《能工巧匠（工）》黄姜

34、第 34 章

　　杨绦交货的八匹布，验收后无明显瑕疵，依旧按照一匹布一千三百五十文的价钱，付给他十两八钱银子。
　　回去把货款付给工匠之后，他能赚到一两六钱银子。

　　在这之后，两人才在店中小几边坐下，就三款冬季新布开始商谈。

　　袁宁手拿二十四张成衣图，比照着小几上三款新布样品，一张一张对比查看，欣喜又心动，啧声夸奖：
　　“原色素条纹浮纹，素雅出尘，脱俗若仙。”
　　“白底正红条纹浮纹，娇俏妩媚，雪中红梅。”
　　“白底亮蓝条纹浮纹，清隽疏阔，初雪晴空。”

　　“这成衣图着实美不胜收啊。”袁宁夸过成衣图，又夸三款样品布。
　　“一如既往是经纬细密，耐磨耐穿。这正红和亮蓝的彩色条纹浮纹，颜色也极正。如果以后交货布匹也都和这样品布一样，布匹等级可为：上等。”

　　袁宁端起茶盏，倾倒出一小滩茶水在样品布上，搓揉几下后停下观察。
　　他的双手依旧白皙，样品布上除了茶水本身的颜色外，完全没有晕染开的红色和蓝色印迹。
　　“彩线褪色不明显，不会过水洗一次就颜色斑驳，惨不忍睹。”

　　就是在盛行化学染色剂的后世，顾客都还担心服装的掉色问题呢，更别说在这全用天然染料的古代了。
　　袁宁担心布匹掉色，也正常。

　　杨绦为让袁宁放心，道：“宁兄，你尽管放心，小弟这彩线是在自家亲戚的染坊里染的，明矾和盐没有少放，所以染色极正、极牢。”
　　李绒的彩线，是在她钟二叔家的染坊染的，他们多年亲戚，自然是会用心给她染好。

　　“为兄一直相信绦弟，目前你在布匹质量上，真是从未懈怠过。”袁宁真心夸赞。

　　“只有这样才能做出口碑，生意才能长久。”他杨绦虽然很喜欢赚钱，却绝不会在质量上偷工减料。

　　和杨绦这样的人做生意，才能放心和长久。“绦弟你织匠人手可找足了？”袁宁问道。

　　杨绦：“人手早已找足，有超过三十家织匠。织三款新布的工匠，也都是能在织造局里应役的手艺。”
　　所以这次也能一样打出‘官家工匠出品’的口号，提升布匹档次。

　　袁宁刚才已看过三款新布样品，以及它们裁成成衣后的效果图，质量也依旧上佳，确定是物美价廉。
　　这笔生意他肯定要做的，而且还要花大力气去做！“织匠人手充足啊，那就好那就好。”

　　两人已经这么熟了，又有按照契书规矩定价的口头协定在线，倒不必你来我往地试探了。
　　袁宁直言：“冬季寻常厚棉布的市价，是一两半银子。但我们这厚棉布，一、有浮纹花样，算得是‘下下下等锦缎’；二、其中间织花样时，用了不易褪色晕染的上等彩线。岂是市面上寻常厚棉布可比的？”

　　杨绦闻弦知雅意，很捧场地跟着夸：“那是！再怎么也能去掉两个‘下’字，变成‘下等锦缎’了。”
　　“而且吧，我们这可是市面上没见过的新款布匹，俗话说物以稀为贵，价钱贵上一些，也很正常嘛。”

　　袁宁和杨绦对视一眼，都从对方眼中看出了自己的奸商一面。
　　“哈哈哈！绦弟所言深得为兄之心啊。”
　　“哈哈哈，宁兄你的话也说进小弟心坎里了啊。”

　　笑过了，袁宁开口商量：“正红条纹浮纹布、亮蓝条纹浮纹布的卖价，定在三两银子一匹，绦弟觉得可行吗？”

　　杨绦心中默算：收一匹厚棉彩色条纹浮纹布，虽然是一千六百文钱，不过再加上他发放的彩线的成本，每匹布的成本……接近一千七百文。

　　按照‘二两半银及以上售价者，交货价按其六成半计算’的约定，那每匹布的交货价就是……一千九百五十文钱。
　　按照每匹布一千七百文的成本算，每匹布他至少能赚……二百五十文钱！

　　比之前的每匹布赚二百文钱，还多赚五十文钱。

　　“宁兄如此定价，很合理。”杨绦同意。不过赚钱哪有嫌多的？
　　“不过呢，其实原色素条纹的，也可一样定价，不必因其没有用到彩线而刻意降价。”

　　在织匠手里收一匹厚棉原色素条纹浮纹布，价钱是定的一千七百文。
　　如果和彩色条纹一样定价的话，每交货一匹布，他也能赚二百五十文钱。

　　袁宁倒不是过于老实不敢喊高价，而是一分钱一分货，他本能地就把原色素条纹、彩色条纹这两种布，分开来看了。
　　“绦弟，你何出此言？”

