《温哥华，温哥华（上卷）》菲沙沙

25、一辆“无价”的二手车

　　有了三个人的收入，项思远一家打算买车了。

　　邓安安是家里的财政大臣，她提出来，对这辆车的基本要求是，月供不超过400块。大家讨论了一下，很快就打成了一致意见，决定买一辆二手的道奇商务车。

　　邓安安在当地的报纸上查找到一辆二手的道奇商务车，在本那比的一家车行，3年新，3万多公里，叫价在可承受范围内，大家都觉得值得去看看。

　　于是项思远请陈锋帮忙。周末的时候，陈锋就开着自己的本田CIVIC，带上项思远一家，四个人一早来到这里。

　　这家车行坐落在本那比，离项思远家陈锋自己的家都不远。几位销售人员正在站在大门口，看见他们进来，一位年轻的华人销售立即迎上来用中文和大家打招呼。

　　他自我介绍说：你们好，我叫RAMOND，请问有什么可以帮到你们？

　　RAMOND是一个看上去很精神的小伙子，中等个头，穿着深灰色的衬衣和黑色的西裤，头发用发胶梳理得高高的。从他有点怪怪的中文口音听得出来，他是广东人，项思远向他简单地说明了来意。

　　RAMOND高兴地介绍说，我们两个多月前刚刚回购了一辆白色的，车况很好，如果你们真喜欢，我还可以帮你们向经理要个折扣。一群人在RAMOND的带领下来到车场，里面停放着近百辆新车和几十辆旧车。旧车放在一个很醒目的靠近大门口的位置，车身上写满了硕大广告，价格额外突出。

　　等看到那辆车的时候，项澜突然大声地说：妈妈，这是爱丽丝的车。

　　其实，邓安安在听到RAMOND说，这辆车是两个多月前刚刚回购进来的时候，就在好奇，这会不会是爱丽丝的那辆车，现在看到这辆车的颜色和里面座椅的颜色，她也觉得像是爱丽丝的那辆车。

　　于是邓安安悄悄对项思远说：这辆车如果真是爱丽丝的车，那车行也够黑的了，我听爱丽丝告诉我，她把车卖给车行的时候，只折算了5000块。

　　项思远把这个消息又悄悄告诉了陈锋，两人商量了一下，心中有了主意。

　　陈锋就对RAMOND说：要不我们先试试车吧。

　　RAMOND马上答应下来，要了陈锋的驾驶证，到办公室复印了一份，很快就拿着车钥匙回来，大家一起上车。
　　陈锋开车，项思远坐在旁边，邓安安和RAMOND坐在第二排，项澜还是和原来一样，跑到最后一排，兴奋地左顾右盼。

　　陈锋很熟练地把车开出车行。

　　RAMOND时不时看看手中的资料，像背书一般，不停地介绍着这辆车的性能。

　　等陈锋把车从外面上开回到车行，RAMONG问大家有什么感觉。

　　陈锋说：这辆车的马力总的说还不错。但是，如果满载的话，走平路没有问题，爬山路却明显有困难，因为扭力并不大，而且最主要的是，它是前轮驱动，而不是全轮驱动。我估计这辆车在下雨天和下雪天，都容易打滑。

　　项思远点点头，明白了陈锋在试车的时候，为什么选择走上山下山的线路。

　　但是，项思远和邓安安想买大车其实另有打算。因为新买的家还有太多的家具要买，如果有一辆大车的话，就可以自己解决搬运的问题，而且他们还想着，将来一家人出去旅行，车子大的话，后面的车厢就可以用来休息，所以两人都忽略了陈锋建议中本来最具专业价值的观点，只把动力问题和安全的问题，作为向RAMOIND压价的理由，陈锋也就不再坚持。

　　大家讨价还价了一通。RAMOND在客人和经理办公室之间来回跑了两趟，似乎没有什么效果。
　　项思远叫大家先安静一下，然后小声地对RAMOND说：你是新来的吧。

　　RAMOND有点惊讶，支支吾吾。

　　项思远接着说：你虽然是车行的销售，但是，你其实要站在客人的一边去说服经理，因为车行是不在乎车子在停车场里多放两天的，也更不在乎究竟是谁卖掉这辆车的，但是对你来说，情况就很不一样了。销售员的收入都是提成制的，如果你每天站在这里推销，但始终不能成交的话，等于是在免费为车行在做广告，所以，你的工作，最重要的是能不能做成生意嘛，对不对？

　　RAMOND一听，深深地吸了一口气，点点头，说：我明白了。

　　过了好一阵子，车行的经理终于和RAMOND一起走出来了，他与各位握手，说车行已经尽最大的诚意了，最后给出的价格是比原价格便宜500块。

　　陈锋知道经理听不懂中文，就当着经理的面，小声对项思远和邓安安说：你们不用理他，这些都是套路，车行经理出来了，就表示他们诚心要卖给你了，我们坚持我们的底线，他会答应下来的。

　　于是邓安安对经理说：我知道你们这辆二手车是从我的一位朋友那里买下来的，她的名字叫爱丽丝，我刚才给她打过电话了，她告诉我，她的车两个多月前，你们以5000块的价格回购回来，然后在你们这里买了一辆今年的新版凌志。

　　邓安安看了看经理的反应，接着说：你们的回购价给得很低，说是因为买二手美国车的人少，这辆车至少要放上大半年。现在，如果我们把这辆车买下来，等于你们车行在两个月就把它出手了，不仅可以快赚，还为车行腾出了空间，你们也应该赚够了吧。

　　经理听邓安安这么一说，马上用很缓和的口吻说：既然你们都已经知道了这辆车的进价，我就跟你们说实话吧，通常车行在一辆二手车上赚到的平均利润是5000块，会比卖一辆新车高近一倍，这是行规。

　　他接着说：日本车的二手车市场会更好一些，所以日本车的二手车价格要比其它车贵，这也是为什么这辆车，尽管车况很好，我们收购进来的价钱比较低，出售的叫价也不算高。但是，你们也要想一想，如果买一辆新车，你不仅要花多得多的钱，你还要承受新车贬值的损失，因为任何一辆新车，只要被开出了车行，即使明天就回售给车行，也要自然损失6000块左右，所以买一辆二手的美国车，如果你是打算自己用一些年的话，那还是非常合算的。

　　双方又一阵你来我往。

　　一直站在旁边没有讲话的项澜，这个时候突然插嘴，对经理说：经理先生，你知道吗，这辆车是我来到加拿大后，坐过的第一辆车，它把我们一家人接出机场，又带着我们一家人买到新房，它对我们家特别有意义，如果你把它卖给我们，我会一辈子记住你的。

　　经理一听，哈哈笑起来，他拍拍项澜的肩膀说：好吧，小伙子，听你的，我一定让你的爸爸妈妈达成你的愿望。

　　最终，这辆车以项思远家理想的价格成交了，虽然总价还是比底线略高了一点，但是月供比较少，这一点让邓安安特别满意。

　　在项思远和邓安安办理买卖合同以及车辆保险的时候，项澜与RAMOND用粤语聊天。两人都很高兴的样子。

　　开车出来，大家一起吃饭庆贺。席间，大家都开玩笑说，项澜在关键的时候，力挽狂澜，是个谈判的天才，将来再读个好大学，一定前途无量。

　　项澜却说：刚才车行的那位RAMOND，我和他聊天，觉得他也是很优秀的，不仅英语好，而且还是双语人才，他是UBC心理学专业的大学生，毕业后一直找不到专业工作，他刚来车行上班不久，今天的这笔交易是他这个月的第一笔买卖。

　　项澜的这句不经意的话，让大家顿时无语了。