《能工巧匠（工）》黄姜

33、第 33 章

　　晚上入睡前，杨绦在床上闭眼琢磨了一会儿，把从织匠手里收买一匹布的价钱定了下来。

　　依旧织以前的大片麻布为底、间织白色棉线条纹的条纹浮纹布的，不必作出调整，还是一匹一千一百五十文。
　　他在中间每转手一匹，就能赚得两百文钱。

　　之后织的厚棉条纹浮纹布，又分两种情况。一种是原色素条纹的，一种是彩色条纹的。

　　两种布的工艺难易程度完全一样，只不过原色素条纹的，所有棉线都是织匠自家提供。而彩色条纹的，则是由他提供彩线。

　　在此之上，再考虑到’全棉、厚实‘的要求，纱线方面就不能用麻线了，且纱线要更粗——至少要比寻常纱线粗上一半。

　　‘那么，一匹原色素条纹的布，付给工匠的价钱，定在一千七百文会比较合适。’杨绦在心里决定下来。

　　在杭州市面上，一匹厚棉布的价钱是一两半银子——即一千五百文钱，多付两百文是给工匠的甜头。
　　没有甜头，谁愿意麻烦一场来给他织布？

　　而一匹彩色条纹的布，因为给工匠们提供了彩线，价钱反而要定的比原色素条纹的更低。
　　‘一千六百文钱，应该是合适的。’杨绦想道。

　　眼下的一锭纱线，是手摇纺车上的一锭，和后世的一’锭‘不是同一量级的。他估算过，一匹布差不多得用五锭彩线，按照市价来算是一百来文钱。
　　如果绒姐那边以低于市价的价钱卖与他彩线，那他就能从中多赚一点钱了。

　　确定好价钱，杨绦第二天一早就找老爷子拿了银子，用作付给新找的织匠的订金。
　　然后揣着昨晚请杨谚拟的契书，出门往李家去。

　　显然李绒已经和李仙工说好了，杨绦一到，李仙工就带着他一道出门去。

　　李仙工确实交友宽广，每带着杨绦找上一家织匠的家门，都是在三言两语之间，就让那家人拍着胸脯答应下来。
　　杨绦只用跟在后面说些‘拜托’、‘有劳了’、‘日后望多关照’的场面话，然后掏银子付定金。
　　几乎每一家织匠，都连连推拒：“付什么订金？不必付！李老兄介绍来的人，哪里还会信不过！”

　　不过杨绦一向谨慎惯了，信奉‘亲兄弟明算账’，依旧热情地把订金付了。
　　然后拿出契书（收据）让对方签字画押，证实确已收到半两银子的订金。
　　契书里还有注明：若是织匠一方不义，杨绦可立即让其停工并全额收回订金。相反地，织匠一方也可不必归还订金。
　　如果期间一直合作顺利，最后双方结束合作时，订金抵在货款里。

　　一上午时间，李仙工就帮忙找足了十家织匠，并签下契书。
　　只等这些织匠们把手头上的布匹织完，就会立即开工织杨绦的厚棉条纹浮纹布。

　　每家织匠，杨绦都细细地和他们讲了厚棉条纹浮纹布的织法和要求，并仔细记住各家地址，这样以后才能上门查看织布进度和布匹质量等。

　　李仙工不是没事可做，却抽出时间来，带着他跑了一整个上午，确定下足足十家织匠人手。
　　杨绦也很会做人，当下就请李仙工吃顿午饭：“李姨父，今儿一上午您都没歇脚过，给小子帮了一个大忙，小子由衷感激不尽！小子虽囊中羞涩，却也一定要请您吃一碗汤面！来来，您坐……”

　　李仙工半推半就，顺着杨绦的拉扯，在街边一个小面馆坐下，“绦小子，你啊……好吧好吧。”

　　“小二！两碗汤面，多多的加瘦肉丝！”

　　“好勒！两碗瘦肉丝多多的汤面！”

　　什么都不加的寻常汤面也就是阳春面，一碗是五文钱，加瘦肉丝浇头的汤面则是八文钱一碗。
　　李仙工既觉得让杨绦一个半大小子破费了，又觉得这小子办事大气周到，心里非常熨帖。“绦小子，让你破费了，其实阳春面就已经很好。”

　　杨绦笑呵呵地摆手：“嗨，李姨父您太客气了！别说您今日给小子帮了这么一个大忙，就说往日您对我们家的帮助也是数都数不清，小子我请您吃一碗汤面怎么了？我还觉得太寒酸了呢。等小子我赚大钱了，更有孝敬您的！”

　　李仙工被哄得哈哈直笑：“哈哈哈，好你个绦小子，真是会说话！为了对得起你这一番感谢，以后但凡用的上你李姨父的地方，只管开口就是！”