　　杨绦解释：“正如宁兄所说，这原色素条纹浮纹布，裁了做成衣服，那是‘素雅出尘，脱俗若仙’！
　　且这三款新布依旧是不拘男女，都可穿上身，那宁兄你想啊：能买这洁白素雅的布，去裁衣穿的男男女女，会是哪样的人呢？”

　　“自然是喜欢那股子‘素雅出尘，脱俗若仙’韵味者……”袁宁随口接话，但立即就若醍醐灌顶！
　　“是不怕干活弄脏衣裙者！抑或是说，是根本不必做活的男女！比如小富之家的闺阁女子，进学读书的翩翩学子等。
　　这些人不管是本人还是家人来给他们买布裁衣，多或少这几十上百文钱，他们若看上眼了，还是会买的！”

　　“宁兄说的在理。”杨绦颔首。袁宁真是天生的生意人，敢冒险、行动快，还聪明，一点就透。

　　能多赚钱，袁宁也很高兴的：“那就把三款新布的价钱，都定成三两银子一匹！”

　　平民百姓家里做衣裙，不比权贵富商家。就拿襦裙来举例，权贵富商家的夫人小姐，把下裙做成六幅至十二幅的，转起圈圈来，裙摆能像花朵怒放一样。
　　然而平民百姓家的女子，下裙甚至都不是打褶的，而是拼接的，转起圈圈来就跟一只水桶般。
　　前者做一条下裙的布料，后者能做出两条，甚至三条、四条。

　　三两银子买一匹布回去，平民百姓家能做至少三套衣裙。
　　省布料有道的主妇，甚至能做出四套来，若是穿衣人的身量窄下，做出五套都不稀奇。
　　杨绦是亲眼见过李桃花如何裁衣的。

　　“三两银子，买这样一匹布，很划算了。”
　　“如果用一两半银子买一匹原色胚布回去，还要拿去染坊、花钱染色，不说没我们的彩色条纹染得色正又牢固，就是染得好也没有浮纹花样。
　　死板的一整片红或一整片蓝，哪有我们这浮纹布，做出来的衣服好看？”杨绦分析道。

　　袁宁颔首深表认同，“先前的薄麻条纹浮纹布，已经给店里打出了些口碑，你今儿送来的八匹布，都还抹不平客人预订呢。
　　等我们这厚棉条纹浮纹布一开卖，定然也会客似云来。”

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　　袁宁又道：“而且这次的三款新布，与之前的还不一样。就是那些富贵人家，冬日里也不是尽穿丝绸的，也一样穿厚棉布……”

　　这次的三款新布，能卖给那些富人！权贵富商或许看不上，但一般富人或许为了新鲜，会来买这三款新布！

　　杨绦早已想到，否则他怎会找了三十多家工匠？之前那五十匹的契约，已经履行了二十五匹，最多再有一个月就能织完。
　　莫非织完之后，就不干活了？果真如此，他扩充工匠人手做甚！

　　在第一批的三款新布上市之后，布匹花样就传了出去。如此一来，那些不太信得过的工匠，就能一起来织三款新布。
　　到时就是三十多家织匠，一起赶工！这样才能在其他布行剽窃去花样，织山寨布去卖之前，占领下足够的市场，先把大部分的钱都赚到手。

　　杨绦轻描淡写：“我们将要售卖的三款新布，用料是今年新棉所纺棉线，织匠手艺是官用御用级别。”
　　“织出的布匹经纬细密、质量上等，还有浮纹花样，在喜爱者眼中不逊于锦缎。就算权贵富人之流，又有何穿不得的？”

　　吹还是他杨绦会吹！“哈哈哈，绦弟言之有理！为兄听后犹如醍醐灌顶，必定牢记。一定要牢记……”
　　下去后，就教小五在客人面前这样吹！

　　杨绦：“小弟提前在此恭喜宁兄财源滚滚了！”

　　“哈哈哈，同喜同喜，我们兄弟两一起发财、一起发财！”

　　杨绦冷不丁地：“既是一起发财，那宁兄把那二十四张成衣图的报酬，付了吧？”

　　“啊哈？”袁宁正为无量钱途激动，一时没反应过来，“不是送我的吗？”

　　“上一桩生意的那八张成衣图，已经白送过你了，人情就算已经做过。”
　　杨绦把手伸到袁宁面前，直接索要：“一张图半两银，承惠了。”

　　“绦弟你这青天白日的打劫呢？！”袁宁作惊恐状、抱胸往椅背一缩，幼稚地叫嚷起来。

　　杨绦翻个白眼：成熟男人心里都住着一个戏精吗？
　　睥睨着眼，冷血无情道：“承惠三百文一张。”

　　“两百文，不能更多了！”袁宁神情惊惶，宁死不屈！

　　“好，两百文一张，一共四两八钱银。”

　　“……”袁宁坐直上半身，期期艾艾：“绦弟，你刚是不是又坑为兄了？”

