好几遍，都还不舍放下！
　　“绦弟啊，你真是每一次都能让我大吃一惊啊……这红色格子，最令人惊艳，只一眼就能让人对它一见倾心！
　　而这黄色，给人一种阳光般和煦温暖的质感，虽不如红色惊艳，却是格外耐看。”

　　杨绦接受了袁宁的赞美，接过话来：
　　“我给这两款布取名：‘霜叶花’，‘黄叶地’。分别源自‘霜叶红于二月花’、‘碧云天，黄叶地……’的诗词。”

　　经过春夏季的三款新布，已经会走文艺范的袁宁，明白杨绦的意思：
　　“形象又贴切，而且名字一出，诗情画意便跃然心间。这两个名字取的好！”

　　杨绦又用指尖敲敲小几上的成衣图，“看看成衣图吧。老规矩，每张两百文。”

　　袁宁终于放下两块样品布，拿起成衣图，眼睛不由圆睁，片刻后惊呼：“天啊！天啊！天啊！”
　　竟是连呼三声苍天！

　　扑面而来的惊艳稍缓之后，袁宁神情激动地舞着手：“别说每张两百文！我还要每张多付五十文钱，只当给我们三弟买纸墨了！”

　　“我光是看样品布时，就已经惊艳不已了，可这成衣图上的衣服……让我的惊艳之感又更上一层楼了！
　　尤其是本就极易让人惊艳的‘霜叶花’，在惊艳之中，又更添了仙灵之气！”

　　袁宁幼时上过几年学，他能读会写更是精于算术，但于绘画一道却没什么造诣。
　　以至于他想不出更多华美词句，来夸赞杨谚的这八张成衣图。但他就是觉得，这几幅成衣图非同一般。

　　“绦弟啊，我们也算异姓亲兄弟了，你的三弟，也就是我袁宁的三弟！我三弟的这些成衣图，我觉得要好生保存着，说不得以后就值大钱了呢！
　　你还真别说，你大哥已连中童生，若三弟的天赋比他还高的话，日后未必不能高中进士、成为一代名臣画家，到时候他的画作真迹或许千金难求！”

　　对于袁宁直接喊杨谚为‘三弟’，杨绦没什么意见。因为袁宁这样攀关系，对杨谚是没坏处的。
　　杨绦应和道：“这也是一些富家翁，热衷于找读书人写字题匾的原因啊。”

　　“那我得把三弟的成衣图收好，万一破损了、丢失了，那损失可就是金银啊！”袁宁这话里，有五分夸张、五分真意，说的半真半假。

　　样品布和成衣图都看过了，杨绦就问起卖价来：“这布的卖价怎么定？”

　　袁宁动作.爱惜地翻看着成衣图，嘴上回答着：
　　“不说绦弟你还在底布上费了心思，使得经线粗、纬线细，形成了低调别致的小竖纹，细看就能发现它的别致，粗看也很有韵味。
　　只说这令人惊艳的格子花纹，就已经能让很多人看过一眼后，就毅然决定掏钱买下它们！”

　　“所以，虽然从织法上来论，实质上只是最简单的平纹布。但它实在是太漂亮了！
　　不如比照着春夏季三款布的卖价，依旧定两千四百文钱一匹，绦弟你看如何？”

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作者有话要说：　　渣言渣语：大天使们，请大胆地四舍五入一下，就能得出一个结果：这一章是二合一双更章（呸！！！）
（总之，今天只有这一更）