　　“哈哈哈，一定一定，小子我可不会跟您客气的！以后怕也还要多多劳烦您了。”
　　人与人之间的交情，就是不断劳烦出来的。

　　两人有说有笑地吃完汤面，杨绦付过面钱，就互道告辞分开了。
　　李仙工是家里还有打造织机的活儿在等他，杨绦则是要去赵、钱、周和杨志成以及王织匠家，说一说改织厚棉条纹浮纹布的事。
　　再让他们介绍一些亲朋邻里过来给他织布，顺便补签契书。

　　之前杨绦就把找工匠织布这事儿，做的是既占了便宜、又卖了好，今天又让他们介绍亲朋邻里来，就更是表明了杨绦有把他们放在心上。
　　还能有不愿意的？当然是没有，心里还很是感激。

　　“这么快就又需要人手了？难为绦小子你还记着之前的话。这很好，我舅舅家的两家表兄，多半愿意。”
　　“旁边邻居家最是老实靠谱不过的，赵伯父这就带你去他家，当场看一看！”
　　“钱伯父我有个相交十来年的挚友，他们家也是织匠匠户，如今赶上需要人手，他家一定会很乐意改织绦小子你这布匹的！”
　　……

　　一天时间，就把扩充工匠人手的事情敲定了。

　　信得过的，专织每季新花样布匹的织匠，算上杨家自家和李家的话一共是十七家。
　　相较不是那么让人完全放心的，织花样过时的旧款布匹的织匠，都是赵、钱、周等人二次介绍来的亲朋邻里，一共是十五家。
　　这样算起来，一共是三十二家织匠，已经完美达成杨绦起初预想的工匠数量。

　　赵、钱、周和杨志成与王织匠几家，杨绦跟他们都细说了改织厚棉条纹浮纹布的事，相应细节要求没漏下。
　　由他们介绍来的亲朋邻里，就由他们去给那些人说清楚旧款布匹的织法和要求，没有麻烦杨绦亲自去挨个教学。

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　　当天晚饭间隙，杨绦说了今天找足工匠人手的事情，之后一应事情也都安排妥当或已经有大概成算。
　　“……目前就是这样。之后是一些织匠织以前那批布，另一些织匠织厚棉条纹浮纹布，如此一来就既不耽搁履行之前的约定，又能立马开始多赚一份钱。”

　　杨绦和袁宁昨天签订的是明年一年的独家采买契书，理应是从明年开始才生效。
　　然而，两人也达成了口头协定，那就是今年冬季如若杨绦手上有优质的、花样新鲜的布匹，要优先卖与袁氏布店，交货价也遵照契书里的规则来定。
　　不就之后的冬季这一季，就好比是实习试用期，先看一看行情。

　　如果行情不佳，虽然明年依旧会履行契书，但袁宁肯定要提前铺下后路，在杨绦身上的押宝会酌情减少。
　　如果行情走俏，那袁宁明年就会更加倚重和杨绦的布匹生意，会投入更多银钱和精力来经营。
　　更甚至，或许还能促使袁宁更早做下增开分店的决定，把在杭州城的布市里分一杯羹的野心，提前付诸行动。

　　这些考量，杨绦和袁宁彼此间都心知肚明。

　　杨绦：“虽然今天又给了不小一笔银子的订金出去，但每家收下订金后都签了契书，别说他们大多都是织造局的住坐匠，想跑都跑不了。就是真跑了，又或者是赖账不认，我们有契书在手，一纸诉状就能把他们告到衙门里去，那是要打板子关监牢的。不怕他们跑了或不认账！”
　　今天出去的订金是十两半银，杨家三分一的家底。虽然杨绦这生意是稳赚的，订金也能要回来，可老爷子和李桃花也还是肉疼得很，心惊肉跳的总怕银子插翅飞走了。

　　杨绦也明白他们小民心态，信奉安稳中庸，这再正常不过。不然这世间想富有的人占了大多数，为何敢于投资做生意的人却是少数呢？
　　就是舍不得前期投资，只想把钱牢牢捏在手里，太害怕亏钱。

　　“嗯，如此再好不过。”老爷子平日里自吹自擂，把‘祖上当过大官’的话挂在嘴边，自诩官宦之后。但其实胆量并不大，死要面子。

　　不过要杨绦来说，这样的性子倒是方便了他。他只是循序渐进花了点心思鼓吹一番，再言语激将几句，就让老爷子松手交付了前期投资——十两半银子的订金。

　　一转头，就又看见了熟悉的星星眼崇拜脸，“二哥，你想得好周到，而且一天就找足了工匠人手，二哥你很厉害呢。”

　　杨绦：“哈哈哈，多谢三弟夸奖。”

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　　两天之后，李绒居中做彩线生意的事情，就已经办妥当了。

　　李绒先去和几家相熟的纱户谈妥，以一锭六文钱的价钱收购棉线。纱线的市价是一锭五文钱，所以她找的纱户都愿意把纱线卖给她。
　　然后去找二房的钟二叔，商量好以一锭八文钱的价钱帮她染彩线。染一锭彩线的市价是十文钱，钟二叔给她让利了两文钱，当然就算如此钟二叔依旧有赚的。

