《能工巧匠（工）》黄姜

25、第 25 章

　　在织造局里当幼匠，轻松确实是轻松，就是有些无聊。

　　杨温他们织造的锦缎贵重得很，轻易不敢让幼匠上手。据说是得在旁边学上个两三年，把技艺烂熟于心之后，又碰见不那么贵重的布匹时，才敢让幼匠上机试试手。
　　至于在此之前，如何避免光看不练纸上谈兵的危害？在家多练习罢！

　　第二次入局应役开始了。
　　杨绦依旧是站在一旁干看着，不能乱跑动，他的活动范围只在第九织房，以及外面屋檐下和院子里。

　　不过在杨绦这具十二岁壳子之下的芯子，早已不是脚底长毛站不住的毛头小子了。即便无所事事干看着，他也能安下心来，在赵竟和钱勤等人不时的大方指点之下，尽力偷师学艺。

　　此外，杨绦也像以前一样，眼勤、脚勤、手勤。但凡见到有需要他帮忙的时候，都会前去跑腿搭手，工匠们不忙时他还去给人捏个肩、捶个背。
　　嘴巴也殷勤，见着人了就笑容爽朗地打招呼，好听话那是张口就来。

　　如此一来，本就因织条纹浮纹布这事，而和杨绦亲近起来的同班赵竟、钱勤和周光仙，如今是越来越和他亲近了。
　　几人真是把勤快、嘴甜又好学的杨绦，当成自家亲的子侄在带教了！直叹自家儿子，怎么就不像杨绦一样呢？

　　不仅如此，除了同班的这几个工匠，之后杨绦又把他的交际圈，从同班工匠扩展到了相邻织机的几班工匠。
　　因为那几班工匠之中，都没有幼匠，杨绦就时不时地去搭把手，或者帮忙跑跑腿，自然而然地就与他们说上话了。

　　管工杨志成因为上次落枕被杨绦捏肩捶背，又得知他有两个读书人兄弟，之后就看杨绦这幼匠越来越顺眼了：看他勤快地跑来跑去帮忙，学艺也没耽搁，说起来也都头头是道，可见是个勤快机灵的好幼匠。

　　可见哪怕幼匠在织造局里无所事事，杨绦也能没事找事做，让自己每天都有所收获。

　　不管是偷师学艺，还是结交人脉，都属于是心急吃不了热豆腐，慢慢经营，有朝一日终将能收到好处。

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　　杨绦和杨温一道，刚一到家，就听老爷子说起袁氏布店的老板袁宁，中午时来找过他。
　　主要是为了那条纹浮纹布布卖得很好，过来催着他交货。

　　这事既在杨绦意料之中，又出乎他意料之外。

　　条纹浮纹布，有着不可忽视的优点——好看又体面、耐脏又耐穿还平价，这些优点转化为了卖点，自然就会带动布匹的销售。
　　意料之外的是，杨绦没想到会卖的这么好，都让人家袁老板上门来催货了。

　　杭州这里，如今在市场上流通的布匹，惯例是四尺宽、四丈长，也就是宽约一米三、长约十三米。
　　所以别看当时那个婶子一次就买走一整匹布，其实大多数人买布都是三五几尺的，一匹布得卖上三五几个人不等，才能卖完。
　　七匹布，竟三天就卖完了？就算还剩下些用来应急的，也该是所剩无几。

　　“爹，陪我去一趟王织匠和赵伯父家。这会儿天还没黑，应该能在宵禁前赶回来。”杨绦也顾不得坐下歇会儿，喊了杨温就欲往外走。

　　杨温屁股才刚落座，就要被儿子喊走，瓮声瓮气的不乐意：“做什么？都要吃晚饭了，这时候出去。”

　　没等杨绦多说，老爷子就开口了：“袁老板都亲自来催了，老二当然是去收布回来，给尽快送去啊！这天要黑了，难不成让老二一人去抱着布匹回来？万一被抢了呢？你跟着去走一趟！”

　　在银钱面前，李桃花也贤惠了一回，温声劝道：“孩他爹，你快一起去，到时我把你和老二的饭给温在灶上，会有热菜热饭给你吃的。快去快去，肚子可以饿一饿，这赚钱的事儿可不能耽搁！”

