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12、困局 ...
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杜汐来辛夷不到一礼拜,冯元清就如往年一般在江边摆起书摊,如今添一个帮手,他的书摊便格外的大,需要运送的次数自然也多出不少。
于是,冯元清安排杜汐每日多加一小时的班,好守在江边,替他管理尚未搬运到位的书摊。
五点半到六点半正是夏季一天中渐趋凉爽的时刻,江边更是舒适宜人,再加上冯元清给出的一个小时十枚铜元的加班费,杜汐欣然接受。
孙鸿光五点半来辛夷寻不到杜汐,得知她在江边加班,便跑来与她一同守在书摊,说是帮衬冯元清的生意,实则一面纳凉,一面与杜汐聊天,优哉游哉,好不快活。
这日两人又在书摊闲话,一位老妇人手牵两个七八岁的孩童信步踱来,望见摊上的书本,身穿淡粉衣衫的小女孩微踮脚尖,轻拽老妇人的衣袖,娇声说道:“奶奶,前面有人卖文具,我正缺一根铅笔呢。”
小男孩见妹妹提起铅笔,后知后觉地叫嚷:“奶奶,先生让明天带字帖去学校,我也还没买。”
老妇人便携这对兄妹来到书摊,从怀里掏出土布钱袋,冲杜汐和孙鸿光笑道:“你们这儿有铅笔和字帖吗?”
孙鸿光摇头:“老人家,这里是书摊,只卖书,不卖文具,劳驾您去文具店找一找。”
老妇人点头,拉起半趴在摊位上翻阅图画书的小女孩,转身离开,口中解释:“咱们走吧,这儿没有要买的东西,奶奶带你们去庆云街上买……”
“这老人家倒是有趣,来书摊买文具。”孙鸿光咧嘴笑道,正要找杜汐继续方才的话题,却见她遥望三人远去的背影,若有所思地反问:“书摊怎么就不能卖文具呢?”
联想到现实世界销售文具的书店,杜汐抓住孙鸿光的胳膊,一板一眼地说道:“杕榆,我这儿有一个主意,可以在辛夷开辟一片区域,专门售卖钢笔、墨水、铅笔、橡皮、本册之类的文具。大家伙儿买书的时候瞧见,顺手一拿,多少也能添一点利润。”
歪头想一想,又补充道:“尽量备齐高中低三档价位的东西,有人买来送礼也不是没有可能。”
“要盖上辛夷的章吗?”孙鸿光对杜汐的奇思妙想习以为常,仰在藤椅上发问,觉得这和朱颜的瓷盒有异曲同工之妙。
杜汐摆手:“这次不必加辛夷的名号,选择市面上口碑一流的东西即可,辛夷毕竟是卖书的店铺,文具不能喧宾夺主。”
孙鸿光从藤椅上起身,走到江边,又退回来,一番思索,点头道:“这主意不错。”
须臾,冯元清带来最后一批书籍,杜汐便一边帮忙摆放,一边说出自己的构想,冯元清听完,当下决定依言行动。
几天后,柜台附近原本堆放书籍的地方,便被三个货架所代替,江边的书摊,也随之摆上一批价格较为低廉的纸笔之类的东西。
下午时分,孙鸿光骑车来到辛夷,还没进门,便发现多出来的三个货架,走进细瞧,但见它们一字排开。
头一个摆放的是钢笔、墨水以及铅笔、橡皮、小刀,钢笔一率搁在锦盒,铅笔十支一捆,其余的东西同它们一起,躺在底层。第二个货架上头是本册,显眼的是硬壳笔记本,软面的则和画图的纸张搁在下一层。最后一个货架售卖折扇、书签、包书纸、剪刀等零碎的物品。
孙鸿光拿起一把绘有寒梅的纸扇,在耳边挥来挥去,跳到冯元清面前:“一青,不是说添文具卖嘛,折扇、剪刀之类的东西怎么回事?”
冯元清一指趴在柜台上读书的杜汐:“暮棠让加的,说读书人喜欢这些。”
“原来如此。”孙鸿光笑嘻嘻地凑近柜台,冲杜汐笑道:“你的办法还真多,这下辛夷估计要和朱颜一样,全城皆知喽!”