　　两项相加，李绒得到一锭彩线的成本价，就是十四文钱。

　　“在市面上，一锭彩线的价钱因其染色难易和染料贵贱等差异，卖价在十八文钱至二十文钱不等。”
　　“先前我既已答应你，低于市价卖与你，我也说话算话。”李绒说出早就算好的价钱，“也不管是红色还是蓝色彩线，一律以一锭十七文的价钱卖与你，你看如何？”
　　一锭彩线成本是十四文钱，卖给杨绦十七文钱一锭，一锭能赚三文钱。按照织一匹厚棉彩色条纹浮纹布用五锭彩线算，杨绦这里如果一个月产出三十匹，她就能赚一百五十文钱。
　　虽然不多，但聊胜于无、积少成多嘛。加上她也不是只做杨绦这一笔生意，那些盘织锦缎的挽花匠，也是可以去和他们做生意的。

　　“哈哈，绒姐你呀……”杨绦忍不住笑了出来。

　　“你笑什么！”李绒被笑得莫名其妙，尤其是对方还是一个小她四岁的半大小子。

　　杨绦很快止住笑：“小弟是说绒姐你呀，还是太实诚了。哈哈，先别忙生气，绒姐你喊的这个价钱，自然是十成十的实诚价，小弟我看很可以。”

　　“不过呢，绒姐你下次在和旁人谈价钱的时候，你可以先喊价十九文钱一锭。”
　　“看绒姐你给我看的彩线这质量，这价钱也算是低于市价。对方心里会明白，绒姐你已经给他让利了，那么他还价就不会很狠，多半是还价十八文钱一锭。如此，绒姐你一锭彩线不就多赚了一文钱？积少成多，这多赚一文钱也不一样呢。”

　　李绒算是听懂了，这是在说她傻里傻气呢！“多谢指点！我以后一定把价钱喊得高高的，让对方去讨价还价。”
　　虽然不甘愿，但确实教了她一招。她会牢记以后做生意时，不能太老实，得像杨绦这般狡猾的和只狐狸似的！
　　不情不愿地道了谢，李绒又描补一句：“你的这一笔生意，是我做成的第一笔，是特意给你让利呢！”

　　杨绦忍笑，不去戳穿她的傲娇挽尊，乖巧地点头附和：“是是，多谢绒姐让利，祝绒姐生意红火财源滚滚！”

　　“……”李绒觉得别扭，但又拿对面那个笑眯了眼的人无可奈何，憋着无处发作，最后只好横一眼对方。

　　织匠已经找足，彩线供应也已谈妥，杨绦之后又缠着李绒让她帮忙。
　　紧赶慢赶，花了三天时间，织出来三种样品布。

　　样品布以大片厚棉布为底布，分别间条纹织粗细灵动变化的正红色条纹、亮蓝色条纹和原色素条纹，一共三种，每种织了一尺长。

　　杨绦取样品布这天，回去时顺道到墨宝店买了一点朱砂和蓝色的石青。
　　再次请了杨谚，帮忙画成衣图。

　　相比上次画成衣图时，只有一种样品布，这次可有三种，排列组合后一共要画二十四张，工作量是上次的三倍。
　　不像上次那样，熬一个夜就能画完的。杨谚这次熬了两天夜，给画好了，交图时还有点内疚：“让二哥久等……”

　　杨谚这么一副小狗狗模样，杨绦都不忍心再欺负他了。
　　神情慈爱地身手揉揉小狗狗头顶，“这成衣图早一天晚一天，都没甚差别，二哥要的不急。这两天为了画图，觉都没睡足吧？”

　　“睡足了睡足了，没耽误二哥的正事就好。”

　　杨绦：“……”
　　更像一只小狗狗了……揉揉他的头，关心他一句，他就会用纯净水汪的狗狗眼看着你，然后围着你、尾巴摇出残影来。

　　情绪所至，杨绦笑说：“三弟你这成衣图，可不是白给人画了的。二哥把图带去给袁老板看，准保让他眼馋进而提出送给他，让他放店里吸引客人。
　　这时候二哥就开口，找他索要报酬。至少二百文钱一张，少一文钱都不给他！”

　　“卖图得来的钱，是要二哥带回来交给你，让你存着，还是给你带礼物回来？”
　　以前是没往卖图这上面去想，而且之前已经送了袁宁八张成衣图，这次的二十四张成衣图提出收费，那是理所应当的。

　　“真的吗？这图能卖钱？”杨谚眼睛更亮了，在杨绦点头确定之后，甚至小幅度的原地蹦跳了一下！
　　“带礼物回来！要二哥给我带礼物回来。”

　　“带什么呢？零嘴，笔墨纸砚，还是书册？”

　　“都可以都可以！二哥你看着买就是。”

　　“那好。我就看着给你买了。”

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　　杨绦带上前一天收上来的布匹——以前那种麻布为底的普通条纹浮纹布，一共八匹。
　　以及三种样品布，二十四张成衣图，往袁氏布店去了。

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作者有话要说：　　#绒姐，你还是太实诚了#