　　“赵伯父今日在局里时说起，他家有一匹布只待收尾了，想来今天应该就已经织完。再有王织匠，他家有两台织机，之前只收上来一匹布，如今过了四五天，另一匹布应该也织好了的。”
　　杨绦盘算着，直接先往王织匠家去。

　　杨绦和杨温父子两，连夜去了王织匠家和赵竟家，天色黑尽好一会儿时，收回来了两匹布。并让老爷子第二天跑一趟，送去清河坊的袁氏布店。

　　收布回来了，杨绦和杨温方才吃上了一口晚饭。吃完饭，又要赶紧进屋睡下，第二天还得早起去局里上工呢。

　　杨绦临睡前，听见杨温他们房内还在传出织布声，唧唧——哐当——唧唧，是李桃花在熬夜织布。
　　虽然李桃花有许多缺点，但她在勤俭持家这一点上，做得确实是好。

　　对杨家（除了杨绦之外）的人来说，不去计较李桃花身上的一些缺点，她也算是一个好儿媳、好妻子，以及好母亲。

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　　七匹条纹浮纹布，全卖完，袁氏布店也就赚二两半银子。

　　但是有这物美价廉的新布料，却能吸引来一些客流量，带动售卖出店里的其他布匹。以袁宁和他那小厮的嘴皮子，路人一旦进到了店里，就一定会全力将其变成客人！
　　再把客人培养成回头客，又进一步发展成为老客，这生意不就做起来了吗？

　　做生意嘛，别总是想着一笔暴利成为富豪，积少成多稳扎稳打慢慢地做起来，方为正道。

　　袁宁就是这么一个想法。

　　时下各家布店卖的布匹，都是那么些个花样，价钱也都大差不离，他这新开的布店要如何吸引来客人，然后把生意做起来呢？
　　得有新花样！有了新花样，就可以先得把路人吸引过来！再把路人变成他店里的客人，再变成回头客，最后变成他袁氏布店的老客。如此一来，生意就做起来了。

　　这也是为什么，在条纹浮纹布还剩下一整匹的时候，袁宁就提前找去上积善坊杨家催货的缘故。万万不能断了招揽客人的利器。
　　何况，又有从之前客人那里知道后，特意找来的新客，那些人日后都可能是他袁氏布店的老客啊！

　　“……袁老板，您请仔细查验。”老爷子杨英，甫一吃过早饭就出门了，在巳时末、午时前，把两匹布送到了袁氏布店。

　　袁宁不着痕迹地看一眼极为拘谨的老爷子，心中暗奇：如此寻常一个工匠，竟养出了杨绦那样利落大气的一个小子。

　　“没有问题。收您两匹布，付您二两七钱银。”袁宁当着老爷子的面，又称量了一遍银子。秤杆平直带翘——足称二两七钱银，然后才交付出去。

　　老爷子的眼睛因长年织布，加上年纪已大，有些眼花看不清。接过银子后，又再三掂量掂量过之后，才小心地收起来揣进腰间。“是，重量不错。”

　　交了货，货款也已结清，老爷子就没其他事情了，于是告辞离开。

　　袁宁：“老爷子，在下昨日忘了说，所以还请您帮忙给您孙子杨绦带个口信，这两匹布恐怕卖不了两天，让他尽力多织些布送来。”
　　“好，袁老板的话我一定带到。”老爷子满心欢喜地走了。那布卖得好，他们家就有更多钱赚！心里能不欢喜嘛？

　　老爷子杨英离开店里，又走了好远之后，小厮才撇撇嘴：“看老爷子那小气样儿，难不成老板您还会少给他一文钱吗？您都当着他面儿又称过一遍了，他接过去后，竟又拖拖拉拉地掂量一遍！”
　　老爷子的行为，小厮很是看不上眼。“他用手掂量又有多准呢？真要少他一二分银，还能掂量出来不成？”

　　“好了好了，老爷子人老了眼花也是可能的，看不清称，总要过手仔细掂量过才能放心的。银钱当面点清才是正理，免得事后出了差错再扯皮，那才是麻烦。你啊，还是太年轻气盛了。”
　　袁宁摇摇头，把布匹往架子上放。

　　“老板我来我来！这些杂活儿哪能劳动老板呢！”小厮机灵着呢，连忙接过袁宁手上的布匹。
　　“好嘛，知道了，小子我还有的学呢！不过他自家亲孙子揽来的生意，不信您也该信他孙子啊，怎么竟像是不信任？”
　　“契书都签了，老板您和他们是在做长久生意，按理哪会少他们的钱？上次杨小兄弟来交货时，您把银钱交给他，他可是数都没数的。”

