《暖暖的风，花开了》夕河

11、第 11 章

　　好好的睡了两天觉，梁雨嘉的精神恢复了不少，在梁妈的催促下，难得的起了个大早。以为要赶个办公室第一了，没想到，一进门就看到程元已经坐在座位上查看资料了，真不愧是努力君！梁雨嘉自叹不如！
　　宋组长也早来了，在办公室里和人谈论着什么。梁雨嘉瞄了眼和宋组长交谈的人，突然觉得眼熟！这人？这身形，这侧脸，好像在哪见过？
　　“程元，我去开个临时组长会。”宋修走出隔间跟程元叮嘱：“一会儿富鑫的陈经理会传真一份材料过来，你帮我接收下。”
　　“好的，组长。”
　　这时，叶姐和安梦凝相继进来。看见一同走出去的两个人打招呼到：“组长早，唐秘书早！”
　　“早。”两人应了声，一起走出了办公室。
　　唐秘书？还没等叶姐坐下，梁雨嘉就好奇的靠了过去：“叶姐，那女的是谁啊？”
　　“哦，那是杜经理的秘书，唐雁。”
　　“杜经理的秘书？奇怪，我怎么觉得在哪里见过她？”
　　“你们是见过。上次杜经理出差，是她代替杜经理给你们做的最终面试。”
　　“啊！是她！”梁雨嘉这才记起，“怪不得这么眼熟！上次面试她问了我好多问题，看起来很厉害的样子！”
　　“那当然，她可是杜经理的左右手！” 安梦凝接话到：“杜经理对谁都发过脾气，就是没对她臭过脸！”
　　“是嘛！”能让杜变态喜欢看来真的不一般！不过，对她，梁雨嘉其实没什么兴趣，也就没有深究，转过身来问叶姐：“叶姐……除了抄写，公司还有些什么惩罚啊？”
　　“你问这个做什么？”叶姐严肃到：“你不是说不会再犯了！”
　　“呵呵！”梁雨嘉堆起笑脸：“我就是好奇问问。”
　　“这个啊！我来告诉你！”安梦凝来到梁雨嘉身边：“像打扫卫生，扣工资啊，跑楼啊，喏，看到对面那栋楼没有？”安梦凝指了指街对面一栋高楼继续到：“就是那一栋！程元被罚，跑了五遍！”
　　“那栋！不是吧！十几层啊！”梁雨嘉傻眼，“五遍！也太变态了吧！”
　　“那是我自己要求的。”程元听到站起身来解释：“那次是我给错了地接人员客户电话，害她无法及时联系客户，按规定是要扣奖金的，但我那时急着用钱，就跟经理请求，换了个惩罚。”
　　“是吗！”安梦凝白眼：“怎么没听你说过！”
　　“你没问啊，其实经理人不错，后来，他还让我预领了半年的工资。你就别吓雨嘉了！”
　　“你懂什么！” 安梦凝一脸认真：“我不是吓她，我是希望她早点进入状态！”
　　“早点进入状态？”梁雨嘉一脸懵：“什么意思啊？”
　　“意思是！你啊，现在只希望不要犯错，玩着混日子呢！你还不是一个真正的业务员！”
　　“……有，有这么明显吗！”心里的小九九被说中，梁雨嘉一脸的不好意思。
　　“你说呢！” 安梦凝笑着走回座位。
　　“雨嘉！”叶姐停下手里的工作看着她：“接下来要加倍努力了！”
　　“我知道了……对了，叶姐，”梁雨嘉问到：“你给我的那叠材料我都背好了，接下来是不是会给我电话资源？”
　　“这样，”叶姐解释：“本来想让你尝试着打电话寻找意向客户。但你没做过业务，完全不懂谈判技巧，我怕你会应付不过来。所以，你还是先跟着程元去拜访客户，跟着他学一两个星期再开始联系客户吧。”
　　“跟着程元？”梁雨嘉有些失落，本以为可以开发客户了，没想到又要学习：“宋组长不是让我跟着你吗？”
　　“是跟着我没错。”叶姐耐心劝到：“但我现在行动不方便，有需要上门拜访的客户我都交给程元了。所以，你跟着我无法实际接触到客户。还有，程元现在是我们三个中业绩最好的，你跟着他好好学，会很有收获的。”
　　“这样啊……好吧！”
　　“那就从今天开始吧。”叶姐站起来跟程元交待：“程元，我把雨嘉交给你了！”
　　“没问题！”程元比了个OK的手势，双眼却并不离开电脑屏幕。“雨嘉，你再熟悉下材料，等下要出门了，我叫你！”
　　“好的！”梁雨嘉坐在座位上，拿着已经读过无数遍的材料实在无法看下去，无聊中瞄了下叶姐，她正在回客户邮件。而小安，已经用她甜死人不偿命的语气跟客户聊起天了，虽然小安的声音听得梁雨嘉全身起鸡皮疙瘩，但听起来好像轻松谈成了不小的合约，真是厉害！
　　约半个小时后，程元的声音终于传来：“雨嘉，准备走了！”
　　“好！”竖着耳朵的梁雨嘉立马站起来，总算可以摆脱那堆无聊的材料，开始接触客户喽！\\(^_^)/