　　“画图的朱砂和蓝色石青，不要钱买吗？你随便去找一个街边摆摊代写书信的，能画出我弟画的这样吗？就算你找得到画工好的文人，两百文一张的润笔费能请动吗？”
　　杨绦一连三个问句一出，收尾时最后一问：“两百文一张，坑宁兄了吗？”

　　袁宁被问得晕晕乎乎，“……没，好像是、也许没坑为兄吧。”

　　杨绦抬胳膊拍拍对方的肩膀，语气铿锵：“对你出口的话再自信一些，就是没有坑你！”

　　袁宁已彻底被忽悠成功：“好吧，虽然绦弟你是很狡猾，但这次绦弟你没坑为兄！”

　　可怜的袁老板又哪里知道，在杨绦所在的时空，服务周到些的厂家，在送样品给经销商时为了批发出去更多货物，还会无偿准备成品效果图。

　　杨绦也就是见现在还没有这项周到服务，才另行索要报酬。

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　　八匹布，共计十两八钱银的货款。二十四张成衣图，共计四两八钱银的润笔费。
　　杨绦揣着十五两六钱银子，在清河坊稍微逛了逛。

　　依旧是用样品布把银子包住，三块样品布包成三包银子，分开贴身放在腰间，分散了丢失风险。
　　青天白日的，也没人会来抢他一个半大小子。谁会想到一个小孩子身上，揣了十五两银子之多的‘巨款’呢？

　　先前已经答应了杨谚，卖了成衣图要带礼物回去给他。
　　杨绦想到，眼下事情已经忙完，也就还算认真地给他挑起了礼物来。

　　“兼毫取一健一柔、一软一硬相配，以健毫为主、居内称为“柱”；柔毫则处外、为副称为“被”……”

　　杨绦第一次踏足清河坊内的这家墨宝店，约莫是人家掌柜见杨绦气度自华，大大方方的进了墨宝店也不缩手缩脚，像是一个读书人，介绍得格外热情起劲。

　　“小哥你看，此乃湖州所产兼毫湖笔，以兔毫为柱，外加较短羊毛为被，又披与柱等长之毫，前后共三层。才造得这般根部粗、尖端细的模样，此笔储墨多，刚柔适中，极其便于书写！”

　　“多少钱？”之前给杨谚买墨锭，让他以为是见着他墨锭快用完，特意买给他的。
　　这次就是之前真见着杨谚的毛笔用秃了，想着顺便给他买一支回去。

　　“二两银子一支，这可是湖笔啊，不贵了，小哥要的话老朽给你挑支最好的包上？”

　　读书费钱，古代读书尤其费钱！一支笔就是二两银子，相当于杨家以前一个月的进项。
　　这湖笔确实贵了点，但是有一支好笔对于练就一手好书法来说，可谓事半功倍。
　　杨谚那小子，脾性直了点，但也赤诚可爱……所以还是买给他罢。

　　“掌柜的，小子再添一百文钱，您将那块墨锭做搭头吧？”摆在架子上的那块墨锭，看上去不比上次买给杨谚的那块差。

　　掌柜捋了捋白胡须，沉吟片刻，一脸肉疼：“罢！罢！老朽看小哥长得顺眼，你付二两一钱银，就把这支湖笔兼毫和这块墨锭，一道卖给你！”

　　杨绦笑着谢过：“多谢掌柜。虽然这笔是买给小子弟弟用的，不过小子弟弟也长得很顺眼呢，您没看走眼。”

　　“不是小哥你自用啊？”老掌柜没在意，“弟肖其兄，想来也确实会顺眼。”

　　“对，不是自用。”杨绦想着，虽然花用的钱，也算是杨谚自己挣的，但也要帮他把每一文钱都花出最大效用。
　　“既然掌柜您老人家看小子顺眼，那可否再帮小子推荐一本好书呢？”

　　“当然可以。”老掌柜想了片刻，把竹藤书架中部的一部书抱下来。
　　“小哥，你看这部书如何？翰林院掌院、孟大学士牵头，集齐七位翰林院饱学之士，共同参研，可说是集我朝文气所在的《四书五经·永明新解》！”
　　“今年年初才集册刊发，拿到手也就是一月之前的事。”

　　若是这老掌柜所说属实，那这一部《四书五经·永明新解》，就是学子科考的必备工具书了！
　　杨绦心中震惊不已。

　　如今是永明二年，新皇登基改元才两年，正是谋划文治武功的时候，修史著述就属于‘文治’。
　　这由翰林院掌院大学士牵头，编撰的‘四书五经新解’，就正正包含在‘文治’之列。

　　四书五经，从来是科考的绝对重头戏。说不定之后的整个永明年间，四书五经的参考书目，就要是这一部《四书五经·永明新解》了……

　　这样一部书，杨谦明年就要下场科考，或许来不及深研。但杨谚却是必须要拥有的，而且宜早不宜迟！

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作者有话要说：　　#官方新出好书小谚谚必须拥有！买买买！给我们小谚谚买！#