　　“不必管那些。不过，你小子倒真是眼观六路、耳听八方啊，当时你小子可还在门口招呼客人呢，竟就将你老板和杨小兄弟的话都听去了。”袁宁不愿再和小厮多讲，“你小子怎么那么多疑问？这习性可不好，去做你分内的事去吧。”

　　此时店内刚好没客人，补货后架子上的三匹布也经不住他吆喝，一旦卖完，几天之内可是没有补充的了。
　　小厮就腆着脸，笑嘻嘻的：“小子这就去做分内的事！不过，老板，这布卖得这样好，织起来也不难，您为何不自个儿找人来织布呢？”

　　“我为何要自个儿找人来织布？那我还卖彩布呢，那我是否还要去开间染坊自己染布？你老板是做卖布生意，不是开织布坊的。别总想着什么钱都要去赚，一口气吃不成一个大胖子，却能撑出病来。”
　　袁宁顿了顿，又说：
　　“其实也不是不能开纱坊、织布坊和染坊，只是你老板现在连布店的生意都还没做起来，不宜在这时候分力去做其他生意。以防妄想两头兼顾，然而却两头皆失。先把布店做起来，再论其他不迟……”

　　“老板真是沉稳又睿智！”小厮又问，“虽说老板您带话，让杨小兄弟想法多织些布来，可即便他今天就找人开始织布，也不是三两天就能织出来的，远水救不了近火啊……那这浮纹布生意，不就要断几天了？”

　　袁宁拍拍小厮的肩膀，吩咐：“你尽管站门口去吆喝罢，能卖出多少就卖多少！卖得多了，老板给你奖赏。”

　　“？？？”小厮满头问号。能卖出多少卖多少，可布匹从哪里来？

　　“记住最后留下三尺布来，一直摆在架上做小样儿。”袁宁见小厮难得露出蠢样，更为自己的灵光一现感到骄傲。
　　“卖到只剩最后三尺布时，就涨价，涨……涨一百文上去——一匹布一千八百文钱。至于那些没买到布的客人，可以让他们把名姓登记下来，提前预订。”

　　“预订者，可得到一匹布减价一百文的实惠！”

　　“涨一百文上去，减价一百文的实惠……那不还是原来的价钱吗？不！不一样……”小厮明白过来，“那布匹到货之后，还降价吗？”

　　“降价？何必降？多赚一百文钱不好吗？”袁宁目光赞赏，上下打量一番自家小厮，“小六，你小子脑子转得很快嘛！竟然立即就明白了你老板的意图。”

　　“哈哈哈，还是老板您最睿智，小六方才跟着学到了两分机灵。”小厮奉承过老板了，又问：“老板，万一杨小兄弟那里来不及织布呢？织布可是慢得很呢，也不知道他能找到多少工匠一起织，能否供应得上。”

　　“这赚钱的事情，杨绦会全力去做的。”袁宁说着，朝小六翻一个白眼，“刚还说你有股聪明劲儿呢，你转眼就犯起傻来！就算那条纹浮纹布物美价廉，可又不是甚么稀世珍宝，还能引来天南海北的人专门来买不成？”

　　“我又没有人手派到外面去叫卖，只有这一家店铺坐死在这里，别说天南海北，便是这杭州城，说不得十天半月都传不遍。
　　能在城西这一块传出点口碑，就很了不起了，又能卖出多少匹这布呢？这也就是下半年，越来越靠近年前，买布的人渐渐多起来了。”

　　袁宁暗自思量：能在过年前，卖出百来匹条纹浮纹布，那就太好了。
　　从中赚到的银子且不说，更主要是能引来更多客人，多出些回头客，把布店的生意慢慢做起来……

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　　如袁宁所言，‘这赚钱的事情，杨绦会全力去做的’。

　　并且是在前一天晚上，得知袁宁来催货后，杨绦便把增加织布人手的事情放在了心上。
　　还没等老爷子把话带到呢，杨绦便在第二天上工之后，就立即开始扩充给他织布的工匠人手了。

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作者有话要说：　　家里今天吃团年饭，渣作者记着好像已经把更新放进存稿箱?结果并没有……渣作者的错，对不起(* ￣3)