杜汐从书页间抬头,微嗔道:“乱弹琴,朱颜什么时候‘全城皆知’过?不过女儿家晓得。辛夷也是,即便这次成功,也不过是多赚几个小钱,名声什么的,可远比不过北平上海等大城市出书的书店。”
孙鸿光不置可否,瞥一眼杜汐腕间的手表,扭头提醒冯元清道:“一青,该出摊啦。”
杜汐随之起身,掸平衣襟,准备前往江边。
正当此时,踱进来两位身穿长衫的先生。新置的货架,又是临近柜台的地方,转过一圈后,他们便饶有兴味地驻足观看。
月白长衫取一支钢笔,拧开在一旁的稿纸上划拉两下,又放回去,拧起眉头对浅灰长衫道:“你说这西洋钢笔有什么好的,一天净往里头灌墨水,邋里邋遢,远不如毛笔清爽。”
浅灰长衫赞同地点头,来到折扇面前,对孙鸿光方才打开的寒梅纸扇端详许久,拾起来翻来覆去地摩挲,回身递给月白长衫:“这把折扇倒是不错,扇骨笔直,寒梅也画得有趣,仿佛真是冬天似的。”
月白长衫把玩的当口,浅灰长衫面向杜汐:“姑娘,这把折扇多少钱?”
杜汐翻出账簿,尚未打开便听冯元清不假思索地回答:“二十铜元一把。”
浅灰长衫摸出一把铜元,数出二十枚,递与杜汐:“请帮我把它包起来。”
杜汐点过数目,取出一个牛皮纸袋装好寒梅纸扇,双手奉上:“多谢惠顾。”
浅灰长衫接过纸袋,点一点头,笑眯眯地同月白长衫离开辛夷。
孙鸿光见状冲杜汐翘起大拇指:“暮棠,料事如神啊!”冯元清也投来赞许的目光。
杜汐却有一种不详的预感——这批货可能要完。
果不其然,十多天过后,她发现读书人大都穷困,多是瞧个新鲜,即便愿意买,也只挑便宜的东西。如此一来,中等和高等价位的货物只有落灰的下场,根本无法获得收益。
杜汐有些发慌,难道只能薄利多销?中档和高档的东西又该怎么办?退回上家不切实际,低价出售又太亏本,实在是个难题。
孙鸿光更是心急火燎,左思右想,他咬牙吩咐杜汐:“卖不出去的货都打折往出抛吧,能卖多少是多少,总不能就这么砸在辛夷。”
他想,原价三十铜元的笔记本,二十铜元总能脱手,权当花钱买个教训,以后不再轻信于人便是。
杜汐张一张嘴想要阻止,却又没有更好的方案,只得垂头丧气地给它们贴上打折的标签。
措手不及的是,即便降价,买的人依然不多,大家还是更青睐于便宜的东西。
杜汐有些蒙圈,以笔记本为例,便宜十枚铜元,打折力度难道还不够大吗,怎么还是无人问津?为此,她愁得一夜未眠,昏沉之间,还真想出来一个算不得办法的办法。
翌日,杜汐找到冯元清:“近来文具的生意实在太差,我对不住你。”
冯元清的确有些埋怨杜汐,却也知道她的初衷不坏,便苦笑道:“没事儿,谁都有犯错的时候。”
杜汐探明冯元清的态度,打定主意帮他解决这个麻烦:“我昨天想到一个办法,或许可以解除目前的困境。”
冯元清心中一动:“你说。”
“咱们可以设置抽奖活动。”杜汐拿出纸笔,倚在柜台一面画图一面解释:“一次性购买金额达到或超过一块银元的顾客,可以抽一次奖,每增加一块银元,多一次抽奖机会。”
“准备一百张卡片,选取两张写上一等奖、五张写上二等奖、八张写上三等奖,六十五张写上纪念奖,余下的二十张什么都不写。”
“相对应的一等奖是价值一块银元的钢笔,二等奖是价值五十铜元的笔记本,三等奖是价值二十铜元的纸扇,纪念奖是价值五铜元的纸质书签。”
“把这一百张卡片放进一只木箱,让大家从箱内抽取,当场兑换相对应的奖品。”杜汐说到此处,停下来望一眼冯元清,强调道:“有一点需要注意,奖品必须提前准备好,抽到什么就必须赠送什么,不能言而无信。”
冯元清听得两眼发直:“这办法虽好,也不能永无止境呀。”
“对的,我有考虑到这一点。”杜汐接口:“所以,咱们只准备五轮抽奖,五百个名额,抽完即止。并且抽奖期间,原价一块银元及以上的文具打八五折,一块银元以下的打九折。双管齐下,争取把这些东西的利润提到最高。”
“我的终极目标是,让一部分人以较低的价钱得到咱们的东西,并习惯使用它们,从而成为辛夷的回头客。”杜汐含笑收起纸笔:“这就是我请冯老板进货的时候,严格把控货物质量的原因。”
好一会儿,冯元清才逐渐消化杜汐话语里的意思,点头笑道:“嗯,这样一来就保险得多。明天,咱们明天就把它做起来,争取早日回本!”
杜汐见冯元清支持,暗舒一口气,只待明日置办起来,再观察效果,不要让她失望才好。