　　“程元，我们去拜访的，是什么样的客户啊？”一出门，梁雨嘉就迫不及待问到。
　　“一家纺织厂副总，去年他带人跟我们出展纽约家纺展效果不错，今年新开了分厂，希望他能再带人参展，多些人去！”
　　“老客户啊！听起来很容易嘛！”梁雨嘉感觉像十拿九稳了，只是去走个过场而已。
　　“没你想的那么简单。”程元解释到：“去年展会他们接了不少单，所以才开了分厂。今年，基本上有了稳定的海外线，所以参展的欲望没那么强烈了。而且，他们上次带了两个新人去熟悉参展流程，今年也可能自己出展，没必要再跟我们的团了。”
　　“是嘛！”梁雨嘉兴奋劲大减：“这样听起来，好像又挺难！”
　　“所以，”程元借机说教：“当业务首先要懂得：没有一定行或者一定不行！只有全力以赴！”
　　“好吧……”梁雨嘉受教的点了点头。
　　……

　　一整天，梁雨嘉跟着程元一家接着一家跑厂商，连午餐都是在外面的快餐店匆忙解决。临近下班时，没走过这么久路的梁大小姐已经双腿发软了，不过，还真是了解了不少东西。
　　原以为自己背了那么多，对各种展会情况都非常了解了，没想到客户的问题各式各样：展地住宿条件，签证问题，现场布置，展位图，人流量……梁雨嘉没一个能答得上的，全部一头雾水。
　　拜访间隙，程元好心的提醒梁雨嘉不懂的要做个笔记，可梁大小姐居然连个笔记本都没带，搞得程元是一脸的无奈。
　　但不管怎么说，跟着程元跑客户的这一天里，梁大小姐还是勉勉强强完成了点头哈腰递材料等三等任务，算是顺利的开了个头！回家的路上，梁雨嘉自我安慰：接下来，一定会越来越好的……吧！

　　下班一进家门，梁雨嘉就把鞋子甩到一边，光着脚大叫梁妈：“ˉ0ˉ老妈！饭好了没？饿死啦！”梁妈从厨房出来，手里端着杯水着急道：“还没，还没，今天有点事做晚了，先喝杯水垫垫吧！”
　　“不是吧！老妈～我跑了一天厂商饿扁了！不是说我好好工作你做好后援的吗！怎么这样啊！”
　　“是嘛！跑了一天厂商啊！”梁妈一脸开心！立即跑向厨房：“很快，菜都备好了，炒下就行了，你等着啊！”
　　“哦……”梁雨嘉瘫坐到沙发上。
　　果然没一会儿，热腾腾的饭菜就上桌了。
　　饭桌上，梁爸也不忘关心：“雨嘉，今天工作怎么样？”
　　“她啊，这次是真认真了！”梁妈抢着说到：“今天啊，跑了一天厂商呢！”
　　“跑了一天厂商！”梁爸高兴到：“感觉怎么样？”
　　梁雨嘉把一片五花肉塞进嘴里，懒懒道：“还行吧，就是发现很多不懂的，但是做笔记了。”
　　“还做了笔记！不错不错！慢慢学，会越来越好的，当年爸爸也跑过业务，那时啊……”
　　“爸！”梁雨嘉打断他：“吃饭的时候，不要谈工作好不好！”
　　“哦！行！来，多吃点！多吃点！”梁爸边说边又往梁雨嘉碗里夹了两块肉！
　　……
　　吃过饭，洗好澡，梁雨嘉直接躺倒在床上，一粘枕头就睡，程元撕给她的那几张纸写的笔记原封不动的关在包包里。梁大小姐完全忘了梁爸在餐桌上的交代，再温习温习今天的笔记。